基于校企合作的高職藥品市場營銷學課程改革研究
——以梧州職業學院為例

陳燕燕

（梧州職業學院，廣西 梧州 543002）

隨著生活水平的不斷提高，人們對醫療、保健的需求也不斷增加，雖然目前全國就業形勢不容樂觀，但藥學專業技能型人才總體呈供不應求的狀態，醫藥企業需要大量專業人才，全國連鎖藥店發展迅速，對藥品營銷人員的需求也不斷上升，企業迫切希望找到能快速適應、熱愛藥品銷售工作的專業人才。

2017年12月，國務院辦公廳印發了《關于深化產教融合的若干意見》[1]。2018年2月，教育部等六部委印發《職業學校校企合作促進辦法》[2]，規定了校企合作實施辦法和具體要求。黨的十九大報告對職業教育的發展提出了完善職業教育和培訓體系、深化產教融合校企合作的明確要求[3]。2019年1月24日，國務院印發《國家職業教育改革實施方案》[4]，再次強調職業院校要依據職業教育的特點和人才培養需要，積極主動地與企業在人才培養、技術創新、就業創業等方面展開合作。由此可見，校企合作是職業教育的重要實踐模式，隨著市場經濟的發展，大力推進校企合作，產教融合，培養一批高素質的技能型人才是職業教育教學質量的根本保證。

藥品市場營銷學是一門實踐性很強的學科，也是培養學生營銷技能的主要課程，學生除了要掌握基本理論外，還要運用相關知識分析和解決藥品營銷問題。目前，我校藥品市場營銷學多采用傳統教學模式，教師在課上講授理論知識，實訓機會少，無法做到理論與實踐相結合。此外，我校藥學專業教師多為年輕教師，實踐經驗少，“雙師型”教師比例低，授課時容易照本宣科。通過校企合作，創新教學模式，讓企業“走進來”，讓學生、教師“走出去”，使學生在學習理論知識的同時也能進行實踐，提高職業素養與實踐能力，為就業打下基礎。

1 研究現狀

1.1 國外研究現狀與發展動態

校企合作是一種注重培養質量，注重在校學習與企業實踐，注重學校與企業資源、信息共享的“雙贏”模式。在德國，15～25歲的青少年就能創業，其中德國企業承擔了大部分培訓任務。在德國的職業院校，不同工種都有完整的理論與實習大綱，2/3的理論課和職業、工種相關，剩下的1/3是普通課程，大學教師既有專業知識又有教學能力[5]。這種“雙元制”教學使得職業教育的理論與實踐、知識與技能緊密結合，極大地促進了學生對知識的掌握、技能的提高和創新能力的提升[6]。美國的“學工交替”教育與英國的“三明治”教育采取學校主導、企業支持的形式，目的是培養滿足企業需要的應用型人才，利用學校和企業的教育資源與環境，設置工作場景，進行工作訓練，使工作訓練成為學校教學活動不可缺少的部分，學生有勞動報酬，這也會提高其工作積極性，有利于其對相關知識的掌握[7]。發達國家的校企合作模式促進了學校和企業融合，促進了職業教育發展，也促進了企業發展，為企業降低了成本，同時也積累了許多經驗。

1.2 國內研究現狀與發展動態

未來我國經濟形勢良好，醫藥市場發展迅速，迫切需要藥學專業人才。我國校企合作始于1866年福建船政學堂的建立，高職教育發展到今天，校企合作已經從學者的倡議和職業院校的自發實踐，上升到國家教育政策層面[8]。現階段我國大力推行校企合作育人模式，大量學者對校企合作模式進行研究。有研究者基于校企合作模式，進行以就業為導向的實踐教育基地建設，通過校企雙方共建人才培養方案，為企業解決技術難題等方式達成共贏[9]；有研究者通過合作辦學、合作育人、合作就業、合作發展，突出人才培養的針對性、靈活性、開放性，明確改革目標[10]；有研究者以滄州醫藥高等專科學校為例，通過成立專業建設指導委員會，開展訂單式人才培養，引企入校，共建實訓基地，共建“雙師型”教學團隊，制定“產—學—研”管理制度，推動校企合作辦學，使之逐步規范化、現代化[11]；還有的研究者以改革創新為動力，推動人才培養模式改革，建立校企合作、工學結合訂單式辦學的人才培養模式，提高人才培養質量[12]。目前，國內針對高職藥品市場營銷學課程校企合作模式的研究較少，如何通過校企合作，改革教學模式，促使企業、學校、學生共贏，還有待研究。

2 理論依據

（1）2019年1月24日，國務院印發《國家職業教育改革實施方案》，明確提出職業院校需緊密聯系企業，深入推進校企合作。2019年，《政府工作報告》做出高職院校擴招100萬人的重大決策，進一步推動我國高等教育由大眾化邁向普及化。這些都為發展和完善職業教育提供了理論依據。

（2）行動導向教學法以“行動導向驅動”為主要形式，在教學過程中充分發揮學生的主體作用，注重解決問題能力培養，通過實踐掌握知識。藥品市場營銷學側重“營銷”，以技能培養為目標，提高學生動手能力，使學生通過案例、任務逐步了解崗位工作內容，掌握藥品營銷技能。

（3）2019年，李克強總理與牡丹江技師學院師生交流時表示，我國技能型人才缺口高達2 000萬，開展技能培訓企業有需求、個人有意愿，個人有技能才能有崗位、增收入，還能增強企業競爭力，為產業邁向中高端提供支撐。藥學技能型人才的培養離不開實踐，校企合作是學生了解企業、了解崗位，成為技能型人才的重要途徑。

3 研究目標

校企合作是指學校與企業建立的一種合作模式。當前，社會競爭激烈，職業院校為了自身發展，要抓好教育質量，采取與企業合作的方式，有針對性地為企業培養人才，注重人才的實用性與實效性。校企合作注重在校學習與企業實踐，注重學校與企業資源、信息共享。2019年1月，國務院印發了《國家職業教育改革實施方案》，提出產教融合校企“雙元”育人模式，推進校企深度合作。面對我國現階段應用型人才緊缺的問題，要大力推進校企合作，滿足人才市場需求。

首先，我校藥學專業起步晚，2014年首次招生，專業人才培養處于探索階段，實訓基地不完善，校企合作模式單一，多為學生頂崗實習。藥學專業學生主動就業率不高。其次，師資力量不足，“雙師型”教師比例不高，缺乏企業實踐經驗，而藥品市場營銷學課程實踐性強，傳統授課方式以理論講授為主，容易脫離實際。最后，企業注重學生工作能力，而不是追求所學科目的高分，企業需要的是學習能力、動手能力強，能將所學知識運用于實踐的人才。

校企合作機制不僅是企業進學校，而且是學生、教師走進企業的雙贏戰略。因此，本課題希望從校企合作出發，研究藥品市場營銷學教學模式，解決學生專業知識難掌握、理論知識難應用的問題。

4 研究思路

我校與廣西梧州百姓大藥房連鎖有限公司合作，根據高職藥品市場營銷學教學大綱及教學重難點，共同建立有利于校企雙贏的合作模式。

4.1 合作辦學

4.1.1 成立校企合作委員會與就業指導委員會 由企業專家、學校教師組成校企合作委員會，加強校企溝通，從課程改革、師資隊伍建設、實訓基地建設及實習就業方面進行指導。

4.1.2 建立信息與智力資源共享平臺 通過該平臺，學校、教師、學生可以及時掌握企業發展動態與人才市場需求狀況，促進學校與企業緊密結合。專業課教師每年到企業實踐學習，原則上不少于60天。這樣既可增強教師理論聯系實踐能力，又能幫助企業解決生產、經營中的技術性問題。企業也安排一些骨干到校指導交流，開設營銷知識技巧、就業、營銷禮儀講座等，讓學生了解就業崗位，明確崗位要求與就業方向，提高就業能力。

4.2 合作育人

4.2.1 共享教學資源 與廣西梧州百姓大藥房連鎖有限公司共建校外實訓基地，學生可利用周末到企業門店見習。建立梧州百姓大藥房校內模擬藥房，滿足學生實訓需要，同時也有利于宣傳企業文化。

4.2.2 藥品市場營銷學實訓教材建設 結合企業崗位技能要求，參考連鎖藥店崗位要求，以學生能力培養、技能實訓為本，以培養基本技能為主線，邀請企業人員共同編寫營銷實訓教材，結合實際，做到崗位要求與教材內容有機銜接。

4.2.3 學歷證與職業資格證對接 實行學歷證與職業資格證“雙證書”制度，對學生進行崗位技能培訓，鼓勵學生考取專業資格證，在醫藥商品購銷員、中藥調劑員等崗位技能培訓的基礎上，加強實訓技能培訓，使學生盡可能在畢業時獲取職業資格證，增強就業能力。

4.2.4 制作藥品市場營銷學課程相關微課視頻 教師在企業拍攝相關微課視頻，也可在梧州職業學院、梧州百姓大藥房拍攝視頻。利用課件錄制、視頻剪輯軟件制作微課，選取藥品市場營銷學部分實訓內容進行設計，將制作完成的微課視頻上傳網絡平臺，以便學生觀看。

4.2.5 開辦藥師學堂 安排企業講師給學生講授營銷技巧，進行禮儀培訓等，可通過在線課堂答疑解惑，讓學生更了解就業崗位，明確崗位要求，把握就業方向，提高就業能力。

4.2.6 組織營銷專業知識競賽 邀請企業專家擔任評委，學生與企業員工同臺競賽。競賽主題包括藥品陳列之美、醫藥產品推銷、POP海報制作、藥學知識競賽等，培養學生創新思維。

4.3 合作就業

（1）與企業簽訂頂崗實習與合作就業協議，組織學生利用寒暑假到企業見習，將理論知識運用于實踐。以就業為目標，進行校內實訓模擬藥房建設。開辦就業洽談雙選會，安排企業進校招聘，保證學生就業。

（2）通過實地考察、電話回訪等方式了解學生實習情況，聽取企業建議，以便更好地改進課堂教學，滿足企業用人需要。

4.4 合作共贏

通過校企合作，促進學校、專業快速發展，使課程設置更貼近企業實際，充分利用校內外實訓基地，使傳統“滿堂灌”的教學方式向“教、學、做”一體的項目導向教學轉變。

隨著學校的不斷發展，招生規模的不斷擴大，教學質量不斷提高，企業也要不斷注入新的力量。實行校企合作，對學生、教師、學校、企業都是不斷完善、提高的有效途徑。安排教師深入企業進行實踐，加強員工理論知識培訓，使企業員工也能做到理論實踐相結合，達到校企雙贏的目的。

5 創新之處

校企合作是職業教育發展的大勢所趨，通過產教融合，培養學生綜合素質和綜合能力，以滿足市場對人才的需求。本研究響應教育部關于職業教育教學改革的號召，進行了基于校企合作模式下藥品市場營銷學教學改革實踐研究，對“以學校為中心、以課堂為中心、以教師為中心”和“以書本為中心”的傳統教學模式進行改革，推廣校企合作模式，將理論與實踐相結合，轉變學生觀念，做到“教、學、做”一體化，提高教師實踐能力，打造專業的師資隊伍。

6 結語

校企合作是藥學專業發展的主要方向，藥品市場營銷學教學需要通過校企合作來實現理實一體化，學校應在現有基礎上，結合專業特點，深入開展校企合作，加強與企業的溝通，不斷完善合作模式，真正實現合作共贏。