社會網(wǎng)絡(luò)理論的社會化媒體營銷模式探討

張瀾 武漢紡織大學外經(jīng)貿(mào)學院

社會網(wǎng)絡(luò)理論是說的在社會中的人之間總會存在某種聯(lián)系，復雜的、簡單的各種聯(lián)系構(gòu)成社會網(wǎng)絡(luò)，而社會化媒體營銷若想要長足的發(fā)展，就需要在社會網(wǎng)絡(luò)理論中不斷的開創(chuàng)探索，尋找一條適合發(fā)展的道路。借助新的發(fā)展思路，企業(yè)就可以實現(xiàn)自身進一步的發(fā)展。企業(yè)想發(fā)展就需要不斷的探索新的發(fā)展思路，找到適合自身發(fā)展的道路，才能更好的適應社會。在社會網(wǎng)絡(luò)理論中，企業(yè)若是想要發(fā)展，就需要掌握社會網(wǎng)絡(luò)理論的發(fā)展要求，通過不斷的研究，找到發(fā)展的道路，從而能夠促進進一步的發(fā)展[1]。企業(yè)發(fā)展進步后，就可以滿足社會的要求，從而能夠?qū)崿F(xiàn)媒體營銷模式探索的新的意義。

一、研究探索的意義

任何事務的開展都是有其背后開展的意義的，對于媒體營銷模式探索的意義主要是為了企業(yè)的發(fā)展，以及滿足社會發(fā)展的要求。面對企業(yè)發(fā)展可能面對的一系列問題，通過新模式的探索，可以找到適合的解決措施，社會化媒體營銷模式的研究，能夠幫助企業(yè)找到適合自身發(fā)展的模式，從而能夠適應新時代的要求。總體來說有以下兩方面的意義，一是有利于企業(yè)發(fā)展，二是能夠適應時代要求[2]。對于企業(yè)來說，新模式探索是一種新的機會，希望可以抓住機會，不斷優(yōu)化完善企業(yè)的發(fā)展。

（一）有利于企業(yè)發(fā)展

在當今社會中，各行各業(yè)之間的競爭變得日益激烈，企業(yè)為了能夠更好的發(fā)展下去，就需要不斷的創(chuàng)新新的發(fā)展模式，通過提高自身的發(fā)展，從而提高自身的競爭力，從而能夠確保企業(yè)的長久。而基于社會網(wǎng)絡(luò)理論的社會化媒體營銷模式探索，可以說是企業(yè)為提高自身發(fā)展而提出的一種新的發(fā)展思路，針對社會網(wǎng)絡(luò)理論下的社會化媒體營銷新要求，不斷的研究探索。希望通過研究探索，能夠找到適合企業(yè)發(fā)展的新模式，從而能夠促進企業(yè)的發(fā)展，提高企業(yè)的核心競爭力，在當今激烈的競爭中實現(xiàn)長遠發(fā)展，從而有機會能夠進一步加強社會化媒體營銷模式的探索。

（二）能夠適應時代要求

在當今21 世紀中，對各行各業(yè)都提出了新的更高的要求，要求企業(yè)的發(fā)展不僅需要有利于企業(yè)自身的發(fā)展，還需要適應時代的要求，能夠促進中國特色社會主義的進步。在新的發(fā)展要求下，基于社會網(wǎng)絡(luò)理論的社會化媒體營銷模式探索，就可以通過尋求新的營銷模式，能夠在社會的大環(huán)境下滿足社會的要求，從而能夠探索出適合時代要求的新的營銷模式。企業(yè)的發(fā)展若是能夠適應了時代的發(fā)展，就能夠乘勝追擊，不斷的突破自身，從而保證企業(yè)的發(fā)展是沒有脫離大部隊，確保與其他行業(yè)都是保持一致的。

二、營銷模式現(xiàn)狀

社會網(wǎng)絡(luò)理論作為新時代的新要求，一直以來的發(fā)展直接影響企業(yè)是否能夠長遠，所以顯得很重要。而基于社會網(wǎng)絡(luò)理論的社會化媒體營銷模式，作為一種新的探索模式，各行各業(yè)在摸索的過程中還存在各種各樣的問題，主要體系在以下兩個方面。一是營銷信息真實性有待加強，二是營銷定位準確性有待加強[3]。通過不斷的梳理分析社會網(wǎng)絡(luò)的社會化媒體營銷模式現(xiàn)狀，希望借助不斷的摸索研究，在實踐中，能夠發(fā)現(xiàn)問題，并解決問題，從而能夠推動企業(yè)進一步發(fā)展。

（一）營銷信息真實性有待加強

社會網(wǎng)絡(luò)理論就是說在社會中的人直接或多或少都存在的一定聯(lián)系，若是能夠準確的把握聯(lián)系，就能夠促進企業(yè)的進一步發(fā)展。而網(wǎng)絡(luò)的一個特色就是存在一定的虛擬性，收集的信息也是會存在一定的誤差，不能確定信息的真實性。若是收集不到真實的數(shù)據(jù)，對于企業(yè)的口碑建立會形成一定的阻礙，嚴重影響到企業(yè)營銷戰(zhàn)略的開展。所以看來，真實的數(shù)據(jù)庫對于企業(yè)發(fā)展來說是至關(guān)重要的，需要各行各業(yè)在發(fā)展的過程中能夠引起足夠的重視。對于當前的社會來說，有效數(shù)據(jù)的收集在一定程度上就直接的決定了企業(yè)的發(fā)展之路，為了企業(yè)的發(fā)展，還是需要不斷的優(yōu)化完善企業(yè)收集的數(shù)據(jù)，從根本上解決營銷策略的發(fā)展。

（二）營銷定位準確性有待提高

社會網(wǎng)絡(luò)還存在一個特點就是社會網(wǎng)絡(luò)覆蓋面比較廣，對于社會各個階層的人員都有可能涉及到。針對這種問題，存在好處，但是也存在一定的弊端，對于不同階層的人員，若是企業(yè)的營銷定位不準確，很有可能失去潛在客戶。而目前社會網(wǎng)絡(luò)理論的社會化媒體營銷定位存在明顯的定位不準確的情況，無法真實的發(fā)揮營銷的作用，后續(xù)在探索新的營銷模式時，就需要對于營銷模式能夠有針對性的開展。通過不斷地提高營銷定位，使得企業(yè)能夠更有層次的提出不同的營銷措施，從而確保企業(yè)的發(fā)展是真實有效的。

三、營銷模式思路

營銷新的思路在一定程度上，還是需要不斷的探索創(chuàng)新的，為確保企業(yè)的發(fā)展，就需要不斷的探索。面對營銷模式探索的思路中出現(xiàn)的問題，就需要針對這些問題，尋找到解決措施，從而確保社會化媒體營銷模式能夠找到新的發(fā)展思路，從而確保企業(yè)的發(fā)展是適合時代要求的。通過分析研究社會網(wǎng)絡(luò)理論的社會化媒體營銷模式的限制，有針對性的提出以下三點的解決措施。一是營銷口碑建立，二是明確營銷策略，三是營銷專業(yè)人才培養(yǎng)[4]。

（一）營銷口碑建立

針對網(wǎng)絡(luò)的虛擬性，若是想要提高數(shù)據(jù)的有效性，一方面可以通過提高企業(yè)的口碑實現(xiàn)，企業(yè)口碑提高，可以最大限度的提高用戶對企業(yè)的信任度，信任度提高后提供的信息就會更加的真實有效。另一方面，就是可以借助數(shù)據(jù)審計，側(cè)面上不斷的加強數(shù)據(jù)監(jiān)管，針對無效的數(shù)據(jù)加強后續(xù)工作的處理，可以在接下來的收集數(shù)據(jù)過程中，有針對性的加強注意。不過，更多的還是需要借助營銷口碑的建立，才能將真實數(shù)據(jù)收集關(guān)口提前，確保營銷數(shù)據(jù)收集的真實有效。

（二）明確營銷策略

針對社會化媒體營銷現(xiàn)存的定位不準確的問題，企業(yè)經(jīng)過不斷的研究分析，通過分析社會網(wǎng)絡(luò)包含的層次，以及現(xiàn)有社會網(wǎng)絡(luò)涵蓋的人員層面，從而針對不同的情況，有針對性的制定社會化媒體營銷策略。在初期的時候，首先通過分析，制定社會網(wǎng)絡(luò)人員層次模型，也就是對于不同層面的人員開展不同的營銷策略。然后在真正的實踐過程中，對于營銷模型不斷的優(yōu)化完善，通過不斷的優(yōu)化策略，使得營銷模型更加的有適配性，從而能夠促進企業(yè)不斷的發(fā)展。企業(yè)長遠的發(fā)展，不僅能夠進一步優(yōu)化完善營銷策略，同時，也可以對社會網(wǎng)絡(luò)中的企業(yè)提供一種新的借鑒思路，希望各行各業(yè)都能夠找到適合自身發(fā)展的營銷模型，為用戶提供剛好的服務。

（三）營銷專業(yè)人才培養(yǎng)

對于社會化媒體營銷的發(fā)展需要配置專業(yè)的營銷人員。在培養(yǎng)人才時，需要企業(yè)制定有效的措施，主要可以從兩個方面開展。一是可以借助現(xiàn)有的專業(yè)人才，企業(yè)在之前的發(fā)展過程中，可能沒有很重視營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)，為了更快的解決問題，可以通過請外部專業(yè)人才來解決當前的問題。二是通過培養(yǎng)人才隊伍，企業(yè)若是想要建立專業(yè)的人才隊伍，就需要從基礎(chǔ)做起，尋找到人員組建隊伍，實現(xiàn)從無到有的突破。通過一系列的措施，能夠制定真實有效的社會化媒體營銷新思路，確保企業(yè)能夠不斷的發(fā)展下去，從而適應時代的新要求。

四、結(jié)論

社會網(wǎng)絡(luò)理論作為新時代下的新的形式總結(jié)，企業(yè)若想要實現(xiàn)長遠的發(fā)展，就需要基于該理論，不斷的對自身的發(fā)展提出新的要求。希望模式實踐的過程中，能夠發(fā)現(xiàn)措施的新問題，并通過不斷的改進完善措施，從而能夠確保提出的措施可以更好的適應企業(yè)的發(fā)展。只有企業(yè)實現(xiàn)更好的發(fā)展，才能確保企業(yè)的長治久安，從而能夠為中國特色社會主義建設(shè)貢獻企業(yè)的一份力量，為中華民族偉大復興之路增磚添瓦[5]。