服裝陳列的原則與展示技巧
——評《服裝陳列與展示》

2021-04-29 00:59:58佘步穎

毛紡科技 2021年4期

作者：方聞出版社：東華大學出版社

隨著生活水平的提高，人們的消費觀念發生了改變。人們對購物場所的購物環境越來越重視。購物氛圍會影響消費者的購買欲望，使其對店鋪商品質量做出判斷，因此服裝店鋪的商品陳列設計非常重要。為了讓更多的人了解到服裝陳列的意義及重要性，由方聞主編、東華大學出版社于2019年11月出版的《服裝陳列與展示》一書從獨特的視角為讀者講述了服裝陳列的原則與展示技巧。

《服裝陳列與展示》共分為六個章節。第一章闡述了服裝陳列的發展歷史，第二章闡釋了服裝展示的平面設計原則，第三章講解了服裝展示的櫥窗設計技巧，第四章詮釋了服裝陳列與展示的空間設計理念，第五章分析了服裝展示與道具設計的原理，第六章敘述了服裝展示的賣場空間設計方法。

一、服裝陳列設計的概念和重要性

在全球性的品牌營銷和體驗經濟的影響下，人們越來越注重自身的購物體驗。一個好的服裝品牌店鋪，不僅僅要做到服裝款式新穎和服裝質量優秀，還要擁有一個好的店鋪氛圍。好的服裝陳列設計可以讓消費者對服裝店鋪一見傾心，使消費者產生信賴感，刺激消費者的購買欲望，故而服裝陳列設計對于整個營銷價值體系至為重要。在國內外知名服裝企業當中，陳列設計已經成為日常工作的重點。中國市場已經成為了各大服裝企業看重的綜合性市場，有著巨大的服裝消費需求，服裝陳列設計師得到各大品牌的重視。終端店鋪讓產品面向市場，而能否實現商品價值，就取決于服裝陳列與展示。產品設計理念產生后，企業需要樹立良好的品牌形象，吸引廣大消費者成為本品牌的忠實粉絲，使服飾陳列為氛圍營造提供有利條件。根據我國服裝市場的目前狀況，大多數的品牌終端市場都是由店鋪的銷售人員來負責陳列設計，所以終端員工對陳列技能的掌握情況將直接影響服裝售賣成果，培訓員工陳列技能這項工作已經被越來越多的服裝企業提上日程。服裝陳列可以對商品進行無聲的銷售，服裝陳列將燈光、色彩、消費心理等諸多要素融合在一起，以最直觀的視覺享受為客人詮釋服裝的精華之處，讓消費者更好地理解服裝的設計理念以便選購適合自己的服裝。恰當的服裝陳列可以引起消費者的情感共鳴，提升品牌形象，創造購買欲望，進而增加企業收入，促進企業的可持續發展。無論是在專賣店還是商場內的窗口，都需要將品牌與目標客戶密切關聯在一起。如今眾多服裝企業都在打造屬于自身的企業文化，行業整體水平的提高帶動了消費者需求層次的上升。消費市場逐漸從對產品的需求、服務的需求上升到了購物體驗的需求，一個能準確傳達企業文化的服裝陳列終端店鋪，才能夠引起消費者對品牌理念的共鳴，引起消費者的購買欲望，服裝陳列設計可以為終端店鋪帶來相當可觀的品牌增值空間。

二、服裝陳列設計的目的

隨著各大服裝品牌的競爭日趨白熱化，服裝陳列在市場終端的銷售中起到了至關重要的作用，滿足了消費者的情感需求，促使消費者形成對品牌的忠誠感，提升品牌價值，美化品牌形象，體現了產品設計理念和檔次，讓顧客最直觀簡單地了解到商品的款式和質量，從而有效提高了銷售業績。根據相關社會調查，步入購物商場的主要分為兩大人群：一是有目的的購物者、二是無目的的游覽者。在終端店鋪的陳列設計中，要考察不同人群的消費特點，洞察不同人群的軌跡路線。對于有目的的購物者要增強對比，通過對比強烈的色和形，產生強烈的視覺沖擊。比如，在無色的背景上擺放有色的服裝可以形成對比，通過絢麗奪目的視覺效果將顧客吸引過來，使之注意到商品的設計細節，促使其產生購買欲望。此外，可以用店鋪獨特的裝修風格、商品的卓越質量和銷售人員優質的服務態度來提升顧客的信任感與對品牌的忠誠度。針對隨便逛逛的游覽者，陳設師要懂得利用店鋪的空間裝飾來進行商品的陳列，用以突出商品，對游覽者形成刺激，讓顧客生發走進店鋪的興趣。也可以運用反復出現的廣告牌來增強顧客對品牌的印象，形成一定的刺激來吸引消費者。服裝陳列的方式，應盡可能貼近現實生活，如將圍巾纏繞在模特的脖子之上，增強顧客對產品的需求意識等。

三、服裝陳列設計的原則

第一，要使商品醒目。為了引起消費者的注意，提升消費者參觀購物的體驗，終端市場應該根據服裝造型設計的特點來選擇服裝展示部位，根據服裝顏色的設計理念來選擇服裝的展示空間，根據服裝的品種和系列進行統一的分區展示，服裝陳列的高度和角度要迎合顧客的心理要求和購物習慣，使顧客進入店鋪后，對所有商品一目了然。第二，要豐富服裝層次感。消費者在進入一家店鋪時，大多希望面臨更多選擇，對服飾質量、款式、價格等方面進行比較。齊全的服裝種類和整潔的服裝陳列都對顧客有著莫大的吸引力，同樣的服裝不要過多陳設，盡可能將所有服裝款式陳列齊全，為客人提供選擇的余地，服裝貨架上的商品應隨時補充，避免因款式型號不齊而失去購買的欲望。第三，要突出陳設的設計感。服裝是時尚的寵兒，不僅服裝自身要體現出設計美感，服裝的陳設也要迎合當下的審美心理。服裝的陳設要有時尚感，讓顧客能夠清晰地從服裝陳設中了解到品牌主推產品的設計理念，獲取時尚信息。店鋪的陳設要圍繞著品牌的企業文化，使店鋪陳設具有品牌獨特的個性和風格，在眾多店鋪中脫穎而出，吸引消費者的眼球。

四、服裝陳列與展示的特點和意義

服裝陳列類屬于視覺表達的范疇，強調視覺表現之美，特定主題服裝需要采用相異的展示技巧，服裝賣場需根據季節時令、服裝特點等進行展示。服裝陳列是擴大宣傳的重要手段之一，在顧客與商家之間搭建了橋梁。服裝陳列具有變化性，服裝陳列伴隨展示目的、購物方式的變化而發生改變。消費者面臨多元消費選擇，服裝陳列的最終目的是吸引消費者注意，保證商品陳列的科學性與顯眼度。商品陳列是最為直接的宣傳方式，且投入的經費非常有限，商家只需判斷商品特性，貼合市場消費需求，就能獲得較為可觀的收益。陳列展示效果可增強服飾的現場感染力，豐富服飾的文化內涵。服飾陳列與展示所帶來的品牌效應扮演了重要角色，成為服飾暢銷的重要一環。服裝陳列展示的作用集中體現為以下兩方面：第一是基礎作用。服裝陳列具有展示商品的作用，可以闡釋品牌內涵，提高品牌的銷售量。服裝陳列突出了產品的外在美，使品牌內蘊得到豐富。比如，高檔時裝如果被掛在普通衣架上，將無法體現其魅力，吸引顧客注意。如果將其穿在模特身上，能夠襯托款式之新、做工之精細，體現高檔時裝的獨特價值。品牌形象是商家亟待解決的問題，而陳列能夠具化品牌形象，滿足顧客的審美需求。好的陳列可為商家創造巨大的經濟效益，很多品牌都將著眼點放在服裝陳列上，發揮了服裝陳列的基礎作用。第二是衍生作用。服裝陳列展示提高了商品附加值，使商品更受市場追捧。精心陳列的服裝迎合了當下的審美潮流，在消費者認可的前提下，服裝品牌塑造了良好形象，潛在利潤持續增加。

五、服裝陳列與展示的技巧

第一，服飾可以進行分類陳列，顏色、品種、尺碼等是分類陳列的重要依據。我國男女裝有不同的型號尺碼，可以按照規格分開展示；每一種型號的服裝可以按照身高等從低到高排列，保證服裝陳列的協調一致。第二，服飾可以進行主題陳列。在特定節日內，賣場會舉辦特色活動，并以主題形式展示服裝，為活動宣傳造勢。在主題節日中應該進行服裝促銷，打造服裝陳列的特殊環境。以兒童節為例，可以在賣場中心區域陳列兒童裝；以春夏換季活動為例，可以形成泳裝用品專題。賣場應該及時捕捉時下的潮流信息，定期變換陳列商品，使商品反映季節變化、重要事件等，刺激消費者購買欲望，提升消費者的購買興趣。第三，服飾可以進行特寫陳列。特寫陳列是通過對比等手法突出某一類服裝，該陳列方式在新款服裝中最為常見。新上市的服裝往往應用這一陳列方法，讓服裝擺放在聚光燈下，用以凸顯其美感。第四，服飾可以進行整體陳列。當前市場中很多品牌都應用了整體陳列法，對夾克衫、襯衫等進行了集中展示。整體陳列方法利于效果呈現，模特身著同一系列的單品，很容易讓顧客連帶購買，快速增加服裝銷售額。第五，服裝可以進行掛架陳列。掛架的主要用途是懸掛服裝，商家需要判斷商品情況，科學選擇不同類型的掛架，并確保掛架性能與服裝造型、服裝色彩等風格一致。第六，服飾可以進行柜式陳列。部分服飾質量較輕，也可以在柜內進行展示，如質量較輕的襯衫、絲巾等。第七，服裝可以進行拋售陳列。對于過季服飾，門店可以選擇拋售陳列方法，減少投入的經濟成本。拋售陳列主要是在“花車”上堆放大量服裝，任由消費者自主挑選。這種陳列方法營造了低價氛圍，也可以收獲較好的銷售效果。