高定西服在消費(fèi)者視域下的色彩應(yīng)用與發(fā)展趨勢(shì)

余榮發(fā)

浙江喬治白服飾股份有限公司 浙江 溫州325400

當(dāng)前，高定西服已經(jīng)從傳統(tǒng)的高端商務(wù)人士必備，轉(zhuǎn)化成為了追求品質(zhì)生活人群的個(gè)性化和差異化的穿衣行為，而這樣的行為不僅已經(jīng)被大眾廣泛接受，也讓高定西服在我國服裝市場(chǎng)當(dāng)中獲得了更高層次的認(rèn)知。在此過程中。消費(fèi)者可以根據(jù)自身對(duì)于服裝風(fēng)格的喜好和不同國家西裝的風(fēng)格差異來進(jìn)行具體化的高定西服色彩選擇，當(dāng)高定西服已經(jīng)成為融合了歷史意義與時(shí)尚文化的重要載體時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于高定西服的取向偏好，就成為了引領(lǐng)消費(fèi)者選擇符合自身喜好的定制西服形式的指向標(biāo)。尤其是在人們對(duì)于色彩的搭配和運(yùn)用水平越來越成熟，高定西服也可以在傳統(tǒng)的經(jīng)典配色中尋求色彩方面的突破（如圖1）。

圖1 高定西服

一、高定西服在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中的優(yōu)勢(shì)與現(xiàn)狀分析

（一）高定西服的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)

對(duì)于高定西服的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過程來說，消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)生活的趨向性就是高定西服市場(chǎng)開發(fā)的最好推動(dòng)力量。在高定西服的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過程中，許多高定西服之所以能夠獲得消費(fèi)者的青睞，就是因?yàn)樗麄冏プ×讼M(fèi)者的個(gè)性化發(fā)展需求，而傳統(tǒng)的西服設(shè)計(jì)就很難滿足消費(fèi)者這種現(xiàn)代化的需求，而高定西服卻可以根據(jù)不同人群的不同喜好以及身材優(yōu)缺點(diǎn)來進(jìn)行定制設(shè)計(jì)，貼合每一個(gè)人的獨(dú)立需求，從而使相近的款式在應(yīng)對(duì)不同人的身材特點(diǎn)時(shí)都能表現(xiàn)出不同的面貌。

（二）高定西服的色彩追求

在現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展過程中，高定西服的顏色開始不僅僅局限于黑色。尤其是在保險(xiǎn)行業(yè)和推銷行業(yè)的員工開始流行穿搭黑色西服的時(shí)候，大眾對(duì)于黑色西服的印象開始被同化，想要在高定西服的穿著方面獲得更脫穎而出的效果，需要的不僅是高定西服的款式和質(zhì)感傳達(dá)，也需要在顏色方面的選擇和搭配。在日常單品搭配中，黑西裝搭配白襯衫和深色領(lǐng)帶是最不會(huì)出錯(cuò)的搭配形式，但是在這種穿搭失去亮點(diǎn)的時(shí)候，高定西服的設(shè)計(jì)和發(fā)展也應(yīng)當(dāng)在黑色之外考慮灰色、深藍(lán)色等純色系列，或者是成熟內(nèi)斂的條紋系列，也可以在搭配過程中對(duì)色彩進(jìn)行選擇，如經(jīng)常能在雜志上看到的模特穿搭，藍(lán)襯衫和米色西褲，下搭棕色樂福鞋，既顯得紳士又給人眼前一亮的清新，原本的黑色西裝看起來會(huì)較嚴(yán)肅、刻板，但如果這么換著搭配的話，帶給人的感覺都清爽很多。也可以在設(shè)計(jì)高定西裝套系時(shí)，增設(shè)不同風(fēng)格的穿搭形式，比如灰色西裝與白色等淺色單品搭配，能煥然一新，穩(wěn)重中帶點(diǎn)親切。而在灰色西裝中搭配點(diǎn)藍(lán)色元素，能顯示出更加年輕化的搭配效果

（三）消費(fèi)者視域下高定西服的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

我國的服裝企業(yè)在高定西服的發(fā)展過程中還處于初步的發(fā)展階段，但是隨著消費(fèi)者對(duì)于高定西服的審美品位提升，越來越多的服裝企業(yè)愿意將精力集中在發(fā)展高定西服產(chǎn)業(yè)的專項(xiàng)內(nèi)容當(dāng)中，雖然目前我國高定西服的消費(fèi)市場(chǎng)在品質(zhì)方面仍屬于參差不齊的階段，但從整體來說，在高定西服的定制過程中，消費(fèi)者對(duì)高定西服選擇的眼光會(huì)越來越高，從而促使高定西服市場(chǎng)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)方面的整體性變革，高品質(zhì)的高定西服會(huì)在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過程中逐漸站穩(wěn)腳根，而低端品質(zhì)的西服則會(huì)在市場(chǎng)發(fā)展過程中被淘汰。

二、高定西服在消費(fèi)者視域下的發(fā)展存在問題

（一）缺少面向消費(fèi)者的高定西服有效宣傳推廣策略

在消費(fèi)者對(duì)高定西服的了解中，有很大一部分消費(fèi)者之所以不會(huì)選擇高定西服就是因?yàn)閷⒏叨ㄎ鞣J(rèn)為是奢侈性產(chǎn)品消費(fèi)，事實(shí)上，高定西服雖然在一定程度上比批量化生產(chǎn)西服的售價(jià)要高，但是無論是從穿著舒適度方面還是從整體打造效果方面，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于批量化生產(chǎn)的西服品質(zhì)，但是消費(fèi)者卻只看到了高定西服在定制過程中的耗時(shí)，卻沒有意識(shí)到高定西服的優(yōu)勢(shì)。從這一方面就可以看到，由于高定西服生產(chǎn)廠家在面向消費(fèi)者時(shí)，并沒有及時(shí)向消費(fèi)者進(jìn)行有關(guān)高定西服定義和相關(guān)知識(shí)的科普和宣傳，所以當(dāng)消費(fèi)者沒有樹立正確的高定西服認(rèn)知時(shí)，就會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)于高定西服的選擇。

（二）消費(fèi)者對(duì)高定西服的選擇偏好把握不足

很多消費(fèi)者之所以選擇高定西服，就是因?yàn)檎J(rèn)知到了高定西服本身在款式選擇和面料設(shè)計(jì)方面更貼合消費(fèi)者自身的西服定制需求，但是對(duì)于個(gè)別的高定西服生產(chǎn)企業(yè)來說，為了獲得更多消費(fèi)者的青睞和信任，很多企業(yè)都愿意以降價(jià)的形式來換取自身在市場(chǎng)中的占比，但卻沒有意識(shí)到當(dāng)企業(yè)選擇降價(jià)時(shí)，就會(huì)以降低成本消耗來作為減少成本提高利潤(rùn)的手段，而在這種背景下產(chǎn)生的所謂高定西服就失去了自身對(duì)于高端定制這一定位的價(jià)值性。所以在把握消費(fèi)者對(duì)高定西服的選擇偏好時(shí)，必須要明確意識(shí)到消費(fèi)者對(duì)高定西服的選擇原因。

（三）高定西服企業(yè)成本效益把控困難

在高定西服的產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，成本效益的把控是促使企業(yè)獲利的關(guān)鍵，但是在伴隨著同質(zhì)化產(chǎn)品不斷增加的過程中，一些高定西服企業(yè)試圖通過提升價(jià)格來增加自身收益，但是當(dāng)價(jià)格提升而產(chǎn)品品質(zhì)卻始終維持不變時(shí)，消費(fèi)者就會(huì)放棄選擇高定西服。現(xiàn)如今，國內(nèi)對(duì)于高定西服的售價(jià)普遍在千元以上，這一價(jià)格層次對(duì)于工薪階層的消費(fèi)者來說看起來并不是一個(gè)高性價(jià)比之選，而當(dāng)高定西服企業(yè)為了獲得更高的成本效益而選擇增加價(jià)格時(shí)，就會(huì)因此喪失一部分的消費(fèi)者，即使在伴隨著價(jià)格提升過程中也會(huì)有整體定制過程的優(yōu)化和產(chǎn)品質(zhì)量的提升，消費(fèi)者也很可能不會(huì)因此而維持對(duì)高定西服的消費(fèi)選擇。

三、高定西服在消費(fèi)者視域下的發(fā)展問題對(duì)策

（一）建設(shè)更加有針對(duì)性的高定西服推廣宣傳策略

受到高定西服款式和面料等多種因素的影響，在推進(jìn)高定西服概念的宣傳推廣過程當(dāng)中，也應(yīng)當(dāng)針對(duì)不同的高定西服產(chǎn)品的特征來實(shí)行個(gè)性化的高定西服推廣宣傳策略應(yīng)用。例如，在自媒體發(fā)展不斷推進(jìn)的當(dāng)下，高定西服企業(yè)就可以通過構(gòu)建專屬化自媒體賬號(hào)來向現(xiàn)代高定西服消費(fèi)者群體和潛在消費(fèi)群體進(jìn)行有關(guān)高定西服歷史和產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的科普，使更多的人能夠意識(shí)到高定西服對(duì)于現(xiàn)代消費(fèi)者生活和社交的作用性，并借助自媒體賬號(hào)來與消費(fèi)者建立需求信息的交流，讓高定西服的自媒體成為消費(fèi)者，尋求有關(guān)高端定制類產(chǎn)品幫助的重要平臺(tái)，也可以推廣到剛剛進(jìn)入社會(huì)中的學(xué)生群體當(dāng)中，使他們能夠明確意識(shí)到高定西服的重要性，從人與人之間的初印象著手，提高在社會(huì)生活中的形象塑造。

（二）明確把握消費(fèi)者對(duì)高定西服的追求偏好

高定西服在現(xiàn)代消費(fèi)者視域當(dāng)中的形象已經(jīng)不僅是高品質(zhì)生活的代表，更多的時(shí)候已經(jīng)成為了消費(fèi)者選擇建設(shè)更加合體妥帖的外在形象的必要工具，所以在高定西服的產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中也應(yīng)當(dāng)將高定西服的物料清單與工藝流程的數(shù)量水平降到最低，通過對(duì)高定西服產(chǎn)品的優(yōu)化設(shè)計(jì)來，防止高定西服成本高于定制帶來利潤(rùn)的現(xiàn)象發(fā)生，并在這一基礎(chǔ)上充分滿足消費(fèi)者對(duì)于高定西服的追求和偏好，積極開拓消費(fèi)者對(duì)于高定西服款式的選擇范圍，讓消費(fèi)者能夠?qū)Ω叨ㄎ鞣⒄_的認(rèn)知，并在高定西服的定制過程中找到屬于自己的風(fēng)格。

四、消費(fèi)者視域下高定西服的未來發(fā)展

在未來的高定西服發(fā)展過程當(dāng)中，消費(fèi)者對(duì)于服裝的選擇必然會(huì)不僅僅局限在服裝商場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)店鋪，更多的時(shí)候會(huì)將服裝定制作為人們生活中的組成部分之一，而高定西服也會(huì)成為男士和女士衣櫥中的高端必備品，就像許多男士都喜歡的手表、打火機(jī)和皮帶，女士都喜歡的珠寶、手包和口紅一樣，成為人與人之間在交往過程中相互了解對(duì)方品味和喜好的重點(diǎn)關(guān)注內(nèi)容。而且純天然的面料也會(huì)取代傳統(tǒng)的低質(zhì)量化纖面料，與高品質(zhì)的化纖面料相結(jié)合，使高定西服在追求視覺效果和功能性的過程中，也能夠符合現(xiàn)代人對(duì)自然環(huán)保的需求偏好。