新媒體廣告在會展?fàn)I銷中的應(yīng)用

李文仲　歐福烘　王譯鋒

摘 要：本文主要分析了新媒體在會展中的應(yīng)用價(jià)值，在會展中使用新媒體能夠提升會展的知名度、增強(qiáng)會展的宣傳效果以及滿足會展多元化的需求;闡述了在新媒體在會展中的具體應(yīng)用分析，包括新媒體廣告宣傳會展功能、應(yīng)用新媒體客戶端功能、新媒體推動會展?fàn)I銷創(chuàng)新、新媒體開辟了會展新的展示渠道等。

關(guān)鍵詞：新媒體廣告;會展宣傳;會展?fàn)I銷

隨著新媒體行業(yè)的發(fā)展，當(dāng)前新媒體在新聞宣傳、廣告宣傳中的作用和效果越來越突出，在這樣的背景下，我國會展展銷和宣傳中越來越重視對新媒體的應(yīng)用。

一、新媒體在會展中應(yīng)用的價(jià)值

（一）提升會展知名度

新媒體對于提升會展知名度具有重要意義，盡管隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在全國范圍內(nèi)我國會展舉辦的場次逐年增加，但不可否認(rèn)的是，我國會展大多名氣較小，缺乏國際知名會展。而新媒體能夠幫助會展擴(kuò)大宣傳范圍，使更多的潛在參展人員了解會展情況，擴(kuò)大會展的知名度，從而吸引更多會展參觀者。

（二）強(qiáng)化會展宣傳效果

傳統(tǒng)的宣傳方式通常是在會展展出地周邊進(jìn)行宣傳，或者邀請會展相關(guān)的知名人物出席會展，這樣的宣傳方式效率較低，宣傳的人群范圍有限，導(dǎo)致部分對會展感興趣的人群可能在會展展出之前和會展展出過程中沒有得到會展相關(guān)信息，進(jìn)而錯過了會展，而在會展宣傳過程中融入新媒體，通過在微博、微信公眾號、抖音、快手等自媒體平臺進(jìn)行宣傳，能夠有效擴(kuò)大會展宣傳覆蓋的人群，增加潛在參展者和參觀者獲取會展信息的渠道和可能性，進(jìn)而增強(qiáng)會展的傳播效率，除此之外，相比傳統(tǒng)會展只能夠通過圖片和文字進(jìn)行會展宣傳，新媒體可以通過視頻甚至直播的形式對會展進(jìn)行宣傳，豐富了會展的傳播形式，使得會展能夠以更加直觀、具體的方式宣傳，這有助于增強(qiáng)會展宣傳效果，吸引更多的人群前往會展參觀。

（三）滿足會展多元化需求

通常來說，舉辦會展的目的主要包含兩個方面，一方面是為了展出展會相關(guān)主題下的商品，使消費(fèi)者有機(jī)會對相關(guān)展出品進(jìn)行近距離的了解和欣賞，另一方面則是為了給參展者尋求上下游合作伙伴，而新媒體通過宣傳能夠吸引參會相關(guān)展品的消費(fèi)者，同時(shí)也能夠吸引到展會相關(guān)行業(yè)從業(yè)人員的參與，增加參展者找到相關(guān)合作伙伴的機(jī)會。同時(shí)，新媒體還能夠詳細(xì)地搜集到參展人員的相關(guān)信息以及展品地相關(guān)信息，幫助參展商全面掌握行業(yè)發(fā)展動態(tài)，掌握市場詳情;除此之外，會展舉辦方也能夠通過新媒體對相關(guān)宣傳和營銷方式進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，為后續(xù)籌措和舉辦會展提供借鑒，使會展舉辦方持續(xù)不斷提升會展承辦能力和水平。

二、新媒體在會展中的應(yīng)用策略

（一）投放新媒體宣傳廣告

在會展舉辦過程中投放新媒體宣傳廣告是進(jìn)行會展宣傳和提升會展知名度的最佳方式，新媒體宣傳廣告能夠迅速擴(kuò)大會展相關(guān)訊息的傳播范圍，引起會展展出主體相關(guān)從業(yè)人員的注意，進(jìn)而吸引廣大的潛在參展人員前往展會現(xiàn)場，例如：2019年武漢舉辦的廣告展，通過在微博平臺投放廣告的形式吸引了7萬多人前往展會現(xiàn)場參觀展覽，并直接幫助會展達(dá)成了10萬多億的交易額度，由此可見，新媒體宣傳對會展?fàn)I銷的重要程度，也正是由于新媒體廣告具有強(qiáng)大的宣傳效果，當(dāng)前大多數(shù)大型展會都會進(jìn)行新媒體廣告宣傳。

（二）應(yīng)用新媒體客戶端

新媒體客戶端是新媒體宣傳又一重要宣傳渠道。眾所周知，展會現(xiàn)場面積是有限的，每天能夠容納的參展人數(shù)有上限，因此一旦展會人數(shù)超過上限就無法容納更多的人進(jìn)入展會參觀展覽品，除此之外，展會通常在北京、上海、廣州等超一線城市展出，受到時(shí)間和地域的限制，部分潛在展會參觀者無法到達(dá)現(xiàn)場，而新媒體客戶端開辟了網(wǎng)絡(luò)參展展覽形式，通過拍攝展覽視頻，并對相關(guān)展覽品進(jìn)行講述，潛在展覽參觀者可以在任何一個地點(diǎn)通過客戶端參觀會展展品。

（三）創(chuàng)新會展?fàn)I銷模式

新媒體對于會展?fàn)I銷模式的創(chuàng)新也具有重要幫助。首先，在會展展出早期，會展舉辦方能夠通過新媒體技術(shù)手段對會展參與各方的需求進(jìn)行了解，優(yōu)化和細(xì)化會展前期籌備工作，使得會展能夠更加符合參展各方的要求，這在一定程度上能夠規(guī)避會展的部分市場風(fēng)險(xiǎn);其次，通過制作會展布置視頻和文本，通過新媒體渠道對會展前期工作進(jìn)行宣傳，也能夠起到為會展預(yù)熱，激發(fā)潛在參展者參與會展的興趣和積極性;再次，通過新媒體宣傳，會展參觀人群能夠通過會展舉辦方提供的交通工具乘坐方式快速找到會展舉辦位置，為會展參觀者提供人性化服務(wù);最后，通過新媒體手段，在會展展出時(shí)，通過播放展品制作流程，能夠?yàn)閰⒂^者還原制作場景，增強(qiáng)會展參觀體驗(yàn)效果，增強(qiáng)參觀展會人員的滿足感，使展品能夠得到更加完整和細(xì)節(jié)性的展出，從而獲得更好的展出效果。

（四）拓會展展展出渠道

在各大新媒體平臺對會展進(jìn)行宣傳和展示能夠有效拓展會展渠道，會展舉辦方通過在微博、微信、抖音、快手、B站等新媒體社交軟件中投放新媒體宣傳文案和視頻，能夠使?jié)撛跁箙⒂^人員得到會展信息，并且在全媒體平臺宣傳下，會展的宣傳影響力將得到疊加和增強(qiáng)，使得會展的名氣得到快速提升，以免出現(xiàn)信息閉塞現(xiàn)象減少會展現(xiàn)場的觀眾量。

三、總結(jié)

新媒體對于當(dāng)前會展宣傳具有重要的功能，因此在會展舉辦過程中新媒體技術(shù)的應(yīng)用也越來越多，在新媒體技術(shù)的應(yīng)用過程中，相關(guān)會展舉辦方應(yīng)該充分挖掘新媒體技術(shù)在會展中的應(yīng)用價(jià)值，借助新媒體技術(shù)充分提升會展的質(zhì)量和水平，使用新媒體技術(shù)吸引更多的參展者。

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