格萊信：新風行業的顛覆者

李進華

在互聯網搜索引擎上輸入關鍵詞“格萊信”，搜索的首頁會顯示出公司的官網——格萊信新風系統：“鮮呼吸、雅生活”字樣，而緊接下來的顯示條目會出現格萊信劉有濤的新聞報道。他曾經是開源ERP社區的領導人物，中國開源ERP重量級的貢獻者，如今卻在環保健康領域創業開拓了一片新天地。

談起開源ERP，劉有濤依然滿懷感慨，但他現在的身份是大連格萊信環保科技有限公司的總經理、創始人。已投身到新風行業三年多的他，準備把新風作為余生的奮斗方向。

連續創業，無悔年華

進入新風行業之前，劉有濤曾經進行過兩次創業。第一次創業是1991年，他從山東大學物理系畢業后沒有安于被國家安排就業，他利用自己的知識儲備和專業積累進入計算機系統集成領域，并在該領域他掘起了自己的第一桶金。

2001年的偶然機會，他去參加了專業會議，當時一群白人在嘲諷中國在開源軟件領域的低端和無能。劉有濤非常憤慨，不久后，他開始建設中國第一個開源社區。他把自己所有的智力成果免費上傳，供社區注冊用戶下載使用，這一干就是15年時間。期間，沒有什么盈利，也沒有持續性收入，他這一口氣讓中國的開源ERP水平迅速提升，最高峰時共有二三百萬家企業在下載和使用他的開源軟件。直到今天，他所創建的開源ERP社區還依然活躍著很多成員。

15年的光陰，在人生最好的年華里，劉有濤堅持在開源軟件這個領域，幾乎散盡了自己第一次創業的全部積累。對于自己的選擇，劉有濤說那不是創業，而是一場榮譽之戰。作為中國開源軟件聯盟的常務理事，劉有濤覺得這是他做過的最了不起的事情，至今引以為豪。

從2016年開始，劉有濤開始接觸新風行業并選擇該領域進行第三次創業。

在談及為什么會選擇新風行業時，劉有濤說，在2013年前后，北京的霧霾很嚴重，有一次，他和孩子開車出游，孩子詫異地問他為什么遠處的山模模糊糊看不清楚？他于是忽而想到一個問題，人每時每刻都在呼吸空氣，室外空氣質量不容易解決，室內空氣質量卻是可以解決的。他應該讓下一代有機會呼吸到新鮮的、含氧高的好空氣。

于是，他決心跟霧霾對著干了。

懷必勝心，做踏實事

如何解決空氣質量問題？這對于劉有濤來說是一個新的課題。

他開始查詢大量資料，上網搜索各種專業知識和行業企業報道，最后將目光鎖定在新風系統。很快，他就決定自己要加入新風行業。

那個時候，國內的炒房熱正值高峰，干企業、做實業不如炒房賺錢的論調始終甚囂塵上。聽說他要做新風、搞產品制造，所有熟悉的親朋好友都不理解，認為他貿然進入新的領域是極其不理智的冒險行為，這種投資冒險還不如買房子置業更穩妥。

面對周圍人的懷疑和勸解，劉有濤絲毫不為所動，他堅定自己的選擇，同時開始尋找志同道合的投資人和合作伙伴。

一個人無論做什么事，總會有人反對，也總會有人支持，創業這件事也是如此，你要做的就是不被反對你的人影響，然后努力尋找到那些信任和支持你的人。第三次創業的劉有濤已經到了知天命的年紀，他很清楚自己的創業路徑是什么，也很清楚如何才能迅速創建一家企業。

一個成熟的連續創業者，最大的優勢就是他已經度過了試錯的階段，經驗老道，方法精準，能夠迅速且準確地將自己的想法實踐落地。

劉有濤很快找到了自己的投資合伙人，他說：“這個事很簡單，其實就是一拍即合。我要做新風，他也看好新風行業;我要在大連建廠，他也認為大連是港口城市，且有相關政策支持，可以落地大連。”對于業內普遍流傳的“投資不過山海關”的說法，劉有濤不信邪。

為促進項目落地，劉有濤首先去了全球制造業領先的德國進行考察，并在慕尼黑接觸到當地做新風系統的企業格萊信，這家工廠有著40年的歷史，有著不錯的口碑，也有著很好的行業積累。劉有濤決定收購德國格萊信，將生產線搬回大連。收購工作進行了幾個月，而同期，大連的各項工作都在有條不紊地推進，一家日本獨資的工廠被收購并進行生產線改造。

2017年10月份，格萊信在大連下線了第一批產品。仿佛就在一夜之間，中國的新風行業里誕生了一家名叫格萊信的公司。

闖入新風行業的一匹黑馬

經過三年時間的發展，格萊信已在國內新風領域內闖出了一片天地。提起格萊信，業內很多人都知道，它是源自德國的中國新風企業，有著很好產品研發和制造能力。格萊信以昂揚向上的姿態站到了行業第一陣營里，成為新風行業標準、行業規范的參與者和制定者。

“當前，疫情在全球肆虐，重點以解決空氣問題為主要對象的新風行業肩負著重要的責任。以前，室內裝修甲醛問題嚴重，現在的新冠疫情人人關注，這都是空氣問題。全球70億人的呼吸問題如果能夠好好解決，就是新風行業的光明未來。”

劉友濤說，新風行業的整個行業產值不到1000億，而傳統的空調行業，產值已達到萬億，這中間的市場差距巨大。

從建廠之日起，格萊信對新產品的研發從未松懈，目前格萊信新風產品分為壁掛式、柜式、吊頂式三大類。2017年7月、2018年3月，格萊信的新風機向國家知識產權局兩次申請“實用新型專利證書”均獲得通過。2019年5月8日，格萊信與河北保定遠方名流地產達成合作，名流地產的翡翠華府地產項目全面引入格萊信高端新風系統，這是格萊信在新風市場領域的大手筆，為新風行業與房地產行業的戰略合作打造了樣本。除了TOB端的開拓，格萊信的新風機也在加速向TOC端進軍。

顛覆傳統，真抓實干出奇跡

周鴻祎曾在其自傳中寫到：“一個人要不斷進行自我顛覆。”劉有濤正是一個在自我顛覆中不斷前進的創業者。

格萊信自誕生以來發展迅猛，已成為新風行業的顛覆者。2017年到2019年是格萊信初創及產品面世的階段，2020年至2022年是企業初步市場探索的階段。2017年到2020年，格萊信的產品已經實現了三次迭代更新，最新款產品即將上市。這款新產品集合制冷制熱、新風的雙重功能為一體，不僅具備智能化操作，還能夠實現室內空氣的恒溫、恒濕、恒氧，其對于C端市場而言，是一場革命性的更新。

劉有濤介紹，格萊信將以每3年上一個臺階的發展速度前進，未來3年希望能沖擊10億元產值的目標;未來10年繼續沖擊100億元產值目標。以3年為期，實現跨越式突破發展，這是格萊信的目標。真抓實干必出奇跡，這樣的目標對于格萊信而言是可以觸摸、可以實現的。

“做企業、做產品要研究消費者的需求，而不是整天研究政策、研究競爭對手，不改進產品，不做技術創新，不思進取，只想著如何靠噱頭賺取補貼的企業是做不好的。”劉有濤欣賞華為的企業文化，他希望把格萊信的品牌做到行業知名、消費者認可。

創業者情懷：熱愛成就美好生活

要想做好一個事業，就必須深入研究并熱愛它。對于新風行業的企業來說，人們對于美好生活的向往就是企業發展的永恒動力。

一個人為維持生命活動所需的基本物質是食物、水和空氣。數據統計，人的一天所需食物為2公斤，所需水為5公斤，而所需的空氣是11公斤。人們可以為滿足食欲變換各種花樣，為飲用安全而購買凈水設備，但對時時刻刻都在呼吸的空氣，人們卻并未引起足夠的重視。

近年來，城市生活環境的空氣污染現象突出，室內裝修的建材污染問題屢見不鮮，而傳統烹飪方式、吸煙習慣等的存在都是導致室內空氣質量問題的主要因素。室內的空氣是否健康、呼吸是否健康是決定生命質量的決定因素。新風行業正是為實現“讓人們呼吸健康的空氣”而存在。呼吸問題沒有解決，健康生活就缺乏基礎，尤其這次全球疫情暴發，讓人們更加認識到了呼吸健康的重要性。為實現創業初衷，格萊信以解決人們的健康呼吸問題為使命，以消費者需求為導向，以創新產品為抓手，努力從一個勝利走向另一個勝利，向著新的發展征程全速前進。