新形勢下的海外工程市場開發模式分析

王姍姍 中冶國際工程集團有限公司

近年來，隨著我國經濟不斷增長，科學技術不斷創新，社會生產力不斷的發展，致使我國對先進技術及知識的大量引進，進一步加強了我國的綜合國力及提高了我國的綜合競爭力。許多企業看到了良好的發展前景，加大了企業的投資規模，企業家不再滿足于國內市場的發展與開發，絕大多數企業家開始將自身企業向海外引進，不斷地考察海外工程市場的現狀，并結合自身工程的實際情況進行有效合理的分析，制定出適合自身的海外工程市場開發模式，一定程度上促進了企業的發展，有利于企業的擴大，有利于企業的完善，同時也增加了企業間的競爭力，導致越來越的企業興起，越來越多的工程出現，進一步擴大了國內市場份額的難度。同時，隨著新形勢的發展，海外工程市場開發模式也出現了不斷地創新，致使海外工程市場開發模式越來越優化，企業得到更好的發展。

一、海外工程市場的發展現狀

（一）形成了一定的市場規模

直至今日，我國企業在海外工程市場的發展中已逐漸形成了一定的市場規模，我國企業絕大多數都擁有者符合自身企業發展的發展模式，在海外市場中的承包工程項目的數量越來越多，企業的發展越來越壯大，讓其他國家及地區在一定程度上認識到了我國的國際實力及綜合素質。進一步推動了我國的經濟發展，完善了我國的綜合實力。

（二）培養了一支國際化團隊

一直以來，我國的企業的海外項目鍛煉和培養使得一批優秀的人才脫穎而出，組建成了一支國際化團隊，為企業海外工程市場的發展打下了堅實的基礎。目前隨著我國教育的廣大發展，教育力度不斷地提升，高教育質量的人才不斷增多，使得我國企業的發展得到有效保障，為企業的海外發展進一步提供了優良的條件。

（三）存在問題

雖然海外工程市場在一定程度上已經得以完善，但仍然存在一些問題，致使我國企業的海外工程市場的開發模式不合理、不夠科學。首先時市場結構的不合理，海外工程的業務占總收入的比例較低，無法滿足企業的發展；工程項目的咨詢、設計等高端業務的占比極小，導致企業在海外市場中的高端業務份額占比較小。其次，企業海外市場的基礎工作薄弱，沒有制定出有效的市場規則，對海外市場的研究不夠深入，因此，開發者應當不斷提升自身的知識，提高海外市場開發意識和發展觀念，激發海外工程市場的機制，促進海外市場的靈活性，并且對海外市場開發人員的綜合素質及專業能力進行不斷的培養，不斷滿足海外市場的發展需求，滿足海外工程市場對人才的需求。最后是對海外工程市場的發展進行風險測評，及時了解不同工程在海外市場中的不同風險，并作出及時的應對政策，確保工程項目的有效開展，提升海外工程的安全性，極大程度的減少我國企業的資金的流失。

二、海外工程市場開發模式分析

（一）現匯項目的開發模式分析

現匯項目主要是指以所在國家的政府為主的融資。資金的來源一般來源于所在國家政府的財政預算和國際金融機構的貸款。現如今，現匯項目大多以投標競價的方式獲取。并通過投標書中的要求及價格進行獲取。中標后要嚴格把控陳哥不能，優化資源。現匯項目的機會取決于所在國的經濟狀況，發展越好的國家現匯項目越好，競標價格也會相應增加。相比于其他項目而言，現匯項目的實施難度較低，風險較低。

（二）中央政府支持雙多邊合作項目的開發模式分析

該項目的開發模式是指由中國政府向所在國政府提供一定的貸款優惠政策，并以中國進出口銀行的“兩優”貸款為主體。該項目以議標的方式獲取并進行前期運作。這類項目的開發主要是根據我國的經濟現狀及政治癥狀為取決力。

（三）投融資項目

投融資項目是一項難度較大，投資周期較長，執行過程較嚴格，需要企業參與度極高的項目。因此，在進行開展該類項目時，應當提前做好充分的準備，做好相關市場調研，并將自身企業的實際情況與實際社會要求相結合，確保該項目有效的開展，順利的完成，確保海外工程的正常運營，促進海外工程市場的良好進程，一定程度上推動了我國經濟的大力發展。

三、加快海外工程市場的發展

（一）夯實海外市場開發基礎工作

對于海外市場的開發，應當加強戰略性管理，突出管理機制，制定相應的市場規劃及年度市場開發計劃；應當加強對海外市場的研究，突出進軍海外市場的目的，明確市場的主要發展方向，對主要客戶、競爭對手及相關的投資項目進行深入了解，俗話說得好“知己知彼，方能百戰百勝”；還應當不斷完善海外市場的布局，根據實際情況合理的調整市場開發機構，拓寬海外市場，不斷擴大開發范圍，同時還要搭建市場開發管理平臺和基礎的數據庫，更好的進行管理，充分發揮企業在市場競爭中的主體作用，充分調動海外市場開發人員的主動性及積極性。

（二）以客戶的需求為主導方向

在進行海外市場開發及拓展時，應當充分發揮上下游產業鏈完整的優勢，主動提供滿足客戶需求的方案，有利于帶動相關業務的發展。并充分發揮綜合一體化優勢，為客戶提供更加優質的服務，提升服務的品質，擴大競爭優勢，進一步加強與各大國際公司的合資合作，建立有效的戰略聯盟，實現市場互補、資源共享、技術共創的運營模式，提升企業在市場中的話語權，積累高端市場的經驗，以真誠的服務，帶動企業在海外市場中的發展。

（三）優化市場戰略布局，提升國際化水平

企業在對我國市場進行鞏固的同時，應當對海外的市場戰略布局進行進一步的優化，使得海外市場得到鞏固及擴大，不斷深化在海外市場中的話語權，積極開拓不同的領域，與高端品牌相融洽，更好的推動企業的發展和進步。同時還應當參照國際化公司不同的成功的案例，全面優化海外管理機制，實行符合海外實際情況的制度管理，提升企業的競爭能力和服務能力。另外，還應當對不同的項目進行創新，規范企業項目的管理，熟悉業務流程，掌握操作次序，促進內部資源的高效和合理化配制，搭建更為國際化的信息管理平臺，提高相互協同工作的水平，深化資源配置，擺脫國內市場的開發機制，有效的將國際資源相互整合，更好的融入自身企業的發展中，促進全球化資源共享，促進全球資源整合能力，更好的推動我國企業海外市場的發展。

（四）合理控制風險

對海外社會安全進行及時的關注，對企業在海外市場中的發展風險進行評估，不斷加大對海外投資項目風險的防范力度，建立更加健全的海外社會安全管理體系，對海外不同地區的風險進行不同的評估，全面完善應急預案，全方位掌控海外應急資源，定期進行實際的應急演練，時刻維護企業在海外市場中的安全，確保應急處置到位，更好的保證企業在海外的發展，促進企業更好的實施海外市場發展計劃，促進我國企業國際化，有利于我國社會的發展向國際化邁進，有利于我國經濟得到不斷地提升，為國家的繁榮及企業的昌盛起到了促進作用。

（五）拓展產業鏈及業務領域

企業在海外市場的產業鏈應當向前端延伸，向業務鏈的后端延伸，積極開展各類相關的服務業務，有效推進各項目的進行，為業主投資項目創造最大的價值空間的同時，拓寬自身企業的市場及服務空間，對未來的發展形成方向性規劃，提高技術含量，更有效的使得企業在現代化的海外市場發展中的占比越來越大，促進企業在海外市場中的地位。

四、結束語

現代我國企業的海外工程市場的發展前景是十分良好的，隨著社會的進步，機遇不斷增多，使得各企業間的競爭力加大，為此，企業應當神人分析當下國內外的發展趨勢，及時把握機遇與挑戰，充分展現自身企業的優勢，適應現代社會的需求，不斷增強核心競爭力，注重將實際與技術相結合，有效的提升企業的工程效率及工程質量，不斷地推動自身的發展，為企業長期的海外工程市場發展做好準備，便于海外工程市場開發模式的開展，便于企業健康發展。