做農產品直播，這些干貨要收好

直播為什么吸引人？

直播實時性強。網絡直播中所見即所得，顧客看到的都是最真實的，超越了距離限制，甚至跨越了渠道障礙。直播把產品和服務直接推到了消費者面前，這種實時的沖擊力遠超過“文字+圖片”的靜態展示和事后瀏覽。

直播有主播，有溫度。直播不是一個冷冰冰的產品展示，或者一個簡單的圖文說明。所謂直播，是有一位主播或網紅或縣長在現場叫賣，有溫度有氣氛，網紅或者領導是產品的代言人，又是非常懂產品的導購，這是一般線下銷售和傳統電商無法比擬的。

直播互動性更好。在直播中大家可以隨時交流，隨時提問。除了傳統的打賞，屏幕上還可以隨手點擊優惠券、紅包等，用戶和粉絲擁有“邊看邊買”“邊玩邊買”的快樂體驗。

商家會及時收集客戶對產品反映的問題，發現消費者的興趣點，隨之快速調整商品介紹內容，使之符合觀眾口味。這些就注定了直播銷售比傳統的線下門店銷售和電商更有誘惑力，也更加生動活潑。

直播可多角度充分展現產品。在直播過程中我們可以展示農產品的生長環境，把大家在經營過程中的努力，把農民對它的匠心表現出來。農產品的銷售一定不能就產品說產品，可以把產品背后的故事講給大家，增加可信度，展示產品魅力。

直播外的功課和實用技巧

技巧一：短視頻+直播，效果好！

短視頻和直播共用，起到互補的作用。直播可以提供實時的沖擊力，短視頻可以濃縮很多要素和場景。比如李子柒的短視頻人氣很旺，她的一個短視頻雖然只有三五分鐘，但是其中卻濃縮了從春天到秋天，從播種、收獲到制作美食的整個過程。這是一個點、線、面的關系。

在直播中，首先要把現場感的體驗做好，同時還可以用短視頻，以及微信公眾號圖文的方式，展示農產品誕生的整個過程，以及相關的人和事，讓消費者真正地看到農產品背后的不容易，這樣的組合效果會很好。

技巧二：第一分鐘，講出消費者需要的價值

因為農產品的直播是以銷售為目的，消費者的購買欲是最重要的。過去我們追求的是“流量”，現在我們追求的是“留量”，一字之差就說明了直播過程中第一分鐘、第一個階段說什么非常重要，主播要站在消費者的角度去打動他，讓他愿意聽下去。產品的價值點一定要在做直播之前就想好，用各種手法把它展現出來，這樣才能最大程度地留住目標顧客，留住進來看直播的消費者。

要精心設計好重心和賣點。任何產品都有很多賣點，但如果一個銷售把產品的每個賣點都講了，把在客戶面前的時間平均分配，其結果往往會顯得這個產品很平庸，反而沒有了亮點，銷售結果也不會太好。

人氣高的主播在推薦產品的時候，往往都會提煉出一個、最多兩個主推的亮點。再用有限的幾分鐘把這個亮點講透，用多種花樣的表現方法來佐證他的觀點，打動觀看直播的用戶。

可以用什么方法佐證呢？以賣紅薯粉條為例：

1.用農產品現場炒菜，主播可以親自試吃，通過各種樣式的菜式制作來直播介紹農產品。

2.展示產品的成分，講解專業的名詞。

3.講故事，可以是自己或周圍人的經歷，也可以是商品的背景故事。

4.用一些趣味的試驗，展示商品的核心賣點。

技巧三：亢奮的直播狀態準備

觀看好的直播，你會發現主播們時刻處于一種亢奮的狀態。每次看到主播在鏡頭前充滿激情地賣力推薦，總會更愿意多停留幾分鐘。其實，有時并不是受到當前所售產品的吸引，僅僅是被主播的激情所感染。

直播中專門設計的秒殺活動，更是讓主播和粉絲的亢奮達到高潮。秒殺是為了促銷，真的是要給客戶非常優惠的價格，下單的客戶還有免費贈送的禮物，讓客戶直接看到實際的優惠，把顧客的情緒調動起來。

反觀，很多冷清的直播間，我們會發現主播沒精打采或者沒有互動，這樣自然是留不住人。

新人主播，在剛開始的階段不要期望過高，哪怕是一個人也沒有，也要以飽滿的激情去分享，萬事開頭難，要樂觀面對問題。

技巧四：粉絲維護

粉絲維護是非常重要的環節，當慢慢積攢到一定數量的粉絲之后，一定要注重與粉絲之間的情感溝通。首先要通過成交量、置信度和傳播度完成種子用戶群的積累。通過種子用戶群的擴散宣傳，你可以完成一批忠實粉絲或者復購用戶的社群運營。

日常通過一些活動或者優惠回饋來維系這批老用戶，完成社群粉絲的培養。不要讓粉絲誤以為你現在人氣提高了，對待粉絲無所謂，要表現出粉絲很重要，并且每一個人都很重要的感覺。

技巧五：認真選擇平臺

現在直播平臺、短視頻平臺不斷地涌現，不同平臺都在努力做出自己的特色。

像“小紅書”的目標群體主要是對準城市中產階級以上的人群，“抖音”更多是偏娛樂，“快手”偏向三四線以下的城市。要了解直播行業、視頻媒體平臺的不同定位，根據自己的產品特色進行市場細分，找準適合自己的平臺。

做直播帶貨，不妨先從做一名觀眾開始，去聽、去看、去學習，找到適合自己的平臺和定位后再開始，這也是一個捷徑。

直播硬件技術大全

硬件準備

有很多新主播最關心的問題是，我要準備什么裝備？其實對于新手而言，不建議一上來就采購一大堆硬件設備，前期一部手機，一個支架足以。

關于直播設備要注意以下三點：

1.記得手機一定要充滿電再直播，或者插上充電器保證電量充足。中途黑屏是大忌，粉絲全跑了。

2.保證網絡暢通，如果WIFI無法保證，優先選用4G網絡。

3.電話打開免打擾模式，避免中途電話、微信等打斷直播?？梢杂靡慌_手機專做直播。根據實際需要，可以購置像素高的手機、聲卡、麥克風、補光燈、裝飾物件等。

個人形象準備：賣什么貨，就著什么裝，賣農產品，要么以地道農民的身份出現，要么是當地領導，或者網紅來訪的角度也不錯。不邋遢，不嬌艷，這是帶貨平臺，不是秀場平臺。

環境準備：直播背景簡單，干凈，不花哨，避免讓觀眾分心。直播場景盡量是原產地、工廠、農莊等貼近農村的場景。比如同樣是賣梨，如果你把果園的自然環境、種植細節、客戶到訪參觀游玩等展現出來，給潛在客戶群和粉絲一種自己也身在種植場的環境，會更容易有關注度和成交率。

產品準備：準備好你直播要賣的產品，擺在鏡頭前，不要等提到產品的時候，再起身找產品。

輔助道具準備：這里指的是除了商品本身，用于更好表現商品賣點的道具，在銷售中也叫銷售工具。例如：

1.當需要談價格優勢，展示打折力度大的時候，拿出計算器算給粉絲看；

2.當談到產品是與某明星同款，拿出準備好的大幅照片；

3.當需要演示如何下單購買時，拿出另外的手機或平板電腦，演示下單的步驟和界面。

在銷售過程中，其實有很多因素是沒法完全掌控的。比如客戶的情緒，競爭對手的表現等。但是，事前準備則可以讓銷售人員完全掌控，對銷售成功有正面推動的積極作用。而且能夠展示產品優勢的銷售工具，遠比僅憑一張嘴說得天花亂墜，更能讓客戶信服。

做好試播和時間規劃

試播很容易理解，測試網絡、調整燈光、環境，測試自己的語態和互動等。時間規劃，指的是每天什么時候直播，要固定下來。例如，主播的時間規劃可以是這樣的：每天3-4小時直播；2小時學習產品和策劃直播內容；2小時分析數據。每場直播的流程用紙筆羅列出來，什么時候歡迎進入直播間的朋友；什么時間激發購買欲望，創造需求；什么時候介紹產品，做產品演示；什么時候催單成交等?？梢蕴崆皩懞弥v稿，做到心中有數，也可以通過幾次嘗試來看哪個時間段的粉絲活躍度最大。充分的準備，會讓你面對鏡頭和粉絲互動更有底氣和信心，相信你可以通過直播的方式更好地售賣農產品。

如果以上這些干貨都學會了，那么，你的第一場直播就可以開始了！