古人的二重對比說服法（3）

甘正氣

還有兩個例子出自《史記·樗里子甘茂列傳》。

話說秦武王任命甘茂為左丞相，任命樗里子為右丞相。不久，秦武王下令甘茂去攻占韓國的宜陽，甘茂憂心忡忡。

甘茂對秦王說：“宜陽，是一個大縣，名稱雖然是縣，但論面積和人口實質上都稱得上是郡，離我們秦國也有近千里，要想攻下來很難。這讓我想起一個故事。當年，有一個和孔子的弟子曾參同名同姓的人殺了人，于是有人告訴賢人曾參的母親：‘曾參殺人了！曾參的母親泰然自若地織著布。過了一會兒，又有一個人告訴曾參的母親：‘曾參殺人了！曾參的母親將信將疑、強自鎮定地織著布，過了一會兒，第三個人又跑來說：‘曾參殺人啦！曾參的母親丟下機杼、翻過院墻就跑了。以曾參的賢德和他母親對他的了解與信任，有三個人說曾參殺人，他母親就害怕了。現在，我的賢德不及曾參，陛下您對我的信任也不及曾參的母親對曾參的信任，另外，懷疑我的人也遠遠不止三個，我怕您哪天聽信了對我的誹謗之言也會像曾參的母親一樣丟下機杼！”這是三重對比，“曾參殺人”的典故也來源于這里。

秦王覺得甘茂說得有理，給甘茂簽署了一張信任狀，聲明永遠不會懷疑甘茂。后來甘茂戰事不利，樗里子在秦王面前大進讒言，這時甘茂向秦王說起信任狀的事情，才得以順利完成進攻。

——《光明日報》