徽商的起點和終點

王世華

古時，徽州府地處萬山叢中，重巒疊嶂，林木蔥籠，景色宜人，但這也意味著缺少耕地：人們只能在山坳處艱難墾辟零星薄田，或在山上修建梯田。山高難蓄水、山洪又發之頻繁，眼看已是農業不興，民生多艱，人口卻還與日俱增。想要生存，只得另謀其道。“前世不修，生在徽州；十三四歲，往外一丟；包袱雨傘，夾著就走。”這句徽州古諺，正是當地人年紀輕輕外出從商的真實寫照。

明代中葉，社會經濟得到長足發展，手工業進步，貿易興起，“都會”、城鎮如雨后春筍般出現，遠走他鄉的徽商乘時而起，又憑其團結質樸、好儒重文的特性，從眾多商幫中脫穎而出，以至于無地不至、無貨不居。

從貧苦中走出的徽州商人，在創業成功后同樣保持著勤儉節約的習慣。明代文人嘲其吝嗇，說有一位在蘇州做生意的徽州人，炒了不少鹽黃豆放在瓶中，吃飯時用筷子從瓶中夾之佐餐，每頓飯自限不得超過數粒。有人告訴他：“你的兒子在外面大吃大喝。”此人聽后大怒，將瓶中鹽豆倒了一把在手中，全包在嘴里，叫嚷道：“我今天也來敗些家當了！”令人捧腹的笑話，卻折射出徽州商人一路從無到有的經歷與艱苦創業的精神。

“第一商幫”的發家史從“兩手空空”到“無貨不居”

在晉、唐、北宋末三次移民浪潮中，中原大族舉族南徙，到徽州落腳。面臨人生地疏的生存環境，宗族團結尤顯重要。日后，徽人走上從商之路，宗族更是成為不可缺少的“幫手”。

俗語云：“在家千日好，出門時時難。”在外打拼，既要經受長途跋涉之苦，更有遭遇綠林搶劫之險，單槍匹馬闖蕩商海，總是險象環生。只有結成幫伙，才能借眾人之力共克艱難。與誰結伙？同宗之人當然是最佳伙伴。所以徽人經商，往往發起于父子結伴、兄弟合伙，隨著商業發展，才需擴大幫眾。明中葉，休寧人程鎖以血緣、地緣關系相邀，集同宗族精明能干者十人聯合創業，合伙經商；汪福光同是休寧人，也“賈鹽于江淮間，艘至千只，率子弟貿易往來，如履平地”，此番規模，所需至少二三千人，這些“子弟”決不僅限于直系親屬，還包括不少本宗族、本地人。徽商正是這樣借助血緣和地緣關系而結成的大團伙。一個家庭或宗族世代經營某種行業，而此種行業也在宗族的經營下蒸蒸日上，使一地盡是此種商貿：歙縣多鹽商，婺源多茶商、木商，而典當商則大多是休寧人……

明清時，徽人從商者眾。依托宗族團結，徽商走出叢山，篳路藍縷，艱苦創業，在明中葉臻于鼎盛。明代史學家王世貞稱“徽俗十三在邑，十七在天下”，經商風習已經形成。而徽商精于長途販運，故而大江南北，隨處可見徽商之影。

明中葉以后，南北貿易日益加強：“燕、趙、秦、晉、齊、梁、江、淮之貨，日夜商販而南；蠻海、閩、廣、豫章、楚、甌越、新安之貨，日夜商販而北。”東西貿易也更加頻繁：西部的木材、米糧源源不斷地沿水路運至長江中下游，江南一帶的棉布、絲綢也日夜不絕地送往西部。在貫穿中國的條條商路上，幾乎隨處可見徽商的身影。各大都市如北京、南京、揚州，以及交通樞紐之地如山東臨清等，都有大批徽商經營其間。

明萬歷《歙志》談及歙商：只要市場有需求、經營有利潤的行業，徽商都十分樂意涉足其中。就其大者，主要是鹽、典、茶、木、糧、棉布、絲綢等業，其中又屬鹽商的資本最為雄厚。

明弘治五年，鹽法變革，只要“納銀運司”即可取得專賣權，奉行的是官督商銷政策。而兩淮、兩浙鹽運司分設揚州、杭州，故大批徽商齊趨兩地經營鹽業，尤以揚州為最，甚至形成壟斷局面。高額利潤下，鹽商財富迅速增長。明中后期，徽州鹽商作為世襲貿易集團，已經積累了大量財富，史載：“新安大賈，魚鹽為業，藏鏹有至百萬者，其它二三十萬，則中賈耳。”清代鹽商累計的資本更是以千萬計，連乾隆皇帝都有“富哉商乎，朕不及也”的慨嘆。

此外，茶商也是徽商之重。明代茶商將徽州所產茶葉運到各大城市經營，到了清代，又送往廣州出口貿易，五口通商后改至轉運上海、武漢與洋商交易；木商則通過新安江，將徽州木材運往杭州中轉，另一方面又深入川、貴、黔山區，伐木取材，順江東下，集散南京；糧商則通過長江，以購于川鄂的糧食供應江浙一帶，或從北方采購大豆、小麥，經大運河運至蘇州楓橋，再轉送江浙各地；布綢商則從江浙采購棉布、綢緞，溯江而上運往長江中上游各地，并通過大運河運往北方銷售……縱橫明清幾百年，徽商“相機而行，隨我活變”，從兩手空空背井離鄉到“無貨不居”聲名鵲起，書寫了一代又一代營商傳奇。

做慈善、修園林、建書院“賈而好儒”的商界傳奇

徽州是朱子桑梓之邦，受程朱理學影響頗深，儒風獨茂，“雖十家村落，亦有諷誦之聲”，在此中崛起的徽商也頗有儒商之風。徽商致富后，或自身棄賈就仕，或命兒孫修讀儒業，也修筑園林、扶持文藝，更甚者樂善好施，以“兼濟天下”為己任。

棠樾鮑氏便是其中之一。鮑氏一族不僅因仕至顯宦而著名，也因世代經商而資雄，賈而好儒，至于傳奇。明洪武年間，鮑氏便有人經商，十二世祖鮑汪如率先業鹽，運至云南以充軍餉。他由此積累資本，終使其子得以販鹽兩淮。而真正大振家聲的，則是二十四世鹽商鮑志道。

鮑志道生于乾隆八年（1743年），其父鮑宜璦雖“長賈于外”，但家中并不寬裕。他11歲經人介紹，到江西鄱陽的商鋪作學徒，走出家門時，全身上下只余一枚銅錢。幾經波折，鮑志道20歲時被歙縣大鹽商吳尊德聘為經理，整頓商務，革除弊習，吳家鹽業獲利頗豐。數年后，他便憑借此前的積累，在揚州獨立業鹽。

那時，清政府為了控制眾多鹽商，收繳課稅，便會選擇家道殷實、干練精明的鹽商充當總商。總商是官府與眾商的樞紐，官署通過總商傳達政策法令，催收鹽課；鹽商則通過總商反映訴求，總商代表商人利益和官府進行交涉。這種角色很不好當，輕不得、重不得，否則上下都招怨。鮑志道因其才干被選為總商，處事公正果斷，深受眾商擁護、官府信任，一干就是20年。

乾隆末年，兩淮鹽商盛況不再。政府對鹽商的盤剝造成食鹽成本大大提高，鹽價上漲，私鹽則乘機而入：江西應是淮鹽行銷區域，由于淮鹽價高，福建私鹽便大量涌入，造成淮鹽滯銷、鹽商大困。鮑志道代表鹽商與官府反復交涉，經過兩年的艱苦努力，終于解決了問題。不僅如此，鮑志道所創制度也促進了鹽運事業的發展。如“津貼”制，便是他針對水運淮鹽頻頻沉沒的鹽船，倡議眾商幫一，共同資助沉溺舟船，弱化風險。此方案不僅維護了徽商的共同利益，也增強了商幫的內部凝聚力。自此，鮑志道成為揚州著名大鹽商，棠樾鮑氏更是聞名兩淮。

今日若要尋根溯源，瞻仰當年巨賈風采，則不能錯過歙縣棠樾村的鮑氏園林，巍峨高大的牌坊群足以說明其名望之盛。彼時，鮑氏揚名立萬，宗族便翻筑花園、修立牌坊，以展家風。牌坊群矗在村東大道上，魚貫而列，紋飾精美，氣勢軒昂。七座牌坊分別旌表鮑氏“忠、孝、節、義”和“貞節”人氏，盡顯儒商風范。

徽商還多熱心公益事業，凡修路架橋、賑災濟荒、濟困扶窮、育嬰辦學等一切公益事業，商人們無不慷慨解囊，熱心其事。鮑志道亦是如此，致富后謹遵儒教，去奢崇儉、好善樂施，被世人交口稱譽。鮑志道見貧家子弟入學困難，學業荒廢，便在揚州捐建十二門義學，教授經典；他還鐘情于書院建設，歙縣本有兩座書院，紫陽書院在城內，山間書院在城外，年久失修，并垂廢焉。他慨然與鄉士大夫合力維修，使紫陽書院煥然一新，還捐銀3000兩作為該院生員膏火之資，又捐8000兩銀自置兩淮生息，用以修復山間書院。另外修橋補路、捐建水榭等等義行，不勝枚舉。

“徽駱駝”的終點留予后世的為商之道

作為明清時期馳騁商界的大商幫，徽商足跡遍布大江南北，勢必與封建政治勢力產生千絲萬縷的聯系。各級官員是封建政治勢力的代表，首先成為徽商千方百計交結逢迎的對象。

交友聯誼、聯姻結親、行媚巴結、躋身仕林，是徽商最常使用的四個手段。依附封建政治勢力總不如自己成為封建政治勢力中的一員，商人以富求貴，躋身仕林最便捷的辦法就是捐貲買官。此外，讓子弟攻習儒業，博取功名，將來蟾宮折桂，一舉成名，成為封建仕林中的一員，也是進取之法。官府鳩工征材、赍用不足時，徽商也大量捐資報效政府，佐解國家之急，以證明他們是依附、支持封建政府的。這都是保全之計，也是為尋求壟斷經營許可所作出的努力。

從明中葉到清中葉，徽商度過了如日中天的輝煌時期。但在清道光以后，票鹽法的推行使得徽商的中堅——鹽商率先衰落。清末的兵火劫難又使徽商受到致命的打擊，在洋貨的沖擊下，徽州茶商、布商也敗下陣來。清政府提高典稅、預征典稅，典商又幾乎敗落。在一系列的打擊后，叱咤風云的徽商如夕陽西下，無可挽回，“徽駱駝”們的商路走到了終點。

曾經“全國金融幾可操縱”的鹽商，最后一落千丈。究其原因，除卻炫財斗富、奢侈無度，及私鹽盛、官鹽引滯以致的貿易困難外，最重要的，還是來自官府的重稅、盤剝、捐輸。

歙縣徽商江春任總商期間，替乾隆“借帑舒運”，甚至“以布衣上交天子”。但其施用特權，攫取財富，大造園林，廣蓄名伶，以為消遣交游之用。加之清末鹽課重稅，鹽規名目繁多，時景不佳，經營不善，江春在清廷羽翼下發跡致富，同樣也在清政府的盤剝下破產亡家。晚年的江春“貧無私蓄”，無力償還帑銀，病死時幾乎身無遺產。

百年以后，回顧徽商舊事，商人們第一次走出窮鄉僻壤時，擺在眼前的并不是鋪滿鮮花的康莊大

道，而是一條布滿荊棘、艱難曲折的險路。商場如海，深淺莫測，在輕商的封建社會里，商人面臨官府盤剝、污吏勒索等困境，多少商舟在這“海”中觸礁沉沒。然而徽商卻一度戰勝險風惡浪，站在商界浪尖攪動風云。徽商鼎盛時，有人赴國救難、兼濟天下，以效愛國之心；也有人同舟共濟、以眾幫眾，以報同僚之情；更有不畏艱難、百折不撓的進取之人，審時度勢、出奇制勝的有志之士；還有不辭勞苦、雖富猶樸的勤儉儒商。這些風骨精神植根于中國傳統文化的土壤之中，被徽商發揚光大，盡管商幫沒落于時代洪流中，但他們的為商之道卻世代傳承。