面料的雙向研發路徑

面料企業應該建立可以獲取終端消費場景信息的數據系統，以及材料創新機制

當下，時裝市場庫存嚴重，但消費者卻永遠感覺“缺少”一件衣服，如何挖掘并滿足消費的需求正是市場契機所在。場景應用與材料創新，二者相向而行，互為合力，是拉動市場需求的關鍵。

面料設計應觸達消費端

紡織面料企業的設計端依據需求、流行趨勢、風格、品類特性、功能特性等實現商品端的呈現。專項品類設計是面料企業設計部門的重要工作之一，這符合絕大多數面料企業針對專一品類或者單品類進行設計、生產的行業特征。此外，創新設計也是面料設計的重要工作。這兩部分在面料企業中應有明確的設計目的導向，但在很多企業都將兩者混為一談，造成的后果就是：面料企業只能靠基礎產品贏得市場份額，而沒有意識到要依靠創新引導專一品類流行趨勢的發展。這也導致了一種現象，一家面料企業依靠“拳頭”產品起家，經歷一個面料周期后（3～5年），陷入價格戰，企業開始逐漸走下坡路。

面料企業的創新根基究竟是什么？這里首先要想清楚三個問題：

1.紡織面料企業的商品呈現只能是面料嗎？

2.紡織面料企業能否直接參與到服裝款式的產品與商品設計中？

3.紡織面料企業應該建立怎樣的商品設計機制？

這三個問題實際上也指向了三個慣性行業思維，它們分別是：

1.做紡織面料就應該好好地服務于服裝ODM、品牌企業，為他們提供好的面料商品。

2.在紡織面料企業的產品設計思維中，服務用戶、為用戶創造價值就僅僅是為ODM、服裝品牌公司服務。

3.面料企業就是呈現面料，然后結合品牌公司的需求做好對應產品的開發。最終服裝等商品的呈現與其關系不大。

從這里可以看出什么問題呢？其實，紡織面料企業在經營管理中人為地給自己設置了一個天花板。而這個天花板，已經限制了其觸達消費端的意愿。

最終導致了以下結果：

1.紡織面料企業的設計機制不為商品研發所用，無法有效突破行業限定的天花板和思維習慣。

2.在這樣的設計機制下，紡織面料企業想要成為真正意義上的突破性設計創新企業是不可能的。

3.由于創新需要下游服裝品牌企業的采用與市場需求認可，而推廣費用和時間成本都不是一般紡織面料企業所能承擔的，導致目前紡織面料企業很難在設計上實現突破。

這對于紡織面料貿易公司來說，更是難上加難。因此，貿易公司基本都是被壓縮到一個既定的規模后，維持在“溫飽”狀態。

最終的解決方案還是指向了設計。為了做好設計，該制訂怎樣的設計機制和設計場景？

建立有效串聯的數據系統

紡織面料企業需要解決的是：設計需求的場景從哪里來？也就是指能通過什么樣的渠道把這些需求場景抓取過來，因為需求場景是商品設計的核心。

這就意味著我們需要建立數據信息化系統。但是，面料因為無法第一時間觸達終端的消費者，很難獲取相關數據。那么，該如何解決這一問題？事實上，關于紡織面料企業應用數字化、信息化系統的案例有很多，但是這些并不是我們想要的真正意義上能夠幫助紡織面料企業數字化的信息系統，它們最多只是生產過程監控與庫存管理、結算核算的系統。

所以，設計場景具體數據圍度的實現，還是需要明確到我們該如何在研發、設計、生產、一階客戶（服裝服飾品牌公司、ODM 企業）、二階客戶（服裝品牌商與零售公司）、市場消費者之間建立有效串聯的數據化信息系統。并且，這個數據化信息系統除去該有的基礎服務特性外，更為主要的是市場需求場景的呈現，是為研發設計服務的。

最終，核心的問題是面料企業該怎樣建立觸達終端消費者的場景需求，并且把這種切實的需求落實到如何導向研發設計。

在這方面，其實已有紡織面料企業擁有成熟案例。比如日本東麗，在中國也有近十幾家企業能夠達到這個要求的企業，如魏橋等，這些案例不一一贅述。企業只要建立了真正意義上的設計需求場景數字信息化，基本上就構筑了自己的一條護城河。

不同的紡織面料企業，因為專屬紗線、面料的不同，其設計需求的呈現場景在信息數據系統中的呈現方式是不同的，客群需要在系統中被分層，而分層的標準來自于企業接觸消費群體的細分結果。可以肯定的說，需求端的顆粒度越分細，對設計端商品的設計方向就越精確。

很多紡織面料企業認為，信息數據系統只需建立到服裝服飾合作的公司端即可，因為，客戶知道自身的需求，并且能充分和紡織面料企業分享在市場終端市場上的數據信息。其實，這種認知是不正確的，或者說是相對的，原因有兩點：第一、很多服裝服飾品牌公司不可能和面料企業分享這個方面的信息數據；第二、國內目前頭部服裝服飾品牌公司的信息數據圍度、內容都不是健全的，甚至幾乎所有的服裝服飾品牌公司都沒有明確的需求信息數據機制與系統。所以，這個認知本質上是不成立的。在目前的品牌經營管理水平上，能夠和面料企業分享的，無非就是服裝服飾品牌公司設計團隊的需求信息。這種信息實際上也是不健全的，大多基于服裝品牌自身的觀點認知。

精準設計避免資源浪費

除了獲取終端場景的消費信息外，在環境問題日趨嚴峻的背景下，面料企業還需要進行材料創新，更好地平衡設計才能有效地減少人類對地球的過度索取。人生活在自然環境中，所以自然環境是人類生存的基本條件，是發展生產、繁榮經濟的物質源泉。隨著人口的迅速增長和生產力的發展，科學技術的突飛猛進，工業及生活排放的廢棄物不斷地增多，使大氣、水質、土壤污染日益嚴重，自然生態平衡受到了猛烈的沖擊和破壞，許多資源日益減少，并面臨著耗竭的危險；水土流失，土地沙化也日趨嚴重，糧食生產和人體健康受到嚴重威脅，所以，維護生態平衡，保護環境是關系到人類生存、社會發展的根本性問題。

在自發熱纖維這個領域，日本企業的材料創新已走在了前列。

第一個是遠紅外纖維，日本鐘紡合纖的Ceramino 技術，小松精練的DynaLive，富士紡的INSERARED，可樂麗LONWAVE，已經占據全球幾乎所有市場份額。

第二個是近紅外纖維，原理方面也是吸收自然界的光熱，而居于統治地位的同樣是日本企業，尤尼吉可的Thermotron，三菱人造絲的Thermocatch，再加上東麗的Torayheat。

第三個是電發熱，通過導電纖維和內置能源產生熱量，這項技術上限較高，將來有可能挑戰-100℃左右超低溫的環境。

第四個是相變調溫技術，利用物質相態轉變時吸收或放出熱量的原理，在環境溫度較高時吸熱，然后在環境溫度較低時放熱。目前只有一家公司的產品處于領先地位，德國奧特海姆集團在北美注冊生產的Outlast纖維。

第五個是吸濕發熱纖維技術，居于領先地位的依舊是日本公司，日本東洋紡開發的eks纖維，在溫度20℃，相對濕度65%的條件下，吸濕能力可以達到棉纖維的3.5倍，吸放熱量是羊毛的整整兩倍。除了eks纖維，日本東洋紡還有更高端的N38 產品線，日本東麗的Softwarm纖維，Warmsensor纖維，日本旭化成的Thermogear纖維，日本三菱化學的Renaissα纖維，也都位列全球頂級。