主動求變才能贏

李宗厚

周圍環境的改變并不可怕，可怕的是觀念不改變，不能預見未來。因此，你必須善于運用自己的頭腦，隨著環境的變化而變化，這樣才能跟上時代，成為適應時代需求的人。生活中，困境、問題并不可怕，只要心在轉，頭腦在轉，則遍地都是金子，處處皆有出路。人要過河怎么辦？人不是魚，但人卻善于變通，主動找方法，于是便有了船。人要與野獸搏斗怎么辦？人沒有鋼牙利齒，但人卻善于變通，主動找方法，于是便有了刀和劍……可以毫不夸張地說，一切成功者之所以成功，就在于他們善于動腦，主動尋求突破。吳士宏就是這方面的一個代表人物。

吳士宏從一個“毫無生氣甚至滿足不了溫飽的護士”（吳士宏語），先后當上IBM華南區的總經理，微軟（中國）有限公司總經理，CL集團常務董事、副總裁，靠的就是一種主動晉升、絕不安于現狀的精神。

吳士宏曾經是北京一家醫院的普通護士，她靠著自學高考英語專科，在還差一年畢業時，通過外企服務公司準備前去IBM應聘。在此之前，外企服務公司向IBM推薦過好多人都沒有被聘用，吳士宏雖然沒有高學歷，也沒有外企工作的資歷，但她有一個信念，那就是“絕不允許別人把我攔在任何門外”，結果她被聘用了。

IBM公司的面試十分嚴格，到了面試即將結束的時候，主考官問她會不會打字，她條件反射地說：“會！”

“那么你一分鐘能打多少字？”

“您的要求是多少？”

主考官說了一個標準，吳士宏馬上承諾說可以。因為她環視四周，發覺考場里沒有一臺打字機。果然，主考官說下次再加試打字。

實際上，吳士宏從未摸過打字機。面試結束后，吳士宏飛也似地跑回去，向親友借錢買了一臺打字機，沒日沒夜地敲打了一星期，雙手疲乏得連吃飯都拿不住筷子，竟奇跡般地敲出了專業打字員的水平。

吳士宏就這樣成了這家世界著名企業的一名普通員工，而IBM公司卻一直沒有加考她的打字水平。

靠著這種不斷進取的精神，她每天比別人多花6個小時用于工作和學習。于是，在同一批聘用者中，吳士宏第一個做了業務代表。接著，同樣的付出又使她第一批成為本土的經理，然后又成為第一批去美國本部從事戰略研究的人。最后，吳士宏又第一個成為IBM華南區的總經理。這就是多付出的回報。

1998年2月18日，吳士宏被任命為微軟（中國）有限公司總經理，全權負責包括香港在內的微軟中國區業務。據說為爭取她加盟微軟，國際獵頭公司和微軟公司做了長達半年之久的艱苦努力。吳士宏在微軟僅僅用7個月的時間，就完成了全年銷售額的130%。

在中國信息產業界，吳士宏創下了幾項第一：她是第一個成為跨國信息產業公司中國區總經理的內地人;她是唯一一個在如此高位上的女性;她是唯一一個只有初中文憑和成人高考英語大專文憑的總經理。在中國經理人中，吳士宏被尊為“打工皇后”。正是這種不安現狀、主動晉升的進取精神，成就了吳士宏事業上的輝煌。

社會形勢瞬息萬變，每天都在演繹著“優勝劣汰，適者生存”的劇目。吳士宏正是運用了“捭闔”之道，才過五關斬六將，最終脫穎而出。她應聘的時候，面對“打字拷問”，順勢“捭”之，得到機會后則不斷努力，盡力“闔”之。在這里，蘊含了吳士宏善于洞察考官心態的智謀，“會不會”只是一個衡量標準，能否快速適應變化，勝任相應工作才是最關鍵的因素。吳士宏的成功，向我們展示了一條生存的黃金法則，那就是“窮則變變則通”。在今天這個日新月異的時代，別人變化快，你變化慢，你就會落后;別人都在變化，你仍抱守于過去的成績不知改進，你就會被淘汰。

（阿建摘自《辦公室里的沉浮之道》）