分析商業銀行金融產品營銷問題與策略

摘要：在我國經濟的發展中，隨著互聯網平臺的崛起，在商業銀行金融產品的銷售模式也隨之發生改變。當前商業銀行金融產品的營銷工作可以借助互聯網平臺來開展，可以有效的降低企業的銷售成本和營銷效率，實現商業銀行金融產品的經濟效益增長。因此，本文主要對商業銀行金融產品的營銷問題與策略進行研究分析，旨在通過商業銀行金融產品的營銷策略和實施存在的問題進行詳細闡述，確保企業在實施營銷策略的可行性，為商業銀行的健康發展提供保障。

關鍵詞：商業銀行;金融產品;營銷問題;策略

引言：在當前網絡銷售平臺快速發展的背景下，商業銀行金融產品需要更新當前的銷售模式，注重網絡營銷策略的重視。網絡營銷是建立在互聯網銷售平臺上，根據客戶的直接需求來進行商業銀行金融產品的銷售，不僅可以為商業銀行的產品營銷節省時間，同樣借助大數據分析技術實現更好的產品調研與服務。同樣網絡營銷模式可以擴大商業銀行金融產品的資金流轉。因此針對商業銀行金融產品當中在網絡營銷下的實際情況，對網絡營銷策略進行分析，確保商業銀行金融產品生產行業能夠健康的發展。

一、營銷問題分析

在商業銀行金融產品營銷中，當前存在的主要問題為傳統營銷模式的陳舊，由于創新力度相對缺乏，導致實際的網絡營銷仍然以傳統模式為主，造成金融產品營銷業務能力難以提升，不能夠借助當前的金融市場與云計算技術進行高效覆蓋。在商業銀行金融產品的營銷需要脫離現有的模式，通過商業銀行APP發展新型的網絡營銷模式，從而保證商業銀行金融產品的經濟效益。

二、網絡營銷

（一）符合客戶需求

在當前互聯網信息時代的背景下，商業銀行金融產品的產品銷售模式，采用網絡營銷，不僅僅可以創新企業的金融產品營銷方式，同樣也能夠以客戶需求為導向的創新營銷方式。網絡營銷是建立在客戶需求上，運用網絡平臺來實現企業生產與客戶之間溝通交流，有助于商業銀行金融產品減少不必要的運輸成本和促銷成本，因此網絡營銷模式在商業銀行金融產品的銷售方式中的運用，不僅僅符合當前時代背景的創新需求，同樣也是滿足客戶需求和幫助企業健康發展的重要銷售模式創新，在商業銀行金融產品的銷售方式中，運用網絡營銷策略顯得尤為重要。

（二）重要性分析

在當前互聯網信息時代的背景下，商業銀行金融產品的產品銷售模式中，運用網絡營銷策略，可以幫助商業銀行金融產品能夠了解客戶的實際需求，有助于商業銀行金融產品的產品創新換代。網絡營銷策略在商業銀行金融產品的運用，能夠幫助企業了解客戶的其他潛在需求，能夠根據實際的能力和決策出發，幫助商業銀行金融產品生產進行研發。網絡營銷策略能夠為商業銀行金融產品的市場調研與客戶需求服務創設良好的外在條件，為商業銀行金融產品的健康發展提高保障。

三、網絡營銷在商業銀行金融產品的運用策略

（一）注重網絡營銷平臺的建設

在商業銀行金融產品，運用網絡營銷策略中，需要重視網絡營銷平臺的建設。網絡營銷平臺的建設是以客戶需求為基本導向，通過在互聯網上建立重要的網點，重視建設內容和網站的宣傳，確保更多的顧客能夠詢問商業銀行金融產品互聯網平臺。在網絡營銷平臺的建設中需要重視網站主頁的設計，主頁作為網絡營銷的主要展示，需要保證設計的詳細和新穎，確保能夠體現商業銀行金融產品的文化內涵，同樣簡化結構模式收索引擎，確保商業銀行金融產品網站平臺的主頁設計能夠詳細并且使用快捷;在網絡營銷平臺的宣傳上，需要重視傳統多媒體和互聯網的有效結合，確保更多的客戶能夠了解網絡營銷的建設，進而擴大營銷網絡平臺的影響度。在宣傳中，可以借助互聯網作為宣傳載體，通過商業銀行金融產品進行網站平臺宣傳，確保網絡營銷平臺能夠擴大知名度，進而幫助商業銀行金融產品的網絡營銷奠定基礎。

（二）注重網絡調研策略

在商業銀行金融產品運用網絡營銷策略中，需要注重網絡平臺的調研。通過將已有客戶數據進行整理，加強網絡營銷數據的二次利用，有助于商業銀行金融產品發掘潛在用戶，進而實現企業網絡營銷擴大產品的銷售策略。運用網絡營銷平臺來實現網絡調研，有助于獲取客戶需求和企業了解顧客的潛在需求，幫助企業的市場調查人員減少工作壓力，為后期的決策能夠提供更加精準的數據，同樣網絡營銷平臺的搭建能夠為商業銀行金融產品的產品進行信息供給，同樣也能夠將部分具備經濟價值的信息進行整體統計，能夠實現商業銀行金融產品市場調研的優化，在一定程度上不僅僅擴廣了調研范圍，同樣也能夠調研資源上的降低。因此在商業銀行金融產品運用網絡營銷過程中，需要格外重視網絡調研策略。

（三）重視企業網絡營銷管理

在商業銀行金融產品運用網絡營銷策略當中，需要重視企業網絡營銷的管理。在商業銀行金融產品運用網絡營銷新型策略當中，需要根據實際情況進行員工營銷意識和技能的派樣，確保部分先進理念和技術得到運用，加強企業經濟和網絡技術人才的培養，確保商業銀行金融產品網絡營銷管理水平的提高。在商業銀行金融產品網絡營銷管理質量和水平的提高需求中，需要對企業的業務和管理流程進行相應的制定與完善，確保商業銀行金融產品能夠在網絡營銷管理上運用先進的管理技術，讓網絡營銷下的商業銀行金融產品能夠提高企業的業務服務水平和人員綜合素質，借助互聯網時代，來提高商業銀行金融產品的經濟效益，為企業的可持續發展提供保障。

結束語：由此可見，在商業銀行金融產品運用網絡營銷策略。不僅僅可以提高企業的經濟效益，同樣也可以根據企業的實際情況，選擇合適的推廣宣傳形式，通過完善企業營銷模式，運用網絡營銷來帶動企業的全面發展，確保商業銀行金融產品能夠在市場競爭中占據有利地位，為金融行業的健康發展提供保障。

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陜西秦農農村商業銀行股份有限公司碑林支行王丹