用開放打敗對手

周錫冰

從2014年起，華為的業(yè)務(wù)范圍覆蓋170個國家的全球性通信設(shè)備企業(yè)，從行業(yè)追隨者變成數(shù)一數(shù)二的領(lǐng)導(dǎo)者，地位發(fā)生明顯變化。

和強者也要合作

曾幾何時，弱小的華為被思科定點阻擊，止步于美國市場。經(jīng)過幾年的發(fā)展，實力已經(jīng)有了明顯變化的華為，是否會跟思科一樣想要稱霸世界呢？

任正非的做法與思科公司總裁約翰·錢伯斯有天壤之別。在一次高級干部會議上，任正非說道：“任何強者都是在均衡中產(chǎn)生的。如果一個朋友都沒有，我們能維持下去嗎？華為如果想獨自稱霸世界，最終也會滅亡。我們?yōu)槭裁床话汛蠹覉F結(jié)起來，和強手合作呢？我們不要有狹隘的觀點，想著去消滅誰。我們和強者，要有競爭也要有合作，只要有益于我們就行了。”

之前，思科曾以知識產(chǎn)權(quán)的名義起訴華為，這對迅速發(fā)展的華為來說，無疑是一場災(zāi)難性的危機。要想化解這場危機，華為必須積極主動地與所在國政府和競爭者溝通。在這個過程中，華為學(xué)到了如何與競爭者相處。

如今，華為的7成營業(yè)收入來自海外，全球有三分之一人口在使用華為的服務(wù)。中國政府部門的一位領(lǐng)導(dǎo)問任正非：“華為進入國際市場有些什么經(jīng)驗，能否向別的企業(yè)介紹一下？”

任正非答道：“就是遵守法律。一定要遵守所在國的法律、聯(lián)合國的法律……由于目前法制不健全，一些中國企業(yè)沒有形成嚴(yán)格的管理。他們以為在國際市場上也可以如魚得水，結(jié)果使自己陷入苦難。”

任正非的回答隱藏著一個難言的痛楚。在美國，思科就以獨霸世界的思維打擊華為在美國市場的拓展。任正非告誡公司高層：“不能讓對手給華為下定論。商局是活的，怕的是指揮者的頭腦僵化。華為要想不被別人定義為‘神秘的黑寡婦和‘魯莽的角斗士，就得全面走向開放。盡管華為自認(rèn)為開放，但別人仍然指責(zé)你‘封閉‘另類，說明華為的開放還不充分，所以，華為還要更加開放。”

任正非為此打了一個比方：“人家熱情邀請你去做客，結(jié)果你卻到人家客廳撓腳丫子，那一定會引起主人的厭惡和排斥。華為絕不做這樣的無禮者，我們要以更開放的姿態(tài)向人家證明：華為是按照國際規(guī)則做事的。”

三年進認(rèn)證名單

華為來自中國，文化間的不理解，使得國際上很多電信運營商不相信中國能生產(chǎn)交換機產(chǎn)品。

華為國際營銷人員李杰說：“海外的工作很艱難，當(dāng)?shù)厝耸紫纫▋赡甑臅r間來認(rèn)識中國，再花一兩年的時間來認(rèn)識華為，還要花一兩年的時間來認(rèn)識華為的產(chǎn)品，最后才可能答應(yīng)讓我們?nèi)⒓痈倶?biāo)。”

比如，華為向英國電信推薦產(chǎn)品，英國電信的高層不相信中國人能制造出高質(zhì)量的交換機。英國電信甚至連一個招標(biāo)的機會都沒有給華為。經(jīng)過幾年的努力溝通，華為終于弄清楚了英國電信的合作條件——參加投標(biāo)之前，必須先通過英國電信的認(rèn)證，英國電信的招標(biāo)對象都是自己掌握的短名單里的成員。

后來，華為啟動了申請英國電信的認(rèn)證。花費三年時間，經(jīng)過種種努力，最終進入英國電信的短名單之列。

不要狹隘的自豪感

華為一直堅持開放，絕不因為堅持某些優(yōu)勢而放棄開放。2012年7月2日，任正非與諾亞方舟實驗室座談時說道：“我們?yōu)槭裁匆磐猓课覀兡苁裁炊甲龅帽葎e人好嗎？我們在創(chuàng)新的過程中強調(diào)只做我們有優(yōu)勢的部分，別的部分我們應(yīng)該更多地加強開放與合作。不開放就是死亡，如果我們不向美國人民學(xué)習(xí)他們的偉大，我們就永遠(yuǎn)戰(zhàn)勝不了美國。”

此次座談會上，時任終端OS（操作系統(tǒng)）開發(fā)部部長李金喜問任正非：“當(dāng)前在終端OS領(lǐng)域，安卓、iOS、Windows Phone 8三足鼎立，形成了各自的生態(tài)圈，留給其他終端OS的機會已經(jīng)很小，請問公司對終端操作系統(tǒng)有何期望和要求？”

任正非解釋：“如果說這三個操作系統(tǒng)都給華為平等權(quán)利，那我們的操作系統(tǒng)是不需要的。為什么不可以用別人的優(yōu)勢呢？微軟的總裁、思科的CEO和我聊天的時候，他們都說害怕華為站起來，舉起世界的旗幟反壟斷。我跟他們說，我才不反壟斷，我左手打著微軟的傘，右手打著思科的傘，你們賣高價，我只要賣低一點，也能賺大把的錢。我為什么一定要把傘拿掉，讓太陽曬在我腦袋上，腦袋上流著汗，把地上的小草都滋潤起來，小草用低價格和我競爭，打得我頭破血流？”

華為現(xiàn)在做終端操作系統(tǒng)是出于戰(zhàn)略的考慮，如果它們突然斷供了，無疑就斷了華為的糧食。

在任正非看來，華為人不能有狹隘的自豪感，這種自豪感會害死華為。任正非說道：“我們不要狹隘，我們做操作系統(tǒng)和做高端芯片是一樣的道理。怕別人斷了我們糧食的時候，備份系統(tǒng)要能用得上。”

正是因為堅持開放戰(zhàn)略，華為才避免了被美國“斷供”而直接休克。回顧當(dāng)初，任正非坦言做備份的目的：“作為一個開放的體系，我們還是要用供應(yīng)商的芯片，主要還是和供應(yīng)商合作，甚至優(yōu)先使用它們的芯片。如果我們不用供應(yīng)商的系統(tǒng)，就可能為華為建立了一個封閉的系統(tǒng)，封閉系統(tǒng)必然要能量耗盡，要死亡的。”

當(dāng)今世界是一個開放的世界，康柏電腦的開放策略打敗了不可一世的IBM的封閉戰(zhàn)略，谷歌安卓系統(tǒng)的開放打敗了微軟的封閉戰(zhàn)略，華為的開放打敗了思科……

（摘自《華為國際化》）