基于品牌管理的市場營銷策略研究

王文 青海廣播電視大學

在新常態經濟背景下，市場逐步趨向開放化、自由化。對于企業來說，要想在激烈的市場競爭中求得生存和發展，就必須不斷加強品牌管理，創新市場營銷策略，增加市場占有率。為此，全面探究基于品牌管理的市場營銷策略尤為重要。

一、品牌的核心內涵

從本質上來說，品牌也就是一個代名詞。品牌既是同一類產品不同屬性的總稱，又是消費者在使用該產品后的第一印象。對于現代企業來說，品牌是不能夠隨意復制和模仿的。與企業形象相比，品牌形象往往更加具象化。消費者在談及某一產品時，更加傾向于對產品品牌的評價，而非該產品的生產企業。我們常說，普通但不能平庸，平凡但不能茍同，企業樹立的普通且平凡的品牌形象，往往代表著消費者最基本的需求。而品牌信息并不是一成不變的，是隨著市場環境和供需關系的變化而改變的。只有打造緊跟時代潮流，迎合消費者需求的品牌形象，才能在激烈的市場競爭中得以更好發展。

二、基于品牌管理下的市場營銷策略的意義

隨著消費者需求的擴張，消費者群體的消費方式和消費習慣也發生了一定改變。市場環境愈加復雜，產品的同質化現象也越來越嚴重。隨著同類型產品的增多，產品的可替代性增強，消費者的選擇也不斷增多。若想提升市場份額，企業就必須堅持創新，加強品牌管理，提高品牌管理水平，擴大市場競爭優勢。

加強品牌管理可以有效擴大企業的市場影響力，實現營銷價值最大化。在品牌管理過程中，企業要對品牌予以科學命名，以便消費者更加全面、深入的了解品牌。在此基礎上，企業還要對品牌實行合理定價，迎合消費者的性價比理念，促進產品的市場流通。另外，企業還可組織各種各樣的品牌宣傳活動，提高品牌的知名度。總而言之，基于品牌管理的市場營銷策略，是企業實現可持續發展的重要途徑。

三、基于品牌管理的市場營銷策略

（一）品牌產品定位

為做好品牌管理，首先需要對品牌產品予以精準定位，進一步明確產品的功能、質量以及消費者群體，提升產品的市場流通速率，搶占市場份額。例如，結合企業的發展目標以及產品特點，對品牌產品進行命名，加深消費者對產品的理解。以華為公司為例，品牌產品命名取自“心系中華，有所作為”，既表達了產品訴求，也加深了國人對產品的印象，成為國產電子設備品牌的翹楚，在國際上被更多人熟知。

企業在投放產品時，還應該充分考慮當地消費者的消費理念、消費水平以及消費習慣等。例如，小米手機和小米電器就鎖定年輕的消費者群體，通過打造簡約時尚的外觀，智能化的操控，吸引了一大批忠實粉絲，這也是企業精準投放產品的典型案例。

（二）品牌價格定位

精準的價格定位是企業擴大市場競爭優勢的關鍵舉措之一。無論是高定價戰略，還是低定價戰略，都是企業經營發展中至關重要的市場營銷策略。通常來說，市場交易價格會在很大程度上影響產品的需求量和成交量。為此，企業必須在經過系統的分析后，制定科學合理的市場營銷戰略，為企業的良好發展夯實基礎。

如果企業將奢侈品作為經營目標，那么就必須執行高價位營銷策略。通過較高的市場定價，彰顯產品的行業地位，體現產品的市場價值。如果企業將生活必需品作為經營目標，則要執行低價位營銷策略。因為生活必需品所面對的消費者群體以低收入人群為主，這一部分人群的購買能力有限，再加上生活必需品的可替代性較強，所以只有采取低價位營銷策略才能促進產品的流通，以量銷的積累獲得理想的經濟效益。

這里以寶潔公司為例，作為日用產品的巨頭企業，品牌銷售目標鎖定了低檔消費人群，在滿足消費者生活需求的基礎上，迎合消費者的價值取向，夯實群眾基礎，擴大消費群體。

（三）品牌售后服務

品牌管理有助于企業樹立良好的品牌形象，提升品牌產品的市場價值，擴大品牌的市場影響力。良好的營銷服務可以提高消費者的滿意度和信任度，增強消費者對品牌的認可度和支持度，進而擴大企業的經濟效益增長空間。

基于品牌管理的市場營銷，強調企業為消費者提供良好的售后服務。例如，企業在產品售出后的不同周期，仍主動與消費者取得聯系，一方面了解消費者的產品使用體驗效果，另一方面及時獲取消費者所反饋的意見。以格力空調為例，該品牌在售后服務方面做到了極致。格力空調具有省電、噪音小、污染輕等優勢特點。且售后服務極為周到，這也是格力空調穩坐國內空調品牌第一把交椅的主要原因。

（四）品牌廣告宣傳

現階段，同類型產品的市場競爭越來越激烈。只有積極做好品牌宣傳工作，才能讓消費者更加深入的了解品牌，提高品牌的知名度。基于品牌管理的市場營銷必須做好品牌宣傳工作。例如，借助電視電影、報紙雜志、社交平臺、購物平臺以及網絡媒體等進行宣傳。多媒體融合的宣傳模式，既有效彌補了傳統媒體存在的缺陷，又充分發揮出新媒體的優勢特點。當然，最終受益的就是廣告商和宣傳的品牌企業。

企業的品牌宣傳應當全面體現出企業文化、產品特點、產品訴求以及產品價值，確保消費者更加全面、深入的了解品牌產品。再者，品牌宣傳語是品牌宣傳的重要組成部分。品牌宣傳語既要言簡意賅，又應當做到創意十足，能夠讓消費者在提取關鍵信息的基礎上，記憶猶新。例如，農夫山泉作為國內高端礦泉水飲品，“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”這則廣告語，既表達了產品訴求，也體現出品牌的市場價值，加深消費者的印象。再如，佳能相機的宣傳語“佳能，感動常在”；李寧服裝品牌的宣傳語“一切皆有可能”等等。

四、結束語

綜上所述，隨著市場經濟的繁榮發展，人們的消費理念、消費方式和消費習慣也在悄然間發生了改變。而企業間的市場競爭也逐步從產品質量與價格的競爭轉向品牌與服務的競爭。只有加強品牌管理，創新市場營銷策略，才能塑造良好的品牌形象，增大企業市場占有率，擴大知名度，最終為企業創造理想收益。