“雙創”背景下大學生校園攝影工作室創業發展狀況探索
——以“三次方攝影工作室”創業實踐為例

文/敬洋 張宇航 張瑤 楊迎春

攝影是現代傳媒行業的一種重要手段，能夠起到保存、記錄影像的重要作用。而校園攝影工作室聚焦攝影攝像專業技能的訓練與提升。同時，通過工作室運營，培養文化創意策劃、營銷、宣傳等傳媒專業相關技能，力爭實踐中提升專業能力，運營中增進對行業的理解，同時拓寬視野[1]。關注社會，服務社會；融入校園，服務學生，并在此過程中，不僅獲得專業學術上的鍛煉與提高，而且還能獲得經濟效益。

在影像媒介不斷更新發展的今天，各個年齡段的群體對人像攝影的需求愈來愈大，小到初生嬰兒寫真，大到百歲老人的金婚寫真紀念。人像攝影已經在攝像領域占有重要地位，同時，逐漸融入人們生活[2]。工作室致力于創建專業的人像攝影工作室，將人們頭腦中對攝影的認識外化于“形”，做到及時、快速、專業地滿足校內校外群體的需要，幫助人們留住精彩瞬間，記憶歲月時光，紀錄美好生活。

一、校園攝影工作室前期準備

（一）市場前期調查與分析

校園攝影工作室在成立之前，成員們就展開前期調研，設計投放十種問卷，回收有效問卷近千份。走訪市場，線上線下搜集信息、深度訪談和產品對比討論，從這些調查中獲得結果，再對結果加以分析，從中獲得商機，看到了人像寫真市場需求，得出了人像攝影工作室發展的巨大潛力的結論。

通過前期問卷調查，獲得了一系列有效反饋?；玖私鈱W生群體的拍攝需求，從而做出更加合理的拍攝套餐，這是成員為應對競爭壓力而做出的壓力彈回。顧客選擇寫真風格和顧客拍攝選擇地點與時間如圖1所示。

（二）成員的專業素質培養

攝影是一門藝術，審美是其中不可或缺的組成部分。攝影師的審美、對色彩的敏感度、善于觀察生活、分析人物特點是完成一幅攝影作品的決定性因素。在成立三次方攝影工作室之前，攝影師經過了校外的培訓和實習，具備一定的專業素質[3]。

化妝師在照片開拍之前，前期妝容和造型的搭配是完成作品的關鍵，同樣，化妝師也需要緊跟當下時尚潮流，協同攝影師完成拍攝。

助理是非常重要的后勤人員，負責工作室的瑣事，需要有耐心，并且在拍攝時負責打光，擺放道具和引導模特，這是提高顧客好感度的加分項。

圖1 顧客選擇寫真風格調查情況

二、運營策略

（一）宣傳推廣策略

1.線上推廣

（1）建立微信公眾號進行不定期的推送，轉發朋友圈集贊等活動（排版及撰寫文案時盡量體現工作室的特點，突出重點）。（2）開通微博，更新成片進行宣傳，在更新微博時可帶些話題，同時會推送給更多人群。（3）尋找校內比較有名氣、影響力較大的校花、校草等人免費拍攝樣片，可將拍攝出來的圖片，制成短視頻放在知名的短視頻APP進行宣傳。

2.線下宣傳

（1）為社團、學院、學校各大活動提供技術支持，以此進行權威性宣傳。（2）制作海報，在人群密集、人流量大的地方進行粘貼、發放，以達到宣傳作用。

（二）運營模式

1.前期攬客

通過工作室成立初期的宣傳推廣策略，能夠吸引到一定的客源，成員們通過悉心解答顧客的疑惑，提供樣片展示，為顧客推薦適合并且喜歡的寫真風格。

2.支付定金

在顧客確定好拍攝具體風格和時間后，為確保拍攝的正常進行，顧客需要支付拍攝總費用的10%。

3.客戶服務

（1）拍攝前，團隊成員提前采景，制定拍攝方案。（2）拍攝期間，保證拍攝出價格表上定好的底片數量，包括動作指導，情緒引導等。（3）拍攝結束后，與顧客定好選照片的時間，并在10個工作日內完成修片。

對于新老顧客指定不同的維護服務，如為新顧客贈送花絮視頻或者贈送精修照片；為老顧客贈送精美相冊等，成員開會制定優惠套餐活動。

（三）定價策略

1.自身因素。工作室自身投入，如設備、人力、時間等。專業水平，根據前期拍攝和后期修圖水平高低而定。根據拍攝套餐所包含的照片數量、服裝套數、室內外場景數量而定。

2.客觀因素。通過問卷調查，了解大學生普遍消費水平，并根據所得結果制定合適的套餐價格。

（四）客戶維護

1.進一步招攬客源。制定活動方案，如新人首次拍攝有優惠，老帶新有精美禮物相送，老顧客拍攝超值優惠套餐等。并針對宣傳效果好的顧客，贈送新風格寫真一組。

2.回訪溝通。通過線上（微信、QQ等）方式進行回訪，詢問照片滿意度，對提出有價值意見的顧客給予相應獎勵。

（五）團隊激勵機制

通過團隊激勵機制可以清楚看出工作室的盈利分成和獎勵機制，這有利于充分調動成員工作積極性，為工作室的發展源源不斷地注入活力。

三、發展規劃

（一）風險及問題

宣傳力度不夠，知名度小。資金、人員有限，一定程度上限制了拍攝。攝影行業淡旺季明顯，且前期投入量大，資金回籠周期長。工作室人手較少，拍攝旺季時個人任務煩瑣，效率不高。工作室起步早，負責人均為學生，管理運營的經驗少，缺乏社會經驗。

（二）風險應對策略

攝影工作室背后蘊藏的風險并不是很高，不屬于高科技、高成長性項目[4]。三次方攝影工作室是大學生校內創業的作品，既不公開上市，也不股份回購。

如果發生后期工作室入不敷出的情況，可對工作室內的可套現的物品進行及時止損，如購置的服裝道具，可以進行轉租或轉賣其他校內的攝影工作室，或以退出投資的方式減少虧損。

（三）發展前景思考及規劃

（1）探索更多風格的人像寫真，擴大拍攝范圍，在原有拍攝范圍上增加大四畢業生寢室畢業照，班級照等。（2）工作室結構的優化升級，團隊成員的專業化培養，多樣化的升級，為日后的拍攝提供一條龍的優質服務。（3）每月限定拍攝數量，每月不低于20組。（4）增加工作室成員組成，提升專業度，提高工作效率，擴大工作室規模。（5）致力于抖音等短視頻平臺，制作拍攝花絮技巧及成片展示視頻以積累粉絲，獲得一批潛在顧客。

四、結語

攝影工作室實施的意義在于，大學在校生通過自主創業，可以將所學專業實踐，將愛好與專長轉化成創業優勢，積累社會經驗，減輕就業迷茫與焦慮，緩解就業壓力。攝影既為以大學生為主的群體提供拍攝等文化創意服務，又鍛煉學生能力，培養學生拍攝策劃等傳媒方面的興趣，為傳媒行業注入源源不斷的新生力量。讓學生可以在在校期間培養自立自強意識，奉獻意識，樹立艱苦奮斗、堅韌拼搏的優良品質作風，記錄、發掘并展示環境資源，促進校園與城市文化傳播，豐富校園文化生活，用影像營造歷史人文積淀，從業務中學會與人溝通協作，運營中鍛煉創新創業能力。