現階段建筑施工企業市場營銷對策研究

周鋒

摘 ?要：本文主要針對現階段建筑施工企業市場營銷對策展開深入研究，結合建筑施工企業市場營銷的重要性，提出了幾點切實可行的營銷對策，主要包括打好企業品牌，擴法市場份額、樹立新的影響理念，利用有效營銷手段、注重信息管理，加強信息管理系統構建、提高團隊意識，增強市場核心競爭力，進而不斷提升建筑企業市場營銷水平。

關鍵詞：建筑施工企業;市場營銷;對策

就當前的情況來看，建筑施工企業市場營銷能力作為現代施工企業的工作核心，一定程度上這直接關系到企業的生存和發展。面對不斷改革的經營市場和新采購模式的出現，這對于建筑施工企業而言不僅是一定挑戰還是發展機遇。所以建筑施工企業要想更好地生存和發展，應高度的重視市場營銷工作，并結合實際情況采取有效的營銷方式，為此保障市場營銷工作順利的實施，促使建筑企業朝著高質量方向發展。

一、建筑施工企業市場營銷的重要性

生產制造類企業首要關注的是市場營銷，隨后服務行業實施并加強市場營銷管理。現階段，無論是那一行業企業已經逐步的開展市場營銷管理，并認識到在企業生存和發展中市場營銷起著重要的作用。致使市場之間的競爭越來越激烈，所以對于企業而言要想在這激烈的市場競爭中占據一定地位，增強自身的核心競爭力，有必要實施市場營銷策略。且經過大力的實施市場營銷策略，并實現對產品結構調整優化，獲得良好的經營管理效果，進而才可明確企業發展方向。建筑施工企業與其他類型企業一樣。

經過市場營銷有必要把自己產品交給客戶手中，實現消費者潛在需求轉換，促進消費者產生購買行為。再加上由于建筑施工企業市場營銷特點，在這越來越激烈的市場競爭中，應加強市場營銷，增強自身的核心競爭力，進而促使企業更好地發展。

建筑施工企業經過市場營銷不管是客戶購買欲和購買需求，還是商品售后情況能做到及時獲取，進而探索市場的實際需要，便于日后對商品和服務提供，針對某個產品使其能吸引到客戶。除此之外商品價值的達成必須要經過整個銷售過程，通過銷售提升利潤水平，實現資金的周轉。所以加強建筑企業市場營銷工作，不僅能為企業帶來經濟效益，還能確保企業穩定發展。

二、現階段建筑施工企業市場營銷對策

（一）打好企業品牌，擴法市場份額

在這激烈的市場競爭中，對于建筑施工企業而言要想讓自身的核心競爭力不斷增強，使其能占據一定地位應具有創新意識，并從現有的設備和技術和管理方式入手積極的創新，注重企業的經營強化企業這方面能力，樹立良好的企業形象，且不管是市場變換還是公關工作，不僅要充分了解還要熟練掌握，進而不斷的提升自身競爭優勢。其中在具體實施過程中可從以下幾點入手：

首先做好相應的宣傳。企業的實力主要是多方面的體現，尤其是技術裝備和資信、資質和業務范圍，所以對于企業而言在具體宣傳過程中，可針對以上這幾個方面進行，其經營這方面切忌不要盲目進行，要讓財力和人力以及物力合理使用，避免發生浪費的現象。基于此，企業要想更好地宣傳，可充分利用報刊媒體和微信等多樣化的形式，進而不斷提高輿論的影響力;其次注重效果。公關活動開展目的就是獲取利益，而從企業視角上來看參與競爭主要目的就是盈利。且公關活動開展應注重公關效益。所以建筑企業應學會換位思考，針對不同的對象做各種公關工作;然后長期規劃。公關工作具有持久性，建筑企業要想營造良好公關氛圍短時間內難以實現，所以還需要企業不斷努力，科學合理的進行規劃并注重細節之處。對于不同項目和項目各個階段在做好長期規劃基礎之上，進行相應的研究，并充分掌握好開發項目[1]。

（二）樹立新的營銷理念，利用有效營銷手段

首先全員化營銷。建筑行業的生產過程非常開放，基于此全員化營銷是建筑施工企業具備的一項特征。從客戶視角上來看不管是對建筑企業參觀還是檢查，除了會檢驗企業工作人員整體素質之外，還會檢驗工作人員工作的狀態，進而企業每個技術人員和生產人員、管理人員和施工人員代表企業形象，所以在注重營銷工作的基礎之上要主動參與這項工作中，進一步提高市場營銷水平;其次全過程營銷。營銷工作的全過程化要求建筑施工企業要具有正確營銷意識，且不管是收集信息階段還是項目竣工階段。隨著政府部門對施工企業關注，對于建筑施工企業而言當項目竣工之后，應注重售后服務提供，并打造良好的企業形象;最后差異性營銷。

建筑施工企業在為客戶實施營銷手段期間，應保障所運用的營銷手段具有針對性。以住宅建筑為例看重的不僅是建筑價格，還有質量以及交通等問題。基于此建筑施工企業要結合實際情況，根據不同的要求加強戰略決策的制定，進一步強化其營銷能力[2]。

（三）注重信息管理，加強信息管理系統構建

建筑企業為能承攬項目不僅需要積極收集信息，還要做到持續追蹤，而且要想確保市場營銷工作順利的進行，有必要加強對市場營銷信息系統的構建因為這一系統非常重要，除了能收集信息之外還能實現分析，最重要的一點就是其信息這方面實現動態管理。

首先加強對建筑工程信息收集系統的構建。對于建筑施工企業而言要從工程信息收集系統入手，進行相應的劃分，并劃分成各種區域。系統按照企業地理優勢和職能進行分工，并做好管理，從而形成完整信息收集系統;其次信息篩選、分類和等級。建筑施工企業在獲取信息的基礎之上，還要加大篩選力度進行相應的篩選，并加以研究，再充分的考慮好企業生產經營的問題，根據自身管理的效果和施工能力選擇信息，并對信息實施一系列環節構建工程信息庫，尤其是處理和分類以及登記環節;最后工程信息跟蹤再跟蹤。建筑施工企業可從工程信息入手，在做出相應研究基礎之上加強對跟蹤信息方案和相關系統構建。

（四）提高團隊意識，增強市場核心競爭力

建筑施工企業在這激烈的市場競爭中要想占據一定地位，有必要在現有的營銷手段入手加以完善，并打造專業化營銷隊伍。為此注重對營銷工作人員的激勵和考核，加強對激勵和考核機制的建立，引導企業全體營銷人員在注重營銷工作的同時，還要形成全體營銷工作理念，讓營銷人員高度認識財務管理和生產管理以及安全管理工作，鼓勵他們參與到這些工作中，為此使得企業的核心競爭力得到增強。

三、結束語

總而言之，在市場經濟不斷發展背景下，致使建筑市場競爭越來越激烈，所以建筑施工企業要想占據一定地位，不斷提高自身競爭力，不僅要加強對發展戰略的調整，還需要采取有效的措施進行市場營銷工作，進而強化市場營銷能力。

參考文獻：

[1]趙亮. 建筑施工企業的市場營銷研究. Diss. 清華大學.

[2]袁玉玲. "建筑施工企業市場營銷策略研究." （2021）.