提升綜合競爭力 推進對外設計咨詢高質量發展

“十三五”期間，隨著共建“一帶一路”向高質量發展方向不斷推進，中國對外工程承包開始由規模速度型向質量效益型發展轉變。新年伊始，商務部等19部門聯合印發《關于促進對外設計咨詢高質量發展有關工作的通知》，就加快設計咨詢“走出去”、促進對外設計咨詢高質量發展作出部署。中國成達工程有限公司（以下簡稱“中國成達”）作為首批由設計院體制轉型為現代工程公司的勘察設計企業，上世紀80年代末即在行業內率先啟動了國際化發展。歷經30多年海外市場的競爭洗禮，在新機遇面前，中國成達將認真落實黨中央、國務院決策部署，緊緊圍繞統籌推進“五位一體”總體布局和協調推進“四個全面”戰略布局，堅持穩中求進工作總基調，堅持新發展理念，堅定奉行互利共贏開放戰略，以共建“一帶一路”為統領，以基礎設施等重大項目建設和產能合作為重點，加快形成國際經濟合作和競爭新優勢，推動對外設計咨詢高質量發展。

中國成達是中國化學工程股份有限公司的全資子公司，始建于1958年，前身為原化工部第八設計院。60多年來，中國成達伴隨著中國經濟建設的改革和發展，歷經設計體制改革、設計院向現代工程公司的轉化，以先進的技術研發能力、卓越的工程設計及工程轉化能力、與國際接軌的項目管理能力，為我國石油化工、天然氣化工、鹽化工等基礎化工、能源電力等領域“走出去”作出了重要貢獻。中國成達是在行業內最早開啟國際化發展的工程公司，在前期咨詢、工程設計、工程總承包、跨國項目投融資等多方面進行了積極探索，成功發展或率先嘗試了F+EPC（融資+總承包）、BLT（建設-租賃-轉讓）和BOOT（建設-擁有-營運-轉讓）、BT(建設-移交)、Project Finance(項目融資)等多種合作模式，市場從傳統的印尼、越南、緬甸、巴基斯坦、孟加拉單一區域市場，擴展到包括沙特、烏茲別克斯坦、巴西、美國、俄羅斯等在內的中東、中亞、南美、北美和歐洲等區域和國家；產品結構呈現多樣化，除率先開發的能源電力項目外，化肥、氯堿、甲醇、化學品儲運、住宅及公共建筑等多品種項目落地開花。2004年，中國成達實現海外業務營收超過國內，逐步形成了國內外兩個市場的穩定格局,建立起了結合公司自身特點，同時與國際接軌的管理體系，為公司進一步拓展“走出去”的道路、提升高質量發展奠定了良好基礎。

以國際視野增強境外市場開拓能力

注重頂層設計，健全國際化經營體系和機制

中國成達自進入國際市場以來，注重國際化經營的頂層設計。圍繞公司戰略目標，構建了適應海外發展的管理平臺，包括設立國際事業部、海外辦事處、海外子公司等，形成了系統的、可持續發展的國際業務開發運營系統網絡，推動從市場的國際化向經營生產體系的國際化、企業文化的國際化、人才集聚的國際化延伸。按照整體配套、有力保障、重點突出的原則，積極穩妥地提升國際業務，開展各種資源配置的比例，堅持把公司優質資源向國際業務傾斜配置，堅持“有所為、有所不為”的審慎開發策略，堅持形成、保持和擴大比較優勢、差異化經營，依法合規，牢固樹立中國成達在國際市場的品牌形象。

堅持國際化人才培養，提升國際化經營管理水平

中國成達國際化歷程

工程公司是咨詢服務業和建筑業的跨界結合的業態，優質的人力資源是國際市場開發的關鍵要素。人才培養是中國成達推進國際化戰略的第一要務，將“國際化人才優先發展”作為公司發展的一項重要戰略來抓。中國成達從上世紀80年代初就開始注重強調國際化人才的培養。從最初長達半年的全脫產英語“聽說讀寫”強化培訓，到派出專業工程師到國外先進工程公司學習實踐現代設計體制、項目管理模式，再到在國際項目實戰中培養國際化的項目經營和執行人才等，中國成達采取了一系列行之有效的培養方式，為公司培養了一大批既精通業務又熟諳管理，且具有財務、金融、法律等復合型知識結構的高端人才，使公司整體的人才素質提高到了一個新的水平，進而促進了公司治理水平的提升，在項目管理、并購重組、資金融通、法律和稅務籌劃等多方面發揮了重要作用。

發展戰略合作伙伴，“強強聯手”開拓國際市場

中國成達與國內外多家“窗口公司”、工程公司、研究機構、專利商、設備制造商、施工企業等優勢企業建立了戰略合作關系，實現資源共享和優勢互補，為中國成達開拓國際市場和鞏固市場地位奠定了良好的基礎，既帶動了國內企業、國內機電設備“走出去”，同時又向業主提供了最具性價比的產品和服務，真正實現了共贏。2020年，面對新冠肺炎疫情，中國成達采用“國外經營國內做”的經營方式，積極與國內相關行業的國內外工程公司聯系，探討利用各自優勢和資源共同開拓埃及、尼日利亞等國別市場；與國際上有影響力的專利商、設備制造商等聯系，共同跟蹤推進海外項目等。

中國成達還積極加強與當地合作伙伴的密切合作，開展海外經營，共同開拓海外市場。充分發揮當地合作伙伴在市場和公共關系等方面的資源優勢，及時準確地獲得有價值的項目信息，有效推進項目的考察和調研工作，減少工作環節，節約前期費用。例如，通過與當地合作伙伴的共同努力，中國成達在上世紀90年代初進入印尼化工工程承包市場，在本世紀初打破西方發達國家和日本韓國的壟斷，開始進入電力工程承包市場，并取得了良好的工程承包業績。

共商共建共享，實現共同繁榮

屬地化是實現公司在所在國長期發展的重要手段。中國成達一直堅持穩發展、深耕耘的經營開發戰略，尤其是針對投資加總包的項目，加強境外區域化、本土化、專業化布局。項目公司的人員構成中，當地員工占比超過80%。在項目實施過程中，更是充分整合所在國資源，為當地居民提供大量就業機會，并為他們提供成長成才機會，努力培養一批能夠支撐公司在當地長期發展的優秀人才隊伍。

建立互信，實現可持續發展

在國際項目的前期洽談和后期執行立項過程中，部分業主缺乏行業或工程經驗，中國成達充分發揮技術和設計能力優勢，積極主動發揮好咨詢和正確引導的角色，綜合考慮產品規模、原料、市場、價格走勢和項目具體要素特點，為業主量身定制出最好的方案，既體現了中國成達的實力、樹立了良好的誠信形象，又為雙方的可持續性合作奠定了基礎。對于帶資承包的項目，中國成達同樣主動作為，為及時還款提供一定的保障。

立足國際化發展戰略，堅持做優海外市場

近年來，中國成達爭當“國際化市場經營的先行者”，以不斷穩健推進國際市場開發為出發點，依托現有平臺資源，持續開辟和培育海外新產品、新領域、新市場。一是未雨綢繆，加強對海外分支機構的建設。除印尼分公司之外，近年來，公司相繼成立了俄羅斯分公司、馬來西亞子公司、沙特分公司和塞浦路斯分公司，為公司后續的海外市場經營創造了條件、奠定了基礎；二是加大對海外經營網點的布局力度。逐步形成了以新加坡為根據地的東南亞區域總部、以迪拜為根據地的中東區域總部并輻射非洲市場和以莫斯科為根據地的獨聯體國家區域總部并輻射東歐國家市場；三是深耕具備傳統優勢的國別市場，立足傳統優勢項目，積極尋求在傳統市場新領域和新產品的突破。

以技術引領增強對外設計咨詢服務能力

強化創新驅動，提升公司核心競爭力

為了持續強化優勢領域的核心競爭力，中國成達制定了“服務經營、傳承技術、培養人才”的宗旨與目標。中國成達是國家級高新技術企業，設有國家級企業技術中心、院士工作站、博士后科研工作站等研發平臺，建立了技術研發與經營生產工程實施一體化的集成平臺，擁有工程院院士為首的一批優秀技術開發專家和設計人員。一直以來，中國成達一直致力于鼓勵技術創新來提高公司的核心競爭力，創立了7個產品(線)技術團隊，通過機制創新和技術團隊引領不斷提升產品的競爭力，拓展國內外市場。比如，中國成達自主開發擁有完全自主知識產權的大型純堿關鍵工藝技術和關鍵設備技術，處于國際領先水平。憑借這些技術，成功在印尼、巴基斯坦、烏茲別克斯坦等國家承接了多個純堿項目。2019年開始建設的沙特純堿及氯化鈣項目，是以中國成達國際領先的純堿技術為強大支撐，成功實現“中國技術(專利)、中國標準、中國制造‘走出去’”的市場典范。

持續開展精細化管理，實現“提質增效”

盡管中國成達“走出去”的時間相對較早，并形成了與國際接軌的管理模式，在國際市場上競爭力穩步提升，但距離成為真正的國際一流工程公司仍有不小的提升空間。通過對標世界一流管理，找差距、補短板、強弱項，中國成達以“提質增效”為目標，大力開展精細化管理，建立健全分工明確、責任到位、管控有效、督導有力的生產運營管理體系，優化銜接緊密、科學規范、運轉高效的生產運營管理機制。中國成達遵循“集約化、規范化、標準化、全過程控制、全員參與、全覆蓋”原則，不斷健全和完善項目質量管理體系，通過明確工作程序、固化工作流程，強化關鍵要素、關鍵環節后臺管控、構建“平衡矩陣”，推進精細化管理在項目中的落地生根，促進設計、采購和施工各環節精益標準、規范有序，提高工程全過程服務質量。

信息化建設是精細化管理的重要抓手，中國成達秉持“管理制度化、制度流程化、流程表單化，表單信息化”的理念，持續開發生產和管理信息化平臺，以提升管理效率、提高生產效益。隨著公司在技術方案優化和評審上管控力度的加大，以及“數字化交付”“標準化設計”和“平行設計”在工程項目上的深入執行，知識管理信息化具備了一定的基礎，“信息數據化、數據知識化”現已成為中國成達信息化建設新任務。

推動公司數字化轉型，打造智能工廠解決方案

中國成達的信息化發展之路，是公司結合創新驅動、走向海外的發展理念走出的一條具有公司特色的發展之路。

伴隨著計算機軟硬件、互聯網、虛擬化、云存儲、云計算等信息技術的發展，中國成達作為國內最早一批應用信息技術開展工程設計管理的企業，經歷了信息技術應用從無到有、從局部到全面、從邊緣到核心的發展過程。進入新的歷史發展時期，中國成達以“數字成達、智慧企業”的理念，利用工程公司在工程技術和工程數據方面的優勢，通過整合工廠業主、智能工廠集成商、智能設備供應商等多方資源，以數字化工程集成平臺和數字化交付體系為基礎，深度參與數字化工廠和智能工廠的建設和運維，圍繞工程數據的服務為客戶創造新的價值。

中國成達總承包的沙特SABIC化學品商業罐區項目是第一個實現全數字化交付的建設項目，在中國勘察設計協會組辦的全國首屆數字化工廠設計大賽中獲得了“最佳工廠設計獎”，也是唯一一個一等獎。同時，該項目還榮獲“最佳應用企業獎”，標志著公司的數字化工廠設計和交付能力處于國內行業領先水平。中國成達將持續為業主提供全過程的工程數字化服務，打造更為完善的流程工業智能工廠行業解決方案。

積極推動中國標準“走出去”，實現真正的“中國造”

目前，中國標準規范尚未被國際工程承包市場普遍認同，歐美標準仍然占據主導地位，這在一定程度上制約了中國企業的“走出去”步伐。在中國成達的國際化進程中，一直致力于推動中國標準“走出去”。通過積極承接國外EPC項目，在合同中明確采用中國標準，將中國標準翻譯成英文版，使其為所在國政府和業主所認知和認同。中國成達在印尼、孟加拉等東南亞市場的電站項目、化肥項目等，均采用中國標準；2018年簽署合同并正在執行的沙特純堿和氯化鈣項目，更是首次將中國工業標準在沙特這樣的高收入國家市場獲得準入，在推進“一帶一路”建設過程中，為中國標準的推廣搶占了先機。

大型設備國產化，提高市場核心競爭力

2020年6月，由中國成達自主設計的首臺國產化大型甲醇合成塔在全球單體最大甲醇裝置——寧夏寶豐能源220萬噸/年甲醇裝置中成功投產，標志著該合成塔成功實現國產化。2011年起，中國成達致力于DAVY大型甲醇合成塔的國產化研究，并成立課題組，投入大量人力和專業軟硬件，攻克多個技術難點，先后完成了運行裝置的調研、方案設計、模擬設計等研究工作。甲醇合成塔國產化技術成功應用在國內大型甲醇裝置中，大大縮短了設備供貨周期、降低了設備采購成本，打破了該設備長期只能依賴進口的局面，是中國成達又一次以設計研發促進化工裝置核心設備國產化、推動先進制造的成功案例，必將增強中國成達在國內外市場的核心競爭力。

中國成達自主研發的φ3.4/5.0米大型內冷式碳化塔于2019年6月在河南金大地百萬噸級聯堿項目中成功投入運行，各項技術指標均達到或超過設計值，顯示出優越的技術性能，處于國際領先水平。該碳化塔是目前世界上單套生產能力最大的碳化塔，自運行以來，不僅大幅降低了裝置建設投資和運行費用，同時有效提升了產品質量。該碳化塔的成功投運，促進了純堿行業技術裝備水平的進步。碳化塔專利技術因其優異的表現，還成功地推向了國際市場。其中，在沙特純堿市場，該技術獲得了業主的認可，為中國成達“工程經驗總結-研發-轉讓-服務-持續提升”的技術創新路線提供了又一個成功案例。

中國成達海外某項目全景圖

提早布局，推動綠色發展和可持續發展

隨著全球氣候變化，越來越多的國家正在將“碳中和”轉化為國家戰略，我國也已制定“碳達峰，碳中和”目標。中國成達積極響應國家號召，及早布局這一技術方向，并在二氧化碳綜合利用方面取得突破。二氧化碳的資源化利用是一個世界性難題，二氧化碳作為一種安全、易獲得的碳氧化合物，將其轉化為化學品和燃料受到了越來越廣泛的關注。中國成達和中國科學院上海高等研究院、海洋石油富島公司共同合作開發的二氧化碳加氫制甲醇工業試驗裝置于2020年7月一次開車成功，實現連續運行，并通過了72小時現場考核，主要技術指標在同行業中處于先進水平。中國成達與清華大學、內蒙古久泰集團公司共同研發設計建設的全球首套二氧化碳制芳烴裝置也于近日開工。這些技術的成功研發，對大規模二氧化碳資源化利用、減少溫室氣體排放具有重要意義，有助于實現低成本綠色化工并帶動傳統產業的轉型升級，加快形成循環、持續的綠色清潔能源生態。

提升金融服務能力增強海外風險防范能力

加強與金融保險機構的合作，提高市場競爭力

隨著國際工程承包市場的發展和延續、競爭的日益激烈，對承包商融資服務能力的要求也越來越高，具有融資渠道和能力的承包商會擁有額外的競爭力。中國成達從上世紀90年代開始，在眾多國內外金融機構和出口信用保險公司的大力支持下，不斷探索以融資能力促進項目競爭力的提高，拓展融資方式，開展多元化的融資實踐，取得了明顯的經濟效益和社會效益。近年來，通過對國際工程承包市場的分析、評估和判定，中國成達不斷創新和嘗試新的融資方式，并取得了良好的業績效果。通過與我國各大金融保險機構的緊密合作，中國成達采用的融資方式逐漸發展成熟，擴展了總承包工程的內涵和外延，為中國的工程公司真正走向世界，做出了一定的探索和嘗試。

強化風險意識，建立健全海外風險防控機制

針對海外工程項目執行過程中面臨的國際政治風險、社會風險、技術風險、商業風險等，中國成達建立了完善的海外風險防控機制和體系，制定了一系列的風險防控措施。通過盡職調查、專項風險評估、風險登記跟蹤等方式，對(擬)投標報價項目可能存在的各類風險進行調查研究，經公司內部決策程序決策后開展相關工作，將風險管控前移，以確保合同簽約后項目的順利執行。在項目執行階段，定期開展海外風險排查工作，對排查出的風險及時化解。中國成達始終堅持全過程關注風險防控，不斷創新防范手段，以實現項目執行安全和共贏的目標。

結語

“十三五”期間，盡管世界經濟增長放緩、全球國際政治環境動蕩，但依靠自身的技術實力，中國成達一步一個腳印，持續深耕全球市場，取得了一定的成績。“十四五”期間，中國成達將緊抓技術創新的“牛鼻子”，繼續發揮高質量設計咨詢的引領帶動作用，積極參與境外項目的勘察、規劃、設計、咨詢、項目管理及項目運營，不斷提升國際競爭力，推動公司對外承包工程發展向產業鏈高端延伸。謹以“敦行不怠，積跬致遠；道阻且長，行則將至”與同行共勉。