因素分析法在電力營銷分析中的應用探究

陳宇淵 國網浙江省電力有限公司臺州市黃巖區供電公司 經航 國家電網有限公司客戶服務中心

在社會經濟體制不斷改革的當下，國家電網管理模式不斷創新，其不僅提升了企業社會責任感，也促進了國內市場經濟發展。因此，電力企業應提高電力營銷工作認識，更新傳統理念，確保電力企業發展可以助推社會經濟向前。因素分析法身為常見的市場營銷法，其在電力營銷中的應用，既能提升電力企業市場競爭力，也能推動企業朝著可持續方向不斷向前。

一、電力營銷簡述

（一）概念

電力營銷即市場發展期間，電力企業結合自身服務與市場需求，為用戶提供的經濟、安全的電力產品。電力企業營銷期間應結合用戶需求，及時給出調整，然后結合自身服務體系，確保電力營銷工作全面開展。

（二）目標

電力營銷工作在電力企業發展中意義重大，其作為企業進步的基石，其主要工作目標為下面幾點：一，滿足用電客戶電力資源方面需求；二，為用戶提供最佳服務，創建同用戶間的良好關系；三，最大化實現電力企業效益，提升企業市場競爭力。國內各區域間經濟發展存在一定差異，相應的用電需求也不一樣，所以，電力營銷期間，有必要使用因素分析法分析影響電力營銷的主要因素，然后合理采取針對性措施進行電力營銷，減少電力營銷中的風險。

二、電力營銷中常用因素分析法

（一）指數體系因素分析法

指數體系因素分析法即在分析多個關聯性指數期間，測定各個指數變動給系統整體帶來的影響。現階段，常用的為帕氏指數與拉式指數分析法兩種，因這兩種方法產生的誤差較大，所以國內在深入分析后研制了費雪指數計算法。電力營銷期間，借助新型計算機技術，應用指數體系因數分析法，已經取得明顯成效，但從總體上看，該方法應用面積并不廣。

（二）相加體系因素分析法

相加體系因素分析法在國內電力營銷中應用也較為廣泛。具體而言，該分析法分析的是影響電力營銷兩方面內容的因素，然后計算獲得實際分析結果。這兩方面即電力企業經濟效益、從用戶處得到的效益，在對兩方面因素疊加期間，可以得到所需的最終結果。

三、電力營銷績效因素分析

電力營銷因素分析期間，很多地方都會用到因素分析法。這里拿影響電力營銷收入的不同因素而言，通過逐一分析影響電力營銷因素情況，然后以此為基礎，創建最佳電力營銷影響績效因素分析圖，然后分別考慮各項因素的加減情況，最終結合各項因素在生活中的經濟相關度，即可確定實際權值，同時創建基于不同影響因素下的絕對額模型。

（一）電量因素

電量因素包括用水量因素、用水利用率、電網綜合用電率、耗水率等因素。這里水量主要為有效用水量，也就是棄水外的用水量，這里水量因素多會受到水量大小方面的影響，水量利用率即價值用水同總耗水量間的比例，水量利用率能充分體現汲水調度系統程度，耗水率則可以充分體現電量成本，結合發電廠商管理水平與技術，即可獲得幫助企業獲利的電量。

（二）電價因素

電價因素身為電力營銷中的另一個因素，其會對電力營收產生重要影響。這部分主要包含單位均電價與電量分布結構組成，單位電量結構分布即同等電量結合不同分布方法，劃分到購電單位當中，同時受到電價權重的影響，均電價也會發生明顯改變，最終影響電力營銷。購電單位均電價變動也會影響電力營銷，究其原因，主要為購電單位均電價變動因素相加產生的。

四、因素分析法應用步驟及意義

因素分析法應用步驟主要分為下面幾點：（1）先確定要分析的經濟變量，接著將其逐一分解；（2）逐一分析各因素對經濟變化產生的影響，此時可以假設其他方因素不變，如此即可分析一項因素對不同對象產生的影響；（3）找到不同因素替代順序，接著以此為基礎，合理開展運算；（4）對比各項指標前后情況，利用這一對比差異即可分析其對整體帶來的影響，實際應用在電力企業營銷工作中，主要分為下面幾步：1）在調查研究與分析實際情況期間，分析影響電力營銷的各項因素；2）分析各項因素，接著將上述因素劃分成可以實現的目標；3）選用最佳計算法，針對精度較高的情況，應使用函數指數因素分析法；4）詳細研究因素分析結果，接著找到影響電力營銷的各項因素，及與之相關的操作指標，然后選用其中可控部分，再對其進行改變，如此即可改變電力企業營銷情況。

結合下面這一情況分析，從最近的調查結果中，我們發現電量銷售收入在不斷增加，接著分析影響電力銷售的各項因素，我們可以了解到用電量明顯減少，但隨著電價上漲，導致電量銷售額進一步增加；詳細分析電量減少的原因主要為用水量不斷減少，但相應水的利用率不斷增加，這一數據上升會緩解對電量產生的影響。結合實際情況，可以提出日后需要改進的工作地方，例如，企業應加強維修機組檢查，便于減少耗水量，提高來水量。

五、結語

綜上，電力企業營銷管理期間因素分析法的使用，可以促進電力企業不斷發展，提升企業經濟與社會效益，幫助人們了解電力營銷組成，便于采取措施對不同影響因素進行合理控制。