關于融合市場營銷理論、實踐的研究

凌霄 李曉涼 崔文星

一、市場營銷理論

市場營銷實際上是一種在市場大環境下，個人或者群體組織通過某種手段或者策略，創造價值、實現價值交換，并以此滿足社會及個人需求的行為過程。能夠構成市場營銷這一行為的要素有需求、欲望、產品、價值、交易、市場及營銷者等。

整個市場營銷的管理過程包括：①分析營銷機會，明確營銷方向；②確定目標市場，根據營銷產品，確定目標對象以及市場；③制定營銷戰略，結合實際市場情況和消費者需求，有針對性地制定營銷戰略，明確營銷主要方向；④制訂營銷方案，在營銷戰略的基礎上，細化營銷手段和方法，為后續營銷活動的開展提供指導；⑤實施營銷方案。

二、市場營銷的主要影響因素

1.營銷觀念有待更新

營銷觀念是市場營銷的基礎，也是影響營銷策略的重要因素。由于我國市場營銷方面的理論研究及發展起步相對較晚，因此營銷觀念較為落后，很多企業缺乏系統性的市場營銷概念。相較國外市場而言，我國企業將更多的資源和注意力放置在了產品研發和生產方面，缺乏對于市場營銷的重視，導致企業市場競爭力相對較弱，嚴重影響了企業在現代化市場中的生存和發展。因此，加強市場營銷觀念的理論研究，更新傳統營銷觀念是十分有必要的。

2.營銷策略缺乏創新

隨著我國經濟水平的不斷提高，市場活躍度有了極大的提升，企業之間的競爭也愈發激烈，在市場環境千變萬化的情況下，營銷策略成了提高企業競爭力的重要抓手。科學合理且具有一定創新性的營銷策略，能夠進一步提升企業競爭力。但是，目前大多企業的營銷策略有著極強的相似性，雖然在互聯網、新媒體背景下，很多企業意識到了市場營銷的重要性，但仍缺乏一定創新意識和創新能力，很多市場營銷策略也都是從國外借鑒而來，導致在實際應用過程中，與國內市場的契合度相對較低，因此，必須進一步加強對營銷策略的創新研究。

3.品牌意識有待增強

企業在實際市場營銷過程中，想要確保營銷效果，提高自身市場占有率，就需要確保自身具備一定市場響應效率，加強對于消費者的關注，并隨著市場變化，不斷調整自身營銷方向。在新時期背景下，隨著人們生活水平的提高，消費者的品牌意識正在逐漸增強，因此，企業也需要建立品牌意識，營造良好的企業口碑，樹立企業品牌，以此增強自身在消費者心中的形象。

三、提高市場營銷水平的有效策略

在當前市場經濟水平不斷提升的情況下，行業內的競爭壓力逐漸增強，企業面臨外部環境、內部環境以及多方面的影響和挑戰，但與此同時，也為企業的進一步創新發展提供了良好的機遇。科學有效的市場營銷策略是保障營銷效果、促進企業進一步發展的重要措施。

1.樹立良好的營銷觀念

營銷觀念對于市場營銷策略、計劃的制定有著直接的影響，也是企業開拓市場，提高自身營銷水平的重要依托，是營銷活動實施過程中所依據的指導思想，以及行為準則，營銷觀念的正確性，甚至對于營銷活動的成功與否，有著決定性作用。因此，樹立良好的營銷觀念，對于企業而言是十分重要的。在新時期背景下，企業想要在市場中占有一席之地，必須要摒棄傳統的營銷觀念和發展模式，加強企業與市場及消費者之間的聯系，將營銷活動與市場需求連接在一起，以市場為指導，進行企業發展建設，以及營銷。因此，需要加強對于營銷人員的培養和指導，并引導其建立新的市場營銷觀念，以市場為導向，以消費者為中心，以此提高企業競爭力及市場活力。在正確的營銷理念指導下，能夠幫助營銷人員強化對于市場的了解，并在此基礎上，制定科學合理的營銷策略和方案，促使企業營銷能夠取得更好的效果。

2.建立科學的營銷體系

營銷體系是市場營銷活動順利開展及實施的重要保障。在正確的營銷觀念指導下，想要促使營銷活動的順利開展和推進，就需要結合當前企業實際情況及市場環境構建科學的營銷體系。在實際構建營銷體系過程中，必須要以營銷觀念為依托，以營銷目標為前提，并圍繞市場及顧客展開營銷活動。營銷體系并不是一成不變的，隨著市場的變化和發展，以及消費者需求和審美等方面的變化，市場對于產品的需求也會發生一定程度的變化，為進一步保障營銷體系的科學性及合理性，就需要結合產品情況、市場價格波動、相關渠道及消費者需求等，對營銷體系做出及時調整。在實際構建、優化及完善營銷體系的過程中，不僅要關注消費者的動態情況及需求變化，還要加強對于其他阻礙企業獲得競爭力的相關環境及因素的分析與研究，進一步確保企業市場營銷體系的科學性及有效性。

3.激發創新營銷意識

市場營銷簡單來講就是搶占消費者的行為，想要獲得更多消費者的關注，提升企業競爭力，都需要依靠市場營銷，而具有一定創新性的營銷活動，顯然要比傳統營銷方式、策略等能夠吸引到更多的消費者。因此，企業若想進一步提升自身營銷水平和能力，就必須激發相關工作人員的創新營銷意識，以此進一步豐富產品營銷方法，獲得更多消費者的關注。

在當前市場環境千變萬化、新型營銷模式層出不窮的情況下，創新逐漸成了企業發展的動力，創新營銷意識不僅能夠激發企業活力，還能夠為企業發展提供更多可能性。此外，在消費者需求及市場行情不斷變化的背景下，良好的創新意識能夠促使企業發展滿足不同情況下的市場需求，對于提升企業市場響應能力有著積極意義和作用。這就需要企業加強對于市場及消費者的關注，借助互聯網及大數據等先進技術，全面收集消費者的信息需求，并通過數據挖掘技術等，對消費者的需求變化進行分析，以此為市場營銷活動的開展提供參考依據，并在此基礎上，開發和探索出新的營銷策略，促使企業能夠緊跟市場變化腳步，提高企業營銷能力。

四、結語

綜上所述，市場營銷管理理論與實踐之間是相輔相成的，想要進一步提高市場營銷水平，不僅要強化基礎理論，樹立良好的營銷觀念，建立科學的營銷體系，還要在理論指導下，加強實踐探索，準確分析當前消費市場特點，加強品牌建設，并結合市場環境情況，創新營銷方式。相信隨著對于市場營銷理論和實踐的探索研究，我國市場經濟將會得到進一步發展。