徽商的領導藝術對新時代黨政領導干部的借鑒意義

湯太祥 劉飛

摘? 要：徽商在歷史上取得了巨大的成就，留下了燦爛的文化遺產(chǎn)，徽商的領導藝術便是其中之一。徽商的領導藝術具體體現(xiàn)在“擇人而任時”“知人而善任”的選人策略;人盡其才，才盡其用的用人策略;“富而教不可緩也”“力行而后知之真”的育人策略;以誠待人，以信接物的待人策略。徽商的領導藝術對新時代黨政領導干部具有如下借鑒意義：知人善任，任人唯賢;理實結合，學做一體;為人誠信，辦事公正。

關鍵詞：徽商;領導藝術;選人;育人;用人;待人;黨政領導干部

中圖分類號：F272.92? ? ? ? 文獻標識碼：A? ? ? ? ? 文章編號：1671-9255（2021）04-0060-04

徽商歷史悠久，肇始于東晉，發(fā)展于唐朝，自宋朝時便活躍在商業(yè)舞臺上，明朝時逐漸向上攀升，至清朝乾隆、嘉慶年間達到頂峰，衰敗于清朝末年，隨清王朝一起退出歷史舞臺。徽商鼎盛之時控制了全國總資產(chǎn)的七分之四。徽商縱橫商界，執(zhí)明清兩朝商界之牛耳而長達四百余年。徽商經(jīng)營的業(yè)務五花八門，足跡遍布中華大地乃至國外。徽商經(jīng)營歷史之悠久、業(yè)務之繁多、地域之廣泛，沒有商幫能出其右。徽商是中國歷史上一個獨特的商業(yè)群體，憑借獨到的經(jīng)營理念、經(jīng)營方法、職業(yè)操守、信仰追求而著稱于世，自明清時代始，便成為中國著名的商幫并給后世留下了寶貴的文化遺產(chǎn)。這份遺產(chǎn)自然也包括徽商高超的領導藝術，而這也正是徽商之所以能夠取得巨大成就的秘訣所在。

一、徽商領導藝術的具體體現(xiàn)

（一）徽商之選人——“擇人而任時”“知人而善任”

商業(yè)競爭，說白了比拼的就是人才，或者說人力資源。而這一點，早在兩千多年前的司馬遷就已經(jīng)充分認識到。司馬遷在《史記》中專門給商人立傳，高度評價了商人的貢獻和價值。司馬遷在評價范蠡時稱贊他道：“治產(chǎn)積居，與時逐而不責于人。故善治生者，能擇人而任時”。[1]司馬遷稱贊范蠡之所以能取得巨大成功是在于他善于“擇人而任時”。通俗地說，擇人而任時就是指商人要想取得商業(yè)上的成功就必須善于選擇人才并抓住時機、機遇。徽商賈而好儒，對《史記》這樣的儒家經(jīng)典定當熟稔，早就充分吸收了商業(yè)鼻祖范蠡“擇人而任時”的選人之道，并在商業(yè)活動中充分加以運用。

正因如此，出生于徽商世家，徽商杰出的代言人，一代經(jīng)濟思想家、理財專家，被馬克思、恩格斯寫入《資本論》的唯一中國人王茂蔭，在總結徽商成功之道時才說出了“（徽商）以商賈之道言之，大抵能創(chuàng)一肆、守一業(yè)者，其人必工心計，習儉勤，旦夕以身入其中，而又知人而善任。”（《條奏部議銀票銀號難行折》）王茂蔭在清朝咸豐帝時擔任戶部右侍郎兼管錢法堂事務等要職，可謂是清政府重要領導，且自身曾經(jīng)投身商業(yè)活動，經(jīng)營過茶葉生意，對徽商的選人之道可謂頗有心得。王茂蔭的“知人而善任”可謂是對范蠡“擇人而任時”的選人之道的繼承和拓展，而眾多成功的徽商領袖在選人時的確是這樣做的。

例如，明朝歙縣徽商吳彥先，其家七代在揚州一帶經(jīng)營鹽業(yè)。吳彥先因為特出的領導才能而備受鹽商擁戴，成為眾鹽商的首領。吳彥先“能權貨之輕重，揣四方之緩急，察天時之消長，而又知人善任，故受指出賈者利必倍。”吳彥先在經(jīng)商之余，“暇輒流覽史書，與客縱談古今得失，即宿儒自以為不及”。（《豐南志》第5冊《明處士彥先吳公行狀》）可想而知，吳彥先知人善任與他對《史記》等經(jīng)典的熟悉和對范蠡“擇人而任時”的選人之道的深諳是密不可分的。

（二）徽商之用人——人盡其才，才盡其用

徽商能夠取得成功和他們的團隊合作是分不開的。著名的徽學研究專家王世華將“同舟共濟、以眾幫眾的和協(xié)精神”概括為徽商精神之一。徽商很少單打獨斗，往往是舉一村一鎮(zhèn)之力甚至是一縣之力而遠赴異地他鄉(xiāng)，團結協(xié)作、共同營商。徽商多為同學、同族、同鄉(xiāng)，在這樣的一個人數(shù)繁多、關系復雜的團隊中，領導人的用人策略至關重要，會直接關系到團隊的生死存亡。徽商巨賈能夠取得成功和他們高妙的用人之道是分不開的。徽商中一些優(yōu)秀的領袖在用人之時大都能做到人盡其才、才盡其用。[2]

例如，明朝弘治年間歙縣商人阮弼，在蕪湖先是從事染色紙行業(yè)，當其生意做得如火如荼之時，他家鄉(xiāng)很多族人都爭相投靠于他。后來開始經(jīng)營染布行業(yè)，需要技術高超的漿染師傅。阮弼沒有將此項工作交于他的族人，也不是由先前的染色紙工人去完成，而是在蕪湖遍尋能工巧匠，花重金聘用漿染師傅，并充分信任他們，由他們完成復雜的漿染工藝和操作流程。終于，阮弼成為整個蕪湖漿染業(yè)的翹楚，并被同行尊奉為祭酒，也就是由同行推薦并獲得朝廷認可的行業(yè)領頭人和管事人。同行們對阮弼這樣優(yōu)秀的領導是發(fā)自肺腑的佩服和尊敬。終于，蕪湖的漿染業(yè)在阮弼的領導下突飛猛進，蕪湖成為全國著名的漿染中心。（《太函集》卷35《明賜級阮長公傳》）

徽商用人之時對其所選之人才大都是高度信任、放手使用，充分遵循才盡其用的用人原則。例如，歙縣徽商許翁，其家累世經(jīng)營典當行業(yè)，在他手中更是將事業(yè)做到了極致。許翁在江、浙、皖三省開設當鋪四十多間，雇傭伙計兩千多人，資產(chǎn)多達白銀數(shù)百萬兩。許翁經(jīng)營四十多間當鋪，全部雇傭他信得過的經(jīng)理，人盡其才、才盡其用，完全交由管事經(jīng)理去打點經(jīng)營，而其本人則長年累月住在老家。（《歙事閑譚》第17冊）許翁放手使用由他聘用的經(jīng)理來經(jīng)營各地當鋪，生意不僅不受損失，反而越發(fā)紅火，這與他高超的用人之道是有著必然聯(lián)系的。

（三）徽商之育人——“富而教不可緩也”“力行而后知之真”

徽商之所以能夠取得巨大的成功，雄霸明清商界榜首四百多年，與徽商人才輩出是密不可分的。那么，徽商是如何做到將源源不斷的人才輸入到他們的陣營當中的呢？這就要歸功于徽商的育人策略了。徽商中的領導者，那些巨商大賈們都充分重視對人才的培養(yǎng)，而這具體體現(xiàn)在兩方面。

首先，徽商注重對徽州學子們的教育工作，可謂“富而教不可緩也”。[3]徽州地區(qū)雖然山多地狹、土地貧瘠，但是自古就重視教育，注重對人才的培養(yǎng)。加之徽州又是朱熹的祖籍，深受程朱理學的熏陶，“十戶之村，不廢誦讀”，故又被稱為“東南鄒魯”。

徽商生活在這片經(jīng)濟落后但文教昌明的土地上，從小就接受了良好的儒家教育。長大成人后，他們走出了這片大山，走進了中國的政治、經(jīng)濟中心京師、揚州、蘇州、杭州等地，甚至是國外，開闊了眼界，拓寬了心胸，也在經(jīng)商實踐中切身感受到文化素質(zhì)的重要性。徽商在明清之所以取得成功和他們明顯高出其他商幫的文化修養(yǎng)是密切相關的。很多徽商是在讀書致仕無望之后才走上經(jīng)商這條路的，他們飽讀詩書、出口成章，謙謙君子、溫文爾雅，沒有其他商幫身上的粗鄙俚俗之氣和暴發(fā)戶習性，從而讓他們更容易受到朝廷官員的賞識，這對他們經(jīng)商是大有裨益的。因此，徽商認識到教育的重要性。歙縣徽商鮑柏庭在經(jīng)營鹽業(yè)積資百萬之后，在對徽州學子教育事業(yè)上，對世人說道：“富而教不可緩也，徒積貲財何益乎！”（《歙縣新館鮑氏著存堂宗譜》卷2《柏庭鮑公傳》）

無數(shù)的徽商都像鮑柏庭這樣重視教育事業(yè)。越是名商巨賈，越是不吝于對教育事業(yè)的捐助，現(xiàn)略舉數(shù)例，可窺一斑。清朝歙縣徽商胡貫三商海打拼數(shù)十載，擁有七條半街、三十六典，終成“江南六富”之首，在籌建歙縣碧陽書院時第一個捐款白銀五千兩，其長子胡尚熷也捐出白銀一萬五千兩并成為籌建書院的董事。再如，歙縣著名徽商鮑志道，擔任兩淮鹽業(yè)總商長達二十年，上交天子，位比王侯，具有卓越的領導才能，深受眾鹽商的擁護和愛戴。在歙縣修復古紫陽書院時，“鮑志道捐銀八千兩交淮商生息添補經(jīng)費”（道光《徽州府志》卷3《營建志·學校》），后來，鮑志道的孫子鮑均繼承了祖父的優(yōu)良傳統(tǒng)，也向書院捐贈白銀五千兩，生本金利息，補書院日用。

其次，徽商非常注重對人才的實踐鍛煉，在實踐中培養(yǎng)人才，提升人才的能力，可謂“力行而后知之真”。王夫之說道：“知者非真知也，力行而后知之真。”（《四書訓義》卷十一），徽商在育人方面可以說和王夫之有著同樣的認識。他們深知各種商業(yè)技能的獲取和提升乃至日后在商海浮沉中立足于不敗之地，不是僅僅依靠讀幾本圣賢書、記幾句東家話就能做到，必須投身于具體的商業(yè)活動，在實踐中日積月累，留心學習各種技巧，細心體會各種方法，用心積累各種經(jīng)驗。只有這樣，方可在日后有所成就。

徽商在育人方面的確是這樣貫徹執(zhí)行的。徽州舊俗，男子如果讀書業(yè)舉無望，十六歲就要出門經(jīng)商了。他們先要做三年的學徒，在商行具體實踐活動中認真學習經(jīng)商技能。學徒期滿，可以升為伙計，再經(jīng)過數(shù)年乃至數(shù)十年的實踐鍛煉，經(jīng)商技能成熟了，可以升為掌記（即前文的經(jīng)理），再往后，有了一定的資本，就可以自立門戶獨立經(jīng)營，然后成為中賈、大賈乃至巨賈。徽商巨賈胡貫三、胡雪巖、鮑志道等人走的就完全是這條路子，這充分說明“力行而后知之真”在徽商育人方面的正確性和有效性。例如，鮑志道在成為兩淮鹽業(yè)總商后依然將兒子鮑紹翔先送到杭州鹽商手下“習賈”，充當學徒和伙計。在學有所成之后，鮑志道才將他調(diào)回揚州輔助自己經(jīng)營鹽業(yè)。

（四）徽商之待人——以誠待人，以信接物

徽商在明清兩朝獨占鰲頭，成為中國三大商幫之一，除了和徽商高超的選人、用人、育人策略有關外，還和徽商自身寬厚誠信的待人方式有關。甚至可以說，徽商以誠待人、以信接物的待人處事方式是他們?nèi)〉贸晒Φ年P鍵因素之一。前文有述，徽商多為儒商，大都是在讀書致仕這條路走不通之后才棄儒從商的。徽商自幼飽讀儒家詩書經(jīng)典，加之徽州為理學集大成者朱熹的桑梓，深受儒家思想和程朱理學影響，講究仁義之道，待人接物誠信寬厚。

徽商待人接物講究誠信，不但絲毫沒有削弱他們的生意買賣，反而讓他們在商場上豎立了良好的信譽和口碑，口碑越來越好，顧客越來越多，生意越做越大，買賣越做越火，終于在清朝乾嘉年間登峰造極。

徽商講究以誠待人、以信接物的事例數(shù)不勝數(shù)，現(xiàn)略舉數(shù)例如下。

清朝嘉慶、道光年間徽商章必煥，字斗南，“壯年隨父經(jīng)商，往來吳越間，以誠信見重于時”。后來因父親年邁，不得不歸家奉養(yǎng)父親。最終，休寧一朱姓鹽商，“聞其醇實樸誠，聘委重任，歷三十余年，運籌鹼鹺，名著兩浙。”章必煥后來成為業(yè)鹽商人的重要領導者，“嗣是績之業(yè)鹽者，以斗南為鼻祖”（績溪《西關章氏族譜》卷24《家傳》），與他誠信寬厚的待人策略是分不開的。

“江南六富”之首的胡貫三，在其經(jīng)商初始階段就講究誠信，以誠待人、以信接物。胡貫三起初從事販運糧食的買賣，從家鄉(xiāng)用船載滿土特產(chǎn)運至江西鄱陽出售，然后再從鄱陽滿載大米運回老家徽州賣與鄉(xiāng)親們。他經(jīng)商講究誠信，以誠待人、以信接物，從不欺瞞詐騙，遇到豐年絕不壓價收糧，如是災年也絕不抬價售糧，一律按照事先約定好的價格買進和售出。這讓他收獲了極高的商業(yè)信譽，促使他的生意越做越大，終成巨賈。

二、徽商領導藝術對新時代黨政干部的鏡鑒

徽商在選人、用人、育人和待人等方面顯示出的高超領導水平和領導藝術對新時代黨政機關、企事業(yè)單位乃至各行各業(yè)的黨政領導干部有著重要的借鑒價值。新時代中國特色社會主義各項事業(yè)的穩(wěn)步推進和兩個一百年奮斗目標的最終實現(xiàn)完全取決于我們黨和政府擁有一支什么樣的領導隊伍。明清時期徽商的領導藝術在今天仍然具有借鑒意義，依然值得今天的黨政領導干部從中汲取營養(yǎng)，為我所用。

（一）知人善任，任人唯賢

徽商選人能夠做到“擇人而任時”“知人而善任”;用人又能夠做到人盡其才、才盡其用。人才是經(jīng)濟發(fā)展、社會進步的助推器。企業(yè)單位、區(qū)域之間甚至是國與國之間的競爭，歸根到底還是取決于人才之間的競爭，取決于人才的素質(zhì)和活力。[4]人才是成就一切雄圖大業(yè)的根基磐石和先決條件。兩個一百年奮斗目標的最終實現(xiàn)，中華民族偉大復興，都將取決于我們黨和政府擁有多少人才，擁有何種素質(zhì)的人才。當今的黨政領導干部要像徽商一樣，做到知人善任、任人唯賢。黨政領導干部的一個重要職責就是“建班子，帶隊伍”，因此，一定要對自己的下屬有著充分的了解和透徹的認識，熟諳他們每個人的品行道德和工作能力乃至他們的特長與不足，然后根據(jù)德才兼?zhèn)洹⒁缘聻橄鹊脑瓌t，將下屬安排到最合適他們的崗位上，讓他們充分發(fā)揮自身的才華。[5]黨政領導干部一定要充分認識到，作為整個團隊的領頭羊和掌舵者，肩負著將整個團隊帶向什么方向、帶向何種層次的責任，肩負著為社會主義現(xiàn)代化建設選拔建設者和接班人的重擔，在任命人員時決不可徇私舞弊、假公濟私、任人唯親，一定要做到知人善任、任人唯賢，尊賢授德、察能授官，進而促使人才價值充分發(fā)揮和圓滿實現(xiàn)。而這也是當今社會優(yōu)秀黨政領導必備的優(yōu)良品質(zhì)。

（二）理實結合，學做一體

徽商在育人方面卓有成效，先是注重對徽商學子們的文化教育，即“富而教不可緩也”，讓他們學習必備的理論知識，具備較高的文化素質(zhì)。當這些學子讀書致仕無望而步入商場之時，徽商又注重對他們進行嚴格的實踐鍛煉，讓他們明白“力行而后知之真”。徽商在書本知識和實踐技能兩方面理實結合、學做一體的育人之策值得今天的黨政領導干部學習借鑒。

任何組織部門的發(fā)展壯大都離不開人才的支撐。組織部門的成員，不可能個個都是熟諳本職工作的強兵老手。組織部門隨著時代的發(fā)展需要不斷引進新鮮血液。當今時代可謂瞬息萬變，各種新思潮、新理念、新知識、新技能等層出不窮，人們稍有松懈、不再學習就會落伍于時代。習近平總書記強調(diào)，要建設“人人皆學、處處能學、時時可學”的學習型社會。“人才決定未來，教育成就夢想。”[6]黨政領導干部不僅要做到知人善任、任人唯賢，更要重視教育，樹立終身學習的理念，并將這種理念傳遞給下屬人員。黨政領導干部要安排下屬不斷進行理論知識的學習，從而緊跟時代步伐，勇立時代潮頭。[7]“知行合一，止于至善。”黨政領導干部還必須認識到實踐是最能鍛煉人才、提升人才的，要將新人或能力平平的下屬安排到具體的、最為適合他們的崗位上，讓他們在具體實踐中、實際工作中接受鍛煉，甚至是經(jīng)受挫折磨煉，吃一塹長一智。只有這樣才能切實提升他們的實踐技能和工作水平，從而實現(xiàn)黨政領導干部為組織部門育人的重任。

（三）為人誠信，辦事公正

徽商在待人接物時能做得以誠待人、以信接物，不徇私情、不藏奸佞。這一點深深值得今天的黨政領導干部學習借鑒。中國自古就有誠信、公正的優(yōu)良傳統(tǒng)。“言必行，行必果”“人而無信，不知其可”“君子坦蕩蕩，小人長戚戚”“其身正，不令而行;其身不正，雖令不從”“公正無私，一言而萬民齊”……今天國家倡導的社會主義核心價值觀中“公正”和“誠信”赫然在列。黨政領導干部在與人交往時一定要講究誠信，言必信行必果，要用高尚的人格魅力征服下屬，而不是用手中的職權迫使下屬屈服。黨政領導干部在處事時一定要秉公而行、公正無私。“清心為治本，直道是身謀。”一千多年前的清官包拯被世人尊稱為“包青天”，就是因為他為人誠信，辦事公道、為官清正，乃至在后世成為為官公正的楷模。當今的黨政領導干部要向包拯學習，堅守公道正氣，充分認識到手中的權力是人民所賦予的，要公正地為下屬排憂，為人民解難。[8]只有這樣才能讓平民百姓充分信任我們黨和政府的領導干部，并緊密團結在黨政領導干部的周圍，進而增加黨和政府的凝聚力和向心力，并相信中國特色社會主義建設事業(yè)必然能夠取得成功，兩個一百年奮斗目標必然能夠實現(xiàn)，中華民族必將屹立于世界民族之林并實現(xiàn)偉大復興。

三、結語

2021年2月，中華民族脫貧攻堅戰(zhàn)取得了全面勝利。下一階段，中華民族要在建國一百周年之際，把中國建設成富強、民主、文明、和諧、美麗的社會主義現(xiàn)代化強國。鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的全面實現(xiàn)，中華民族偉大復興，都離不開一支堅強有力的黨政領導干部隊伍。中共中央辦公廳業(yè)已印發(fā)《黨政領導干部考核工作條例》，黨的十九屆五中全會通過的《中共中央關于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和二〇三五年遠景目標的建議》中明確提到“加強干部隊伍建設……加強對敢擔當善作為干部的激勵保護，以正確用人導向引領干事創(chuàng)業(yè)導向”[9]，說明黨和政府對黨政干部隊伍建設的高度重視，也說明黨政領導干部建設的重點在于選人、用人。關于選人、用人，習近平總書記強調(diào)，“圍繞事業(yè)發(fā)展需要配班子用干部，及時把那些愿干事、真干事、干成事的干部發(fā)現(xiàn)出來、任用起來”，“有才無德會壞事，有德無才會誤事，有德有才方能干成事”;關于育人，習近平總書記多次強調(diào)加強干部隊伍的教育培訓，“使廣大干部政治素養(yǎng)、理論水平、專業(yè)能力、實踐本領跟上時代發(fā)展步伐”。[10]習近平總書記有關選人、用人的精辟論述和徽商的選人、用人等策略有著異曲同工之妙。徽商文化作為優(yōu)秀的中華傳統(tǒng)文化蘊含著豐富的思想和無窮的智慧，有很多有益成分，如領導藝術、用人策略等，能夠為新時代黨政領導干部隊伍建設提供有益借鑒。

參考文獻：

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