了不起的小鎮：山東曹縣憑什么能搶占三分之一的漢服市場

作文君：近年來，街邊穿漢服的人變得越來越多了。有網友拍下了北京初雪時的一幕，并調侃稱：“一下雪，北京就被演繹成《明朝那些事兒》。”常買漢服的素粉可能會注意到，在淘寶上搜索漢服，發貨地最常見的除了杭州、成都和廣州，就是山東菏澤。

今天提到漢服繞不開菏澤的曹縣。截至2019年底，曹縣大集鎮全鎮共有淘寶網店18000余個，有網友甚至說，中國漢服復興的起點不在西安也不在南京，在曹縣。

在曹縣，大多數漢服廠家走的都是大眾、平價路線，幾十元一件的漢服也成了曹縣漢服市場的主流。不過在漢服低端市場風生水起的曹縣也曾受到過諸多質疑，比如曹縣生產的漢服經常因為布料太薄，走線飄逸，被指“山寨貨”“不合形制”。不過如今，曹縣在漢服的原創方面也發生了很大的改觀，不僅有了很多自己的獨立設計，甚至還出現了“高端定制”漢服。在曹縣，靠著漢服致富的故事比比皆是。這個山東小城的“逆襲”背后，是通過電商發展帶動全鎮近80%貧困戶脫貧致富，探索出“電商+扶貧”的新路子；是千千萬萬小鎮因地制宜與貧困搏斗的縮影。

時文選讀

山東菏澤曹縣憑什么能搶占中國三分之一的漢服市場

□發財金剛

每天清晨，山東菏澤曹縣大集鎮都是從繡花機的轟隆轉動聲中醒來。一名女工按下繡花機的按鈕，幾十個針頭立刻整齊劃一地開工。不到炸一根油條的工夫，一塊塊布料就長出了花鳥神獸的圖案。

類似的生產古裝布料的服裝加工廠遍布全鎮32個行政村。

繡花機相當于曹縣人的印鈔機，機器一開，就會有源源不斷的錢涌入曹縣，這樣的景象已經持續了十年。從繡花機里織出來的布料，將會在曹縣本地進行裁剪加工制成一套完整的漢服，并通過快遞發到全國各地的消費者手中。

當地聚集著數百個漢服加工企業，根據曹縣電子商務服務中心的公開消息，當地經電商渠道賣出的漢服產品已經占據到全國漢服線上銷售額的三分之一。山東菏澤曹縣依靠漢服，僅用10年就從貧困縣逆襲成經濟強縣。有網友甚至說，中國漢服復興的起點不在西安也不在南京，在曹縣。

大集鎮跟大多數北方的小鎮一樣，街道兩旁都是灰白色外表的平房，電動車和三輪車才是馬路上的主力交通工具，一輛車如果以時速50公里的速度經過就會揚起道路上的灰塵。唯一能跟漢服沾邊的，就是街邊那些賣繡花線和縫紉機等服裝設備的店鋪。

在涉足漢服之前，大集鎮就是全國最大的兒童演出表演服飾加工基地，除了生產商業演出服，同時還生產壽衣。對當地人來說，漢服反而不是一種文化和情懷，而是一門賴以為生的生計。在許多村民的眼里，漢服仍然不過是成本低、利潤高的繡花女裝。隨著漢服圈子的迅速擴張，曹縣的服裝廠家敏銳地捕捉到商機，利用自身產業優勢，通過仿制爆款繡花女裝打入低端市場填補市場空白。

但是在漢服愛好者的圈子里，曹縣生產的漢服經常因為布料太薄，走線不規范，以及山寨和沒有嚴格遵從歷史上的漢服制式而飽受詬病。在漢服圈子里，穿山寨的漢服是“罪大惡極”的行為，處于整條鄙視鏈的底端。處于野蠻生長階段的曹縣被打上了漢服山寨原產地之一的標簽，成了漢服圈最看不起做“山”（即山寨漢服）的地方。

有人說他們做的都不是漢服，影樓才會有這樣料子的板型，魚目混珠，會導致很多圈外人分不清楚。甚至不少新加入的漢服愛好者都被告誡過：“買漢服不要買菏澤發貨的，因為菏澤加工大概率買到加工很差的，能給你發件衣服就很好了。”

2019年，漢尚華蓮的老板不忍“龍母”等漢服被抄得太過，直接帶著律師團來曹縣，以不要打贏官司后的賠償為代價，將抄襲成風的曹縣漢服商家訴諸法庭。最終，這場官司以漢尚華蓮獲勝而告終，而曹縣的漢服商家也在這次的抄襲風波中付出了慘痛的代價。這場官司，喚醒了部分曹縣商家開始注重自己的設計和原創。現在曹縣的服裝企業，有錢的自己請設計師，沒錢的也開始到網上購買設計圖。曹縣的漢服產業在原創方面開始有所改觀。在微博“漢服設計”超話里，有博主會在超話中發布自己的漢服設計作品，經常看到來自菏澤曹縣的漢服廠家在底下留言，爭奪某套設計版式。

漢服的出現更像是一個復活的顯性文化符號，成為中華傳統文化的傳播媒介。

這些年來，漢服的受眾迅速擴大，連續四年都保持著70%以上的高增長，其中超過八成都是25歲以下的年輕人。傳統文化正在曹縣走出一條現代化之路。很多人第一次聽說山東菏澤曹縣，還是因為“666我的寶貝兒”。從喊麥的主播到漢服產業，你永遠不知道曹縣有多牛。

（摘自微信公眾號“不相及研究所”）

【適用話題】了不起的小鎮 脫貧攻堅 版權意識 尊重原創 漢服 電商

精彩人物1·曹縣電商第一人費敬

2008年3月，一個叫費敬的曹縣小伙子從務工所在地回到家鄉，開了第一家淘寶店。費敬1989年出生在曹縣安才樓鎮安許村，2008年開始在安許村開網店時還不滿20歲。他高中畢業后到上海打工，打工期間接觸了淘寶，看見真的有人可以在網上開店“淘寶”，一下子想到了自己的老家。安許村多年來有加工影樓攝影服裝的傳統，能不能網上開店賣服裝呢？小伙子想到就去做，2008年3月，他回到安許村，做起了自己的第一家網店，也成為曹縣第一家網店。

因為賣的是專業服裝，費敬的網店生意很快有了起色。隨后，他又想到了一款更專業的產品——學位服，每到畢業季，許多高校都有批量需求。這樣，開店第二年，費敬的網上營業額超過了100萬元。費敬的網售天下，讓周邊村民看見了全新的世界，看見了改變命運擺脫貧困的機會，紛紛學習跟進。2018年，曹縣淘寶村數量達到113個，是全國第二大淘寶村集群，在山東省排第一，2018年“雙十一”期間，曹縣網上銷售額經商務部最終確認，在全國2800多個縣區中位列第91名，成為國內“全網銷售百強縣”，可以說，在船帆林立的電商大海，曹縣就是挺立在新農電商大海里的弄潮者。

【適用話題】抓住時機 靈活 年輕 順應時代

精彩人物2·博士胡春青：返鄉創業開拓自己的漢服品牌

胡春青從小在曹縣大集鎮長大，妻子孟曉霞是內蒙古人，兩人在大學相識，一起在沈陽發展。畢業后，孟曉霞做起了高中老師，胡春青則一路求學，進入大連理工大學讀博，研究金屬材料。婚后一邊帶娃一邊工作求學的生活不算寬裕，2014年，孟曉霞決定像大集鎮的大多數人一樣，開一家淘寶店試試。

2014年，大集鎮在費敬的影響下已經有很多淘寶店了，曾經還出現過“招婿”海報，要求大學本科學歷，一旦“應聘”成功，就陪嫁天貓店。但讀博士的胡春青決定返鄉的時候，還是被推到了大集鎮的風口浪尖。他們一時間遭到很多議論，成了大家眼中的異類：“上大學有啥用”“在大城市混不下去了”……父親也堅決反對他做淘寶：“別家孩子不上學也干得好，你丟人不？”胡春青說不動父親，干脆搬到隔壁村去住。

回鄉半年，胡春青新開店鋪的銷售額就達到了500萬元。高學歷讓他比村民有更敏銳的商業嗅覺：他把目光投向了和演出服接近、深受年輕人喜愛的漢服，試著做起了改良漢服，不出所料，淘寶店生意更好了。在他的帶動下，曹縣淘寶店也紛紛向漢服轉型，“戲服村”搖身一變成了“漢服村”。漸漸地，質疑聲沒有了，夫妻倆成了曹縣年輕人心中的榜樣。如今，在曹縣開淘寶的“新留守青年”越來越多，博士回鄉不再是一件新鮮事。

【適用話題】學歷與工作 新時代 互聯網 城市與農村

精彩人物3·縣長梁惠民：漢服出鏡直播“帶貨”

“縣長來了”“縣長為漢服代言”“縣長能穿一下漢服嗎”……2020年3月19日晚上8時，菏澤市曹縣縣委副書記、縣長梁惠民準時出現在拼多多的漢服直播間里，觀眾立刻在彈幕中掀起一陣歡呼。為了深入對接國內市場，助力企業抗疫復工，山東省菏澤市曹縣人民政府聯手電商平臺開啟了一場別開生面的“線上漢服展銷會”。

首次進入拼多多直播間的梁惠民絲毫不緊張，在介紹當地知名的漢服產品時如數家珍：“曹縣漢服手工藝者傳承的是匠人精神，用料上乘，設計精美，上身舒適，一針一線都很有講究，每一件都是精品。”隨著直播漸入佳境，觀眾邀請縣長換上漢服的聲音越來越多。盛情難卻，梁惠民答應試穿。她一邊穿，還不忘一邊科普漢服小知識：“大家穿的時候注意要左襟壓右襟，不要壓反了，漢服講究穿戴方式、穿戴場合，切記不要衣冠不整。”觀眾為穿上漢服的梁惠民點贊，同時一筆筆訂單在直播間飛速成交。

【適用話題】脫貧 直播帶貨 服裝禮儀

（One More Thing：細心的素粉可能記得，本刊2019年第12期P22《中國“超級小鎮”引熱議，他們集體奮斗出一片天》曾介紹過曹縣的棺材遠銷日本，年產值500億元，有興趣的素粉可以翻看哦！）