網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變方法

趙海明

當(dāng)下已屬于信息化時代，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)逐漸改變大眾的生活，也為大眾提供更多的便利。在這樣的巨變下，傳統(tǒng)的市場營銷遭遇極大的沖擊，這時只有發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的作用，有效改進(jìn)市場營銷，充分發(fā)揮市場營銷的價值，才能在現(xiàn)代市場營銷競爭中取得優(yōu)勢，推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場營銷環(huán)境的變化

1.消費(fèi)者需求呈現(xiàn)多樣化發(fā)展趨勢

隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國民經(jīng)濟(jì)水平得到了前所未有的提升，人們生活質(zhì)量及消費(fèi)水平呈上升趨勢，網(wǎng)絡(luò)購物已成為人們消費(fèi)的主要渠道，甚至還通過“代購”“海外購”等方式進(jìn)行消費(fèi)。面對這樣的變化，依靠傳統(tǒng)方式運(yùn)營的企業(yè)需要不斷轉(zhuǎn)變營銷策略，才能鞏固自身在市場經(jīng)濟(jì)中的地位，更好地適應(yīng)消費(fèi)者多元化的需求。企業(yè)只有意識到自身存在的問題，才能通過市場營銷策略的變化，吸引消費(fèi)者的眼球，刺激消費(fèi)者的購買欲望。

2.產(chǎn)品及技術(shù)趨于同質(zhì)化

工業(yè)是社會發(fā)展的重要組成部分，特別是當(dāng)前科技取得發(fā)展與進(jìn)步，使工業(yè)通過自動化的生產(chǎn)大大提升生產(chǎn)效率。在此過程中，企業(yè)為了獲得市場競爭的優(yōu)勢，放棄傳統(tǒng)大量消耗的生產(chǎn)模式，將生產(chǎn)方向轉(zhuǎn)移到高端產(chǎn)品的生產(chǎn)與研發(fā)之中，從而獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益，更在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)推動下，使其銷售范圍更加廣泛。而這樣的變化也會造成產(chǎn)品模仿速度更快，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象極為嚴(yán)重，為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新及市場營銷帶去更多的挑戰(zhàn)。

3.市場營銷模式的不斷創(chuàng)新改革

傳統(tǒng)的市場營銷模式多為生產(chǎn)廠家生產(chǎn)相應(yīng)的產(chǎn)品，經(jīng)過批發(fā)商、零售商，最終將商品傳遞給消費(fèi)者。通過不同的銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行產(chǎn)品的售賣，這樣的銷售模式極為單一，且在產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中，會在不同環(huán)節(jié)遭受利潤的剝皮，甚至在運(yùn)輸過程中也會增加成本，致使產(chǎn)品的成本不斷增加，消費(fèi)者在此過程中需要承擔(dān)很多中間的費(fèi)用。隨著網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營模式的推廣與創(chuàng)新，消費(fèi)者可以在網(wǎng)上對喜歡的產(chǎn)品進(jìn)行搜索與購買，該方式節(jié)省了傳統(tǒng)市場營銷中多個銷售與推廣環(huán)節(jié)，既節(jié)約了時間，也省去了中間不必要的銷售成本。通過選擇安全可靠的網(wǎng)絡(luò)購物平臺，可以為消費(fèi)者提供更有效的購物體驗，提升網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營銷售的效率。而在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營中，服務(wù)是消費(fèi)者最為關(guān)心的一個環(huán)節(jié)，消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)購物中會選擇售后服務(wù)質(zhì)量好的商家進(jìn)行產(chǎn)品的購買，通過這樣的購物方式，為消費(fèi)者帶去愉悅的購物體驗。

4.市場競爭向網(wǎng)絡(luò)化轉(zhuǎn)變

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與普及，網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)打破常規(guī)的企業(yè)銷售模式，成為市場競爭信息化、網(wǎng)絡(luò)化的體現(xiàn)。市場出現(xiàn)這樣的變化，企業(yè)需要轉(zhuǎn)變市場營銷策略，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)推廣平臺與銷售平臺，使產(chǎn)品推廣速度更快，產(chǎn)品曝光更多元化，這樣才能打破傳統(tǒng)市場封閉化的營銷方式，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售渠道，使企業(yè)更具影響力。

二、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)

1.便利性

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)具有便利性，通過網(wǎng)絡(luò)可以對產(chǎn)品進(jìn)行有效的購買，減少中間環(huán)節(jié)，這是對傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)行優(yōu)化升級的一種體現(xiàn)。在傳統(tǒng)市場營銷中，很多企業(yè)是以中介的形式出現(xiàn)在市場中。而在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中，現(xiàn)代化企業(yè)在市場營銷時，多是利用網(wǎng)絡(luò)的便利性進(jìn)行工作，為消費(fèi)者帶去更為直觀的購買體驗，并在市場營銷快速開展的過程中，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)便利屬性更為明顯。

2.規(guī)模性

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)具有一定的規(guī)模性，通過網(wǎng)絡(luò)可以有效地搜集與分析大數(shù)據(jù)，針對現(xiàn)有的消費(fèi)者購買行為進(jìn)行特征分析，并在新產(chǎn)品發(fā)布時預(yù)測與判斷其售賣的趨勢。這樣的海量數(shù)據(jù)為企業(yè)在市場營銷及決策中提供了很大的幫助，且具有一定的針對性。所以在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展時，只有對有關(guān)的資源內(nèi)容進(jìn)行統(tǒng)計與利用，才能對現(xiàn)有的市場情況準(zhǔn)確地分析判斷，預(yù)測與預(yù)防市場風(fēng)險，通過這樣的規(guī)模效應(yīng)對市場營銷產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

3.多樣性

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)具有多樣性的特征，它與傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)收集及匯總方式存在差異，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)會通過大數(shù)據(jù)對不同信息進(jìn)行整合，可以更為合理地利用與共享現(xiàn)有的數(shù)據(jù)資源，形成具有針對性的營銷數(shù)據(jù)庫，便于后續(xù)市場營銷工作。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的多樣性，可以使市場營銷更具多樣化的手段，使?fàn)I銷的方向更為精準(zhǔn)。

三、在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時代傳統(tǒng)市場經(jīng)營策略轉(zhuǎn)變的方式

1.不斷優(yōu)化和創(chuàng)新營銷理念

在制定市場經(jīng)營策略過程中，多數(shù)企業(yè)會受到傳統(tǒng)營銷理念的影響，依靠市場的信息反饋對營銷內(nèi)容加以調(diào)整，運(yùn)用這樣的方式會使有關(guān)政策內(nèi)容出現(xiàn)滯后性，無法與當(dāng)前的市場經(jīng)濟(jì)相掛鉤。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)要對市場營銷理念進(jìn)行創(chuàng)新，依托信息化的平臺，及時采集與分析市場數(shù)據(jù)，并運(yùn)用科學(xué)的方式有效預(yù)測市場營銷，制定更為精準(zhǔn)的營銷策略，依靠高水準(zhǔn)的市場營銷策略提升市場競爭優(yōu)勢。

2.重視產(chǎn)品質(zhì)量增強(qiáng)服務(wù)意識

在市場營銷過程中，一些企業(yè)需要借助電商平臺提升市場營銷的效率，這會使企業(yè)與企業(yè)間的競爭更為激烈，特別是同質(zhì)化的產(chǎn)品出現(xiàn)，再利用相同的方式，為市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展造成負(fù)面影響。針對這一問題，企業(yè)要在市場營銷中轉(zhuǎn)變營銷理念，重視產(chǎn)品的質(zhì)量及服務(wù)，才能強(qiáng)化用戶的口碑，贏得消費(fèi)者的信任。通過建立優(yōu)質(zhì)的品牌形象，增強(qiáng)品牌意識，從而提升產(chǎn)品在市場中的競爭地位。

3.創(chuàng)新科學(xué)的營銷方式

受網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的影響，產(chǎn)品在銷售的同時，還要考慮消費(fèi)者的實際需求，特別是面對消費(fèi)者多元化個性化的需求時，要對產(chǎn)品創(chuàng)新營銷，才能滿足市場發(fā)展的需要。根據(jù)消費(fèi)者的需求實踐調(diào)研，分析消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求欲，進(jìn)而有效研發(fā)產(chǎn)品，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者及市場中的認(rèn)知程度，在產(chǎn)品生產(chǎn)及設(shè)計中，需要對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行把關(guān)，并不斷提升生產(chǎn)技術(shù)水平，縮短研發(fā)周期，占領(lǐng)市場先機(jī)。根據(jù)綜合評估的方式對產(chǎn)品價位進(jìn)行設(shè)定，既可以保證消費(fèi)者的購買力，還能通過良好的品質(zhì)獲得消費(fèi)者的信賴。

4.利用電商平臺拓寬營銷渠道

在市場營銷的過程中，要重視電商平臺的運(yùn)用，通過電商找尋適當(dāng)?shù)纳虣C(jī)。特別是在互聯(lián)網(wǎng)激烈競爭的壓力下，需要運(yùn)用線上與線下相結(jié)合的營銷模式，拓寬產(chǎn)品營銷渠道，提升營銷效率，降低企業(yè)支出成本。這樣既可以完善消費(fèi)者對產(chǎn)品信息索取的渠道，還能為消費(fèi)者提供更貼心的服務(wù)。

四、結(jié)語

綜上所述，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)影響下，企業(yè)要重視消費(fèi)者的多元化需求，并根據(jù)市場及消費(fèi)者的特點(diǎn)，研發(fā)與創(chuàng)新產(chǎn)品。只有打破傳統(tǒng)營銷模式的束縛，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，樹立品牌意識，拓寬營銷渠道，才能獲得更多消費(fèi)者的青睞，贏得更多的經(jīng)濟(jì)效益。