白酒營銷渠道模式優化機制分析

戴旭濤

為促進白酒行業的發展，擴充銷售渠道非常重要，尤其是現階段，白酒行業產能過剩，大量產品滯銷，行業發展踟躕不前。因此，選擇合適的營銷渠道，以及對現在現有模式進行轉型升級已經迫在眉睫。為了解決上述問題，筆者以白酒營銷渠道為著手點，對整個行業的各種因素歸納總結分析，以未來趨勢為方向，明確了將各個模式以及相關渠道進行優化能夠帶來的積極意義，也為白酒行業能夠蓬勃發展建立良好的抓手。

微觀領域、交易成本等是我國現階段對于產品營銷中相對來說最為重視的，但這樣的營銷模式常常也會有一定的弊端，那就是對宏觀因素的把控較弱，無法形成整體的系統性。要把營銷模式越變越好，就需要人們在拓展營銷渠道時降低交易成本。對于管理銷售渠道要建立起能夠系統管理的方式，系統而有效地對相關渠道進行科學合理的管理，以此來促進整個白酒行業的積極蓬勃發展，讓產品從滯銷變為暢銷，增加產品收益，讓社會上各種不同的人群對于白酒的各類需求都能夠得到滿足。正因如此，及時對白酒行業的營銷模式、渠道管理進行轉型升級是必不可少的，同時也要注意宏觀條件和微觀條件對白酒行業的影響，對整個機制的具體情況進行了解，明確現有情況的具體問題，讓白酒行業能夠向更好的方向發展。

白酒營銷渠道模式的構成要素

白酒營銷渠道成員的組織組成

為了讓白酒營銷渠道能夠順利運行并且能夠安全的組織，渠道成員提供了非常重要的作用，他們像渠道的各個節點一樣，為渠道疏通事件，提供出自己的一份力。這些渠道成員大概能夠分為兩類，一類是組織性營銷渠道成員，他們的主要工作是從產品的生產一直到售后都是親自跟隨檢查處理的，另一類是輔助型成員，他們的主要工作是為白酒行業的能夠順利發展下去提供必要的服務，像倉庫、運輸物流等。兩類成員包含了整個白酒行業的全部機構，用通俗易懂的話來講是生產商、分銷商、各個商家。

白酒營銷渠道的結構

想要將白酒營銷渠道做到完美細致，那么一定要有長度、寬度以及廣度這三個基礎的結構類型。其中長度結構的含義是，要注意白酒生產后到消費前這段營銷時所接觸到的，需要轉手的中間商。因為如果中間商過多會讓整個銷售鏈大大延長，期間發生的某些事情會遭到掩埋，讓交易成本大幅度提高，讓白酒行業應得的利益受到損害。寬度結構則是指白酒生產后到消費前，對白酒行業的作用相同的中間商的數量。要知道同樣類型的中間商的數量在一定程度上也體現了市場上的覆蓋情況，如果同種類的中間商數量過多，那么營銷渠道的問題可能會變得難以處理。廣度結構相對來說表達的意思較為簡單，是營銷渠道的選擇，一般情況下只有兩種：一種是單一型銷售渠道，一種是復合型銷售渠道。

準確認識白酒營銷渠道成員組織之間的關系

想要將白酒行業做大做強，那么將白酒行業營銷渠道中的各個成員組織協調好是非常有必要的，這也就是通俗意義上的合作共贏。不同渠道之間的組織成員不同，造就了不同的營銷效果，也存在了不同的關系。將想達到的不同目的與這些不同的關系相結合，能夠立足于市場進行有效的分析，進行有效的合作，使效益能夠最大化；同時與這些戰略合作伙伴也要注意，在合作過程中要減少合作之間的建議成本，增加對共同利益的保護力度，真正意義上實現合作共贏。

分析白酒營銷渠道模式優化的外部作用機制

分析白酒營銷渠道模式優化中政治法律的因素

國有國法、家有家規，想要將白酒行業在我國做大做強，那么就要對我國的法律制度有所了解，尤其是在市場經濟的發展中，一直都有一只無形的大手在把控，那就是國家的宏觀調控，正因為有國家的宏觀調控對市場經濟進行把控，市場經濟環境秩序才能夠向好的方向發展，各個行業才能夠有發展的抓手，讓自己的行為更加合法合規。尤其是在改革開放以后，越來越多的優質政策促進行業能夠有更好的發展，白酒行業也要借助改革開放的東風，將自身存在的營銷管理渠道進行徹底的優化，從而可以更加繁榮的發展。正因如此，白酒行業應該對國家以及地區的法律法規以及優待政策進行充分的研讀，明確自身行為與市場要求是否一致，確保自身能夠在合法合規的條件下順利運行。并且我們要明確，不同的政策法規對不同的企業結構組織成員所帶來的意義也是不同的，在營銷渠道各個節點的成員要及時了解相關政策法規，對于合作方也要將自己了解的相關數據進行資源共享，讓白酒行業能夠在祖國大地上合法合規的成功順利運行下去。

分析白酒營銷渠道模式優化中的經濟因素

從白酒分銷的角度進行思考，能夠發現營銷渠道的作用具有非常重大的意義，它是讓白酒能夠順利的銷售出去的最好途徑。正因如此，渠道的運行方式能夠快速有效的帶動經濟發展。白酒行業在當今社會仍然有發展潛能，從渠道上來說，各地的分銷商摒棄了原有的渠道模式，采用縱向一體化，減少各個轉手的中間商，直接講將生產商與分銷商拉進，提高了運行效率，闊大收益。

分析白酒營銷渠道模式優化中的社會文化

現階段人們的經濟實力不斷增強，對于消費的固有觀念也在逐漸發生轉變，在以往人們購買商品的過程中，需求量最大的是優質的性能和低廉的價錢，對于位置以及自身喜好等要求不高。但如今，人們購買商品時，不進要求有優質的產品，還要有優質的服務水平、是否有文化的傳承和是否符合自己的品位，這就讓白酒在銷售時要有場地的選擇，要選擇在人流量大、服務水平高的場所，購物中心成了不二之選。現在，各個企業的生產模式有著不同的樣式，并且在零售業養成成功后，其零售能力與購物中心不相上下，這也讓白酒的銷售有了多元的選擇，從而讓以往的分銷制度瓦解，進行全面的改革升級。

白酒營銷渠道模式優化中的信息技術

現階段的社會已經步入了信息化社會，白酒行業不能止步不前，也要積極與互聯網進行聯合，將互聯網信息化社會的優勢最大化發揮出來。

想要在這個時代將產業做大做強，那么就要在營銷渠道中考慮到消費者的合法權益，尤其是現在的直播行業如火如荼的發展，許多傳統的銷售模式都收到的很大的打擊，若白酒行業不能及時轉變銷售模式，那么將會受到致命的打擊。另外互聯網行業的分銷模式能夠大大加快銷售的速率，減少交易成本，服務性也更好。

對白酒行業營銷渠道模式發展趨勢的探討

營銷渠道模式更加趨于扁平化的模式

白酒行業的最終目的是將白酒能夠營銷出去，而在營銷的過程中，消費者的地位就尤為重要。因此在進行營銷的過程中，要拉近和消費者的距離，利用合理的盡可能較短的交易周期，滿足消費者的相關需求，讓整個銷售渠道的收益能夠最大化。尤其是現階段消費者的權益意識逐漸增強，行業發展也要以消費者為主體地位，那么就會盡可能地縮短各個流通環節，將營銷渠道逐漸變為扁平化，以此保證效益最大化。

關系型的白酒營銷渠道模式彰顯優勢

白酒的交易過程當中，不同的方式能夠帶來不同的影響，在這個基礎上，關系類型就變得更加繁多，像市場、受控以及共同體。從以往的營銷渠道模式來看，重點大多為交易，為的是能夠增加合法利益。但不可避免的是，想要達到效果就要付出高昂的交易成本，反而降低了效率。對于關系型銷售渠道模式來說，是讓各個成員的合法利益能夠得到保障的同時，讓各個不同成員能夠互幫互助，共同面對將要來臨的各類挑戰，這里的重點是合作共贏，互惠互利。

白酒營銷渠道模式凸顯多元化特征

隨著社會的飛速發展，消費者的需求變的多種多樣，這就倒逼企業轉型升級，對不同的消費市場安排有針對性的銷售模式，這樣才能夠保證企業的基本利益。針對不同的營銷渠道，可以從不同的群體入手，年齡偏大的仍然使用傳統營銷模式，對于年輕群體則用互聯網等模式，滿足所有客戶需求。

結 語

影響白酒銷售的因素有很多。無論是內在因素還是外在因素都需要及時了解并且加以解決，所以對營銷渠道模式的優化是非常重要的。它能夠切實解決白酒行業目前面臨的窘境，也能夠達到白酒行業原有的目的，是促進白酒行業發展的不二之選。

（瀘州老窖柒泉乾陽酒類銷售有限公司）

參考文獻：

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