新消費(fèi)時(shí)代的變革帶來會(huì)展業(yè)新機(jī)遇

徐智

路程網(wǎng)x房車行創(chuàng)始人丁宏波表示，因?yàn)橐咔榈脑颍F(xiàn)在舉辦大型展會(huì)相對(duì)來說會(huì)更加困難。例如路程網(wǎng)x房車行主辦的第十四屆上海國(guó)際房車露營(yíng)博覽會(huì)，原計(jì)劃今年3月份舉辦，但由于年初上海出現(xiàn)多個(gè)新增新冠病例，政府對(duì)展會(huì)限制很嚴(yán)格，加上組委會(huì)也擔(dān)心人群大規(guī)模聚集會(huì)對(duì)疫情防控帶來不良影響，因此最終決定將展會(huì)推遲到五月底舉辦。總體來說，展會(huì)舉辦頻率相比疫情前有所降低。

丁宏波認(rèn)為，雖然疫情導(dǎo)致展會(huì)舉辦頻率降低，但換個(gè)角度看，其實(shí)這也給展會(huì)帶來了一定的幫助：展會(huì)間隔時(shí)間長(zhǎng)，就意味著有更充分的準(zhǔn)備時(shí)間，可以給展商觀眾帶來更加優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)。同時(shí)，這也促使展會(huì)組委會(huì)走出舒適圈，沖出上海，走向全國(guó)。今年四月份的時(shí)候，路程網(wǎng)x房車行在江蘇南京舉辦了開年首場(chǎng)展會(huì)。這是路程網(wǎng)x房車行在南京的首展，是一次未知的考驗(yàn)，也是將路程網(wǎng)x房車行的房車展會(huì)推向全國(guó)的一次全新嘗試。“目前展會(huì)已經(jīng)圓滿結(jié)束，效果比我預(yù)想的還要好，交出了一份滿意的答卷，也讓我們對(duì)于未來充滿了期待。”丁宏波高興地說。

丁宏波指出，房車行業(yè)的消費(fèi)潛力非常龐大，尤其是對(duì)于國(guó)內(nèi)而言，房車尚屬于新生代產(chǎn)業(yè)，是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)，具有頑強(qiáng)且蓬勃的生命力。尤其是近幾年，房車的搜索量、曝光量都在急速攀升，越來越多的人開始想去了解，并愿意嘗試房車旅行這種新穎的旅行。而疫情又是一個(gè)新的催化劑，提升了人們對(duì)于出行安全的重視程度，私密性、安全性較強(qiáng)的房車旅行也因此走進(jìn)更多人的視野。

此外，隨著未來房車相關(guān)設(shè)施不斷完善，在相關(guān)政策的支持下，房車產(chǎn)業(yè)會(huì)持續(xù)處于快速增長(zhǎng)的狀態(tài)。但鑒于目前房車受眾小、成本高、價(jià)格昂貴，房車銷售量可能只會(huì)小幅度增長(zhǎng)，而房車租賃、房車旅游有望成為未來旅游出行的最佳選擇。“不過，由于房車是新興小眾產(chǎn)業(yè)，偏向于高端消費(fèi)，因此房車展會(huì)在區(qū)域市場(chǎng)的選擇上還有些限制，這也限制了相關(guān)展會(huì)的發(fā)展。目前房車展會(huì)還是要優(yōu)先選擇經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)、消費(fèi)理念靠前、政策比較有優(yōu)勢(shì)的地區(qū)。”丁宏波說。

丁宏波認(rèn)為，展覽會(huì)可以起到較好的引導(dǎo)、拉動(dòng)消費(fèi)的作用。會(huì)展業(yè)覆蓋傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)多個(gè)領(lǐng)域，兼具生產(chǎn)性與生活性兩大服務(wù)特點(diǎn)，可以直接、間接的帶動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)，刺激消費(fèi)。一方面，企業(yè)可以通過展會(huì)樹立形象并推廣自己的產(chǎn)品，消費(fèi)者可以通過展會(huì)直接觀察到產(chǎn)品的品質(zhì)、性能，并購(gòu)買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品；另一方面，舉辦大型展會(huì)可以提升主辦城市的知名度，并帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而拉動(dòng)一個(gè)城市或多個(gè)地區(qū)的消費(fèi)。

丁宏波認(rèn)為，在展會(huì)類型上，政府主導(dǎo)的展會(huì)偏向于引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展方向，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，以及以展會(huì)為載體實(shí)施公共服務(wù)，宣傳城市形象、擴(kuò)大城市影響力、帶動(dòng)本地產(chǎn)業(yè)發(fā)展；而會(huì)展企業(yè)舉辦的展會(huì)主要還是以促進(jìn)消費(fèi)、交流交易的消費(fèi)類展會(huì)為主。在消費(fèi)類展會(huì)上，參展商可以直接面向普通消費(fèi)者展出自己的產(chǎn)品，條件限制少、受眾廣、基數(shù)大，參展企業(yè)更多元，也可以很直接地觀察到消費(fèi)者的需求，讓企業(yè)與消費(fèi)者之間的聯(lián)系更加緊密。同時(shí)，參展企業(yè)可以通過對(duì)展會(huì)營(yíng)銷環(huán)境、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)者行為、客戶需求等在內(nèi)的諸多信息進(jìn)行深入分析、研究，確定未來產(chǎn)品的研發(fā)方向。

丁宏波表示，當(dāng)前國(guó)家提出以內(nèi)循環(huán)為主的國(guó)際國(guó)內(nèi)雙循環(huán)策略，并且通過各種渠道鼓勵(lì)消費(fèi)，這會(huì)促使消費(fèi)類展會(huì)迎來較大發(fā)展。但發(fā)展程度如何，還是要看具體消費(fèi)類展會(huì)未來的發(fā)展方向。

因?yàn)楝F(xiàn)在的主流消費(fèi)者逐漸年輕化，尤其在疫情過后，排除掉報(bào)復(fù)性消費(fèi)的因素，年輕群體總體的消費(fèi)趨勢(shì)其實(shí)更加理性化。例如以前選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，大家可能更傾向于知名度較高的大品牌，而現(xiàn)在性價(jià)比高、簡(jiǎn)單實(shí)用、時(shí)尚新穎、節(jié)能環(huán)保、個(gè)性化、舒適度高的產(chǎn)品成了越來越多人的首選。同時(shí)，隨著大國(guó)科技的崛起，國(guó)潮也在全面進(jìn)化，進(jìn)入了3.0時(shí)代，自主品牌引領(lǐng)新能源汽車智能化大潮，90后成為國(guó)潮的中堅(jiān)力量，年輕化群體的消費(fèi)習(xí)慣趨于理智，沖動(dòng)、盲目的消費(fèi)行為正慢慢減少。

這對(duì)于消費(fèi)類展會(huì)是個(gè)很好的機(jī)會(huì)，但同時(shí)也是考驗(yàn)。因?yàn)橄啾纫郧跋荣?gòu)買再體驗(yàn)的購(gòu)物模式，線下展會(huì)這種看得見、摸得著的體驗(yàn)式消費(fèi)可能更受消費(fèi)者的青睞。但這也意味著消費(fèi)類展會(huì)的參展企業(yè)必須把顧客對(duì)自家產(chǎn)品的使用體驗(yàn)、感受放在第一位，需要不斷地改進(jìn)、完善，如此才能為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

“新消費(fèi)時(shí)代的變革已經(jīng)到來。通過上海國(guó)際車展的變化，國(guó)產(chǎn)力量也再次向世界證明，如今的中國(guó)已然雄獅覺醒，蓄勢(shì)待發(fā)。這也是中國(guó)會(huì)展業(yè)的新機(jī)會(huì)！”丁宏波總結(jié)道。