中國電視劇海外播，你不知道的掘金故事

劉景慕

《都挺好》火了，這部劇不僅國內的觀眾能夠收看，海外的華人也能同步追劇。目前，國內幾乎叫得出名字的影視劇和綜藝，在YouTube上都找得到，《都挺好》《延禧攻略》《如懿傳》《明星大偵探》《極限挑戰》……不但全，而且幾乎和國內同步更新。

據一位負責相關海外發行的工作人員透露，就在去年，《延禧攻略》在海外新媒體的分賬收入，已經達到千萬級別。粗略估算，《延禧攻略》在YouTube上的單集播放量，平均在200萬次左右，該平臺點擊的含金量之高可見一斑。

這種含金量，也體現在頻道的關注人數上：《延禧攻略》在YouTube的獨播賬號叫“大劇獨播”，其訂閱數在130萬左右，儼然已是頭部;一個僅有15萬左右訂閱量的頻道“火星社區”，僅靠推送《火星情報局》三季的內容，也在半年到一年內回本（即版權費）并開始盈利。

影視劇綜全都有。

不同于劇集、電影都要付費觀看的英文內容，YouTube上的華語內容，無論是劇集還是綜藝，均可以免費觀看。目前，海外華人數量已達1億人，盡管只有優愛騰2018年會員總數的一半，但已經快接近日本全部人口，也是一筆較為可觀的流量。

有趣的是，在YouTube觀看國內綜藝，都是在優酷、騰訊視頻、芒果TV、東方衛視等網絡、電視平臺的官方頻道。這些頻道里，除了騰訊視頻會有少部分的分賬網劇外，幾乎全是綜藝相關內容。一些熱門綜藝也會單獨擁有一個頻道，如推送《火星情報局》的“火星社區”，以及《我是歌手》的“歌手官方音樂頻道”等。

很多個人博主也沒有放過YouTube這塊“肥肉”。“辦公室小野”擁有568萬訂閱量，是目前YouTube華語內容中訂閱數最高的頻道。國內的知名網紅博主如papi醬、李子柒等，也都開設了YouTube頻道。此外，一些網絡電影也同樣會在YouTube上線并免費觀看。

影視劇的播出渠道，并不在任何一個官方平臺的頻道上，而是分散在數個專門推送各類劇集的“獨播”頻道中。

據統計，在YouTube華語內容中，較為頭部的劇集獨播賬號有三個，“大劇獨播”“中劇獨播”和“優優獨播劇場”，其中“大劇獨播”130萬，“優優獨播劇場”139萬。這三個頻道的影視劇內容，幾乎可以涵蓋國內所有熱門劇集。

優愛騰、各大電視臺、頭部獨播劇平臺，這些官方賬號加起來便有幾十個，而類似“火星社區”這樣的腰尾部賬號，更是浩如煙海。這些賬號構成了YouTube華語影視內容體系。盡管國內有“墻”，花兒也香到墻外。

眾所周知，在YouTube上傳的視頻，以廣告分賬為主要盈利模式。由于背靠Google的廣告聯盟，YouTube賬號擁有者在達成一定條件后，即可申請YouTube“合作伙伴計劃”，獲得來自Google廣告聯盟的投放等多項收益。一般來說，只要訂閱超過1000，并且有累計4000小時以上的播放時長，便可申請該計劃，而只要版權審核通過，便可以有廣告商投放。

不同于國內視頻網站將廣告完全放在開頭，YouTube會在視頻中，間隔地跳出數個廣告。一般來說，一個廣告時長在1～2分鐘，在觀看5秒后，便可以選擇跳過廣告。

“5秒廣告和觀看完整廣告的分成價格自然是不同的，之間甚至有十幾倍的差別。”胡喬喬告訴記者，根據每一個廣告的質量，價格也不盡相同。“這是一個雙向選擇的過程”，在視頻投放前，內容方會選擇合適的廣告，而廣告主同樣也會根據內容質量、熱度等維度來判斷是否要植入。

在YouTube的算法中，全球每個地區的CPM值都不盡相同。北美地區最高，歐洲、澳洲次之，東南亞則較低。同一條視頻在美國和東南亞播放，CPM值會相差2.5～3倍不止。如國內知名娛樂評論欄目“理娛打挺疼”，其官方YouTube頻道的內容面向全球播放。若在美國地區觀看，CPM值為7.22美元;而在馬來西亞，CPM值只有2.09美元。

YouTube早已實現了“千人千面”，會根據用戶觀看習慣，將相關內容推送給用戶。與此同時，根據你的觀看喜好，在推薦位還會出現新的類似內容。

如果你在追《我家那閨女》，你就會看到《女兒們的男朋友》：冬天癡迷滑雪，就會收到滑雪KOL的內容;盡管沒有在YouTube看過《都挺好》，只要在其他平臺搜索并觀看過，隔天電視劇也同樣會出現在推薦位……這些操作，得益于Google搜索數據庫的共享。而這一數據共享的技術，目前在國內視頻平臺上，還尚未實現。

因此，用戶使用YouTube次數越多，平臺的推薦就越貼近用戶喜好。內容發行公司還可以拿到用戶的觀看時長、受眾特征、用戶黏度、地理位置、流量來源等多維度數據。“如普遍認知中，薛之謙應該人氣較高，但數據表明，在YouTube用戶中，沈夢辰比薛之謙受歡迎。”胡喬喬告訴記者，因此，在日常運營中便可以在頻道中多推送沈夢辰的剪輯片段，或在推薦位的頭圖中選用沈夢辰的照片，從而吸引用戶點擊。

目前，《延禧攻略》的總播放量，已達到1.4億;《瑯琊榜》的總播放量則在1080萬。近期上線的《都挺好》，總播放量將近5000萬。一名海外發行人士透露，《延禧攻略》目前在海外新媒體上的總收益，已有千萬級別。

面向全球用戶的市場，是YouTube的優勢之一。海外發行公司也更傾向和YouTube合作。

正如海外電視劇在中國，只能在地面頻道、一二線衛視的非黃金檔播出，海外電視臺出于保護本土電視劇的政策，也會限制海外劇的播出，甚至禁止海外劇進入主流電視臺。《瑯琊榜》在韓國發行，僅在專播中國劇的付費頻道“中華TV”播放;而《甄嬛傳》登陸日本后，也并未在主流電視臺播出。“即便進入該國主流電視臺，也不會給海外劇大量批廣告，長期下來性價比并不高。”一名資深海外發行人士告訴記者。

劇集題材在海外受限，也是國內影視劇綜走出國門的普遍通病。海外發行工作人員告訴記者，古裝劇、甜寵言情類劇集在海外更受歡迎，電視臺相比YouTube更有賺頭，發行費也貴好幾倍;而現實主義題材、諜戰、抗戰等類型，出于文化背景差異，并不受傳統海外電視臺用戶待見。在YouTube上傳的華語影視劇綜，可“出海”的題材范圍更廣，收益也更為穩定可控。

運營成本小是YouTube的另一個優勢。“目前一些頭部劇，在海外發行的價格可以達到10萬美元一集。”一名資深海外發行人士透露，代理公司以這樣的價格購買后，由于海外電視臺、視頻平臺對內容選擇的不確定性，往往是以低于這個數字的價格成交。而在YouTube上傳視頻，本身不需要成本，需要付出的只是頻道運營的人力和營銷費用。

世紀優優董事長李福德曾在采訪時表示，“海外發行市場一直存在，卻總被國內版權人忽視。這個市場的第一階段是1億華人，第二階段將是50億不同膚色的海外觀眾。”讓華語內容登陸YouTube的確是門好生意，而真正讓華語內容走向海外，還需要很長的路要走。