Wake瑜珈APP平臺的推廣與運營研究

劉鳳偉 劉夏 黃繼玲 龍文靜 王彤胤 張書敏 唐梅芝

瑜伽運動在項目運作地是空白市場，消費潛力大，受眾群體多，師生有較強的運動意愿。開展消費對象調查，進行數據分析，得出時間、經濟能力、自我管理的能力均將影響瑜珈APP平臺的效果與推廣效益。

一、前言

2020年的疫情充分驗證身體健康是最大的財富。瑜珈APP平臺的推廣與運營研究，通過設計調查問卷，利用大數據工具，篩選校園師生較常開展體育鍛煉訓練課程產品種類，創造性的推廣校園鍛煉的瑜珈APP平臺。

二、校園師生對瑜珈項目的相關調查

通過問卷星軟件對吉林農業科技學院在校師生開展調查，共獲取302份調查問卷，有效問卷為302份。受訪者中女性占比70.8%，男性占比29.1%;以在校大三學生為主，占比42.72%，大一學生占比11.59%，大二學生占比22.85%，大四學生占比8.94%，教師占比13.91%。受訪群體較為普遍，形成此種年齡架構與大學課程的教學安排有著密不可分的關系。

（一）師生對瑜珈運動的認知接受情況的調查

瑜珈運動的了解渠道呈現多元化特點，有68.8%的師生通過抖音，快手小視頻等了解;55.9%的師生通過微信朋友圈等了解;42.3%的師生通過家人或朋友了解;42%的師生通過街頭廣告宣傳單了解，此外還有一部分通過其它渠道了解。

（二）師生對瑜珈課程需求情況調查

有意愿參加校園內免費瑜伽師生占比68.8%，不確定占比15.5%。13.58%的人表示喜歡進行哈他瑜伽的練習;24.5%的人喜歡進行高溫瑜伽的練習;35.1%的人表示喜歡練習理療瑜伽;66.89%的人表示喜歡進行塑形減脂瑜伽的練習;10.6%的人表示喜歡進行艾揚格瑜伽練習;5.63%喜歡進行陰瑜伽的練習;11.26%的人喜歡其他瑜伽。高達66.8%的師生練習瑜伽的目的是塑型減脂。選擇高溫瑜伽和理療瑜伽的占比偏多，有部分受訪者表示2020年的新冠疫情使自己深刻認識到身體健康的重要性，這也是參加瑜珈運動意愿較高的主要原因之一。

（三）師生對瑜珈場地等消費相關調查

54.5%的師生從未進行瑜伽訓練，31.1%的師生首選在家中練習;12.5%的師生首選在學校練習;35.7%的師生首選瑜伽館練習。瑜珈練習地點方面，31.13%的師生希望到瑜珈館進行練習;12.58%的師生希望在校園內場館練習;35.76%的師生希望和朋友一起到健身房中練習;14.57%的師生希望在寢室或辦公室進行練習;5.96%的師生選擇其他場所。14.24%的人表示在周三下午進行瑜伽的練習;13.91%和42.38%的人喜歡在周末的上下午進行瑜伽的練習;15.23%的人隨時都可以練習瑜伽。54.6%的師生消費預期是500元內/年;31.7%的師生消費預期是500元～1000元/年;6.6%的師生消費預期是1000～1500元/年;5.9%的師生消費預期1500～2000元;0.9%的師生能夠接受年2000元以上的瑜伽消費。瑜珈運動周運動次數調查結果顯示67.8%的師生計劃1～3次，18.5%的師生計劃3～5次，有5%%的師生計劃6次及6次以上，其它為不確定的狀態。瑜珈認知方面，44.04%的師生認為瑜伽能健身減肥;26.82%的師生認為瑜伽屬于舞蹈體操;50.66%的師生認為瑜伽鍛煉需要自身柔軟的條件;70.2%的師生認為瑜伽是修身養性的活動;23.18%的師生認為瑜伽只適合女性;22.19%的師生認為瑜伽運動可面向所有群體;37.75%的師生認為瑜伽習練過程會有痛苦。

三、瑜珈運動在校園開展的現狀分析

（一）瑜珈在項目地開展的學校基本是空白市場

通過對項目地所在院校調查，校外及校園內均沒有瑜珈的項目。該市場容量為12 000人，按68.8%的目標顧客計算，則有825人的消費群體，再將這些消費群體以悲觀的預估，即有10%的人數來參加，則有82人的班額;按樂觀的預估，20%的人數來估計，則達到了164人的班額，完全能滿足項目推廣的基數要求了。

（二）師生公共的時間相對較少，對活動的開展形成一定的障礙

通過調查得知，大學生在校期間課業繁重，空閑時間少，并且突發事件多，很多時候要參加校級活動和院級活動，還有各種原因會臨時加課或者串課等，因此無法保證準時參加訓練;另由于瑜珈運動的飲食時間有一定要求，這種因素導致師生安排共同的時間進行瑜珈鍛煉有較大難度。

（三） 大學生用于高品質方面的健身開支逐年上升

隨著小康社會的到來，中國人民的年消費水平逐年上漲，師生的消費方向也更加多元化，并且大學生也追求高品質、健康的生活，近年來高校附近的健身會館逐漸風靡間接證明了高校師生的需求。但是也要認清一個社會現象，大學生就學期間的開支主要依賴父母，沒有獨立經濟能力是在校生的主要特點。所以在校園高昂的健身年卡消費推廣將遇到較大的困難。在項目推廣地院校只有0.9%的師生愿意在健身方面年支出在2500以上，如此小的基數并不能滿足項目的正常運行，也違背了項目推廣的初心。

（四）受眾群體的個人意愿也將影響項目的開展

調查得知，影響瑜珈習練的原因中，占最大比重的是沒有固定空閑時間;其次是拖延癥讓堅持有難度，存在“三分鐘熱度”的現象;第三占比是認為瑜珈運動容易受傷;做不了標準動作以及專業費用高，占比相同為44.3%;難度大，身體疼痛無法堅持占比約37%。

四、瑜珈APP平臺的運營方式

（一）啟動：與瑜珈APP平臺的創始人進行深度溝通，實現初始運營資本注入。

（二）日常運營：開展瑜伽公益課堂，擴大平臺校園影響力。

（三）場地協調：與校工會開展協會活動的聯合，進行場地的積極協調。

（四）商業價值實現： 無需啟動囤卡進行銷售，開展“折扣周”、“購卡抽免單”等方式增強wake瑜伽平臺的流量變現能力，獲得經濟收入，實現wake瑜伽平臺和項目團隊雙贏獲得分享收入。

（五）時間安排：瑜珈公益課堂開放分工作日與周末兩個時間段進行安排。

（六）教練安排：平臺大屏幕播放實現雙師雙能型授課，并不需要請額外教練。前期培養有瑜珈意識的老師或是學生開展課堂的參與者鍛煉體式的正位調整。

（七）課程安排：循序漸近，注重安全，由項目組指導教師與瑜珈資深教練進行確定。

五、瑜珈APP平臺的推廣對策

（一）綜合利用新媒體手段開展地推

瑜珈運動需要安靜、衛生、舒適的環境。培訓場地的內部環境構造符合受眾的心理需求，利用不同的教學輔具，以此滿定消費者的不同需求。可根據此調查結果，開發不同檔次的瑜伽產品及配套服務，制定符合顧客心理預期的價格進行推廣。可對40.73%的利用業余時間健身運動的師生開展瑜珈的推廣。通過在校內開展一些有關瑜伽與健康的講座，再加上圖片、影像、音樂和實際經歷，給予師生視覺上沖擊，通過微信群、微信公眾號、抖音、火山小視頻、快手等新媒體手段，促進校園內對瑜珈運動的認知。

（二） 利用多內容、更多選擇的瑜珈課程開展宣傳

由于瑜伽種類繁多，既有針對身體或精神的某一專項課程也有針對全身心的綜合類課程，能滿足不同群體的差異化需求。相較跑步打球，瑜伽更容易讓人接受，并且在一定的氛圍下堅持下來，可對不同的年齡、不同身體狀況以及不同的心理狀況的師生群體，推廣不同內容 與形式的瑜珈課程。

（三）通過多種激勵方式穩定瑜珈鍛煉習慣的養成

在訓練過程中，可以實行大班或者小班制，對于初學者實行小班制，然后由專業的老師和學姐監督其訓練，并為其制定訓練目標，經過一段時間的訓練之后會組織專門的考核，考核通過者可獲得入門證書，并且升入大班進行接下來的學習。項目運行一段時間后，以瑜伽匯報表演的方式，舉辦公益演出，向受眾展示瑜珈帶來的個人改變，以身邊人眼光驗證、用實際案例證明瑜珈運動帶來的益處具有更大說明力。可以協會的形式在校園內取得合法認證，在場地較空曠的室內大廳或其它適合場地進行瑜珈課程的開展 。

（四）選擇共性的時間，降低項目開展的難度

周三下午為社團活動的時間，不安排課程，這個時間段可充分利用。出于安全及指導教師的原因，晚上盡量不安排課程。故可選擇周三下午或周六、周日的時間進行瑜珈課程的開展。可充分利用大段休閑時間，設置流瑜珈、陰瑜珈、塑形瑜珈、艾揚格瑜珈、理療瑜珈、五行瑜珈等等，這樣可以最大程度的滿足多樣化需求。

（五）推廣單獨課程或是組合課程，形成從眾的消費趨勢

調查數據表明，27.15%的師生希望在校內的某個場館，或者寢室、辦公室進行練習。這個結果也從側面驗證人的群居行為，以寢室為目標開展推廣，能夠形成驅動性行為的效果，帶動寢室或辦公室的師生培養積極的鍛煉行為，養成良好的集體習慣，有助于建立和諧寢室、和諧校園的文化氛圍。

六、結語

瑜珈對于身體、心靈、精神的三者協調，合三為一有積極作用。項目要激發大學生對瑜伽的熱情，將瑜伽轉化為日常鍛煉方式。既能實現大學生日常鍛煉的要求，還能挖掘校園擁有的商業價值。

（作者單位：吉林農業科技學院）

基金資助：2020年吉林省大學生科技創新省級項目（吉農院合字[2020]第69號）。