“買一補二、轉化賺錢”市場營銷模式創新與實踐應用

摘 要：黨中央、國務院高度重視數字經濟發展，先后出臺實施“互聯網+”行動和大數據戰略等一系列重大舉措，加快數字產業化、產業數字化發展，推動經濟社會數字化轉型，企業要在競爭激烈的市場中脫穎而出，需要將市場營銷模式進行及時的改變，作者在“買一補二+轉化賺錢”市場營銷新思路上進行研究與實踐。

關鍵詞：買一補二;轉化賺錢;華商集團;華商致富商城;華商聚成

1背景分析

為深入貫徹落實十九屆五中全會和中央經濟工作會議精神，依據四川省委十一屆八次全會和省委經濟工作會議要求，立足新發展階段、貫徹新發展理念、融入新發展格局，積極搶抓“十四五”重大戰略機遇，培育壯大以新技術、新產業、新業態、新模式為特征的新經濟形態。華商致富商城努力推進數字經濟助推地方經濟發展質量變革，特別在“買一補二+轉化賺錢”市場營銷中不斷研究和實踐。

2新經濟背景下企業營銷創新的可行性

2.1川東北經濟圈區位的產業政策優勢

昭化經開區作為昭化區的產業發展核心區域，是構建川東北經濟圈重要區域的重要園區，華商集團通過五年的技術研發和測試，完成鄉村振興電商“華商致富商城”，基于本商城促進區域新業態新模式健康發展，激活消費市場帶動擴大就業，打造數字經濟新優勢，具有配套優勢。

2.2華商集團技術研發和數據服務優勢

“華商致富商城”始終堅守鄉村振興，自2016年以來通過6年時間深入一線村鎮，實打實干積累沉淀了176萬戶農戶大數據，始終致力于打造一個讓老百姓即可以買貨致富，又能賣貨賺錢的電商平臺。在昭化區進行電子商務創新研究與實踐，堅持以產品創新、模式創新的雙創思路作為發展持續動力，為四川經濟和廣元發展貢獻力量。

2.3品牌及自主產權優勢

“華商致富商城”憑借“買一補二、轉化賺錢”的自主知識產權創新系統，已經申報及獲得了《基于川大AYJ銀杏花開算法的“華商聚成”公共數據系統》和《AYJ算法下的“買一補二+轉化賺錢”網上商城管理系統》等產權，憑借自身品牌及自主技術激活消費市場、快速銷售產品，不斷研究經濟，進行長期實踐。

3“買一補二、轉化賺錢”市場營銷主要新思維

3.1創新營銷理念

好的營銷理念會直接作用市場營銷戰略，需要不斷追求產品、服務、營銷的差異性，靠差異性獲取競爭優勢，新經濟作為綠色經濟的主要推手，才是促進企業追求經濟效益的同時也促進社會效益的發展的載體。AYJ算法下的“買一補二+轉化賺錢”華商致富商城，營銷理念與時俱進，也更加順應新時代背景下的需求。

3.2控制營銷成本

企業要重視產品和服務的開發，應要構建一個專業化非常高的營銷團隊，既滿足實際需求，又可以減低成本的同時，使營銷效果得到更好體現。“買一補二+轉化賺錢”華商致富商城使企業營銷成本不斷的降低，效益增加。

3.3營銷渠道依托網絡的建立

互聯網的屬性是數據的產生和存儲。通過數據，高度提煉為“一個中心兩個基本點”。一個中心是指“以顧客（用戶）為中心”;兩個基本點是“用戶的核心買點，即UBP”和“產品的關鍵賣點，即USP”。我們必須清楚地知道用戶的需求、要求和期望。“華商致富商城”知曉了他們的物質及精神需求，然后才能有的放矢，打造“買一補二+轉化賺錢”模型。

4“買一補二+轉化賺錢”系統的構成

4.1產品分區管理

補貼區域目的為商城獲客引流，要求產品高頻快消;具有一定庫存量，原材料充足，生產加工周期短;具備相適應的倉儲;方便倉儲和運輸，不易變質;具有高附加值;受眾人群廣泛;產品質地均勻;有明確的質量標準;易于分割，便于交割;易于建立標準化的電子交易合同。普通產品目的作為商城主要利潤來源，要求廠家源頭產品，一件代發，正規企業、合格產品。補貼兌換目的增強用戶體驗，要求同補貼區域。。

4.2創新拓客引流營銷

推出“注冊免費送”活動。新人免費掃碼注冊就送指定產品，同時獲得經銷商資格;分享活動只要用戶免費注冊或參與活動分享人均可按照一定數額獲得補貼計劃，補貼計劃可在商城的補貼兌換區兌換指定產品、轉化成購物券消費使用或兌換公司股權。。

4.3流量轉化戰略營銷

例如新人購買500元指定產品進行體驗，同時再分享兩個人，再獲得5000元補貼計劃（創業金）。用戶進入商城后，通過社群（微信群）運營、直播帶貨等方式，宣講及銷售廣元七絕、獼猴桃、茯苓粉、蜂蜜、果蔬脆片等普通產品獲得利潤，也可以購買公司指定產品享受公司股權配送。

4.4電子商務復制裂變營銷

經銷商銷售業績達標，要求依法注冊個體工商戶，經銷商為商城推廣業務和復購補貼區域產品的主力消費軍，通過銷售產品、復購產品、業務推廣創業致富，經營模式為“買一補二三轉化”。

4.5渠道營銷和建立

商城銷售通過補貼計劃獲取流量，線上以直播、社群;線下以產品推介會、團隊合作等方式銷售產品。外貿業務通過與阿里巴巴國際空間站合作，設專人進行詢盤、復盤，洽談國際訂單，將產品銷向國際市場。銷售路徑為APP商城、微信商城及小程序商城。

5總結

“買一補二+轉化賺錢”電商營銷模式，讓消費者和經銷者在創業致富的驅動下高頻復購產品，激活消費市場從而帶動產品銷售，不斷拓展壯大銷售服務中心，并加大消費端的補貼力度，讓商城擁有更多廠家及用戶量、更頻繁的交易、更多的致富者，從而促進社會價值和商業價值實現，形成良性的生態循環。

參考文獻：

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作者簡介：李猛，華商集團COO，華商致富電子商務有限公司總裁，華商致富商城主創人，《基于川大AYJ銀杏花開算法的“華商聚成”公共數據系統》和《AYJ算法下的“買一補二+轉化賺錢”網上商城管理系統》主要研發及發明人，國家高級電子商務師，高級風險管理師，高級金融分析師，人力資源管理師，四川省商務廳電子商務公共服務平臺首批認證誠信管理從業人員。16年企業運營管理經驗。分別在加拿大外資企業（上市公司）、萬達集團及港資地產企業，分別就職高管職務，致力于互聯網電商及企業運營管理方面的研究與探討。