大健康背景下體育健身器材營(yíng)銷發(fā)展之路

張珂（中共陜西省委黨校（陜西行政學(xué)院））

■ 引言

隨著大健康理念的提出，人們的健康意識(shí)也在不斷地提升，而且強(qiáng)調(diào)了各個(gè)方面的健康。利用健身器材可以提高人們?cè)诮∩矸矫娴男剩嵘藗儏⑴c健身活動(dòng)的積極性，使得健身得到全面的普及，也相應(yīng)提高了健身器材的需求量。為了進(jìn)一步提高健身器材的質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)和市場(chǎng)更好的結(jié)合，我們應(yīng)該立足于大健康背景來(lái)就體育健身器材的發(fā)展?fàn)I造戰(zhàn)略做出全面的分析。

■ 大健康理念概述

大健康是在時(shí)代的發(fā)展還有社會(huì)需求等方面應(yīng)運(yùn)而生的一種新的理念。這個(gè)理念圍繞著人們的衣食住行和人類的生老病死展開，關(guān)注到了各種可能影響健康的危險(xiǎn)因素還有存在的誤區(qū)，更加提倡人類自我健康管理，追求的不再是身體方面的健康，同時(shí)還涉及了人們的生理、心理、精神和道德等方面的健康。大健康理念除了提倡人們要健康生活，還鼓勵(lì)人們可以健康繳費(fèi)，所以會(huì)涉及到和健康相關(guān)的各種服務(wù)和產(chǎn)業(yè)及到各類組織，令其為了能夠滿足社會(huì)對(duì)健康的需求而采取積極的行動(dòng)。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展我們逐步認(rèn)識(shí)到了健康的重要性，健康是人們寶貴的財(cái)富，如果沒(méi)有健康也就無(wú)從談起我們的身心。目前人們存在著嚴(yán)重的亞健康的情況，因此保健意識(shí)和行為都需要進(jìn)一步的加強(qiáng)，需要盡快落實(shí)健康知識(shí)宣傳，引導(dǎo)大眾崇尚文明，也需要對(duì)消費(fèi)者在醫(yī)藥保健品還有體育健身等行業(yè)做出正確的引導(dǎo)，引導(dǎo)人們可以理性消費(fèi)。所以鑒于這樣的形勢(shì)我們也認(rèn)識(shí)到了目前落實(shí)大健康勢(shì)在必得。通過(guò)落實(shí)大健康理念可以進(jìn)一步提升民眾健康素養(yǎng)，對(duì)于受眾做出正確的健康引導(dǎo)，使得人們可以在一個(gè)更好的環(huán)境下生活，打造健康的生活方式。

■ 體育健身器材營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀

通過(guò)數(shù)據(jù)調(diào)查我們了解到，從2010年開始到現(xiàn)在我國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)值一直處在一個(gè)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。在2017年的時(shí)候全球的體育健身器材市場(chǎng)將近108億美元，中國(guó)制造就占據(jù)了一半以上，但是大部分的體育器材廠家主要是借助為國(guó)家的知名品牌貼牌加工而參與到國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中。主要是靠生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)來(lái)完成盈利。企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要是具備領(lǐng)先的生產(chǎn)力和一定的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，但是由于目前在人工成本提升還有原材料價(jià)格波動(dòng)還有國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等方面存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)，我國(guó)的體育健身器材品牌當(dāng)前還不具備品牌運(yùn)營(yíng)模式能力，所以基本采取的是品牌延伸戰(zhàn)略，即在單一品牌下，對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行延伸提供出更多的產(chǎn)品，這樣可以滿足不同消費(fèi)者的需求。而伴隨著目前電商平臺(tái)的發(fā)展，線上模式逐漸地被人們接受和認(rèn)可，目前也成了主要的選購(gòu)渠道。我國(guó)的一些體育健身器材廠商也積極地建設(shè)自己的電商平臺(tái)開展線上業(yè)務(wù)，通過(guò)線上和線下結(jié)合的方式實(shí)施020戰(zhàn)略，試圖打造更廣闊渠道的零售業(yè)務(wù)模式。

隨著目前消費(fèi)市場(chǎng)不斷地?cái)U(kuò)大，和歐美市場(chǎng)相比，我國(guó)的健身器材消費(fèi)市場(chǎng)從市場(chǎng)規(guī)模還有消費(fèi)群體的成熟度還有健身意識(shí)等方面還存在著較大的上升空間。隨著我們打造大健康還有全民健身這樣的戰(zhàn)略和理念的普及落實(shí)，參與體育鍛煉已經(jīng)逐漸地成為了我們一種流行的生活方式，這也為體育健身器材的發(fā)展提供了一定的市場(chǎng)和條件。同時(shí)，體育健身器材正逐漸地走向品牌化和智能化——智能化已經(jīng)成為目前體育健身器材行業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)一個(gè)重點(diǎn)的方向，越來(lái)越多的生產(chǎn)企業(yè)試圖在器材中融入游戲和社交元素，這樣可以提升客戶的體驗(yàn)感，給客戶更多的體驗(yàn)。另外目前我國(guó)的一些體育健身器材生產(chǎn)企業(yè)缺乏一定的個(gè)性，品牌比較單一，這也成了我們需要重點(diǎn)解決的問(wèn)題。為此，我們應(yīng)該大力落實(shí)品牌戰(zhàn)略，提升在國(guó)際上面的競(jìng)爭(zhēng)力。我國(guó)的體育健身器材在發(fā)展中還有一個(gè)特點(diǎn)趨勢(shì)就是家庭場(chǎng)景增強(qiáng)化，從電商品牌的銷售情況來(lái)看，家用器材的增長(zhǎng)速度目前正在不斷地加快，而且家用器材也在不斷地進(jìn)行細(xì)化，隨著人們健身需求增加，出現(xiàn)了更多輕巧和功能綜合性強(qiáng)的家用產(chǎn)品，這樣可以滿足受眾更多的需求。

■ 大健康背景下體育健身器材營(yíng)銷發(fā)展策略

（一）提升健身器材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

健身器材肯定是體育事業(yè)發(fā)展重要的輔助手段，通過(guò)體育器材使用可以進(jìn)一步調(diào)動(dòng)人們的積極性，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步的轉(zhuǎn)型，體育發(fā)展也會(huì)受到耕讀重視，參與者也會(huì)逐漸地增加。為了能夠推進(jìn)健身器材進(jìn)一步發(fā)展，我們應(yīng)該提升體育健身器材的競(jìng)爭(zhēng)力，考慮到生產(chǎn)和質(zhì)量各種問(wèn)題，構(gòu)建從生產(chǎn)到設(shè)計(jì)到研發(fā)再到營(yíng)銷一套統(tǒng)一的生產(chǎn)模式，這樣可以進(jìn)一步為體育事業(yè)的發(fā)展做出一定的共享。體育行業(yè)屬于第三產(chǎn)業(yè)，它的發(fā)展程度也受到了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平的影響，只有經(jīng)濟(jì)得到了一定的發(fā)展，人們也才會(huì)把更多的精力放在健身上面，甚至考慮到才會(huì)其它方面的健康。所以作為體育健身器材在進(jìn)行售賣的時(shí)候肯定需要提升自己的吸引力，這樣才可以進(jìn)一步提高自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。比如我們可以公園中放置一些健身器材，然后過(guò)了一段時(shí)間之后可以對(duì)使用者進(jìn)行意見(jiàn)的征集，匯集數(shù)據(jù)，了解用戶實(shí)際的需求，對(duì)器材做出一定的調(diào)整和改進(jìn)。這樣在滿足人們需求的基礎(chǔ)上人們參與鍛煉的意識(shí)更強(qiáng)，使用頻率會(huì)增加，同時(shí)因?yàn)槭侨藗冃枰模陨硇臅?huì)得到愉悅，可以很好地促進(jìn)人們心理的健康，營(yíng)造文明的社會(huì)環(huán)境，這也符合了大健康的理念。

（二）提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

我國(guó)的體育健身事業(yè)和西方國(guó)家相比在發(fā)展的過(guò)程中存在著一定的滯后性，為此一定要提升整個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。為此，企業(yè)在進(jìn)行健身器材設(shè)計(jì)的時(shí)候需要和人體構(gòu)造進(jìn)行一定的整合，在大健康背景下應(yīng)該注意設(shè)計(jì)不僅僅要考慮到人們的生理特點(diǎn)，還應(yīng)該充分考慮到人們的心理特點(diǎn)，這樣可以進(jìn)一步提升健身器材的合理化，企業(yè)也要考慮到不同用戶的實(shí)際需求，比如對(duì)于人體內(nèi)系統(tǒng)的改善，或者加入一些游戲或者競(jìng)賽，放松人們的身心，讓人們體驗(yàn)到愉悅感，也可以在健身中利用APP手段加入一些體育德育內(nèi)容，促進(jìn)人們的思想道德健康等等。總而言之，企業(yè)為了提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，必須要針對(duì)目前用戶實(shí)際的需要對(duì)健身器材做出改良和創(chuàng)新設(shè)計(jì)，滿足少兒和老年人需求，可以針對(duì)不同的群體落實(shí)更專業(yè)化的服務(wù)，這樣才能提升器材的使用頻率，促進(jìn)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)更好的營(yíng)銷。企業(yè)也要注意提升自己的營(yíng)銷意識(shí)，注重對(duì)產(chǎn)品做好各個(gè)方面的宣傳，這樣才能真正地形成品牌效應(yīng)，加深人們對(duì)于器材的印象，從而形成一定的品牌文化。

（三）優(yōu)化健身器材銷售渠道

在對(duì)健身器材進(jìn)行售賣還有宣傳的時(shí)候，一定要了解健身器材的市場(chǎng)價(jià)位，要根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r和時(shí)代的發(fā)展情況對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行心理定位，在這個(gè)基礎(chǔ)上再進(jìn)行宣傳營(yíng)銷才是有效的。另外企業(yè)也可以積極地去搜集一些國(guó)內(nèi)外其它的健身器材營(yíng)銷發(fā)展的資料，了解其發(fā)展的歷史背景和趨勢(shì)，這樣可以讓自己的營(yíng)銷手段變得更加規(guī)范，實(shí)現(xiàn)與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展。同時(shí)企業(yè)也可以展開積極地調(diào)研，根據(jù)用戶的反饋情況解決實(shí)際的問(wèn)題。比如工作人員可以通過(guò)調(diào)查回訪或者實(shí)際走訪的方式進(jìn)行詢問(wèn)，了解使用者真正的使用感受和內(nèi)心的需求，再結(jié)合情況，提升體育健身器材的實(shí)用性。另外企業(yè)銷售渠道也需要制定具體的銷售計(jì)劃，這樣才能針對(duì)性的落實(shí)，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買的心理，刺激消費(fèi)，提升宣傳的效果。

■ 結(jié)束語(yǔ)

總而言之，大健康背景下做好體育健身器材市場(chǎng)營(yíng)銷能提升我國(guó)體育事業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)進(jìn)程，擴(kuò)大體育健身器材的使用頻率與范圍，增加人們的心理認(rèn)同感，激發(fā)受眾積極參與到體育健身中。我們要通過(guò)提升健身器材產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力及企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，優(yōu)化健身器材銷售渠道，提升健身器材的銷量，實(shí)現(xiàn)全民健身的普及。