天脊集團(tuán)：時(shí)光見證不凡，足跡展示實(shí)力

從2020年天脊集團(tuán)“市場(chǎng)深耕”成績(jī)單可以看出：苯胺銷量比2019年增加5.15萬(wàn)噸；化肥回款比2019年增加4700萬(wàn)元；化肥、硝酸銨、苯胺三大產(chǎn)品回款比2019年增加2.13億元。

深耕農(nóng)資市場(chǎng)堅(jiān)持“拼刺刀精神”

2020年，天脊集團(tuán)全體銷售人員既要面對(duì)新冠肺炎疫情帶來(lái)的市場(chǎng)變化新情況，又要面對(duì)疊加因素造成的經(jīng)濟(jì)下行、流通受阻、終端客戶購(gòu)買意愿不強(qiáng)等諸多困難。事實(shí)證明，他們堅(jiān)定發(fā)揚(yáng)“忠誠(chéng)天脊”的精神，經(jīng)受住了充滿艱辛和挑戰(zhàn)的大考。這種精神，就是天脊集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)暢學(xué)華對(duì)全體銷售人員高度評(píng)價(jià)的“拼刺刀精神”。

天脊集團(tuán)銷售公司緊緊圍繞“抓防控、保生產(chǎn)、保春耕、穩(wěn)經(jīng)濟(jì)”工作中心，河南、山東、河北、陜西等市場(chǎng)相繼緊急啟動(dòng)，銷售人員以天脊事業(yè)為重，歷盡千辛萬(wàn)苦、說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)、走遍千山萬(wàn)水、想盡千方百計(jì)，將化肥送到農(nóng)民手中。

“化肥、硝酸銨、苯胺這三大產(chǎn)品的銷售，必須一起發(fā)力、同步創(chuàng)效。這是‘天脊生存保衛(wèi)戰(zhàn)’關(guān)鍵中的關(guān)鍵。”天脊集團(tuán)銷售公司經(jīng)理王福生態(tài)度更為堅(jiān)定。他深知“營(yíng)銷活、全盤活”這六個(gè)字的份量對(duì)企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展、職工正常生活有多重要。

天脊集團(tuán)銷售公司黨委書記鄭利深有感觸地說(shuō)：“總有這樣一種忠誠(chéng)天脊的精神，在特殊時(shí)期聚力，在關(guān)鍵時(shí)期彰顯，在艱難時(shí)刻拼殺，時(shí)刻激勵(lì)每一位銷售人員精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、不斷奮起、勇毅前行。面對(duì)突如其來(lái)的疫情，銷售公司上下步調(diào)一致、目標(biāo)一致，黨員干部模范帶頭、沖鋒在前，全體職工攜手并肩、敬業(yè)奉獻(xiàn)，充分展現(xiàn)出強(qiáng)大的熱愛天脊精神力量。這是2020年奪取營(yíng)銷業(yè)績(jī)勝利的法寶。”

上下層層壓實(shí)責(zé)任抓鐵有痕兌現(xiàn)目標(biāo)

天脊銷售公司經(jīng)理王福生說(shuō)：“‘天脊生存保衛(wèi)戰(zhàn)’‘市場(chǎng)銷售攻堅(jiān)戰(zhàn)’不是口號(hào)，銷售公司上下層層壓實(shí)責(zé)任，下功夫出實(shí)招、抓銷售、保銷量、保回款、講實(shí)效，以踏石留印、抓鐵有痕的勁頭去兌現(xiàn)目標(biāo)、保任務(wù)完成。”

2020年5月12日，天脊集團(tuán)一次性出口6500噸硝酸銨，創(chuàng)下我國(guó)噸裝散貨出口第一單，主動(dòng)融入“國(guó)內(nèi)、國(guó)際雙循環(huán)”，展現(xiàn)了天脊產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

天脊集團(tuán)堅(jiān)定推進(jìn)“產(chǎn)銷研一體化戰(zhàn)略”，嚴(yán)格落實(shí)“三個(gè)方向目標(biāo)要求”，加強(qiáng)銷售公司、調(diào)度指揮中心、研發(fā)中心密切辦公，定期召開“產(chǎn)銷研一體化”例會(huì)，全力跟進(jìn)新產(chǎn)品“落地”一系列工作，推動(dòng)新產(chǎn)品試驗(yàn)示范、有力推廣、提量提效，確保“產(chǎn)銷研”全環(huán)節(jié)高效對(duì)接。據(jù)了解，兩款新產(chǎn)品全水溶肥已推向市場(chǎng)銷售，補(bǔ)夏季用肥短板、價(jià)格適中的玉米肥，品種、包裝正在精心準(zhǔn)備。另外，以“復(fù)合肥+水溶肥+晶體鈣”套餐方案的土豆肥也即將面市。

“天脊農(nóng)化大講堂、線上指導(dǎo)、技術(shù)講座、測(cè)土配肥、試驗(yàn)示范、現(xiàn)場(chǎng)觀摩、全程跟蹤”這是農(nóng)化中心打出的一套注重實(shí)效的“組合拳”。疫情期間，特別推出“‘疫’路有我”天脊線上服務(wù)系列視頻55篇。“天脊化肥”微信公眾號(hào)全年共發(fā)送文章205篇，粉絲數(shù)量達(dá)4.57萬(wàn)人，增長(zhǎng)90.4%，總閱讀量25.1萬(wàn)次。“天脊煤化”官方抖音發(fā)布短視頻86個(gè)，播放量19.93萬(wàn)次。在山東、河北、河南等地區(qū)，農(nóng)化中心作物專家圍繞新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體、重點(diǎn)門店、區(qū)域優(yōu)勢(shì)經(jīng)濟(jì)作物開展農(nóng)化服務(wù)，2020年累計(jì)開展技術(shù)講座134場(chǎng)；與重慶市8個(gè)區(qū)縣農(nóng)委簽訂“測(cè)土配方施肥農(nóng)企合作協(xié)議”，并入圍“測(cè)土配方施肥合作企業(yè)名錄”；農(nóng)化專家全程跟蹤服務(wù)種植大戶面積1.23萬(wàn)畝；公司統(tǒng)一規(guī)劃試驗(yàn)示范田1726塊；開辦觀摩會(huì)1100多場(chǎng)。一系列的精準(zhǔn)措施的發(fā)力，大大提高了農(nóng)化服務(wù)的效率，技術(shù)服務(wù)全過(guò)程融入營(yíng)銷得以踐行，天脊品牌價(jià)值營(yíng)銷得到肯定。

創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展機(jī)制重在執(zhí)行

天脊集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)暢學(xué)華指出，創(chuàng)新是引領(lǐng)天脊發(fā)展的第一動(dòng)力。

天脊集團(tuán)立足營(yíng)銷實(shí)際、開拓創(chuàng)新、細(xì)分市場(chǎng)，堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向、價(jià)格導(dǎo)向、效果導(dǎo)向，成立了南方銷售分公司，力求在經(jīng)濟(jì)作物區(qū)打翻身仗，在深耕市場(chǎng)中擴(kuò)大天脊化肥占有率，叫響“提品級(jí)、用天脊”，喊響天脊品牌，實(shí)現(xiàn)價(jià)值營(yíng)銷。

天脊集團(tuán)將創(chuàng)新植根于“市場(chǎng)深耕”過(guò)程中。一個(gè)個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)子和創(chuàng)新舉措的落地實(shí)施，收獲了創(chuàng)新帶來(lái)的成效和收益，深深感受到創(chuàng)新蘊(yùn)藏的偉大力量。

營(yíng)銷機(jī)制的生命重在執(zhí)行。現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委打分、當(dāng)場(chǎng)公布結(jié)果，就8名銷售人員在考核中按制度退出營(yíng)銷崗位，這一動(dòng)真碰硬的舉措，在銷售公司上下引起轟動(dòng)。這正是銷售公司實(shí)施創(chuàng)新部署，引進(jìn)落實(shí)“銷售賽馬機(jī)制”“業(yè)績(jī)激勵(lì)機(jī)制”和“考核退出機(jī)制”的具體行動(dòng)。“靠能力上崗、憑本事掙錢”成為調(diào)動(dòng)廣大銷售人員積極性和主動(dòng)性的“最基本的業(yè)績(jī)考核線”。

推進(jìn)儲(chǔ)銷分離，嚴(yán)控貨物風(fēng)險(xiǎn)。天脊集團(tuán)銷售公司推進(jìn)化肥儲(chǔ)銷分離是有效規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、提升儲(chǔ)運(yùn)效能、降低產(chǎn)品成本的有效手段，明確了工廠與經(jīng)銷商層面的儲(chǔ)銷分離、銷售公司內(nèi)部?jī)?chǔ)運(yùn)與化肥銷售儲(chǔ)銷分離的“雙線分離”，真正實(shí)現(xiàn)管貨與管市場(chǎng)分離。

天脊集團(tuán)銷售公司在一年內(nèi)對(duì)化工產(chǎn)品銷售，開展“兩個(gè)百日競(jìng)賽”，實(shí)屬首次。通過(guò)這個(gè)競(jìng)賽平臺(tái)、載體和抓手，把銷量、回款、業(yè)績(jī)、名次“捆綁”在一起，賽出激情，賽出業(yè)績(jī)。

開展多元化合作提高市場(chǎng)影響力

2020年7月，天脊集團(tuán)與上海聯(lián)恒成功簽約，落地長(zhǎng)效協(xié)議，在苯胺銷售史上堪稱“標(biāo)志性事件”，對(duì)提高裝置生產(chǎn)負(fù)荷、降低生產(chǎn)綜合成本具有重要戰(zhàn)略意義。

天脊集團(tuán)成立了華東辦事處，為企業(yè)開展多元化合作提供了平臺(tái)，對(duì)提高天脊集團(tuán)產(chǎn)品在華東市場(chǎng)的影響力創(chuàng)造了條件。

戰(zhàn)略伙伴長(zhǎng)期的精誠(chéng)合作，憑的就是信任，危機(jī)之時(shí)更為體現(xiàn)。2020年4月22日，天脊集團(tuán)收到首鋼集團(tuán)有限公司礦業(yè)公司的一封感謝信，感謝天脊集團(tuán)用最快的時(shí)間運(yùn)輸供應(yīng)硝酸銨，保障了采礦生產(chǎn)穩(wěn)定。感謝信中這樣寫道：“天脊集團(tuán)急用戶所急，彰顯了大型國(guó)有企業(yè)的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，再一次體現(xiàn)了雙方兄弟般的良好關(guān)系。”

淡季發(fā)貨有難，八方鼎力支援。按照戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)思路和要求，天脊集團(tuán)銷售公司對(duì)硝酸銨大客戶進(jìn)行了重點(diǎn)關(guān)注和服務(wù)。在2020年硝酸銨淡季銷售之時(shí)，面臨資金緊張，兄弟單位大客戶伸出援手，給予鼎力幫助，這對(duì)穩(wěn)定和促進(jìn)硝酸銨淡季的銷量起到了積極的推動(dòng)作用。

提升隊(duì)伍凝聚力抖擻精神再出發(fā)

一個(gè)個(gè)執(zhí)著堅(jiān)定的奮斗身影，詮釋著拼搏之美、開拓之美、奉獻(xiàn)之美、時(shí)代之美。這就是天脊集團(tuán)銷售公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的真實(shí)寫照，給每一位天脊人以砥礪前行、戰(zhàn)勝困難的信心和力量。

天脊集團(tuán)銷售公司黨委書記鄭利說(shuō)：“銷售公司在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上一直抓、持續(xù)抓、下功夫抓、全方面抓，既抓業(yè)務(wù)技能提高，又抓作風(fēng)建設(shè)，營(yíng)造干事激情創(chuàng)業(yè)氛圍，進(jìn)一步提高全體干部職工的凝聚力和戰(zhàn)斗力。”

天脊集團(tuán)銷售公司在培訓(xùn)中注重“師帶徒”“老帶新”“傳幫帶”作用，善于發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才，下功夫強(qiáng)化銷售團(tuán)隊(duì)的梯隊(duì)建設(shè)，手把手教，面對(duì)面學(xué)，言傳身教的效果逐步顯現(xiàn)，“青黃不接”的現(xiàn)象基本得到解決，后起之秀的年輕骨干成為銷售主力。2020年，就有30多名業(yè)務(wù)精湛、作風(fēng)過(guò)硬的“80后”“90后”，經(jīng)過(guò)業(yè)績(jī)考核、基層推薦、組織考察，被選拔到辦事處副主任、主任工作崗位。

星光不問趕路人，時(shí)光不負(fù)奮斗者，榮光屬于全體銷售員。頑強(qiáng)拼搏、擔(dān)當(dāng)奮進(jìn)，在又一個(gè)新起點(diǎn)上，全體銷售員抖擻精神再出發(fā)。他們牢記貢獻(xiàn)“三農(nóng)”事業(yè)的責(zé)任，雙腳沾滿泥土，在豐收的田野上默默深耕，他們要以實(shí)際行動(dòng)爭(zhēng)做新時(shí)代的“拓荒牛”“老黃牛”，為天脊再領(lǐng)風(fēng)騷30年收獲新的成就。