有情又有錢閨密創(chuàng)業(yè)神組合

Grace　Timothy　Steve

你有個超棒的點子，想找人一起創(chuàng)業(yè)？嗯，聽起來真不錯，不過，還有誰比閨密更了解你，更適合做你的生意伙伴呢？SkypeRoberson是英國創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的主席，他說，現(xiàn)在，創(chuàng)業(yè)已成大趨勢，女人創(chuàng)業(yè)的比例逐漸攀高。越來越多女人對當前的職場環(huán)境不再抱有不切實際的幻想，而是選擇從傳統(tǒng)公司退出，拉著閨密合伙創(chuàng)業(yè)。

問對6個問題，跟閨密一起摘下創(chuàng)業(yè)勛章

中國古話說，親兄弟明算賬，何況是和沒有血緣關系的伙伴一起做生意，忌諱一定不少！我們聽了太多好友一起創(chuàng)業(yè)，最后不歡而散的例子，怎樣才能把事業(yè)和友情一起經(jīng)營得風生水起？

Holly Tucker今年38歲，Sophie Cornish，50歲，私底下她們是如膠似漆的閨密，2006年一起創(chuàng)立了專賣創(chuàng)意小東西的電商www.notonthestreet.com。8年后，憑著驕人的業(yè)績和對社會的奉獻獲獎無數(shù)，先后榮獲大英勛章（MBE）。她們說，事業(yè)和友情大獲成功的秘笈很簡單，就是：“一路走來我們不停地問自己、問對方6個問題。”如果你正打算跟閨密創(chuàng)業(yè)，這6個問題，你一定要常思考。現(xiàn)在就請Sophie告訴你她和Holly的故事。

創(chuàng)業(yè)前

1Q：你們彼此信任嗎？

生活中，閨密可以嬉笑怒罵，肆無忌憚，即使不小心觸到對方底線，冷靜下來，問題也大多可以解決。可一旦兼做了生意伙伴，碰到錢的問題，事情就會變復雜，與其等問題出現(xiàn)直接鬧崩，還不如防患于未然，早早把所有可能的狀況都考慮清楚，先達成一致。

我和Holly認識了十多年，對彼此很信任，但我們決心一起創(chuàng)業(yè)時，還是請來律師為我們制定了正式合同，規(guī)定好了雙方的權利和義務。這種做法看起來很沒人情味，但，真有必要！既然決心一起創(chuàng)業(yè)，那就要學著站在她的角度看問題。創(chuàng)業(yè)籌備期間，Holly采購了7臺電腦，要知道那時公司才4個人！她在亂花啟動資金？還是吃了回扣？看出我的疑惑，她說：“最近電腦打折，幾個月后我們的業(yè)務就會做大，需要加人手，電腦得多準備幾臺。”當下，我特別不服，心想：“你在說什么？即使加人手，到時再買也不遲！”可最終我還是忍下一口氣，與其火力全開，創(chuàng)業(yè)一開始就鬧得天翻地覆，還不如靜觀其變。我對Holly說：“雖然我不理解你的做法，但我相信你。”結果，1個月后，我們的業(yè)務就全面鋪開，加了好幾位人手，應驗了Holly當初的預測。

2Q：你們有相同的愿景嗎

一定要確認你們有相同的愿景，對長遠目標達成一致：如果你們都只想掙大錢，卻不知道怎么起步，對不起，那還是別創(chuàng)業(yè)了！創(chuàng)業(yè)前，我和Holly制定了一個特別細致的問卷，把我們的抱負、希望和期待仔仔細細寫了下來，然后逐一交流溝通。這讓我們有機會反復確認彼此的價值觀。一開始，Holly想把公司做成全球性大企業(yè)，而我只想圖個安穩(wěn)。幾番交流下來，我認同了她的偉大抱負。創(chuàng)業(yè)就是這樣，沒有什么事情是不能討論的，遇到你看不慣的，直接告訴她。一味委曲求全，這段合作關系一定長不了。千萬別因為“無聊”、“好玩”就創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)一定是因為你們有篤定的信念，信賴對方的專業(yè)。

3Q：你們清楚彼此的強弱項嗎？

我和Holly的合作關系一直很堅固，其中有個竅門：創(chuàng)業(yè)前我們很清楚彼此的差異。Holly知道哪些事情她不會，只有我可以。而我也懂得哪些事情只有她才能搞定。當你決定和閨密創(chuàng)業(yè)，你—定要弄清楚，你們的強、弱項正好互補嗎？我們有個“真心話簿”，實時追蹤我們擅長什么，不擅長什么。

我以前做過設計師，還當過新聞記者，所以很懂品牌經(jīng)營和客戶心理。Holly先前創(chuàng)辦過商品集市，販賣倫敦當?shù)赜忻脑O計師作品，很懂廣告和銷售，擅長制定長期規(guī)劃，幫助企業(yè)長遠發(fā)展。我們的強弱項正好互補！共事時，我們經(jīng)常意見不合，這并非壞事，不是有這樣一種說法么？“如果什么事都合得來，你們中的一個一定是多余的。”

創(chuàng)業(yè)中

4Q：你們經(jīng)常溝通嗎？溝通時會有話直說嗎？

別怕麻煩，隨時溝通，而且要真誠。每周或者每月的例會少不了。每隔一個月，我和Holly都會從繁忙的工作中逃離，躲起來制定接下來的發(fā)展計劃，同時反復查看公司的發(fā)展是否還在正軌上。女人畢竟是情感動物，碰到周末加班，我們也很糾結，會想念孩子，在這種情況下，我們不僅要控制好自己的情緒，還要照顧對方的情緒。我們時常說笑，為對方打氣，現(xiàn)在郵箱里還躺著一堆我們發(fā)給對方很白癡、很搞笑的對話。

5你們是否會相互支持？

創(chuàng)業(yè)中有一個很靠譜，而且會一直給你打氣的合作伙伴特別重要。人難免有情緒低落、想放棄的時候，要是有位伙伴能伴你左右，你很快就可以渡過低潮。說得更直白點，你們是拴在一條線上的螞蚱，風險、利益均攤，所以更要同舟共濟。這是最基本的協(xié)定！回首過去，我真的不確定要是沒有Holly，我能否扛到現(xiàn)在。

創(chuàng)業(yè)初期發(fā)生了一件事，網(wǎng)站上線前一天，我們突然發(fā)現(xiàn)支付功能出了問題。可是上線日期早已在各大媒體上發(fā)布，不可能推遲。當下，我們真是被打到了谷底。沒辦法，只能硬著頭皮，調(diào)整自己，趕緊腦力激蕩想應對策略，最后我們決定把原定的上線日改成“試營業(yè)日”，顧客可以運用網(wǎng)站的其他功能贏取商品打折券。慶幸，最后的反響還不錯。當噩夢來襲，你們必須堅信一定有解決的方法，而不是相互拆臺。

6Q：你們很慶幸一起共事嗎

創(chuàng)業(yè)艱辛，你們要學會享受其中的高低起伏，不僅要同甘，更要共苦。只有這樣，過程中的點點滴滴才會變成你們寶貴的財富。Holly性格開朗，時時提醒我要享受生活，她常跟我說：“我們的業(yè)績又做到了多少多少，走，一起吃頓大餐慶祝下。”我們會給對方寫卡片、寄禮物，共享生命中每一個難忘的時刻。

閨密創(chuàng)業(yè)，要對5件事說Yes

笑笑&Penny，美瑞醫(yī)健國際健康管理機構創(chuàng)始人

我叫笑笑，閨密叫Penny，時間飛快，從做閨密到后來一起創(chuàng)業(yè)，前后六七年了。現(xiàn)在我們一起經(jīng)營著這家醫(yī)健機構，希望把美麗和健康帶給更多人。看見我倆事業(yè)越做越大，很多人問：“你和Penny先做閨密再合伙創(chuàng)業(yè)，還是在創(chuàng)業(yè)中成了好閨密？”我的答案永遠是：“創(chuàng)業(yè)前，我和她就是好閨密，創(chuàng)業(yè)后，我們變成了更好的閨密。”許多人說，好朋友最好別共事，小心，到最后連朋友都做不成。此話有理，但又不完全在理。只要把握好“距離”，你倆就會越走越親近。我想和大家一起分享我們創(chuàng)業(yè)中的do& dont——

品性正直，為人靠譜，永遠排第一

7年前，我經(jīng)營的公司是生產(chǎn)手機的，Penny是我們的原料供應商。每次跟她談進貨價格都特別費勁，她錙銖必較，永遠把公司的利益放在第一位。于是，我們請她吃飯，飯局中，我們苦口婆心，曉之以情動之以理，希望她可以降低進價，沒想到一頓飯下來，她死活就是不答應。當人的第一感覺：哎，這個女人太難講話了。冷靜后，不由得開始佩服她，她面對誘惑時巋然不動，把公司利益放第一，這樣的人現(xiàn)在實在太少！一年后，我決定事業(yè)轉型，開始尋求合作伙伴，馬上想到Penny。我相信當初她那么維護公司利益，有天，她也會竭盡所能呵護我們的品牌。事后無數(shù)次證明，我的判斷太對了。

價值觀相同，比什么都重要

6年前創(chuàng)業(yè)時，有三個人，我、Penny和另外一個女孩。沒幾個月，我們就掙到了第一桶金，正當我們準備進一步開拓事業(yè)時，那位女孩居然偷偷地把所有盈利占為己有。事情敗露，我和Pennv一臉愕然，說不出話。我對經(jīng)濟損失并不惋惜，好友的背叛反倒讓我心痛到不行。Penny和我也有同樣感受，后來她主動勸我：“笑笑，錢沒了，我們再掙就是。也別用法律手段追回損失了。她是單親媽媽，孩子還小，不要讓小孩因為她蒙受過多陰暗。”Penny說出了我的心里話，我猛點頭。

價值觀一致，你才能和閨密共事，否則碰到利益問題，雙方爭得面紅耳赤，實在難看。價值觀當然包括你倆很清楚哪些錢可以掙，哪些絕對不行。做我們這行的，有不少“掙快錢”的機會，但我和Penny都認同，如果顧客打腫臉充胖子，砸鍋賣鐵希望借由我們?nèi)ッ绹鲠t(yī)療保健，將來卻沒有在美國定居的計劃，或者年紀不大卻希望去國外打羊胎素，這類單子縱使再掙錢，我們也不接。

個性互補才能走遠

Penrry做事細心，不喜社交，適合管家，我完全是社交型選手，喜歡在外沖鋒陷陣。“社交型選手”通常有個問題——只顧拼命往前沖，卻不擅長把成果腳踏實地地付諸實際。我個性隨和，經(jīng)常把商務會談聊成家常，和對方打成一片，東拉西扯，要是Penny在場一定會在旁邊提醒，把我及時拉回正軌。每次出差，Penny也會隔三岔五打電話問我，最近又遇到什么好玩的人？有沒有遇到一些不錯的合作機會？……我這時才想起，又有好多新的合作機會和意向忘記和Penny分享，于是趕緊跟她報備，請她跟進進度。正因為一攻一守、一進一退，我們的事業(yè)才可以做得這么長久。

保持距離、各自承擔是秘訣

不要因為是閨密就整天膩在一起，那只會越膩越煩。兩人再親密，也要保持一定的空間距離。我主外，經(jīng)常世界各地到處飛，許多時候，碰上事情得自己做主。我有自主的權力和空間，事無巨細地跟Penny報告商量，只會耽誤時間，耗費精力。Penny也完全信賴我，她主內(nèi)，負責公司正常運轉，她很享受這樣的分工和空間距離感。

創(chuàng)業(yè)初期，大家要分工明確，彼此全然地信賴對方。我有個好友和她的閨密開餐廳，剛開始兩人還甜甜蜜蜜的，可沒過幾天，她們就開始為早上去誰家買魚、去誰家買面條等一些小到不能再小的事情爭吵，最后，餐廳沒撐過3個月。所以，閨密創(chuàng)業(yè)，無縫對接絕不是好事！

彼此體諒關懷，關系才會更緊密

Penny喜歡小孩，她馬上要生第二個寶寶，要暫別職場一年。我超級支持！看見她實現(xiàn)人生愿望，我比她更開心。現(xiàn)階段，不管我們的事業(yè)多么需要她的參與，可是和她的人生大事相比，根本不算什么。Penny平時也對我包容到極致，知道我早上喜歡睡懶覺，從不要求我坐班;知道我身體不好，每次出差都不忘往我包里放藥;知道我常常應酬，每次回家都會麻煩阿姨煲湯。日常生活的點滴感動，往往最動心。

多點“悅能量”，少點“負能量”

有話直說固然重要，但必須注意方式方法。否則，只會讓周圍人一直處在“低氣壓”。Pcnny唯一一點不好，就是她時常被情緒擊倒。我們屬于創(chuàng)業(yè)型公司，公司處在“低氣壓”只會削弱部屬士氣。每次出差回來，我都要扮演“充氣筒”角色，嘻嘻哈哈讓公司重新充滿歡聲笑語。也許，是個性使然，只要我出現(xiàn)在辦公室，工作時大家肩膀都會松下來，效率明顯提高，哈哈。

創(chuàng)業(yè)前，這些事你們一定要知道

以下3位都和閨密一起創(chuàng)業(yè)過，最終卻不歡而散，到底問題出在哪兒？英國創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟主席Skype Roberson和英國女性創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟CEO Julie Hall現(xiàn)場支招，告訴你扭轉敗局的方法。

Jo Behari，35歲，現(xiàn)居英國倫敦，Home Jane（簡愛家居聯(lián)盟）創(chuàng)始人

“創(chuàng)業(yè)沒多久，我看到業(yè)績穩(wěn)步上升，決定開設一些更有參與度的DIY項目。她卻說，她要全權負責，把我排除在外。后來，矛盾越鬧越大。最后，她請我走人。那一刻，我傷透了心，感受到了莫大的背叛，失去的不僅是鈔票，還有最珍貴的友情。”

Skype支招

“一開始就討論清楚：彼此的職權，誰負責哪些具體工作，誰有權做最后的決定。如果其中—方希望對方離開，必須買走對方的股份。這些一定要白紙黑字寫清楚。”

Kirsti-Nicole Hadley，41歲，現(xiàn)居英國布萊頓，電商網(wǎng)站madlife.co.uk合伙人

“我曾和朋友開設了一間活動策劃公司。一起工作沒多久，我就發(fā)現(xiàn)，她經(jīng)常不在狀態(tài)。有次，我和她聊起這件事，沒想到，她居然勃然大怒，把手上的文件夾直接摔到我臉上！”

Julie支招

“別著急合作。創(chuàng)業(yè)前，先用些小項目試試對方的能力和忍耐度。”

Skype支招

“創(chuàng)業(yè)中，最好請一位雙方都認可的商業(yè)教練或者職場前輩做顧問，如果出了問題，他可以從中調(diào)停。”

Sally Davey，31歲，現(xiàn)居英國倫敦，旅游公司Tripbod合伙人

“我和最好的朋友共同創(chuàng)建了現(xiàn)在這家旅游公司，業(yè)務越做越大，可收入?yún)s沒有料想中來得快，在我們的關系徹底毀滅前，她退出了，回去做企業(yè)咨詢的老本行。”

Julie支招

“扭虧為盈，對創(chuàng)業(yè)公司來說，有時需要好幾年，所以例行的財務會議很必要，問題出現(xiàn)前，就把它熄滅。同時，最好想出一些掙快錢的辦法。”

關鍵時刻，拉你一把的是“不熟的朋友”？

暢銷書《80/20法則》（The 80/20Principle）的作者理查德·柯克（Richard Koch），在新書《其實工作不必這么累》中，提出了一個方法：試著與那些你不太熟悉、偶然認識的人，甚至是朋友的朋友聯(lián)絡，說不定能從中找出突破點。

在某些時刻，那些泛泛之交，反而比親密的家人或朋友更給力？

為什么會這樣？柯克解釋，家人與朋友形成的“強連結”（strong links）人脈圈，彼此的生活方式、取得信息的管道雷同，面對同一個問題時，想到的解決途徑也差異不大。

由不太熟的朋友與同事形成的“弱連結”人脈圈，來自不同社交圈，教育背景、工作經(jīng)驗和所在城市等都不同，可以提供更多新角度、新信息，甚至在交談過程中冒出新點子。柯克說，擅于掌握弱連結人脈圈的人，只需花費低于20%的時間，就能建立起強大的人際網(wǎng)絡，擁有遠多于一般人的弱連結。而在職場中，懂得充分利用大量弱連結的工作者，往往能成為“人脈王”。

如果你現(xiàn)在還在職場，不妨按柯克的建議，廣泛建立弱連結，這樣，將來創(chuàng)業(yè)時，你就擁有了更大的人脈儲備。

主動遨約同事聊天，打入他的人脈圈公司里的主管、同事都有各自熟悉的人脈圈，可以每星期主動邀約一名主管或同事吃飯，聊聊生活與工作，借機融入他們的社交圈。

爭取外派、跨團隊工作主動爭取海外工作機會或跨部門協(xié)作任務，甚至換工作取得新人脈等，透過擴大工作范疇，建立更廣泛的弱連結，讓人脈圈愈滾愈大。

建立工作之外的人脈圈每年可定期與同事之外的朋友聯(lián)誼兩三次，并確保參加者的背景多元，彼此討論熱門議題，或邀請在特殊領域的專家來演講交流。