大企業與孵化器的開放式創新

文/陳曦

縱觀過去十年，顛覆性技術不斷涌現、市場格局加速轉化，在商業戰場上，有企業在掉隊，更有后浪居上，創新越來越成為企業保持可持續競爭力的核心。

與外部快節奏的市場變化形成鮮明對比的，是大企業內部遲緩、僵化的創新方式。組織架構復雜、決策周期長、試錯成本高……導致大企業難以快速識別并實踐創新機會，但歸根到底，其癥結還是完全依賴內部研發力量的封閉式創新模式本身。如何打破這種閉環，面向社會乃至全世界進行開放式創新，已經成為如今大企業要鉆研的重要課題之一。有先見之明的大企業已經在嘗試與外部優秀資源合作，而作為創新創業的搖籃—孵化器在這場“開放式創新”中，發揮著舉足輕重的作用。

大企業跟孵化器的關系

孵化器好不好，要看和大企業有沒有強關系。大企業和孵化器的關系非常重要，傳統孵化器跟大企業之間的連接太少了，所以孵化器一定要去“抱大腿”，一個孵化器如果沒有幾個上市公司作為緊密的合作伙伴，很難玩得轉。同樣，大公司也需要孵化器，需要搭建平臺和渠道，或者機制，形成共同體。在共同體里，大公司、小公司、孵化器形成緊密利益關系，以市場化的角度和手段，通過利益關系來綁定這些機構，形成各種交互。

大企業需要孵化器。大企業想找一些新產品、新技術、新團隊，甚至一個新的可并購的小公司。怎么去找？它當然可以用自己傳統的渠道去找，也可以去大海撈針，但是它也可以用孵化器來找。因為好的孵化器里面，可能同時有50個可以作為候選的并購以及合作的企業，所以它找到一個好孵化器，就等于一下子找到了50個潛在的合作伙伴或者并購對象，但是需要好的孵化器。

孵化器也需要大企業。尋找創業生態系統中的“大樹”是很重要的。一個孵化器就是一個微型的創業生態系統，這個生態系統不只局限于孵化器自己的空間，它是一套體系、一些關系、一種機制。所以這樣一個生態系統里面，只有小草是不行的，一定要有一批大樹，孵化器再提供陽光雨露，形成一個生態體系。各種形態、各種規模、各種階段的企業都有，才構成一個完善的生態系統。以往很多孵化器不在乎或者不重視跟大企業的連接，所以生態系統是不完整的。

為了孵化“產品”的出口。孵化器孵化的產品是高成長性的企業，這些企業的出口可能是大企業，被“包養”是一種很好的出路，被大企業并購是很多小企業非常好的出路。

可以“反求”篩選孵化對象。大企業想要這些東西嗎？孵化器應該怎么做？如果大企業想要世界上還不存在的某種新技術、新團隊、新商業模式，該怎么辦？孵化器可以根據需求去反求，了解大企業的需求之后，孵化器就可以根據自己的資源去找到好苗子，經過培育然后賣給大公司，這就是反求。

為了尋找“金主”，購買服務、捐贈、投資。企業可以作為孵化器的購買方，很多孵化器特別是歐洲和美國的孵化器已經開始這樣做了。一個是購買服務，購買孵化器的服務。另外，大企業可以給孵化器捐贈，既可以抵稅，還有很好的社會形象，同時孵化器可以承諾所孵化出來的高成長性的企業，優先供給大企業合作、投資、并購。大企業可以投資，70%以上的孵化器是民營企業，也需要融資，大企業有可能是孵化器的投資人。所以大企業和孵化器是相互需要的。

大企業為什么需要孵化器？

大企業辦的創孵平臺，可以叫專業化眾創空間、孵化器、開放創新中心等等，我們在此處統稱孵化器。

為什么大企業要創辦運營孵化器？一是企業需要整體轉型，例如海爾要從一個家電制造商轉型成為產業生態系統提供商，整體轉型，整體轉變成一個大孵化器。那海創匯是什么？是轉型過程中的一個抓手、一個支點。未來海創匯可能變成海爾的項目資源的一個入口，而整個海爾就變成一個大孵化器。

二是大企業的開放創新，在技術上面，如果真的面臨中美脫鉤、全球市場分裂，企業的研發能力、產品迭代能力一定要極大地提高，因為抄和買都不容易獲得了。例如華為這樣企業前面已經沒有參照物，只能靠自己，所以需要有很強大的創新能力，特別是技術創新能力。那么如何提高技術創新能力呢？

雖然大企業有一套自己的創新研發體系，但這遠遠不夠，還可能面臨效率低下的問題。所以開放創新就變成一個時髦的詞匯，真的有創新意識和能力的機構、公司都在做開放創新的平臺。在這個平臺上，外邊的人在這個平臺上開展技術創新活動，里邊的人（研發人員和企業其他人員）可以和這個平臺上的機構發生各種互動。所以，這個平臺用孵化器的模式來做是最合適的。孵化器相對于一般的技術轉移和技術轉化的平臺來說，它還涉及企業的衍生，企業的成長，企業和平臺的股權關系、利益關系等等，所以孵化器更能直達市場的本質。因此，大企業愿意用孵化器模式來實現它的開放創新的戰略目標。

三是滿足新業務的需求。每一個企業都希望有在賣的產品、正在研發的產品以及未來可能發展的新產業，那么新業務怎么來？一方面在自己內部去衍生出來，另外一方面用孵化器這種模式，如果能找到十倍、百倍于自己內部衍生速率的一些苗子和小公司，大企業肯定是會非常樂意。所以大企業愿意用這樣一個孵化器平臺，去培育一些自己未來的新業務。當然也可能有另外的考慮，比如把未來有可能顛覆自己的機構、創業公司，從搖籃期就納入麾下，增強自身競爭力，而不是讓其成為潛在競爭對手。例如海爾很早就開始人單合一，并鼓勵扶持內創業，因此有大量的內創業發生。據我所知，創辦海創匯其中一個理由和目標，就是用這個平臺去集中協調資源，幫助內創業的幾千個創客。所以大企業需要用一個孵化器來幫助內創業的這些人、機構、項目在這個平臺上更好地發展。

四是創新創業文化。大企業往往有大企業病，所以要想持續保持或者獲得新的競爭力，內部一定要有創新創業文化，很多時候因為惰性開始戰勝進取心，自己無法創新了，就需要一個嵌入體內的異類，來激發母體機制的創造、創新和創業能力。

五是企業社會責任，除了創造就業機會，大企業還有一種社會責任—幫助小企業、新創的企業。所以大公司需要自己辦孵化器來承擔或者顯示這種社會責任。

大企業辦什么樣的孵化器？

每個企業都不一樣，大企業辦創孵平臺的動機也是分層級的，滿足這些不同層級的動機或者需求，就形成了不同的孵化器。

一是擺樣子的孵化器，我認為現在有一批大企業辦的就是這樣的孵化器，因為政府要求它辦，或者社會形象需要它去辦，擺擺樣子，或許能夠展現其企業社會責任。

二是外部孵化，這個平臺獨立于母體之外，跟母體的關聯也不多，但是由于有了招牌，有了大企業的品牌吸引力、投資可能性和并購可能性，所以這個平臺雖然外掛，但是也會有很好的吸引力，外部的很多創業者、小公司會聚集到這個平臺上來。

三是雙向孵化，既孵化外部的創業者，又孵化內部的創業者。由于會涉及內部的創業，這種孵化器跟母體會有比較緊密的連接。

四是嵌入式孵化，像小米生態鏈這樣，整個孵化器平臺嵌入母體之中，它跟母體是完全一體的，是母體的一個部分。孵化器和母體里面的各個部門、各個板塊、各個業務線可以實現無縫銜接，就到了一個很好的狀態。

五是最強的一個狀態，是大企業的“孵化器化”。像海爾這樣，本身變成一個大孵化器，這不是廣義上的孵化器，只是狹義上的孵化器。海爾主要盈利不在于自己的技術，不在于滿足人終端需求的產品，而在于孵化、培育一批好企業，還在于培育一個個新的原來不存在的產業，這就是大企業的孵化器化，企業本身就變成一個孵化器。

大企業怎么辦孵化器？

擺樣子、嵌入式、孵化器化等等，大企業創辦運營孵化器不管想做成什么樣子，都要看自己有什么，所以一是資源導向，例如一個50年的大公司，要搞清楚歷史怎么來的、積累了什么資源、現在有什么資源是最強的。二是定位，要做成什么樣子？擺個樣子很簡單，隨便找幾個人手、開個咖啡館就有了。外部孵化相對比較簡單，會孵化器基本運營的人都可以干。雙向孵化和嵌入式孵化，則需要大企業內部做很多調整。

要做好大企業創孵平臺，首先要回答幾個問題：一是“雙創”平臺的特色是什么？特色是來自創孵平臺母體嗎？二是創孵平臺有多大的市場價值，包括現金流、現金的盈利能力和未來的盈利能力。三是大企業辦的“雙創”平臺為大企業做了什么事？帶來什么好處？回答不出這些問題，就無法進入大企業的主流，難以吸引優秀人才。

創造了這個平臺之后，要利用企業母體的資源去做事，整合內外部資源，給這些企業—不管是內創業還是外創業的企業提供服務。為了孵化平臺能充分利用母體機構各部門（財務、人力資源、法務等）的資源，母體必須要做一些組織和機制上的改變。比如人力資源部門可能就不只是管大企業的人力資源的問題，還要去管創孵平臺的人力資源的問題。生產線不只是生產自己的產品，還要創造一些冗余來給平臺上的在孵企業使用。如果沒有做這些改變和調適，“平臺利用母體的資源”，就是一句空話，不管故事講得多么動聽。

案例

海爾海創匯：一個大企業的“孵化器化”

海爾集團的“雙創”模式，可以算作上文提到的大企業孵化器化的代表案例。如今的海爾人，既是員工，又是創客；如今的海爾，既是有圍墻的工廠，又是面向全球創客開放的工業互聯網平臺。從海爾員工到全球創客，海爾和海創匯承載了4000余個創業項目的夢想。

海創匯平臺的孵化成績非常亮眼：2家上市公司，4個獨角獸，21家瞪羚企業，孵化小微企業68個，總估值600億元。

雷神科技，這個起初只有三個創始人的小微公司，從最初的電競硬件拓展到現在的電競生態，五年來，雷神科技已經成長為國內電競硬件第一品牌。如今的雷神科技年收入21億元，估值17.5億元，年納稅近5000萬元，躋身新三板創新層，創業團隊也從最初的3人發展到了160多人。

悟空醫療，該公司2017年加入海創匯平臺進行加速。兩年時間里，悟空醫療已為全國三分之一的馬拉松賽事提供急救設備和服務，且在2019年獲得浦發銀行批復的500萬元信用貸款并獲得了A輪融資，估值從500萬元上升到1.5億元人民幣。

云世紀，作為一家為無人機提供空中導航及自動飛行解決方案的平臺，加入海創匯后在市場拓展、資源共創、產業對接方面均獲得加速。在海創匯的資源支持下，云世紀完成了與中建八局、龍湖等企業訂單的簽約，云世紀平均單月收入也由100萬元增長至1000萬元。

據統計，創業項目從天使輪到A輪的成功率大約在10%，而從天使輪到C輪的成功率大約是1‰。在海創匯的創業平臺上，從天使輪到A輪的創業孵化成功率達48%，是行業的近5倍。新物種繁多的海創匯天然具有優勝劣汰的競爭性，同時也擁有抵抗風險的強大能力。據了解，在新冠肺炎疫情沖擊的當下，海創匯平臺50%的創業企業依然實現著逆勢增長。同時，通過創業，海創匯帶動全社會就業達220萬人次。

依托海爾集團的品牌和資源，海創匯正在成為吸引創業資源的磁石。據統計，海創匯平臺共匯聚了3大類9小項29種創業服務資源，涵蓋了研發、設計、生產、供應鏈、渠道、創投等全產業鏈條，可以根據創業項目所在的不同階段、不同產業、不同需求精準賦能。海創匯將這樣的孵化總結為“有根創業”。

基于這一模式，海創匯又在青島打造了山東省首家瞪羚獨角獸企業加速器，為企業提供“產業+導師+資本”的精準加速模式，以“大企業賦能為基礎的高成功率”為核心，依托產業資源、投融資、培訓三大支持平臺層層推進生態服務。根據計劃，未來五年，這一加速器將實現服務青島1.2萬家優質企業，助力千家企業實現跨越式發展的目標，形成創新創業的熱帶雨林生態。

海創匯對資源的開放，突破地域空間的限制，逐步輻射至全國。“有根創業”模式也在武漢經濟重啟的過程中發揮了助力作用。在“封城”期間，海創匯啟動了“武漢加速”活動，讓武漢的創業者足不出戶線上融資，帶動全國數百家投資機構及大企業共同線上支援武漢：200多個創業項目踴躍報名，28個項目參加線上路演，超過50%的項目獲得了資源深度對接，有近10個項目達成投資意向。其中，海創匯聚合資源，通過三周云路演和兩周云盡調，在4月初以云簽約的模式，對華引芯、眾向科技等武漢項目進行了云投資，以資本為武漢灌注“雙創”活力。

在全球化方面，海創匯的海外布局已經覆蓋以色列、美國、加拿大、德國、芬蘭、澳大利亞、日本、新加坡等國家。在以色列，海創匯與當地知名醫療孵化器Trendlines達成合作，并對接海爾醫療資源共建醫療實驗室。在美國，海創匯與著名孵化器PlugandPlay簽訂戰略合作協議，共同引進先進技術和項目。而在北歐，海創匯以芬蘭為起點，建立與北歐各國在新能源、清潔能源、智慧城市等方面的合作，并形成了雙方初創企業路演交互的社群經濟模式。如今，海創匯已經將孵化觸角拓展到全球11個國家、28個城市，聚合212名全球創業導師。來自人工智能、區塊鏈、智能制造等15個行業的4000多個創業項目正在海創匯平臺“圓夢”。