申春燕：代理鄂中生態(tài)僅一年多，銷量卻翻倍

申春燕是山東省巨野縣佳沃農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司負(fù)責(zé)人。2019 年7 月，她開(kāi)始代理鄂中系列肥料，僅5 個(gè)月銷售常規(guī)肥料600 噸，其中仟金方、高分子、神捕、藻力壯、藻巨能等精品40 噸。2020 年，銷量增至1500 噸，其中精品350 噸。她代理鄂中品牌不到兩年，靠什么實(shí)現(xiàn)銷量翻倍？

提供優(yōu)質(zhì)農(nóng)資 讓農(nóng)民種地不再“犯難”

申春燕說(shuō)：“這其中不僅有鄂中肥料杠杠的品質(zhì)，更蘊(yùn)含我的那份初心——為農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)農(nóng)資，一心一意為種地服好務(wù)，讓農(nóng)民種地不再‘犯難’。”

1999 年，菏澤學(xué)院中文系畢業(yè)的申春燕被分配到菏澤市農(nóng)業(yè)局土肥站，從事土壤檢測(cè)、化驗(yàn)工作，這對(duì)于專業(yè)不對(duì)口的她來(lái)說(shuō)，意味著之前所學(xué)的專業(yè)都“白費(fèi)”了，一切都要從頭再來(lái)。面對(duì)新的工作崗位，不服輸?shù)乃闳唤邮芰诉@個(gè)挑戰(zhàn)，一邊惡補(bǔ)專業(yè)知識(shí)，一邊虛心向同事請(qǐng)教，白天穿梭在田間地頭采集樣品，晚上回到實(shí)驗(yàn)室加班加點(diǎn)進(jìn)行分析、化驗(yàn)，針對(duì)不同的土壤問(wèn)題給出相應(yīng)的合理化解決方案，為農(nóng)民種好地保駕護(hù)航。

經(jīng)過(guò)兩年的學(xué)習(xí)和積累，申春燕對(duì)土壤缺素、土傳病害等相關(guān)專業(yè)知識(shí)有了一定的理解和認(rèn)識(shí)。正當(dāng)她準(zhǔn)備進(jìn)一步學(xué)習(xí)深造，在土壤改良和治理方面有所建樹時(shí)，2001 年土肥站面臨機(jī)構(gòu)改革，為了能繼續(xù)和農(nóng)業(yè)打交道，她承包了土肥站名下的一家門市，主營(yíng)種子、農(nóng)藥和化肥，成為一名農(nóng)資經(jīng)銷商。

和土壤打了幾年交道的申春燕對(duì)農(nóng)資自然不陌生，但這也是她第一次經(jīng)商，和當(dāng)初大學(xué)畢業(yè)到土肥站工作一樣，一切又得重頭再來(lái)。雖然不懂經(jīng)商之道，可她心里比誰(shuí)都明白農(nóng)資對(duì)于作物的重要性：“不合格甚至假冒的種子、農(nóng)藥和化肥，給種植戶帶來(lái)的損失是巨大的，而且對(duì)土壤、對(duì)作物都會(huì)造成嚴(yán)重影響，有的甚至把好地變成了壞地，種啥啥不長(zhǎng)……”為此，她承包農(nóng)資門市后的第一件事就是對(duì)所有在售產(chǎn)品進(jìn)行全面梳理，進(jìn)貨只選擇大品牌、大廠家的產(chǎn)品，首先保證質(zhì)量，絕不拿假貨坑害農(nóng)民。同時(shí)，她充分利用自己所學(xué)知識(shí)，盡心盡力為種植戶解決他們遇到的各種問(wèn)題。無(wú)論是不是在她家買的農(nóng)資，只要找到她，申春燕都會(huì)第一時(shí)間到地里察看，手把手地進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，直到問(wèn)題解決為止。

農(nóng)民認(rèn)可肥效 代理越來(lái)越有信心

去年下半年，巨野縣太平鎮(zhèn)歐莊村玉米種植戶王建軍托人找到申春燕，稱自己以80 元/袋購(gòu)買10 袋某廠家20-20-20 肥料，用下去后長(zhǎng)勢(shì)一天不如一天，根莖和葉子都開(kāi)始發(fā)黃，如果再不救的話，這一季可能絕收，請(qǐng)她幫忙過(guò)來(lái)看一看。

申春燕第二天一大早便驅(qū)車100 多公里趕到這位農(nóng)戶的地里。結(jié)合玉米長(zhǎng)勢(shì)和對(duì)土壤養(yǎng)分初步檢測(cè)，她懷疑這位農(nóng)戶用的是假化肥，導(dǎo)致土壤肥力下降，作物缺素嚴(yán)重。申春燕向他推薦了鄂中硫氮炮，每畝施用一袋。出于對(duì)申春燕的信任，同時(shí)抱著試一試的想法，王建軍買了10袋，用過(guò)之后15 天左右根莖和葉片開(kāi)始轉(zhuǎn)綠，玉米植株也長(zhǎng)到平均2.3 米左右，畝產(chǎn)達(dá)到1000 斤。事后，王建軍專程找到申春燕向她表示感謝，并激動(dòng)地說(shuō)：“我原本以為今年玉米要絕收，沒(méi)想到還能有產(chǎn)量，你推薦的鄂中硫氮炮肥料確實(shí)有效果，以后我買農(nóng)資就找你，你說(shuō)用啥就用啥！”

“雖然我代理鄂中品牌時(shí)間不長(zhǎng)，但這個(gè)牌子在當(dāng)?shù)匾奄u十幾年了，口碑一直不錯(cuò)。從我做鄂中品牌代理以來(lái)，進(jìn)的貨從未出現(xiàn)粉化、結(jié)塊等質(zhì)量問(wèn)題，效果非常不錯(cuò)。比方說(shuō)鄂中藻力壯25-5-10 玉米控釋肥，控釋好、肥效長(zhǎng)，特別和其他品牌相同配方的控釋肥相比，在玉米結(jié)棒的關(guān)鍵期區(qū)別最為明顯。用了藻力壯的玉米拔節(jié)快，玉米棒粗壯，產(chǎn)量也能提升10%-20%。再如鄂中仟金方12-8-30 水溶肥搭配高分子13-6-29 在山藥種植上的效果也十分喜人，畝產(chǎn)能增加500—800 斤?！鄙甏貉嗾f(shuō)，“鄂中系列產(chǎn)品的良好效果得到了越來(lái)越多的農(nóng)民認(rèn)可，我對(duì)這個(gè)品牌也越來(lái)越有信心，鄂中公司的發(fā)展理念以及產(chǎn)品推廣服務(wù)模式同樣給了我很大啟發(fā)?！?/p>

申春燕表示，今后在肥料銷售上沃豐農(nóng)資將進(jìn)一步向新型肥料傾斜，重點(diǎn)向經(jīng)作區(qū)、大棚區(qū)輻射，不斷完善和擴(kuò)大經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，深入持續(xù)地傳播“種地先養(yǎng)地”“土壤養(yǎng)護(hù)和修復(fù)”等可持續(xù)發(fā)展的用肥理念，讓更多農(nóng)民種地不再“犯難”。