電力設備市場經營現狀與營銷策略研究分析

陳璽洋 河南平高電氣股份有限公司市場支持部

現階段，國內電力行業的發展，需要增加對電力設備的關注，通過研究了解電力設備的生產能力和技術水平對電力工業的發展具有直接聯系，其中電力設備的生產能力有助于提升工業生產的效率，而技術水平的提升能夠為工業生產的質量提供重要保障，因此國內電力設備的發展需要進行創新全方位研究，進而提升電力設備企業的綜合競爭力，對電力企業的未來發展起到重要促進作用。但是當前國內電力工業的發展，存在一定的問題對發展帶來阻礙，因此需要管理部門以及專業人士進行相關研究和措施的制定，保證國內電力設備市場的穩定發展。

一、關于國內電力設備制造企業方面的經營發展現狀分析

（一）電力設備制造行業的發展情況

當前國內電力設備制造企業的發展，由于制造行業屬于第二產業，在實際經營和運行過程中存在投資多、勞動量大、原材料比重大、技術高等特點，因此需要勉強對電力設備的研究和管理，保證電力的供應滿足現代社會方面的發展需求，從而實現促進社會生活和經濟的正常發展[1]。

（二）電力設備行業的競爭發展情況

通過對當前國內電力設備市場的研究，發現由于電力設備的經濟空間較大，導致市場競爭力出現嚴峻態勢，導致電力設備制造業受到市場方面的沖擊，出現生產過剩的情況，經濟效益的空間存在不穩定的情況，甚至給企業經濟方面帶來損失。

二、關于國內電力行業中供電企業采購方面的發展現狀分析

電力設備制造業的發展和營銷，大部門是由供電企業進行大規模的采購和使用，因此根據對國內電力行業的調查，發現供電企業的采購普遍采用招投標方式進行，因此電力設備制造企業在實際發展過程中，需要對招投標的影響因素進行關注，主要指的是客觀和非客觀兩方面，需要管理部門以及銷售人員進行深層次的調查和分析，從而保證電力設備的招投標活動的有效進行，并且需要對電力設備質量、價格以及售后服務方面進行相關考量，進而維護招投標雙方的經濟利益。關于供電企業采購中招投標活動的進行，需要考慮產品、企業自身、企業關系等因素，進而在投標方面進行正規化處理[2]。

三、針對現代電力設備制造企業的營銷發展進行具體研究和指導

（一）采用企業品牌營銷方式進行專業發展

關于電力設備制造企業的營銷發展，根據對社會工業產品發展市場的調研，發現采用企業品牌營銷方式具有重要作用，能夠通過利用企業的品牌影響力，增加電力設備在人們心目中的信任度，進而提高電力設備的營銷量，提升制造企業的營銷效益，同時利用電力設備的營銷和發展，有助于擴大企業品牌的知名度，促使人們加深對企業的認識和了解，進而實現企業和產品銷售的共贏發展。其中電力設備的營銷發展，需要從制造環節、銷售環節、售后環節等方面進行針對性研究，實現電力設備的一體化服務，因此在實際銷售環節中，管理部門需要增加對用戶產品和品牌問題方面的調研，利用表格進行整體化分析，能夠直觀體現營銷發展的專業和正規性，因此電力設備對大眾的心理問題進行針對性改善，進而實現企業品牌方面的營銷高質量發展[3]。

（二）加強對客戶群體需求方面的細致化了解

關于現代電力設備的營銷發展，相關營銷部門以及管理部門需要重視客戶的地位，能夠根據營銷情況以及客戶的態度，進行模式以及形式的相關改革研究，能夠實現電力設備營銷工作的有效推進，進而實現電力設備制造企業經濟利益的顯著提升。當前電力設備制造商在營銷和發展過程中，可以增加對客戶采購模式的了解，認識到客戶采購的方式以及銷售形勢，從而實行統一化的管理和定價，進而實現組織營銷行為模式的相關應用。同時電力設備的制造企業需要時刻注意市場方面的動向，便于電力企業保證發展戰略方向的正確性。電力企業的發展需要注意組織結構的構建，可以通過對客戶方面的產品使用、采購品牌以及型號、采購手續等方面進行綜合性調查，能夠有效體現客戶對電力設備的認可度，并且體現各地區電力設備的銷售量和銷售額，將相關數據信息進行有效整理，為營銷策略的制定提供重要的數據支持。

（三）加強對產品質量和售后服務的有效管理和優化

對現代電力設備的營銷發展來說，需要加強對產品質量和售后服務兩個方面的重點研究，進而提高社會大眾對產品的認可度，進而提升電力設備的整體銷售額，同時加強對售后服務環節的優化處理，保證客戶在購買后，基本的設備效益能夠得到有效的保障，有利于提高人們的購買欲望，對國內電力設備的銷售具有重要的輔助作用[4]。因此在實際發展過程中，在制造環節需要加強對產品質量的管理和檢測，保證產品符合國家的標準，同時在實際使用過程中具有安全和穩定性的特點；而售后服務需要對產品的安裝、使用、突發情況進行專業化的判斷，保證電力設備在使用期間嚴格按照正確操作進行使用，如果內部系統自身出現問題，可以進行退換貨處理，但是需要對電力設備本身進行細致考察，避免是由于外部因素導致的，從而維護電力設備產業鏈的高質量發展。

四、結語

綜上所述，在社會經濟以及時代創新發展的影響下，國內電力行業加強對內部系統和環節的有效優化，利用新時代的信息化特點，加強對電力設備制造行業和銷售市場的規范化判斷，進而實現國內電力行業的穩定性發展。關于現代電力設備市場方面的分析，發現可以通過品牌營銷方式、客戶群體需求、產品質量等方面進行相關發展，能夠針對改變當前電力行業的發展現狀，保證供電企業的有效采購和應用，有助于提升電力設備的經濟效益，進而實現電力設備市場的穩定發展，對于國內社會經濟和生活的發展具有重要作用。