新形勢下房地產開發企業戰略轉型研究

熊超 宜昌高新產業投資控股集團有限公司

近年來我國的經濟發展勢頭良好，房地產建筑行業崛起速度飛快。受市場經濟、國家宏觀調控政策、消費者心理等多方面因素的影響，房地產行業的經濟增長速度放緩。在此背景下，房地產開發企業面臨嚴峻的挑戰。為推動企業的可持續發展，房地產企業需要升級企業規模、創新產品，實現企業的多元化發展。

一、房地產企業戰略轉型的重要意義

（一）順應大變局發展趨勢

在世界百年未有之大變局的影響下，房地產企業需要做出關鍵的抉擇，而此時進行戰略轉型，有助于順應大變局發展的趨勢，將推動經濟增長的靈魂升華為解決民生問題，進而不斷提升核心競爭力，以在多元生態的行業環境中站穩腳步。近年房地產行業的崛起，讓我國實現了居民住房從短缺到供需平衡的歷史性巨變，在未來一段時期內，房地產必將與相關產業密切結合，由此可見，一個新的房地產周期即將開啟。在“房住不炒”主導市場溫度的條件下，我國內部經濟環境逐漸呈現出多元化的發展態勢，房地產企業積極進行戰略轉型，有助于提高戰略把控能力，可以有效的規避政策風險，獲得充沛的現金流，以減小企業發展壓力，不斷增強抗風險的能力。而保持穩健的現金流對于房地產企業而言至關重要，其不僅可以提高債務結構的安全性，而且能夠維持強大的“造血”功能，順應大變局發展趨勢，獲得全新的發展空間。

（二）推進數字化發展進程

科技是社會進步發展的第一助推力，就房地產行業而言，數字化發展的進程往往能夠決定行業地位，進而實現管理變革。數字化與轉型之間有著微妙的聯系，房地產企業在經營的過程中，基于信息化發展來進行業務延伸，對信息解析、挖掘后，打造全新的運作模式，從而實現數字化轉型，形成了以客戶為中心的企業文化，構建全新的數字化即時反饋系統，提高了業務處理的效率和質量。因此，房地產企業戰略轉型，可以推進數字化發展進程，進而有效提升企業對中國城鎮化趨勢的“閱讀能力”，高度契合國家級重大區域戰略，更好的利用商業布局來詮釋中國城鎮化的未來。也能夠打破傳統的“信息孤島”局面，促進跨域經營能力的提升，高效的整合數字化發展視域、技術、管理等方面的“盲區”，利用集成一體化管理工具高效的串聯多個企業管理分塊，打通信息傳遞和管理之間的通道。

二、新形勢下房地產企業戰略轉型的挑戰

（一）忽視人才引進培養

人才是人力資源中的佼佼者，而房地產行業人才，多指行業中的領軍人物，是企業發展中的第一資源，其擁有的專業知識和技能，對于企業戰略轉型有著獨特的支撐作用。但在實際中，一些企業目光短淺，沒有重視人力資源質量管理工作，忽視了人才的引進和培養，以至于核心競爭力無法在短時間內快速提升，面對激烈的行業競爭和多變的局勢，很難實現戰略轉型，不利于可持續發展。

（二）轉型產品缺乏創新

傳統的房地產產品主要包括普通住宅和商業用地，在戰略轉型的過程中，部分企業選擇利用房產經濟運動的特殊性，單方面提高產品售價，旨在實現產品轉型，進而獲取更為豐厚的經濟利潤。殊不知，缺乏創新的轉型產品不能滿足消費者日益變化的消費需求，也無法獲得消費者的青睞，甚至會出現供大于求的現象，使得房地產產品用途的趨利性發生改變。

（三）過度追求經濟利潤

部分房地產企業對于戰略轉型的認知具有片面性，會選擇盲目的實施品牌戰略，過度追求經濟利潤，未做深入的市場調研便對產品進行定價，以至于品牌戰略的實施沒有提高經濟效益，無法起到實質性的作用。部分過度追求經濟利潤的企業還會盲目壓低產品價格，未能正確認識到“薄利多銷”戰略的實施理念，忽視了房地產開發與城市化建設的聯系，極容易造成行業壟斷，面臨法律的制裁。

（四）營銷模式亟待更新

房地產企業的盈利模式決定了其在一段時間內的發展狀況，部分企業的盈利模式在較長的時間內仍圍繞“價格戰”展開，沒有重視互聯網營銷模式的研究，忽視了“網絡名片”的打造，導致品牌印象逐漸被活躍在公眾視野的其他企業替代。現代科技發展催生了越來越多的網絡營銷模式，部分傳統思想根深蒂固的房地產開發企業，沒有重視營銷模式的更新，雖然產品極為優秀，但是卻鮮有人知。

三、房地產開發企業戰略轉型策略

（一）增強企業的專業能力，踐行人才培養戰略

在愈發激烈的行業競爭下，想要實現企業的戰略轉型升級，就必須提高企業的專業能力，使企業在激烈的競爭下脫穎而出。核心競爭力是企業建設發展、升級轉型的關鍵所在，要提高企業的核心競爭力，就需要加強對專業人才的引進和培養。一方面，聘用專業能力強的人才，提高人才準入門檻，吸引能力強的人才投入到企業建設當中[1]。企業在決策過程中聽取專業人才的建議，推動工程建設朝智能化、自動化發展。另一方面，加強對內部員工的培訓，由經驗豐富的老員工傳授工作經驗，由專業能力強的員工傳授專業知識。加強對國家政策的解讀，使員工明確企業未來的發展方向，并通過不斷的學習提升自我，滿足企業發展的要求。此外，企業需要健全人才培養制度，實施人才升級培養戰略，培養管理能力、決策能力、分析能力強的人才，推動企業的轉型升級。人才是企業的硬件，只有企業內人才不斷的學習發展，才能夠提高企業的創新能力，促進企業的轉型發展。

（二）進行企業的產品創新，奠定企業轉型基礎

現階段的房地產開發企業應創新企業的經營產品，根據當前消費者的消費需求拓寬轉型路徑。一方面，開發房地產周邊產業，比如智能小區、智能大廈、商業、旅游業、教育業、金融業等等。根據經營房地產的相關經驗，為周邊產業提供幫助，幫助其經營和發展。將房地產開發作為中心產業，深入分析小區內居民的生活需求。比如，小區內居民的教育需求、生活需求、休閑娛樂需求等等。根據多種生活需求發展周邊產業，比如補習班、水果生鮮超市、影院、公園、健身房等等[2]。同時，加大對智能小區的投資，使用物聯網技術、嵌入式技術推出智能化的房地產產品，促進企業的多元化發展。另一方面，開發與房地產不相關的其他產業。根據房地產開發產業的盈利情況，酌情加大對新興產業的投資力度。在科學技術的飛速發展下，國家相繼出臺了關于新能源汽車、5G技術等產業的支持政策。房地產開發企業應順應時代發展，加大對新能源、新技術的投資，產出多樣化的產品，奠定好企業的發展基礎。

（三）轉變企業的市場開發方向，精準實施品牌戰略

為了實現企業的區域內戰略轉型，需要實施品牌戰略，優化產品結構，轉變企業的市場開發方向。中小房地產開發企業可以適當降低對利潤的追求，正確認識“薄利多銷”戰略的實施理念，根據市場需求來優化產品結構，吸引不同客戶群體的注意，真正的實現“薄利多銷”。比如，根據國家的政策需求，開發系列經濟適用房，既能高度契合“房住不炒”，滿足國家為改善民生的相關需求，也能夠提升企業在消費者心中的形象，贏得消費者的喜愛，從而提高企業戰略轉型的成功率[3]。大型企業則可以將開發目光聚焦于城市區域建設，促使房地產開發與城市建設“同行”，進而實現區域內戰略轉型。比如，可以與本地文旅部門精準對接，按照相關部門的提升城市文化形象要求，設計房地產開發、規劃方案，既能以較低的成本獲得區域開發權限，又可以抓住機遇、布局周邊，配合建設藝術館、主題公園、文化宮、體育場、江河綠地等等，不僅能夠取得優異的開發業績，而且可以提高企業品牌的知名度。

（四）轉變企業的營銷模式，推動企業多元化發展

傳統房地產企業在以價格為導向的線下分銷盈利道路上漸行漸遠，而經過戰略轉型“洗禮”的現代企業，轉變營銷模式，積極探索多元化的營銷道路，不斷開辟全新市場，獲得了“涅槃重生”的機會，象征著以往憑借單一產品優勢盈利的局面一去不復返。萬眾創業時代的來臨，使得人們對于住宅的需求發生了根本變化，此時站在戰略轉型的角度來思考營銷模式，有利于推動企業朝著多元化的發展方向前進。一方面，房地產開發企業根據不同客戶群體的需求來制定營銷方案，可以利用多種營銷渠道吸引人們的注意力，適時推出功能強、舒適、配套齊全的復合型產品，不僅能夠提高其購買欲望，而且可以為后續的戰略轉型發展培養潛在客戶。另一方面，實施企業的營銷轉型升級戰略，轉變傳統的營銷模式。充分發揮互聯網的優勢，使用互聯網營銷模式，通過播放線上廣告的方法加強消費者的印象，潛移默化的發展客戶群體。比如，使用微信公眾號營銷模式、投放抖音、投放微博廣告等等。多方合力推動企業盈利模式的轉型升級，增強企業的行業競爭力。

四、結束語

綜上所述，作為我國的支柱型產業之一，房地產開發企業的戰略轉型升級對我國的經濟發展有著重要的意義。把握市場風向標，拓展企業發展方向，通過增加產品創新力度滿足新時期下消費者不斷升級的消費需求。加大力度轉變傳統的盈利模式，做好房地產周邊產品的設計與生產工作，實現企業的戰略轉型目標。