云南省擊劍俱樂部發展推廣的現狀研究

盧小龍丁先瓊李明

（1.云南體育運動職業技術學院 云南 昆明 650228；2.云南師范大學 云南 昆明 650091；3.云南省青少年訓練中心 云南 昆明 650228）

擊劍運動是起源于西方貴族的一項運動，在歐洲國家發展時間很長，擊劍俱樂部的發展也很多。云南省的擊劍俱樂部起步較晚，要想加快云南省的擊劍運動普及和發展，提高擊劍俱樂部的發展非常重要。因此，非常需要加大對云南省擊劍俱樂部的深入研究。

1、研究對象

抽取云南省內較大的6家俱樂部，云南拓力、云南博奧、恒隆佳伯、昆明搏樂、M擊劍俱樂部、達達尼昂作為研究對象。

2、研究方法

2.1、文獻資料法

查閱知網、萬方等平臺相關學術論文以及網絡搜索相關資料進行整理分析，為本文的研究提供理論依據。

2.2、專家訪談法

走訪云南省體育局、云南省體工大隊、云南體育運動職業技術學院擊劍隊、云南財經大學市場營銷等相關專家學者，針對云南省擊劍俱樂部文化品牌推廣等問題，進行探討交流。

2.3、問卷調查法

隨機抽取六家俱樂部的學員及工作人員50人進行問卷調查。

2.4、數理統計法

統計整理分析調查問卷的相關數據，為本文的研究提供數據參考。

3、結果與分析

3.1、云南省擊劍俱樂部的經營情況分析

（1）經營狀況調查。

從表1對擊劍俱樂部經營狀況調查表可以看出，被調查者對俱樂部的經營狀況有著不一樣的評價。認為所在擊劍俱樂部經營狀況非常好的有13人，占到26%；認為所在擊劍俱樂部經營狀況好的有22人，占到44%；認為所在擊劍俱樂部經營狀況一般的有11人，占到22%；認為所在擊劍俱樂部經營狀況不好的有4人，占到8%。對于這家俱樂部的評價整體偏好，但擊劍運動硬件和軟件要求較高，想要高效正常的運營達到盈利的目的，就需要聽取俱樂部各方人的意見和評價，及時糾正存在的問題，整合俱樂部資源，規劃發展路線，吸引更多的愛好者進入俱樂部。

表1 擊劍俱樂部經營狀況調查表

（2）品牌營銷方式。

通過表2擊劍俱樂部品牌營銷方式調查表可以看出，采用營銷方式最多的是網絡宣傳和傳單，4家俱樂部都采用了。在網絡視頻和自媒體爆發的今天，利用網絡宣傳這種手段，宣傳面更廣，能更生動形象的抓住消費者的心理，從而吸引更多的人加入擊劍俱樂部。而換單這種傳統的宣傳方式因為投入少、操作簡單，4家均還在采用。平面廣告因為費用多和閱讀人群的減少而逐步減少。免費校園課程因為校園條件有限等原因只有一家開展。賽事推廣因為資金和操作難度，只有兩家俱樂部開展。營銷推廣對俱樂部的高效運營和快速可持續發展至關重要，俱樂部管理層應該在俱樂部的營銷推廣上聘請專業人才以及作更多的研究探討。

表2 擊劍俱樂部品牌營銷方式調查表

（3）運營推廣中的其他問題。

從表3中可以看到，擊劍俱樂部在運營上還是存在著一些問題，主要的問題是管理落后和管理人數不足，分別占到46%和42%。認為收費混亂的占到16%，認為教練水平有限的占到10%，認為場地設施陳舊的占到12%。調查中發現俱樂部主要由教練兼任管理人員，導致管理跟不上。一個俱樂部的運營推廣需要多樣化的專業管理手段，具備營銷推廣和管理的專業人才可以使俱樂部的運營更高效，發展更迅速。另外，統一合理的收費標準、專業博學的教練員。

表3 擊劍俱樂部運營推廣中的其他問題調查表

3.2、云南省擊劍俱樂部的優勢和劣勢

（1）優勢。

第一，擊劍運動市場潛力巨大。當今社會，經濟得到極大的發展，人民的物質生活得到極大的豐富，生活水平大幅提高。這種新形勢下，人們傾向于追求更高品質的生活和消費活動，其中就包括對于高品質休閑體育運動的追求。云南省位于我國西南，是面向東南亞多國的橋頭堡，是一帶一路戰略面向東南亞的重要省份，經濟社會發展迅速，氣候宜人，而省會昆明作為新一線城市，享有“春城”盛名，是世界著名宜居城市，更是高品質體育運動發展的沃土；第二，擊劍是高品質運動的代表。擊劍運動技術動作優美、觀賞性極強，在西方是貴族運動的標志，是一種高雅的時尚運動，與目前社會生活的發展潮流非常符合，可以說是體育產業大力發展中主推的時尚項目。而且擊劍運動極具競技性，對于當今社會生活在城市壓力極大的人們是一項減壓效果非常好的運動。在一帶一路的倡議下，云南高速發展的新形勢下，再加上高校和人才精英聚集的新一線城市昆明，云南的擊劍俱樂部發展有著巨大的潛力和優勢。

（2）劣勢。

第一，擊劍賽事缺乏。從2012年開始，昆明開始引入昆明網球公開賽在安寧溫泉半島國際網球中心舉行，一系列的國際比賽和多年的經營推廣，眾多國內外網球明星的到來，極大的在云南民眾之中推廣了網球運動。而擊劍運動目前就缺乏這樣有關注度的賽事來宣傳和推廣擊劍運動；

第二，擊劍教練缺乏。由于開設擊劍課程的高校并不多，專業擊劍教練的崗位很少，很多專業擊劍人才退役后都選擇了擊劍行業以外的工作，比如，經商、公務員等，所以擊劍俱樂部很難找到專業的擊劍教練，導致擊劍俱樂部教練缺乏，教學訓練工作和擊劍運動推廣緩慢。

3.3、云南省擊劍俱樂部的機遇與挑戰

（1）機遇。

第一，國家政策的支持。擊劍項目作為積極培育的具有消費引領特征的時尚運動項目被列入國務院印發的 《全民健身計劃（2016-2020年）》5年計劃中，鼓勵各類群眾健身活動引入擊劍運動等項目，引導群眾認識和參與擊劍等時尚項目；

第二，國家對于擊劍后備人才的需要。2012年倫敦奧運會，孫玉潔代表中國奪得女子重劍奧運金牌，為云南省爭得金牌榮譽。國際賽場上的為國爭光離不開對運動員從小的培養，奧運賽場的爭金奪銀是優秀后備人才儲備的體現，后備人才的積極儲備有利于擊劍運動的長期發展。多樣化的后備人才儲備途徑更有利于擊劍人才的儲備，而擊劍俱樂部的發展是人才儲備的一條重要社會途徑，加大對擊劍俱樂部的建設和發展投入是很重要的一環。

（2）挑戰。

第一，體育行業競爭激烈。目前社會上大量的體育培訓機構出現，尤其是多元化的青少年體育培訓機構具有較高的人氣和市場競爭力，而擊劍俱樂部基本只做擊劍運動培訓的經營模式和范圍都比較單一，在體育市場的競爭力比較有限。另外，擊劍俱樂部對于擊劍運動器材、裝備的投入較大，經營成本較高，在資金方面也會有一定的困難和壓力，這也在一定層面上削弱了擊劍俱樂部的競爭力；

第二，項目參與人口少。雖然目前提倡全民健身的大背景下運動健身人群普遍增多，運動越來越時尚，但是由于擊劍項目本身具有的“貴族運動”性質，被大部分參與健身運動的人群排除在外。在加上場地設施和宣傳方面的明顯短缺，人數眾多的社區群眾健身運動中，幾乎無擊劍運動的影子。只有加強宣傳消除群眾的對擊劍運動的認識誤區，才會有更多的人群加入擊劍運動。

4、結論與建議

4.1、加強擊劍文化宣傳，提高擊劍運動社會認知

2012年倫敦奧運會云南運動員孫玉潔奪得一塊奧運金牌，把榮譽帶回云南，把名字印刻在云南體育運動職業技術學院的“冠軍榜”上，在全國引起強烈的反應。這本是一個很好的宣傳擊劍運動的機會，現在依然可以抓住這些偉大的時刻，加大擊劍文化的宣傳，積極開展“擊劍運動進校園活動”、“擊劍運動進社區活動”，俱樂部積極進入小學生、中學生、大學生的課堂和人民群眾健身運動活動中。積極宣傳健身文化，鼓勵學校開展擊劍課外活動、鼓勵社區群眾健身活動引入擊劍運動，提高各年齡階段人群對擊劍運動的認知，增加擊劍俱樂部的潛在消費者和目標客戶。

4.2、加強多方合作，打造多元化賽事發展

擊劍俱樂部在經營活動中，不僅要參加政府機構組織的各層次比賽，還應該加強各俱樂部之間的合作，組織擊劍俱樂部間的多層次比賽，并且舉辦的比賽不限固定模式，多元化的比賽形式，重在吸引群眾對于擊劍運動的參與興趣和擴大擊劍運動的影響力。

4.3、強化市場需求細分，滿足不同的消費需求

在競爭激烈的體育培訓市場中，擊劍俱樂部應該主動提升服務質量，針對不同需求的人群，安排不同人數、價格和時間的各種層次課程，引導群眾了解基建文化、體驗擊劍運動，提高滿意度，激發興趣愛好，進而發展成為擊劍俱樂部會員長期參加擊劍運動。

4.4、加大交流活動，強化課程品質

擊劍俱樂部需要可持續發展，就需要與時俱進、開拓創新，與省內外其他俱樂部交流互相學習分享經驗，如果有條件可以跟國外俱樂部舉行交流活動、切磋技藝、完善教學訓練模式。提高教練員執教水平，提高場地設施建設，提高服務的質量，提高課程的品質，讓學習擊劍運功成為顧客大眾的一種日常和興趣愛好。