你不知道的“演員”畢加索：世界上最會賣東西的人

許榮哲

【適用話題】營銷與實(shí)力 合作共贏 專業(yè)社交 競爭

畢加索行動逆轉(zhuǎn)1：自我宣傳

畢加索是西班牙人，他剛到法國巴黎闖蕩藝術(shù)圈的時候，完全沒有名氣，所以一幅畫也賣不出去。幸好，他不是等待機(jī)會的人，而是創(chuàng)造機(jī)會的人，他想了一個妙招來突圍。他雇了好幾個大學(xué)生，每天到巴黎的畫店繞來繞去，離開畫店之前，故意問老板：

“請問，你們這里有畢加索的畫嗎？”“沒有，誰是畢加索？”

“請問，哪里能買到畢加索的畫？”“又是畢加索，我不知道。”

“請問，畢加索到巴黎了嗎？”“我不知道，畢加索到底是誰啊？”

最后，變成畫店老板到處詢問：“哪里買得到畢加索的畫？我想進(jìn)一些來賣。”

沒多久，“畢加索”就變成巴黎畫店老板，最陌生卻也最熟悉的畫家，他們對畢加索感到無比好奇。

直到時機(jī)成熟了，畢加索這才帶著自己的畫作，出現(xiàn)在巴黎各大畫店。

這時，畫店老板已經(jīng)被畢加索的妙招喂養(yǎng)成饑餓的老虎，這時的他們就算看到紙扎成的兔子，也會饑不擇食地?fù)渖锨皝怼?/p>

就這樣，畢加索成功地把自己推銷出去，賣出多幅畫作，一戰(zhàn)成名！

當(dāng)然啦，這種說故事的方法，有一定的風(fēng)險，它必須搭配畫家的實(shí)力，否則日后一定會被識破。

換個說法，畢加索因為相信自己的能力，所以事先“預(yù)支”了自己的知名度。

畢加索行動逆轉(zhuǎn)2：明星代言

隨著畢加索越來越紅，他的商業(yè)頭腦也跟著不斷進(jìn)化。

畢加索每次去買東西時，都不付現(xiàn)錢，而是簽名，開支票。

乍看之下，這沒什么特別的。

試著想一想，如果有明星給你一張十元支票，上面還有她的簽名，你會怎么做？

再笨的人都知道，這張支票不是拿來兌換的，而是拿來炫耀的。

知名的藝人如此，知名的畫家更是如此。

因為隨著時間的流逝，再怎么紅的藝人都會老去，但藝術(shù)家可是會不斷增值的，尤其是以“作畫”為職業(yè)的畫家簽名啊！

畫家的簽名其實(shí)就是一幅“麻雀雖小，五臟俱全”的畫作，而且是簽名保證的畫作，絕不是山寨品。

正因為金額不大，加上畢加索的名氣不小，所以店家根本不想拿支票來兌換現(xiàn)金，反而是買個框，裱起來，掛在自家的商店墻上，當(dāng)作宣傳。

最后，究竟是誰宣傳了誰？

一個店家掛一張畢加索的支票，為的是宣傳自己；但幾千幾百個店家一共掛了幾千幾百張畢加索的支票，等于大大地宣傳了畢加索。

一般而言，我們必須付費(fèi)給幫我們打廣告的人，但畢加索這個舉動，等于反過來了，一大群人免費(fèi)幫畢加索打廣告，還得一一付錢給畢加索。

畢加索這個動作，在現(xiàn)代這個商業(yè)社會里，等于“明星代言”嘛。

它意味著：這家店不錯哦，畢加索也曾經(jīng)來光顧過。不只如此，他還簽名保證呢。

換個角度來看，畢加索每簽一個名，就等于印了一張鈔票。

畢加索就這樣每天印鈔票，每天打廣告，你說畢加索是不是天才？

畢加索行動逆轉(zhuǎn)3：專業(yè)社交

畢加索的職業(yè)是畫家，畫家以賣畫維生，所以人脈非常重要，因此社交是一件非做不可的事。但社交對畢加索而言，并不容易。因為他是一位外籍藝術(shù)家，獨(dú)自在人生地不熟的法國闖蕩，難度頗高，加上他不善言辭，所以社交對他而言，確實(shí)是一個難題。

聰明的畢加索，采取了一種獨(dú)特的社交策略。

首先，他選擇不走沙龍展覽，而是跟畫商合作，由他們來幫忙賣畫。所以畢加索只要跟少數(shù)的畫商，或重要收藏家交流就行了。

怎么交流呢？當(dāng)然不是靠談話，更不是吃飯喝酒，而是利用畢加索自身的優(yōu)勢，畫畫——幫畫商和收藏家畫肖像畫。如此一來，畢加索有效地避開缺點(diǎn)，發(fā)揮優(yōu)點(diǎn)。更重要的是，被畢加索畫肖像的人會感到無比光榮。

畫肖像畫這種奇異的社交方式，幫了畢加索的大忙。畫畫必須專注地凝視對方，畫完之后又可永恒保存，這讓畢加索跟畫商之間，有了獨(dú)特而深刻的情誼。自己的專業(yè)，就是最好的社交工具。

畢加索行動逆轉(zhuǎn)4：創(chuàng)造競爭

賣畫時，畢加索會同時找來好幾位畫商，然后一次只讓一位畫商進(jìn)入他的工作室，其他畫商就在前廳等候。畢加索一一解說畫的故事給畫商聽，從創(chuàng)作背景、創(chuàng)作意圖，一直到畫里的故事。于是畫不再只是抽象的概念，它同時是一個又一個充滿溫度的故事。當(dāng)人們對畫里的故事感興趣時，畫的價值就會開始往上攀升。

一如畢加索的名言：“我畫的不是事物的表象，而是不能用肉眼看出的本質(zhì)。”既然一般人無法用肉眼看出畫的本質(zhì)，那么畢加索就通過故事來讓大家親近畫作。

讓畫作的價值攀升的，不只是故事，還包括畫商們之間的心理競爭。

“他到底有沒有買那幅畫？”“如果我不開高一點(diǎn)，這幅畫會不會被他買走？”……

因為信息不對等，畫商一來一往，彼此互相猜疑，畢加索就有了抬高作品價錢的空間。

畢加索行動逆轉(zhuǎn)5：異業(yè)結(jié)盟

上面提到的四種行動，讓畢加索的人生徹底逆轉(zhuǎn)。畢加索紅了，但只限于繪畫圈子。真正讓畢加索迎風(fēng)起飛，變成超級大紅人的是他參與了芭蕾舞劇《三角帽》的舞臺布景與服裝設(shè)計。他簡化了自己艱深難懂的立體主義畫風(fēng)，讓觀賞芭蕾舞劇的富商、名流，全都看懂了。當(dāng)芭蕾舞劇結(jié)束，畢加索穿著別具一格的衣服向觀眾致謝時，全場報以如雷的掌聲，仿佛他才是這出芭蕾舞劇的最大功臣。

從此，“魔術(shù)師畢加索”誕生了。畢加索乘勝追擊，隨后立刻舉辦個人畫展，把喜愛芭蕾舞劇的富商、名流通通接收過來，變成他的粉絲。從此，畢加索這個名字大量與時尚聯(lián)結(jié)在一起，他在瓷器上作畫，他為葡萄酒設(shè)計商標(biāo)，他為他自己帶來了巨大的名氣，全巴黎的上流社會都認(rèn)識他了。

畢加索從一個只會畫畫的藝術(shù)家變成一個跨領(lǐng)域的天才。畫家很多，很容易被取代；但天才只有一個，活著的時候很值錢，死掉的時候更值錢。人們開始瘋狂搜購畢加索的作品，因為那不是出自畫家畢加索，而是出自天才畢加索。

畢加索是不是天才，我們不知道。但這時的畢加索肯定是一位超級巨星。人們著迷的從來都不是明星的演技，而是明星全身上下所散發(fā)出來的一切。

（林一摘自《故事課》北京聯(lián)合出版公司）

【素材分析】巴黎的店家把畢加索簽名的支票裱起來，掛在自家的商店墻上，讓“明星代言”，宣傳自家商店，提高知名度；畢加索也因為成千上百家店的宣傳而聲名鵲起。畢加索的智慧在于尋求和店家共贏的契機(jī)，讓彼此需求得到滿足，假以時日，共同走向飛黃騰達(dá)。同樣，世界的普遍繁榮也是一個長期過程，共贏理念，發(fā)展合作共贏方式，才能開創(chuàng)共同繁榮新局面。

【速用名言】

1.與非洲兄弟共享發(fā)展紅利，這樣的中國令人欽佩。——阿爾及利亞《東方報》

2.卓越的人的一大優(yōu)點(diǎn)是：在不利和艱難的遭遇里百折不撓。——德國音樂家 貝多芬

（特約教師 李寧）