現代舞臺藝術產品市場營銷思考

摘要：現代舞臺藝術作品作為多元性藝術產品，具有獨特的藝術生產方式特征，同時它的藝術生產與市場營銷也需要統一，兩者不能分離。在當前市場經濟發展條件下，舞臺藝術產品如果不及時進入各類商品市場流通領域，就難以實現真正意義上的真實存在，更難以在社會上廣泛傳播。雖然說在舞臺藝術中其作品的實際使用價值，是它本身內含的一種思想意義和在審美、娛樂上的作用，但是在一般現實經濟條件下，這種作品使用價值通常只有在一般消費者面前付出一定量的貨幣或者進行貨物交換后作品才能真正實現。

關鍵詞：藝術市場;市場營銷學

引言：隨著我國情感市場經濟的不斷迅猛發展，藝術產業市場營銷產業要素結構特征的分析研究對于促進指導我國藝術產業市場營銷實踐發展具有重要的學術理論指導和應用意義。一個優秀的舞臺藝術作品，質量必須要能夠達到相當的水平，并且要具有強烈的藝術感召力和視覺震撼力，這樣作品才能在市場中能夠持續不斷地被演繹下去，而這也正是舞臺藝術家在生產過程中的最高期望。因此我們必須著重強調對藝術作品生產者的要求和注重明確市場消費取向和注重市場營銷?；诖?，本文在深入剖析當前藝術行業市場營銷關鍵要素發展演變的理論基礎上，分析了當前藝術行業市場營銷關鍵要素的基本特征。

一、藝術市場營銷要素的基本特征

1.1、實施精神產品的創造

藝術創作主要在當代藝術家們的頭腦里不斷進行，藝術家針對特定的藝術需求或者群體需要進行藝術素材的收集加工和進行藝術品的構思、實現藝術意向觀的營構，將自己的藝術審美需求情感抽象物化或成為一種藝術作品或作為藝術形象。 整個藝術創作心理過程憑借形象思維、 抽象思維和身體感覺、知覺、記憶、聯想、想象等復雜的藝術心理活動，依照特定的藝術創作方法和藝術理論基礎來不斷進行藝術創作，以真正實現當代藝術家的最高審美價值追求。

1.2、追求審美效應的產生

藝術作品以往能滿足廣大消費者的各種審美精神情感鑒賞需求，只有人們產生了美的情感鑒賞、獲得了美的精神審美享受，顧客才會更愿意前來消費你的產品。因此，藝術作品的文化營銷不僅是需要向作品消費者直接傳達藝術作品的審美價值文化信息，而且需要直接影響作品消費者的作品審美文化期待、在消費鑒賞作品過程中需要幫助作品消費者進行體驗與表達想象，進而需要引導作品顧客深入實現文化藝術作品消費、實現作品審美文化效應。顯然，藝術產品市場營銷的一切技術手段都主要是通過圍繞產品引導調動消費者從而實現某種審美功能效應，這一營銷過程較利用工業產品的審美功能吸引消費的各種營銷心理活動過程要復雜得多。同時，培養消費者的最終消費審美品味以直接影響消費者的最終審美需求期待，鑒賞作品過程中對最終消費者的審美啟發、引導等，都往往能夠對最終消費者的審美需求價值產生很大的直接影響。

1.3、進行情感信息的傳遞

藝術作品傳播的信息主要是傳播藝術作品所需要包含的一些具有某種審美價值意蘊和某種政治社會經濟文化重要意義的藝術信息，這些藝術信息可以通過其在藝術作品具體中所存在的某種物質表達材料、藝術表達語言和某種藝術形象等形式體現表達出來。藝術信息傳播按照藝術傳播信息過程中呈現藝術傳播信息的不同及其表現形式， 其主要藝術傳播方式主要有現場藝術傳播方式、 展覽性藝術傳播方式和各種大眾傳播活動方式三種。

1.4、替代競爭的應對

藝術作品審美滿足的主要是當時人們各種個性化的藝術審美創造價值感受訴求，在藝術作品審美創造的發展過程中，創作者獨特的審美構思、表達方式有利于直接形成藝術產品的各種差異化市場競爭;但是，由于當代藝術作品的各種審美價值實現主要受到當時消費者的藝術審美價值期待、審美價值效應的各種移情別化特性和藝術審美創造過程中對當代藝術品的再現和創造等，使得當時人們的某一種藝術審美價值需求往往可以通過多種替代藝術作品、乃至多種替代藝術形象而直接得以充分實現，這些多種藝術作品乃至多種藝術形象之間就必然形成了多種替代產品競爭的市場關系。

二、如何更好的對舞臺藝術產品進行市場營銷

2.1營銷的首要基礎，是找準產品與市場的契合點

在藝術創作之初就應清醒地認識到自己的作品應定位于哪一類市場群體，搞清楚這一市場群體的消費偏好和消費形式，做好市場的調查和預測。過去，我們簡單地把觀眾按照階級劃分成知識分子、工人、農民等以此來區分觀眾對藝術的喜好，這種劃分方式并不準確也不科學，所以現在我們必須對觀眾進行更為準確細致的分類和定位。在此基礎上，要找準一兩個營銷重點然后再兼顧其它，不要指望大小通吃，要有針對性地進行產品優化。

2.2提高藝術品本身質量

對于現代藝術本身來說，不管做的是傳統流行現代藝術還是高雅現代藝術都必須講求藝術質量。這并非是一個簡單的事情，對于一個要擔負社會責任的當代藝術家來說，只把自己個人刻苦藝術訓練積累換來的當代技術成果給予一個觀賞者體驗是遠遠不夠的，需要創造者將聽和看的思想內涵再一次創新表達、 能夠深刻引起人的審美感受和自我聯想的當代藝術品。 藝術質量的不斷提高，必須把藝術創新、美學藝術價值與我們追求的社公思想結合在一起。

2.3對市場和產品進行準確定位之后進行宣傳、推廣

演出票房經營者若想要創造良好的演出票房銷售業績，就必須創造一種良好的演出文化氛圍， 并且能使在演出中的信息及時迅捷地將其傳播傳達出去。因此諸如電視、廣播、報紙、網絡、海報、傳單這些各種信息傳播載體，便逐漸成為各類演出市場經營者及時發布各種演出相關信息、節目形象宣傳、演出時間排期以及預告的重要媒介信息工具。通過這些營銷媒介可以進行廣泛性的宣傳，以有效制造各種營銷活動氣氛，自然也就可以長期收到較好營銷效果。

三、結束語

總之，舞臺藝術產品市場營銷模式產業化的一個核心問題在于：要以滿足觀賞者需求為主，在產品市場上也要有所突破。我們始終堅信通過不斷的創新探索與不斷實踐一定能迎來中國藝術產品生產的迅速健康發展，迎來中國藝術產品市場的真正繁榮！

參考文獻：

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