對(duì)基于供給側(cè)改革的電子商務(wù)營(yíng)銷策略的幾點(diǎn)探討

梁馨月 赤峰工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

一、供給側(cè)改革與電子商務(wù)營(yíng)銷之間的關(guān)系

（一）供給側(cè)改革有助于推動(dòng)電子商務(wù)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展

近年來(lái)，隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用范圍不斷拓寬，各個(gè)行業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用更為普遍，我國(guó)經(jīng)濟(jì)也在互聯(lián)網(wǎng)的帶動(dòng)下出現(xiàn)了良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。同時(shí)，隨著我國(guó)政府有效實(shí)施供給側(cè)改革，也將會(huì)為電子商務(wù)的更好發(fā)展?fàn)I造較好的環(huán)境，幫助電子商務(wù)行業(yè)“理清思路”，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量、高水準(zhǔn)發(fā)展。供給側(cè)改革背景下，我國(guó)政府會(huì)對(duì)供給端進(jìn)行科學(xué)管控，提升有效供給，這對(duì)于電子商務(wù)市場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)造是有利的，能夠?yàn)殡娮由虅?wù)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。

（二）電子商務(wù)的良好發(fā)展會(huì)倒逼供給側(cè)改革

電子商務(wù)屬于實(shí)體經(jīng)濟(jì)與互聯(lián)網(wǎng)相融合的產(chǎn)物，一方面推動(dòng)了消費(fèi)總需求的擴(kuò)大，另一方面也會(huì)對(duì)供給側(cè)改革創(chuàng)新與發(fā)展產(chǎn)生倒逼作用。在互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用范圍不斷拓寬的背景下，各個(gè)行業(yè)逐漸開始與互聯(lián)網(wǎng)相融合，在2015 年阿里巴巴與地方政府以及其他等有關(guān)部門相互合作，有力實(shí)施“中國(guó)質(zhì)造”項(xiàng)目，以更好地實(shí)現(xiàn)中國(guó)優(yōu)秀制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，為傳統(tǒng)企業(yè)、制造業(yè)等打通消費(fèi)需求。這與我國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型方向相契合，借助于電子商務(wù)平臺(tái)，企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)銷售模式的創(chuàng)新，這不僅對(duì)于自身發(fā)展十分有利，能夠推動(dòng)電子商務(wù)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，而且還能夠?yàn)楣┙o側(cè)改革帶來(lái)良好的助推力。

（三）電子商務(wù)與供給側(cè)改革相互融合，對(duì)于產(chǎn)業(yè)升級(jí)與轉(zhuǎn)型十分有益

我國(guó)電子商務(wù)的龍頭企業(yè)當(dāng)屬阿里巴巴了，其在實(shí)際發(fā)展中有效發(fā)揮自身的示范作用，促進(jìn)了中國(guó)質(zhì)造產(chǎn)業(yè)的形成，其任何商品都離不開食品藥檢部門以及質(zhì)檢部門等的檢測(cè)，這對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的提升是有利的，能夠以電子商務(wù)的持續(xù)發(fā)展推動(dòng)實(shí)體產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與升級(jí)，促進(jìn)高層次、高水平產(chǎn)能的形成。通過(guò)在行業(yè)發(fā)展中融入互聯(lián)網(wǎng)，能夠?qū)崿F(xiàn)商品與服務(wù)價(jià)值鏈多個(gè)環(huán)節(jié)相互通，在制造以及生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠?qū)︿N售數(shù)據(jù)市場(chǎng)需求信息等進(jìn)行了解，從而推動(dòng)供給與需求的全面匹配，最終達(dá)到按需生產(chǎn)的目的，實(shí)現(xiàn)去庫(kù)存的效果。

二、供給側(cè)改革背景下的電子商務(wù)營(yíng)銷策略

（一）充分利用B2B 平臺(tái)

在電子商務(wù)發(fā)展過(guò)程中，B2B 平臺(tái)發(fā)揮著十分有效的作用，其一方面能夠?qū)φ麄€(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游進(jìn)行優(yōu)化，另一方面可以構(gòu)建以區(qū)域特色為主的電商產(chǎn)業(yè)。第一，B2B 平臺(tái)可以為客戶提供較大的便捷性，幫助客戶減少購(gòu)買程序，對(duì)采購(gòu)渠道進(jìn)行優(yōu)化，并且還能夠?qū)⒉少?gòu)成本降到最低。第二，在長(zhǎng)期交易過(guò)程中平臺(tái)自身會(huì)積累諸多資源信息，其可以運(yùn)用這些優(yōu)勢(shì)信息幫助賣方開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)銷售范圍的拓展。

（二）關(guān)注農(nóng)村市場(chǎng)，提升服務(wù)水平

當(dāng)前在互聯(lián)網(wǎng)不斷深化運(yùn)用的過(guò)程中，我國(guó)網(wǎng)民的數(shù)量也不斷增多，農(nóng)村人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用也更為普遍，這為電子商務(wù)發(fā)展拓寬了市場(chǎng)范圍。農(nóng)村不僅具有較為強(qiáng)大的購(gòu)物需求，而且還存在較大的外銷需求，電子商務(wù)企業(yè)要關(guān)注農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展與變化，不斷提升服務(wù)水平，以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果的提升。從當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看，制約農(nóng)村市場(chǎng)電子商務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵在于硬件和服務(wù)水平，因此必須要加強(qiáng)硬件建設(shè)，結(jié)合農(nóng)村地區(qū)的現(xiàn)實(shí)需求進(jìn)行對(duì)應(yīng)硬件設(shè)施的建設(shè)，同時(shí)還要對(duì)服務(wù)水平進(jìn)行提升，要細(xì)化對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)者的需求進(jìn)行分析，針對(duì)不同群體制定對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷體系，選擇對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略，盡量提升營(yíng)銷服務(wù)的精細(xì)化水平，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。

（三）大力發(fā)展移動(dòng)電子商務(wù)

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，其覆蓋范圍不斷擴(kuò)展，向社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域都進(jìn)行了滲透，這使得電子商務(wù)從最初的PC 端開始向移動(dòng)端轉(zhuǎn)變，人們對(duì)移動(dòng)電子商務(wù)的依賴也更大，其已經(jīng)成為電子商務(wù)有效發(fā)展的重要力量，并打開了新的電子商務(wù)發(fā)展空間。與PC 端相比較來(lái)看，移動(dòng)購(gòu)物不會(huì)較大范圍地受到空間、時(shí)間等方面的限制，且能夠更好地與線下場(chǎng)景進(jìn)行交互，發(fā)展?jié)摿κ志薮螅栽诠┙o側(cè)改革背景下電子商務(wù)營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面靠攏，借助于移動(dòng)端的便捷性實(shí)現(xiàn)發(fā)展水平的提升，增強(qiáng)發(fā)展力量。

三、結(jié)語(yǔ)

供給側(cè)改革是我國(guó)政府所提出來(lái)的重要改革戰(zhàn)略，旨在推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量、高水準(zhǔn)發(fā)展，電子商務(wù)與供給側(cè)改革是相互影響的，一方面供給側(cè)改革可以為電子商務(wù)行業(yè)的更好發(fā)展提供良好環(huán)境、營(yíng)造有效平臺(tái)，另一方面電子商務(wù)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展也為供給側(cè)改革帶來(lái)了有利條件。在這種背景下，要想實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)營(yíng)銷水平的提升，必須要科學(xué)制定策略，即對(duì)B2B 平臺(tái)進(jìn)行科學(xué)運(yùn)用，對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)提升關(guān)注度并有效發(fā)展移動(dòng)電子商務(wù)。