揭秘六大消費“洗腦”方式

消費購物，是我們生活中重要的一部分。然而，我們常常會在不知不覺中被“套路”。一些常見而又不易察覺的“洗腦”方式，是誘惑人們進行非理性消費的“隱形殺手”。都有哪些“洗腦”方式，讓我們容易陷入“消費陷阱”呢？

消費購物，是我們生活中重要的一部分。然而，我們常常會在不知不覺中被“套路”。一些常見而又不易察覺的“洗腦”方式，是誘惑人們進行非理性消費的“隱形殺手”。了解這些方式，可讓你在消費購物時遠離“甜蜜陷阱”。

捧殺

常見的第一種消費“洗腦”方式就是捧殺。而且，捧殺是最高效的“洗腦”方式。

當商家不斷說出對你有利、讓你喜悅的話，你就會傾向于認為他說的是對的。

比如，賣衣服的人通常都會夸贊，“這件衣服凸顯你的身材、你的氣質，顯得你很年輕……”一番猛夸下來，你便覺得這件衣服確實很適合自己。

再如，從小到大，老師都喜歡在家長面前說這樣的話——“這孩子很聰明，就是不怎么愛學習”。很多家長聽到這種評價之后會舒一口氣，覺得孩子智商挺高，以后就會厲害的。而學生也會認為自己真的很聰明，學習不需要太費勁。但是到最后才會發現，錯了。

所以，在購物時，一旦被商家吹捧沖昏了頭腦，便容易上“賊船”，購買一些本不需要或者并不適合自己的東西。

讓利

“好消息！好消息！因廠家破產倒閉，本店所有商品全部清倉大處理……”在大街上，你會經常聽到這樣的促銷廣告語。“讓利大促銷”“虧本大甩賣”“跳樓價”“領券返現”……這樣的宣傳方式為何經久不衰？因為買東西的人，永遠都想“占便宜”。

另外，賣方和買方始終存在著信息差，買方永遠不知道商品的成本到底是多少，所以當賣方做出讓利的行為時，買方就會認為自己占了便宜。

比如，一件羽絨服直接賣200元，很多人認為是便宜貨，但是從2000元降價到200元，人們就會認為這是低價買到了高檔衣服。所以，很多時候，賣方只要假裝自己已經做了最大幅度的讓利，給了最大優惠，甚至都賺不到錢了、不愿意賣了，買方就會覺得自己占到了大便宜，接著便“心甘情愿”地上當。

權威效應

無論是什么人，只要加上一個權威的頭銜，你就會覺得這個人十分可信。

想一想，為什么廣告一定要找知名人士來拍？哪怕知名人士跟這個產品沒有任何關系。因為人們總是相信那些在某個領域已經取得成功的人，會在其他領域也有很高的建樹。比如，奧運冠軍推薦的豆奶粉、商業巨頭推薦的手機、武打明星推薦的洗發水……

但真實的情況是——他們可能只是在一個領域比較優秀，而在其他領域根本沒什么見地。請這些名人拍廣告，產生了一種權威效應，容易左右消費者的判斷。

制造焦慮

每個人身上都有屬于自己的焦慮和痛點。并且，同類人的焦慮和痛點基本是一致的。比如，女生一般都比較在意外貌和身材，老年人則比較關注健康養生。

所以，商家通常會抓住某一類人的痛點制造焦慮，就可以輕易地影響到這些人的購物選擇。

比如，女生買化妝品的時候，推銷員可能會說，“你現在的皮膚狀態很差、毛孔粗大，如果不及時控制，將會引發更嚴重的后果。而我們這款產品對你這種皮膚很有針對性，能有效緩解癥狀，而且還不傷皮膚”……一番焦慮營銷之后，你也就乖乖地掏出腰包，購買產品了。

捆綁概念

要想把產品賣出去，商家還會用到“捆綁概念”。比如，把鉆石和愛情捆綁在一起，不斷給你灌輸“結婚就要買鉆戒”的概念。其實，鉆戒對于結婚而言并非是必不可少的。再比如，把飲料和上火捆綁在一起，讓你覺得怕上火就得喝這種飲料。

尤其是在情人節、七夕節、圣誕節的時候，商家會大肆進行捆綁營銷，制造各種噱頭，誘導人們尤其是一些年輕人進行“瘋狂購物”。

信息隔絕

人的判斷力和鑒別力，都來自于信息獲取。當你獲取的樣本信息足夠多的時候，就會擁有相對正確的判斷力。比如，你認識了一千個不同的人，他們的收入水平讓你有了一個基本的判斷。當你再遇到一個月入一萬的人的時候，則會判斷這個人屬于中等收入偏上一些。但是如果將你能夠獲取信息的途徑全部切斷，而且讓你獲取錯誤的樣本信息，你就會失去判斷。所以，傳銷一般就是通過這種方式給人“洗腦”的。

其實，被傳銷“洗腦”的人，并不是傻子，他們只是被單一重復的信息源洗了腦，因而失去了正確的判斷力。只要重復的次數足夠多，或者頻繁地接觸某一個小領域的信息源，也會形成一種信息隔絕。

一旦被信息隔絕，無論商家的推銷理論有多么荒唐或者不合邏輯，你也不會察覺，而且會欣然接受被推銷的產品。

（人民網）