“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下大學(xué)生家鄉(xiāng)特產(chǎn)銷售平臺(tái)建設(shè)①
——以古驛野生藍(lán)莓副產(chǎn)品銷售為例

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)推動(dòng)家鄉(xiāng)發(fā)展是非常有效的手段。線上消費(fèi)優(yōu)勢(shì)越來越顯著，在一定程度上為網(wǎng)絡(luò)商城的發(fā)展提供了有利條件。例如：淘寶、京東等網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)在剛出現(xiàn)時(shí)并沒有被社會(huì)大眾所認(rèn)可，也少有人愿意在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行交易和消費(fèi)。但是隨著時(shí)代的發(fā)展與技術(shù)的進(jìn)步，線上銷售平臺(tái)的種類越來越豐富，銷售方式也逐漸呈現(xiàn)出多樣化。而家鄉(xiāng)特產(chǎn)作為眾多商品種類中尤為重要的一個(gè)種類，其銷售模式也隨著時(shí)代的發(fā)展而不斷變化。由于線下銷售模式不僅耗費(fèi)的時(shí)間較長(zhǎng)，還存在效率等缺點(diǎn)，所以土特產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)銷售逐漸成為電商中的重要組成部分。目前我國(guó)大學(xué)生數(shù)量達(dá)到了4100萬人，對(duì)于數(shù)量如此龐大的消費(fèi)群體而言市場(chǎng)前景非常廣闊。而“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下的家鄉(xiāng)特產(chǎn)銷售就是為身在異鄉(xiāng)的大學(xué)生提供服務(wù)，不僅可以通過網(wǎng)絡(luò)縮短大學(xué)生與家人和家鄉(xiāng)之間的距離，還能夠?yàn)榧亦l(xiāng)特產(chǎn)的銷售提供幫助，所以針對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下大學(xué)生家鄉(xiāng)特產(chǎn)銷售平臺(tái)建設(shè)展開研究與分析有著非常重要的意義。

1 “互聯(lián)網(wǎng)+”模式下銷售家鄉(xiāng)特產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)

互聯(lián)網(wǎng)與家鄉(xiāng)特產(chǎn)相結(jié)合的發(fā)展方式是促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要手段，但傳統(tǒng)土特產(chǎn)的銷售平臺(tái)也在一定程度上對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提出了要求。基于“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下，家鄉(xiāng)土特產(chǎn)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力得到了顯著提升，以構(gòu)建土特產(chǎn)線上交易平臺(tái)以及信息平臺(tái)的方式來促進(jìn)家鄉(xiāng)土特產(chǎn)的發(fā)展，并為身在異鄉(xiāng)的大學(xué)生提供來自家鄉(xiāng)的味道。通過線上交易可以讓大學(xué)生足不出戶就能夠享受到家鄉(xiāng)的美味特產(chǎn)，不僅有效縮短了購(gòu)物的流程，而且還享受到了優(yōu)質(zhì)的土特產(chǎn)和服務(wù)[1]。

構(gòu)建良好的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)并進(jìn)行宣傳與推廣是解決土特產(chǎn)產(chǎn)量少以及滯銷問題的關(guān)鍵，借助便利的網(wǎng)絡(luò)空間促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)交易，在減少土特產(chǎn)生產(chǎn)成本的同時(shí)，也提高了利潤(rùn)。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)可以確保大學(xué)生消費(fèi)者與賣家建立直接的聯(lián)系，在很大程度上打破了時(shí)間與空間上的限制，同時(shí)也能夠有效促進(jìn)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展腳步。

2 “互聯(lián)網(wǎng)+”模式下大學(xué)生家鄉(xiāng)特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售存在的困境

古驛野生藍(lán)莓副產(chǎn)品對(duì)于湖北古驛鎮(zhèn)人來說最能夠代表家鄉(xiāng)味道的一種土特產(chǎn)，但是當(dāng)遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)外出求學(xué)后想要隨時(shí)品嘗到來自家鄉(xiāng)的味道是一件非常困難的事情。所有基于“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下把握好大學(xué)生市場(chǎng)，并構(gòu)建起一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)不僅能夠滿足湖北地區(qū)的大學(xué)生隨時(shí)可以品嘗到家鄉(xiāng)的味道，還能夠幫助家鄉(xiāng)銷售土特產(chǎn)。但是現(xiàn)階段大學(xué)生家鄉(xiāng)特產(chǎn)在展開網(wǎng)絡(luò)銷售的過程中存在一定的困境，限制其發(fā)展，主要體現(xiàn)在以下幾方面。

2.1 網(wǎng)絡(luò)設(shè)施不完善

古驛野生藍(lán)莓副產(chǎn)品是湖北省襄陽(yáng)市古驛鎮(zhèn)的一種土特產(chǎn)，是當(dāng)?shù)厝藗兪窒矏鄣漠a(chǎn)品，但是由于該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展并不是十分發(fā)達(dá)，所以互聯(lián)網(wǎng)設(shè)施及信息化建設(shè)等都較為落后，雖然在當(dāng)?shù)卣闹С窒乱呀?jīng)建立了基本的信息數(shù)據(jù)庫(kù)，但是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)資源、特產(chǎn)資源分配不均以及區(qū)域經(jīng)濟(jì)的不平衡等因素導(dǎo)致其發(fā)展受到了極大的限制，加上野生藍(lán)莓副產(chǎn)品具有一定的針對(duì)性和實(shí)效性，所以其在展開網(wǎng)絡(luò)銷售時(shí)受到了較大的影響[2]。另外，當(dāng)?shù)卦诿嫦颉叭r(nóng)”時(shí)所提供的數(shù)據(jù)共享平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)相對(duì)較少，并且想要實(shí)現(xiàn)專業(yè)化的、有特色的野生藍(lán)莓副產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售是非常困難的，而遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的大學(xué)生想要品嘗家鄉(xiāng)味道也變得難上加難。

2.2 深受傳統(tǒng)觀念的影響

由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式是近年來互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)發(fā)展下所衍生出來的一種新型營(yíng)銷模式，而針對(duì)大學(xué)生的家鄉(xiāng)土特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更是電子商務(wù)快速發(fā)展下逐漸誕生的，這一網(wǎng)絡(luò)銷售模式的出現(xiàn)和推廣需要在一定程度上受到買賣雙方的認(rèn)可才能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。對(duì)于大學(xué)生而言，其是走在時(shí)代前端的人群，所以對(duì)于新形勢(shì)、新事物的接受能力較強(qiáng)，但是家鄉(xiāng)方面因受到傳統(tǒng)銷售觀念的影響對(duì)于這些新事物的接受能力較弱，無法在短時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)變這一觀念，加上在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中進(jìn)行銷售也需要一定的前期投入，所以很多都不愿意輕易嘗試。

2.3 市場(chǎng)營(yíng)銷模式不專業(yè)

對(duì)于古驛野生藍(lán)莓副產(chǎn)品這一類的特產(chǎn)而言，因?yàn)闋I(yíng)銷門檻相對(duì)較低，所以尚未形成成熟的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，加上越來越多種類不同的土特產(chǎn)涌入到網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中，給人們形成一種“價(jià)格低、檔次低”的不良印象。而目前的家鄉(xiāng)特產(chǎn)銷售平臺(tái)在針對(duì)特產(chǎn)進(jìn)行銷售時(shí)缺乏對(duì)市場(chǎng)的考察和分析，同時(shí)對(duì)宣傳、推廣等理念也缺乏深層次的認(rèn)識(shí)和理解，導(dǎo)致對(duì)市場(chǎng)的變化情況并不靈敏，忽視了對(duì)產(chǎn)品外包裝的設(shè)計(jì)與宣傳，以長(zhǎng)期不變的形式進(jìn)行銷售[3]。這樣的市場(chǎng)營(yíng)銷模式對(duì)特產(chǎn)而言不僅沒有賣點(diǎn)，同時(shí)也會(huì)因?yàn)樯芷谳^短而無法打開銷路。但是現(xiàn)階段，無論是消費(fèi)者還是生產(chǎn)者，其思想觀念都隨著時(shí)代的改變而發(fā)生了轉(zhuǎn)變，所以構(gòu)建一個(gè)完整、符合邏輯、針對(duì)大學(xué)生群體的家鄉(xiāng)特產(chǎn)銷售平臺(tái)是非常必要的。

2.4 缺乏完善的物流配送體系

雖然目前古驛鎮(zhèn)已經(jīng)構(gòu)建起了最基本的縣、鎮(zhèn)、村三級(jí)服務(wù)格局，但是卻因?yàn)槲锪髋渌腕w系不夠完善、配送速度較慢以及物流費(fèi)用較貴等原因始終限制著其網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的有序發(fā)展。這些問題隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展已經(jīng)得到了一定的緩解，但是卻因?yàn)辄c(diǎn)多量少等問題對(duì)線上平臺(tái)的銷售帶來了阻礙。

3 基于“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下構(gòu)建大學(xué)生家鄉(xiāng)特產(chǎn)銷售平臺(tái)的設(shè)計(jì)方案

為了能夠更好地響應(yīng)國(guó)家政策，推動(dòng)家鄉(xiāng)發(fā)展，作為大學(xué)生應(yīng)該以家鄉(xiāng)特產(chǎn)作為出發(fā)點(diǎn)，并以湖北省襄陽(yáng)市古驛鎮(zhèn)作為本次銷售平臺(tái)的目標(biāo)發(fā)展區(qū)域，以古驛野生藍(lán)莓副產(chǎn)品的銷售為例，完成本次設(shè)計(jì)。

3.1 設(shè)計(jì)理念

基于“互聯(lián)網(wǎng)+”模式構(gòu)建大學(xué)生家鄉(xiāng)特產(chǎn)銷售平臺(tái)的目的在于可以讓遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的大學(xué)生隨時(shí)購(gòu)買到最正宗、最健康、最安全的家鄉(xiāng)特產(chǎn)，同時(shí)也能夠讓家鄉(xiāng)的農(nóng)戶通過正規(guī)的平臺(tái)和正確的途徑來銷售古驛野生藍(lán)莓副產(chǎn)品，并實(shí)現(xiàn)獲利[4]。首先需要做的就是建立一個(gè)完善的網(wǎng)上交易中介，以此來將農(nóng)戶與大學(xué)生消費(fèi)者連接起來，有效地解決供需兩者之間的需求。所以大學(xué)生家鄉(xiāng)特產(chǎn)銷售平臺(tái)的建設(shè)就是以打造正宗、衛(wèi)生且高效的家鄉(xiāng)特產(chǎn)銷售模式，可以讓更多身處異鄉(xiāng)的大學(xué)生享受到來自家鄉(xiāng)的正宗美味，吃得安全放心。這樣不僅能適當(dāng)?shù)靥嵘?dāng)?shù)剞r(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)收入，還能夠徹底解決特產(chǎn)滯銷的問題。

3.2 設(shè)計(jì)說明

在針對(duì)古驛野生藍(lán)莓副產(chǎn)品LOGO設(shè)計(jì)的過程中，可以更深層次地去尋找一個(gè)挖掘古驛鎮(zhèn)所具備的文化特色。在調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)該地區(qū)的木板年畫特點(diǎn)較為突出并且極具特色，是當(dāng)?shù)匚幕囊环N象征，所以將此文化特點(diǎn)融入到古驛野生藍(lán)莓副產(chǎn)品的LOGO設(shè)計(jì)中不僅可以弘揚(yáng)當(dāng)?shù)氐奈幕厣€能夠形成屬于自己的品牌特色[5]。

在建設(shè)大學(xué)生家鄉(xiāng)特產(chǎn)銷售平臺(tái)時(shí)，要充分地考慮到古驛鎮(zhèn)的特色。由于該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展腳步較為緩慢，所以政府方面需要加大投入力度，推動(dòng)其經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度，徹底改善當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)收益。在設(shè)計(jì)古驛野生藍(lán)莓副產(chǎn)品銷售平臺(tái)首頁(yè)時(shí)，應(yīng)該設(shè)置預(yù)售產(chǎn)品、扶貧產(chǎn)品、領(lǐng)糧票以及我要團(tuán)購(gòu)四個(gè)模塊，讓除本地之外的大學(xué)生也能夠通過該銷售平臺(tái)了解到野生藍(lán)莓副產(chǎn)品，并通過提前預(yù)定的方式來判斷該時(shí)間段所銷售的數(shù)量，以此來規(guī)避產(chǎn)品發(fā)生滯銷的現(xiàn)象，既讓農(nóng)戶放心，也讓大學(xué)生享受到最新鮮的產(chǎn)品。

在分類頁(yè)面設(shè)計(jì)時(shí)，需要進(jìn)一步對(duì)野生藍(lán)莓副產(chǎn)品進(jìn)行分類，包括：藍(lán)莓果汁、果干和冷凍果等類型，為大學(xué)生消費(fèi)者提供更多的選擇，讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的人們都能夠品嘗到自己家鄉(xiāng)的特產(chǎn)。

另外，在銷售平臺(tái)界面設(shè)計(jì)時(shí)，為了能夠更好地保護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益，將其分為了五大部分：主頁(yè)、收藏夾、購(gòu)物車、我的訂單以及積分兌換，為消費(fèi)者的購(gòu)買提供更多的便利和選擇。

4 “互聯(lián)網(wǎng)+”模式下家鄉(xiāng)特產(chǎn)銷售平臺(tái)的應(yīng)用

4.1 形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信賴

由于生活水平的提升，人們開始不再滿足于吃飽穿暖這種基本需求，而開始追求健康和良好的習(xí)慣，所以綠色、無公害的產(chǎn)品成為人們的首選。而家鄉(xiāng)特產(chǎn)給人們所留下的印象往往低檔次、不健康的，所以為了能夠改變這樣的認(rèn)知誤區(qū)，讓更多的大學(xué)生消費(fèi)者能夠認(rèn)可和接受家鄉(xiāng)特產(chǎn)是非常重要的。在宣傳和推廣的同時(shí)要重視與政府之間的合作，讓供需雙方都能夠?qū)Α盎ヂ?lián)網(wǎng)+”模式下的銷售平臺(tái)產(chǎn)生信任，同時(shí)也為大學(xué)生家鄉(xiāng)特產(chǎn)銷售平臺(tái)打造一個(gè)良好的發(fā)展環(huán)境，充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來提高大學(xué)生的家鄉(xiāng)特產(chǎn)購(gòu)物體驗(yàn)。

4.2 重視土特產(chǎn)品牌建設(shè)

目前銷售市場(chǎng)上對(duì)于特產(chǎn)的關(guān)鍵并不是十分嚴(yán)格，導(dǎo)致人們對(duì)特產(chǎn)的印象并不好。所以為了能夠規(guī)避這樣的現(xiàn)象，應(yīng)該形成一定的品牌意識(shí)，從而確保特產(chǎn)可以在大學(xué)生消費(fèi)者心中形成一個(gè)良好的品牌形象。在進(jìn)行品牌建設(shè)時(shí)，需要將古驛鎮(zhèn)當(dāng)?shù)氐囊恍┨厣幕谌氲狡放浦校蛟斐鲆粋€(gè)專屬于古驛鎮(zhèn)野生藍(lán)莓副產(chǎn)品的品牌形象，潛移默化地成為吸引大學(xué)生消費(fèi)者購(gòu)買的因素之一，并快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

4.3 完善土特產(chǎn)品的物流體系

對(duì)于特產(chǎn)來說是從田間到餐桌、由農(nóng)村走向城市的一個(gè)發(fā)展過程。想要形成一個(gè)健全的大學(xué)生家鄉(xiāng)特產(chǎn)銷售平臺(tái)，就必須要形成完善的物流體系。一般來說城鎮(zhèn)的物流體系已經(jīng)逐漸趨于完善，所以只需要在農(nóng)村地區(qū)構(gòu)建起完善的物流網(wǎng)點(diǎn)，并逐漸進(jìn)行全面普及，做到覆蓋所有的自然村，就可以實(shí)現(xiàn)在農(nóng)戶家門口收發(fā)快遞，將更多的特產(chǎn)從農(nóng)村地區(qū)運(yùn)輸出來，在促進(jìn)家鄉(xiāng)特產(chǎn)銷售的同時(shí)提高農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)收入。

4.4 打造微信公眾號(hào)加強(qiáng)宣傳

針對(duì)古驛野生藍(lán)莓副產(chǎn)品建立一個(gè)微信公眾號(hào)銷售平臺(tái)，以品嘗“古驛野生藍(lán)莓副產(chǎn)品”嘗鮮活動(dòng)來將古驛的地方特色展示出來。對(duì)于使用微信公眾號(hào)的形式展開宣傳需要通過有創(chuàng)新、能夠吸人眼球的標(biāo)題來引起人們的注意，所以標(biāo)題和內(nèi)容的趣味性對(duì)于“古驛野生藍(lán)莓副產(chǎn)品”的推廣及銷售而言至關(guān)重要。加上目前微信是大學(xué)生互動(dòng)和交往的主要軟件，所以通過這樣的方式去宣傳和推廣家鄉(xiāng)特產(chǎn)是非常有效的一種手段，而能夠真正打動(dòng)大學(xué)生內(nèi)心促使其購(gòu)買的重點(diǎn)就是生活化的語言，因?yàn)橥秸鎸?shí)的語言更貼近大學(xué)生生活的話語，就能夠激發(fā)起大學(xué)生對(duì)家鄉(xiāng)的思念，從而引起共鳴。另外，還要具備一定的創(chuàng)意，讓人一看就能夠產(chǎn)生觸動(dòng)，這樣才能夠產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

5 結(jié)語

總之，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為一種全新的發(fā)展趨勢(shì)，而人類已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代中，在這樣的環(huán)境下越來越多的土特產(chǎn)開始從產(chǎn)地走出，面向全國(guó)。雖然網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)十分發(fā)達(dá)，但是對(duì)于遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的大學(xué)生而言想要吃上一口正宗的家鄉(xiāng)特產(chǎn)，卻是異常困難，所以建立一個(gè)大學(xué)生家鄉(xiāng)特產(chǎn)銷售平臺(tái)則能夠?qū)⒋髮W(xué)生與家鄉(xiāng)的距離縮短，在感受家鄉(xiāng)味道的同時(shí)，提高家鄉(xiāng)的知名度，增加家鄉(xiāng)人民的經(jīng)濟(jì)收入。