基于市場經濟條件下電力市場營銷的創新發展

姜紅

【摘 要】在如今電力企業發展的過程中，往往要求有關管理者能夠做好電力市場營銷管理工作，眾多周知，營銷管理是電力企業中的重要工作內容，這項工作的開展對于電力企業的發展具有重大的影響。所以，做好電力市場營銷工作尤為關鍵。然而，在如今的市場經濟條件下，一些電力企業在電力市場營銷方面還是會存在很多不足之處，這就極不利于我國電力企業的長遠發展。為此，這就需要有關管理者能夠積極的采取創新對策，以加快電力事業建設步伐。

【關鍵詞】電力企業;市場營銷;創新

一、電力市場營銷發展的優勢

我國自從改革開放以來，市場經濟化進程的發展步伐越來越快，在全國的市場經濟范圍內，經濟發展的腳步從以往的受投資能力的制約，轉變為今天的受日益增長的需求所制約。目前，我國的經濟市場化發展趨勢良好，這為電力市場營銷的改革提供了有利條件。現階段，電網工程已經融入到了我國的農村建設和城市建設中，這不僅滿足了人們的用電需求，而且有利于電力市場的開展。電力企業在社會的市場經濟中已經發展成比較完善的工業體系，實現了企業現代化發展的目標。同時，電力市場營銷還為電力企業的可持續全面發展提供了有力支持。

二、市場經濟下電力市場營銷中的問題

1.營銷意識薄弱

事實上，電力市場營銷工作的有效開展至關重要，但是就目前而言，我國大部分電力企業的市場營銷意識以及思想觀念上都比較薄弱，不能正確認識到市場營銷的重要性。實際上，只有做好思想準備工作，提高對于營銷的認識，并且能夠積極的開拓市場，才能起到指導的作用，真正的促進電力企業的發展。然而，就目前而言，不僅僅認識上不足，而且實際上也未能完全實現從生產管理到市場營銷上的轉變，這就使得電力企業難以在市場經濟下立足與創新發展。

2.電力營銷手段欠缺

在市場經濟發展的背景下，我國電力市場營銷工作中往往還會存在一些問題，除了營銷意識比較薄弱外，在電力營銷手段上也有所欠缺，這就不能很好的滿足實際電力市場營銷管理的要求。尤其在如今科技時代的背景下，電力營銷手段的創新尤為關鍵，這對于電力營銷水平的提升具有重要的影響。但是，現階段而言，大多電力企業都沒有比較完善的營銷系統，難以真正的進行電力營銷的管理。而且也缺乏一定的技術、人員等力量支撐，難以掌握市場的特點，也不能制定出合理、有針對性的電力營銷方案。所以，有關方面應該加以注意，加強電力營銷手段的創新。

3.管理層缺乏管理理念

由于我國的電力借助西方先進國家的經驗后才進行電力營銷，所以營銷起步晚、發展慢。面對新時期各行各業信息化的特點，供電企業只有通過充分掌握整個用電市場信息和發展動態的形式及時更新管理理念，才能謀得生存。而目前我國用電業務流程仍還是傳統的模式，他們往往又有很多復雜的程序和環節，難以操作。最后供電企業基礎管理工作薄弱，缺乏專業人才的引入，長時間后導致客戶檔案資料不全，信息無法得到共享，久而久之這些就會嚴重制約了電力營銷信息化的進程。

三、電力市場營銷創新發展的有效措施

要想實現電力市場營銷上的創新，就需要有關部門以及工作人員能夠提高對于電力營銷的認識，并且能夠積極的加強各個方面的創新，真正滿足時代發展的需求，做到與時俱進，更好的為電力用戶提供優質的營銷服務。而具體如何進行電力市場營銷方面的創新就顯得極為關鍵，這就需要有關人員能夠進行認真分析，通常而言，可以從以下幾個方面進行考量。

（一）觀念創新

在實際進行電力市場營銷階段，常常需要人們能夠具備一定的創新理念，加強營銷觀念上的創新，這是必然的要求。只有加強電力市場營銷觀念的創新，才能起到一定的指導作用，積極的轉變傳統的營銷觀念，從而與當今時代的發展更為契合，能夠更好的實現經濟效益的增加，促進電力營銷工作水平的真正提升。為此，在電力營銷過程中，就需要有關部門能夠加強管理者的培訓以及思想教育，使得他們的思想認識能夠得到提高，轉變對于市場營銷工作的認識以及態度，從而真正的發揮出市場營銷的作用，促進我國電力企業的良好發展。

（二）組織創新

我國電力企業在發展創新的過程中，可以借鑒西方發達國家的經營管理模式，根據我國電力企業自身的發展情況以及市場的需求來進行融合，對電力企業內部進行自我調整，從而使得電力企業的發展能夠更加適應市場發展的需求，并且最大限度的滿足人們的需要。完善對電力營銷相關規章制度的建設，對現有的管理制度進行積極的改革與創新，提高電力企業的市場競爭力，打造良好的企業形象。同時，為了更好的確保電力市場營銷的運行，電力企業應該成立專門的用電協調部門，將各個電力管理部門進行有效協調管理，綜合考慮各個方面的需求，其中特別需要注意的就是要對客戶的生產淡季以及節假日進行統籌考慮。

（三）技術創新

在電力市場營銷創新的過程中，除了要做好以上工作外，還需要加強技術方面的創新，事實上，在如今各個行業發展的過程中，都不能缺少技術上的支持，傳統的模式以及營銷手段已經難以滿足當今營銷工作開展的要求，只有加強技術上的創新，完善營銷體系，才能更好的為相關管理者提供科學的決策，做好電力系統的監督以及管理工作，而且還能進一步的促進我國電力營銷信息化的建設與發展。所以，有關方面就應該重視技術上的創新，尤其要確保現有電力營銷管理信息系統正常運行的前提下，加強對電力市場營銷電子業務化流程的管理工作，從而真正的提高對電力營銷的創新發展。

四、結語

隨著時代的不斷向前發展，人們的思想認識也有所提高，近幾年，創新意識就比較深入人心，在如今的電力企業發展過程中，同樣需要工作人員以及相關部門能夠具備創新意識，融合創新理念，采取創新性的舉措。而電力市場營銷作為電力企業發展過程中的重要工作內容，這方面的創新也是人們關注的重點。為了取得良好的電力市場營銷創新效果，這就要求有關人員能夠提高對于市場營銷的認識以及重視程度，并且能夠積極開展創新性營銷工作，以實現電力企業經濟效益的增長。

參考文獻

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