地下連續墻工程在投標階段的要點分析

程葆晟

（中鐵科工集團有限公司，武漢430050）

1 引言

使用成槽機械沿著放樣軸線開挖出一條溝槽，然后在坑槽內使用泥漿進行護壁，以保證坑槽內壁的穩定，在坑槽內部安放鋼筋并采用混凝土澆筑，通常分3節段進行成槽開挖逐段進行連接施工，這種地下結構稱為地下連續墻。地下連續墻具有加強圍護結構、擋水、防滲漏、承重等作用，而且地下連續墻施工優點也比較明顯，振動小、施工工期短、強度大、土方量小，能夠為后續施工創造良好條件[1，2]。

近年來，通過參與武漢、廣州、深圳、鄭州等城市地鐵建設項目地下連續墻工程招投標和施工，積累了較為豐富的經驗，對地下連續墻工程在招投標階段的工作要點進行了深入學習，不斷地完善在該行業生存發展的知識業務體系，為今后在該行業的發展提供支撐和保證。

地下連續墻工程一般是作為一項專業分包工程存在，因此，在招投標階段雖然不需要像施工總承包投標那樣考慮全面，但作為專業分包工程投標必須考慮得更加細致具體，更加體現其專業性。

2 對地下連續墻工程招標方招標要求分析

地域差異性是地下連續墻工程的最主要特點，不同地域的地下連續墻工程從地質條件、周邊環境到施工條件都有著明顯的不同，因此，招標方的招標要求也不盡相同，所以全面仔細地研讀招標文件及施工招標圖紙，了解招標要求十分重要；通過全面系統分析招標文件的要求制定有針對性的投標文件十分重要；加強前期和招標方的溝通工作，充分領會招標方的意圖對投標工作的順利開展十分重要。

3 地下連續墻工程投標技術方案分析

編制合理的投標技術方案是投標階段工作的重中之重，工法選用得當、技術先進、經濟合理、管理優化的技術方案是一家施工單位是否具有競爭力的最重要軟實力，是對一家施工單位施工技術水平和管理經驗能力最直接的體現，并且投標技術方案對中標后的施工工作有著直接的指導意義。同時技術方案也是編制投標報價最重要的理論基礎之一，編制投標技術方案對投標的成敗至關重要。編制合理的投標技術方案需要重點關注以下幾點：

1）組織公司經驗豐富的技術人員、現場施工管理人員和市場經營開發人員共同參與標前論證討論會，集思廣益，綜合考慮制定出有針對性的、經濟合理的、最能體現公司優勢的技術方案。

2）地下連續墻工程一般屬于甲供料（鋼筋、水泥、混凝土等主材由甲方提供）專業分包工程，因此對投入設備的選擇和勞務數量、類別、質量的選定就顯得特別關鍵，對設備的選擇很大程度上會決定施工的工法和成本。

例如，地下連續墻成槽工法主要分為成槽機（液壓抓斗）成槽和銑槽機（雙輪銑）成槽，這2種設備在不同的地質條件下采用，使用成本有著極大的差異，所以必須根據地下連續墻工程所在地域的施工具體情況全面綜合考慮，詳細對比甄別，經濟合理地選擇成槽機或銑槽機及相關配合設備來優化施工成本；通過經濟合理的流水施工作業降低人工成本和時間成本也是技術方案必須重點考慮的問題，編制合理的技術方案必須做到既要能滿足施工要求又要想方設法節約成本。

3）地下連續墻工程施工通常處于一個需要多項施工平行作業的階段，所以和項目總承包方的協調配合以及與其他共同平行施工作業的兄弟單位之間的協調配合也是一項非常重要的工作。

編制合理的技術方案必須全面考慮協調配合工作的各種細節和可能產生的各項矛盾，把多項工作平行施工作業之間容易產生的相互干擾減到最低，這也是能夠得到招標方認可的重要加分項，因為這一協調配合工作非常復雜，要做到井井有條是一個很大的考驗，而合理的協調配合方案往往能夠真正體現一個公司的管理水平。

4）充分考慮并做好備選建議技術方案的準備和編制工作，可在招標方要求發生改變或設計發生變更后及時提出合理的、有針對性的投標技術方案，增強投標的競爭力。

4 地下連續墻工程投標成本組成分析

首先，需要對招標文件中界定的工作范圍內容有準確把握，這是成本組成確定的框架基礎，沒有準確界定施工內容會對成本的準確性造成極大的影響，絕對不能發生報價清單漏項和增項的錯誤；

其次，用已經確定的投標技術方案作為依據選用合適的企業施工定額來確定人、材、機費用的基本構成成本；

再次，正確分析企業管理費、規費和稅費等成本的組成情況；

最后，還需全面考慮預測各種可能發生的不可預見費用成本（因為地下連續墻工程作為專業分包工程招標方通常不會預留不可預見費）。

地下連續墻工程是一個很受不同施工作業條件影響的地下隱蔽工程，所以不能簡單機械地套用已有企業施工定額，必須做到每個地下連續墻項目都要根據不同的實際情況進行有針對性的計算修正，才能確定更加接近實際成本的總成本。

例如，在參與中鐵建工集團廣州白云（棠溪）站綜合交通樞紐一體化建設工程地下連續墻工程招投標過程中，通過比照廣州市當地市場地下連續墻施工預算定額并結合本企業內部地下連續墻施工定額后比較精確地計算出該項目地下連續墻工程的成本，為后來成功中標奠定了基礎。

5 地下連續墻工程投標報價策略分析

眾所周知，任何工程項目都是越早介入自己的工作就會越主動，能夠了解的信息就會越多，留給自己思考的時間也就越充裕，一個具有競爭力的投標報價是眾多投標參與部門集體工作的結晶，是公司集體智慧的綜合體現。

1）在核算出項目成本后如何確定最后的投標報價是項目能否中標的決定性因素，每個項目招標方都會有控制價，但不是所有的招標方都會在招標文件中公布控制價，沒有公布控制價的投標項目必須憑借成本分析、市場價格、預算定額、以前投標數據等各項參考因素準確推斷出控制價的區間，這是招投標階段工作的重點也是難點，是對企業經營開發投標工作最大的考驗，需要參與投標工作的公司各個部門的密切配合才能完成。只有推斷出招標控制價的準確區間才能為投標報價提供可靠依據，確定投標報價的目標區間，這是投標報價的最重要指導依據，很大程度上會對投標的結果產生決定性影響。

在參加中鐵上海局集團武漢地鐵11號線三期首開段張家灣停車場綜合工程地下連續墻投標中，我們較為準確地推測出了招標控制價所在區間，從而制定出了非常有競爭力的投標報價，為最后投標報價得到評標報價最高分起到了很好的支撐作用。

2）對招標項目清單中的每一項子目錄包含哪些工作內容，工作內容的先后作業順序及時間節點也必須進行細致分析，仔細考慮哪些項目清單子目錄項工作內容可能會發生工程量增減或是設計變更，哪些工作內容作業順序可能會發生調整，并根據上述分析有針對性地采取差異性報價策略或不平衡報價策略，為后期經濟效益的最大化打下基礎。

3）積極主動地做好二次報價、備選建議技術方案報價等相關準備工作，以便在合適的時機供招標方進行選擇，為公司的投標成功增加概率。

4）投標報價的保密性原則要貫穿整個投標全過程，不到封標前最后一刻不輕易在投標文件上寫明投標報價，對參與編制報價的人員必須要求嚴格遵守紀律，強調保密工作的重要性，制定相應的保密措施。

5）有條件的項目還可以采用投標報價和商務優惠條件相結合的方法創造更多的競爭機會，為開標后的競爭埋下伏筆。

6）聚集公司財務人員的智慧和專業知識為投標項目的合理避稅創造條件，這也是增強投標報價核心競爭力的有效途徑之一。

7）全面收集投標競爭對手的信息，充分了解競爭對手的優劣勢，預估競爭對手的投標報價區間，為己方投標報價提供決策依據。

6 地下連續墻工程投標后得失分析

投標之后的得失工作總結分析經常容易被忽視，但這項工作的意義同樣重大。因為現在屬地化經營開發工作方式越來越普遍，盡管地下連續墻工程必須根據每個項目的特點制訂相應的投標技術方案、報價和策略，但同一地域的地下連續墻工程地質條件和施工條件還是有一定的相似性，即使不同地域但同一招標單位的招標特點和風格也有相同點，這些相似性和相同點就決定了招投標后的總結會對以后的招投標工作非常有借鑒性和建設性。所謂“前事不忘，后事之師。”就是這個道理，通過投標后的得失分析能夠提高自己、熟悉對手、了解招標方。

7 結語

綜上所述，本文對地下連續墻工程投標階段各個環節要點進行了分析，主要從投標方的角度對影響地下連續墻工程投標的各種因素進行了深入的闡述，為地下連續墻工程專業分包投標工作提供了理論依據并積累了寶貴經驗。