淺談教輔圖書出版的發展路徑

章慧敏

摘 要：我國教輔圖書需求量大，但同質化現象日漸嚴重，給廣大師生的選擇帶來困擾，也不利于以教材教輔出版為主體的教育出版社的高質量發展。作者結合自身工作經驗，從選題策劃、隊伍建設、營銷策略三個方面提出教育出版社教輔圖書的發展路徑。

關鍵詞：教輔圖書 高質量發展 專業化團隊 數字化營銷

我國教輔圖書作為一個比較特殊的品類，市場巨大，且一直保持相對穩定的規模，2019年以來更是呈現出穩步上漲的態勢。2020年由于新冠肺炎疫情影響，圖書零售市場受到嚴重打擊，整體銷售量同比下降超過15%。盡管如此，教輔圖書依然在低迷的圖書零售市場中脫穎而出，銷售量同比上升了2.8%。由此可見，教輔圖書的剛性需求是很強的。究其原因，無非兩點：一是我國中小學生人數多，且規模較穩定;二是我國家庭重視教育，隨著收入的增長，越來越多的家長愿意投入更多的資金在教育上。由于市場蛋糕巨大，越來越多的出版社和民營文化公司加入教輔圖書領域，使得同質化產品越來越多，折扣越來越低，教輔圖書市場競爭愈演愈烈。

面臨市場被嚴重瓜分的格局，以教材教輔出版為主干的教育出版社，尤其是沒有占領教材市場的教育出版社，如何走出教輔出版經營的困境呢？

一、科學策劃，追求特色，做高品質產品

每年開學季，去書店走一走，我們就會發現，很多老師、家長、學生選購教輔圖書時，面對從形式到內容都大同小異、缺乏特色的產品，他們神情茫然，無從選擇。在競爭如此激烈、產品同質化現象如此嚴重的環境下，教輔圖書的策劃工作無疑能夠凸顯其戰略性地位。策劃水平的高低、有沒有跟風效仿、是否具有特色，成為影響教輔圖書市場效益的關鍵因素。只有加強策劃，做出品牌特色，才能讓讀者在茫茫的教輔書海中對自己的產品有耳目一新之感。要想策劃出有特色的產品，需從以下兩個方面下功夫。

1.開展市場調研，做好受眾需求分析

毫無疑問，充分的市場調研是必不可少的重要環節，在調研過程中收集的信息是做好教輔圖書的依據。做市場調研，如果只一味地去調研書店等圖書市場，則容易禁錮創新能力而導致跟風。教輔產品的受眾是教師和學生，所以編輯策劃教輔圖書時必然要走進學校，深入教學一線。在周密分析受眾需求的基礎之上，編輯才能策劃出科學的選題，做出受廣大師生真正青睞的產品。

2.注重體例策劃，確定圖書結構和編寫思路

在大量調研的基礎上確定市場需要的教輔品種之后，就要重視體例的策劃了。同一品類的教輔，體例設計不一樣，所受歡迎程度也是大相徑庭的。在做體例策劃時，依然要以師生需求為依據，充分尊重教師的教學規律和學生的學習需要。優秀的教輔圖書，其體例一定是在遵循教與學的模式和思路的前提下做好的設計。

（1）深挖師生實際需求，發現創意，實現創新

一線教師是教輔圖書的使用者，他們在教學活動的實施過程中能夠深切體會到體例設計的好與壞，甚至會迸發出一些想法，往往這些不經意的想法就能使教輔體例有很大的亮點。比如，小學語文AB卷是市場上品種繁雜的教輔，體例幾乎一樣，無非就是A卷重基礎，B卷重提升，有新意的不多，這既給教師的選擇帶來了很大的困擾，也因沒有特色只靠打價格戰實現銷售而對出版社的發展產生不利影響。筆者通過走訪多位語文教研員和小學語文骨干教師，獲取一個好點子，就是A卷保留常規測試題的題型分配，B卷全部改為閱讀理解題，將本單元需要掌握的字詞句融入到閱讀題中，這樣既能夠使學生鞏固基礎知識，達到測試效果，又彌補了學生閱讀訓練量的不足。由此可見，策劃編輯要多深入學校和教師溝通交流，從師生需求中發現創意，實現產品創新。

（2）細研優秀教學思路和教育模式，將先進教學方法融入教輔圖書

新課程改革后，倡導學生自主學習，從而引發了教材編寫注重工具性，不再像以前的教材那樣千篇一律地講述，而是多種形式并舉。教材編寫方式的轉變，給很多師生如何梳理知識點、鞏固所學內容、檢測知識點落實程度等造成困惑。在這種情況下，在教輔產品中融入優秀的教學思路和教學模式，就容易被眾多教師認可。比如安徽教育出版社的教輔《高中同步作業》就吸收了一線優秀教師的先進教學過程和方法。這套產品以認知·預習·存疑、合作·探究·通關、體驗·落實·評價三大階段構成教學輔助程序，重在突出學生的主體地位，調動學生學習的積極性，培養學生掌握良好的學習方法，完善學生的自主學習能力，起到了傳播新的教學理念、提高教研水平和教學質量的作用，受到廣泛好評。

二、擁有一支過硬的專業化團隊

出版社的競爭歸根結底是人才和資源的競爭。擁有一批優秀的策劃編輯和高水平的作者資源，也就有了堅強后盾。以教輔圖書為重要發展點的教育出版社也不例外。只有不斷培養教輔圖書策劃編輯，建設起穩定的作者隊伍，才能形成合力，產出高品質教輔圖書，實現出版社的高質量發展。

1.打造和維護高水平的作者隊伍

圖書質量是出版社的生命。保證圖書質量，僅僅依靠編輯加工、設計是遠遠不夠的，最重要最根本的是高質量的內容，究其來源，離不開高水平的作者。優質的作者不僅能寫出優秀作品，其本身的明星效應還有利于教輔產品后期的營銷。打造和維護高水平的作者隊伍需要從以下幾方面著手。

（1）多渠道挖掘新的優秀作者

社會變化日新月異，教輔圖書必須能夠跟上時代的變化，適應時代的發展，滿足廣大師生不斷提出的新需求。可以說，教輔圖書的發展離不開不斷補充的新作者。一是原有優秀作者因編稿經驗豐富，同時期會接受多方約稿，難以保證稿件質量和供稿時間;二是出版社因發展需要，會實施新項目，這也需要新的作者。挖掘教輔圖書新作者的渠道有很多，比如請教育局、教育科研機構、名師工作室、名校推薦等，也可以通過參加高端教學研討會、論壇等發現優秀作者。

（2）和作者保持良好的長期合作關系

只有擁有一支穩定的高素質作者隊伍，出版社才有可能出精品，才有可能產生效益，獲得更長遠的發展。由于教輔圖書的受眾具有特殊性和一致性，因此建立穩定的作者團隊，對教育出版社來說顯得尤為重要。如何穩定作者，和他們保持良好的長期合作關系呢？首先是稿酬。在不違規的前提下，對于出版社非常需要的水平高、效率高、知名度高的作者，我們不能因為一味追求低成本而吝嗇稿酬。其次，有些作者責任心非常強，他們在編稿前可能要進行大量的市場調研，會因此產生費用，在這種情況下，我們可以靈活處理，向他們預付部分稿酬，也可以幫助他們購買一些寫稿需要的資料等。最后，比較重要的一點，就是和作者建立感情。編輯在處理好與作者的工作關系，得到作者的信任和支持時，還要增加感情投入，把作者當作生活中的朋友來相處。

2.培養和建構優秀的教輔圖書編輯隊伍

出版社的發展離不開一個優秀的編輯隊伍。對于教育出版社來說，在謀求高質量發展的背景下，更需要一批善于研究教育教學的專家型編輯。出版社可通過建立“傳幫帶”責任制、建立專題式培訓機制、加強業界交流獲取成功經驗等方式培養編輯的職業素養，提升編輯的業務能力。教輔圖書編輯要有社會擔當，認識到教輔圖書對學生發展的積極意義。另外，教輔與國家教育思想、教育政策密切相關，與各地的教育教學實際密切相關，因此教輔圖書編輯要認識到教輔行業的特殊性，意識到自己工作的重要性。概括來說，教輔圖書編輯需要具有以下幾方面的素養。

（1）具有較強的研究能力

教輔編輯要有研究課標、教材、師生的意識。通過研究課程標準和教材，編輯可以了解最新的教學理念，以及每一課、每一個單元的重難點和易錯點，從而明確教學過程與方法;通過研究教師和學生，可以了解教師的教學需要和學生的學習需求。除此之外，編輯還應研究市場上的其他教輔，目的是學習對手的優點。只有經過研究，編輯才能策劃出高品質的產品來。

（2）具有廣闊的知識視野

一個好編輯，最可貴的就是有豐富的積累和廣闊的視野。人們經常說編輯是雜家，教輔編輯也是如此。所謂雜家，就是對各個領域的各種學問都要略知一二。知識豐富了，才能捕捉靈感，發掘好選題。作為教輔編輯，最基本的是要了解素質教育的發展過程，這樣才能及時跟上素質教育的步伐，才能跟得上與時俱進的教育理念，不斷創新地策劃獨特的教輔圖書。除此之外，對哲學、政治、經濟、歷史、地理等知識也要熟知，這樣才能提高魅力，從容地與作者和讀者進行交流。

（3）具有吃苦耐勞的精神

教輔圖書的時效性很強，每一季都要搶在開學之前上市。由于競爭激烈，要搶占先機，因此上市時間越早越好。尤其近幾年，教材時常有改動，而且定稿時間比較晚，導致教輔圖書從確定選題到尋找、篩選作者，再到收稿、加工、印制等一系列流程必須在較短的時間內完成，這就要求編輯加班加點，高強度地和各部門進行溝通協調。如果編輯沒有吃苦耐勞的精神，是不能在這么短的時間內高質量出書的。

三、打通所有營銷渠道

教輔圖書的銷售情況、受師生歡迎的程度，一方面取決于內容和質量，另一方面則取決于營銷策略。下面就談談如何拓寬營銷渠道，發掘教輔圖書營銷新路子。

1.加大傳統營銷力度

在網絡發達的今天，雖然傳統媒體逐漸衰退，網絡營銷迅速興起，但是教育出版社憑借多年以來積累的與新華書店和民營經銷商的良好合作關系，再加上教輔圖書的特殊性，這兩個渠道目前依然可發揮各自的作用。近年來，有不少地市做出規定，所有學校必須到新華書店購買教輔，以示正規合法。民營經銷商機制靈活，且有較強的終端營銷力量。當然，由于教育出版社一直服務于教育，與教育主管部門和學校建立了密切的聯系，因此對合適的教輔產品進行直銷也不失為一個好的營銷辦法，盡管直銷費精力，銷量不會太大，但利潤率是可觀的。

2.積極探索數字化營銷策略

隨著信息網絡技術的發展和數字傳媒時代的到來，網上書店逐漸繁榮，微博、抖音等社交媒體發展迅速，讀者獲取信息的渠道和購買習慣發生了翻天覆地的變化。隨著社會化媒體逐漸滲透到每個人的生活中，廣大出版社也逐漸意識到可以利用這些新媒體來實現圖書宣傳效果的最大化。雖然教育出版社的傳統營銷渠道目前還很有優勢，但從長遠的發展來看，順應時代發展的潮流，研究數字化營銷策略，是必須堅持的方向。

在傳統營銷向數字化營銷轉變的過程中，編輯會面臨很大的考驗。在傳統營銷模式下，教輔圖書基本靠發行科的營銷人員去推廣，編輯的作用并沒有太多顯現出來。數字時代，圖書營銷對內容的宣傳效果提出了更高的要求。因為編輯相對于發行人員更了解教輔圖書的內容、特色等情況，所以在進行數字化營銷時，他們所做的方案更具有說服力。這就要求編輯除了做好編輯工作，還要了解數字時代的營銷手段，把握新媒體的傳播特質，挖掘圖書的內容特色，確定營銷的最優方案。當然，數字化環境下編輯在營銷上的確發揮了越來越大的作用，但并不意味著所有的營銷工作都由編輯來完成，術業有專攻，具體實施營銷的還應是專業發行人員。

（作者單位系安徽教育出版社）