內部競合之惑

人物:楊德山，集團主席;馬文淵，分公司總裁;劉樹明，事業部總經理

產品:A

一

當楊德山在馬文淵的A股上市規劃書上寫下“同意”的時候，劉樹明還在集合事業部幾十口子人在會議室開會，他們最后的口號是“不拋棄，不放棄”。

第二天，馬文淵召集屬下傳達了“喜訊”。那個由來已久的“噩耗”已經不知是以何種方式傳到了劉樹明的事業部里。今天的事業部晨會里，沒有人發言，劉樹明也半晌不吭聲，別的部門山呼般的“我們是最棒的，我們一定能成功”，聽起來是如此的遙遠，而昨天，劉樹明他們也是這樣對自己說的。今天，這聲音聽起來是這樣的刺耳，就像善戰的將軍成了俘虜，在牢籠里聽練兵的動靜一樣。

劉樹明站起來，“各位兄弟姐妹，不管事態如何發展，我們都要、必須做好每一天的工作。”“來，我們是最棒的，我們一定能成功。”

下了晨會，劉樹明就去找楊德山。

楊德山說“我正要找你呢”。楊德山打電話告訴秘書說，今天上午誰也不見。關上門，然后親自倒了一杯水，拿了煙灰缸，自己拿了一支點上。

“楊總，已經決定了嗎?”

“是的。已經決定了。我知道，這對你們來說，我絕對不會對不起你。我相信，你會理解我的苦衷。”

劉樹明連忙說，“楊總，說實話，一開始我是想不通，現在我想明白了，為了公司的戰略目標，我們完全服從公司的決定。我從一個普通的大學畢業生做起，能有今天，全拜您的知遇之恩。”

楊德山有些納悶，平時只知道干活的拙嘴人劉樹明今天這么會說話呢?想必也是深思熟慮過了。這自是當然，山雨欲來風滿樓，人又不是深藏于閨閣，豈有不知之理。再說……

劉樹明回想起七年前自己稚嫩和羞澀的樣子，自己一路走來，回想起那一夜一夜的加班，回想起與供方的爭斗，回想起自己痛罵經銷商的樣子，回想起自己第一次開除人的情形，七個春秋來往，一并涌上心頭。

楊德山望著他，問:“劉樹明，你有什么打算?”

“我希望是，業務切割給他們。我們的人馬做新的產品，在這兩個月內，我們就去尋找新的項目。我相信我們能做好A，也能做好新的項目。”

“嗯。”楊德山說，“我同意你的想法，就是要有這種二次創業的心態。你看集團，放棄了多少項目，又開始多少新的項目。放得下，才拿得起。倒掉杯子中的沙子，才能裝上黃金。”

“不。楊總，我們是完全服從公司的安排的。”

“我知道。你相信，集團絕對不會虧待你的。你們部門一直是為公司賺錢的部門，大家伙都看在眼里。”

二

楊德山在二十年前創辦了這家企業。五年前確定了內部競合策略，即事業部、分子公司之間的業務可以完全一樣。其產品甚至可以共用同一渠道。在一定期限內，某個戰略單元如果不能贏利或者贏利能力偏弱，則將被內部整合。

這個戰略出臺之后，五年間，生產A產品的事業部從一到二，兩年前馬文淵領銜的分公司也開設了A產品事業部。因此，在整個集團內部，已經形成了三個部門同時出品A產品的“三駕馬車”格局。

實際上，楊德山當年出臺這個戰略也并非喜歡坐山觀虎斗，或者是一些人所指責他那種分而治之或者“二桃殺三士”的陰謀。由于某個戰略單元領導者的管理能力有限，同時產品的市場空間又非常大，那么這個時候，“一山二虎”更為占優，誰見過跑馬圈地的時候還只有一匹馬在那瞎溜達?當然，另一個顯而易見的利得是競爭本身引致的“鰱魚效應”，諸如尋找更低成本的供方、管理成本、更為積極的渠道建設。

不過，今天的情況稍有不同。由于馬文淵籌備上市前的股份制改造，引入戰略投資者，一切進展順利。投資方的一個條件是，集團母公司不得再保留與分公司具有競爭關系的戰略業務單元。也就是說，母公司和分子公司的內部競合關系必須終止。

既然已經確定了上市的戰略部署，而且這個條件也不算苛刻，楊德山自然是義無反顧毫不猶豫地批準了內部整合的方案。雖然劉樹明是集團這一業務的開拓者和引入者，但是不至于因為個人感情上的失意而于大局不顧。因此，從情感上，楊德山不會刀起首落地讓劉樹明部被劃撥至馬文淵旗下。

劉樹明自然也是知道胳臂擰不過大腿，無論如何地“不拋棄，不放棄”，自己在這場斗爭中一開始就處于“人為刀俎，我為魚肉”的境地。由于這種競爭關系以及“合”的規則，劉樹明及其部與馬文淵及其部在情緒上自然不算融洽。實際上，融洽在企業管理中決不是一種常態。

楊德山實際上對投資方的“無理要求”有些情非得已。他個人對這種競合的業務布局戰略尚未到否決的認知階段。甚至，在其內心，他甚至覺得這種融資行為危害了其權力，可能影響到他其他的戰略布局，至少多了一分掣肘。

“我只是希望集團能一如既往地支持我們開拓新的業務。”劉樹明說。

楊德山這才明白劉樹明的真實意圖，雖然算不得圖窮匕見，但是此前毫無掙扎的痛苦轉化的忠誠和失意，不過是鋪墊而已。自然，楊德山自然不至于愚蠢到毫無防備。

“我會認真考慮的。”

三

馬文淵的興奮沒有持續多久。墨菲定理就像達摩克利斯之劍一樣，懸掛在她的眼前。小概率事件原來不是小概率事件。

在職位上，馬文淵是集團副總裁，同時兼任子公司的總裁;而劉樹明只是集團事業部的一個經理。

馬文淵還是小心翼翼地邀請了劉樹明。

劉樹明還是顯得有些局促，但是目光堅定。彼此的心意，昭然若揭。馬文淵對自己的領導力深感痛心。盡管公司的文化特別重視女性領導力，但是顯而易見的是，她要想在事實上成為劉樹明的領導者，并不容易。

“馬姐，我們都想好了。我們非常支持公司的戰略，我們也很高興我們的業務能有個好的歸宿。我們自己也做得有點審美疲勞了。”在一陣寒暄之后，劉樹明率先進入了正題。

“你們是一個非常優秀的團隊，我還是希望我們能并肩作戰。上市了，我們每個人都有期權。我覺得你還是認真考慮一下吧。楊總把挑子撂給我，我們也希望業務能更上一層樓。”

感召并不容易，話不投機半句多。

做任何事情都需要堅持。博弈中，誰最沒有耐心，誰就是輸家。面對消費者時也是如此，面對一個大將更是如此。你也許可以通過權謀的方式，但是，這不是馬文淵要的。磨合是必然的，何況當初曾經互目為對手。馬文淵對自己說，先等一下，情感上的失落感需要時間來洗刷，理智最終會戰勝情感。畢竟，只要融資成功，自己這里是更好的平臺，更豐裕的財力背書，而且還有股權的激勵。沒有人會和利益過不去。劉樹明會想明白的，好歹他也是名牌大學畢業的。

不過，馬文淵可能犯了一個錯誤，劉樹明不單是她曾經的對手，他還和其他許多人一樣，并不喜歡馬文淵，他對馬文淵做事做人的風格均持不太認可的態度，對其精細化管理模式也顯得不耐煩，“強調繁文縟節”。人是一個奇怪的動物，當決定自己是否尊重一個人的時候，情緒交織得特別復雜，而且決策的時間很漫長。

競爭關系很可能放大了這種情感上的認知。馬文淵也許高估了劉樹明的標簽:名牌大學。名牌大學并不能教會他認可馬文淵，反而是，名牌大學教會了鄙薄許多事情和許多人。

馬文淵想來想去，覺得要想把劉樹明及其部屬招至旗下，還真必須和楊德山通氣，她的動作必須得快一些。楊德山沒有理由不答應，因為要讓我攻城，就得給我兵馬，只給炮不給炮手怎么也說不過去。

四

在楊德山那里，馬文淵和劉樹明都未得到合意的滿足。首先，楊德山既不想強制劉樹明部全部被招到馬文淵部，“我已經覺得對不起劉樹明了，在這個決定上，我想尊重劉樹明的自由意志。”其次，劉樹明期望的支持，可能遠遠不如馬文淵所能提供的。“二次創業”即便不是白手起家，也近乎重頭來過。

可是，劉樹明已經不是七年前那個劉樹明了。他內心恐怖，這種恐怖也許馬文淵都未能察覺，更未體諒。“我們積攢了這么多年，現在我們只會賣A了。所有的供方都是A的，所有的經銷商也是A的。我們不會賣別的。”幾天后，他對他的朋友說，“二次創業?談何容易?如果失敗了怎么辦?我個人的榮辱倒在其次，我們幾十號人的生計，房貸該如何是好?”

馬文淵覺得等待是一個好辦法，需要心平氣和，可是積攢了好幾年的不痛快，不會這么快煙消云散。馬文淵沒想到的是，它還要繼續下去。

劉樹明的決策讓人震撼。他既沒有重新開始新的業務，至少沒有立即開始。他帶領他的人馬投到另一家子公司去了。

這個決定甚至連楊德山也分外不可理解。不過，既然承諾了“自主決策”，只要劉樹明未到外面去拉旗幟和集團對著干，他倒也大不必對此說三道四。

失意輪到了馬文淵，關鍵是她沒有預期到，出乎了她所有的預期。她所有的“蛋糕”在劉樹明那里竟然是一堆廢紙。楊德山不能強有力地支持她，他之所以沒有反對，是因為他對自己的競合戰略的堅持，對投資方的“貪婪”的反感。

子公司之間的業務競爭不在所禁的范圍之內。

馬文淵還想再爭取一下，她甚至在咖啡座上動情地反問:“難道我還不如他嗎?”

劉樹明笑了，不置可否。半天，他說“我已經習慣和你競爭了。”