“競舟中國夢”戴爾贊助中國國家賽艇皮劃艇隊項目主題營銷

項目主體：戴爾科技集團、中國國家賽艇隊、中國國家皮劃艇隊

執行主體：中青旅聯科（北京）公關顧問有限公司

執行時間：2021年

項目背景：

2019年10月，戴爾科技集團與中國皮劃艇協會、中國賽艇協會簽署贊助協議，戴爾科技集團成為中國國家皮劃艇隊及中國國家賽艇隊“官方贊助商”，并助力龍舟入奧。2019年11月，戴爾科技集團進一步與中國皮劃艇協會、中國賽艇協會簽署水上實驗室的技術戰略合作，用科技賦能中國體育事業。

長期以來，戴爾科技集團不斷深入踐行“在中國，為中國”的發展戰略，與中國皮劃艇協會、中國賽艇協會的合作正是對這一承諾的有力印證。未來，戴爾科技集團將持續利用自身技術優勢，積極推動科技賦能體育數字化轉型，推動中國皮劃艇和賽艇項目的數字化建設和競技水平提升，不斷為中國體育事業的發展出力。

項目目標：

·通過贊助國家隊強化戴爾科技集團與奧運的聯系，展示戴爾以科技助力體育事業及“在中國，為中國”的品牌態度;

·樹立品牌行業威信，展現戴爾拼搏、奮進的企業精神，塑造戴爾強科技、有溫度的品牌形象。

·介紹戴爾專為國家隊研發的“綜合智能訓練輔助系統”，幫助賽艇運動員提高訓練競技水平，用科技賦能競技體育數字化轉型。

項目難點：

賽艇與皮劃艇，在國內尚屬冷門體育競技項目。但中國國家賽艇隊及皮劃艇隊，都是有故事且有成績的隊伍，近幾年的國際賽事中取得了十分亮眼的成績，如何通過大眾傳播將賽艇、皮劃艇等冷門賽事獲得更多國人關注成為此次營銷活動的難題。由于本屆東京奧運會未開放觀眾席位，如何在普通觀眾參與感低的情況下獲得更多關注和曝光也是難題之一。

項目策略：

考慮到東京奧運會未開放觀眾席位導致的普通觀眾參與感低的難題，本次主題營銷活動選擇互聯網傳播作為主要傳播手段，以奧運精神、國家隊情懷、隊員故事、戴爾科技助力等能打動大眾的內容為主，在大眾喜歡及慣用的短視頻、社交、垂直等媒體平臺，通過海報、視頻、H5等多形式多平臺多維度進行傳播，使受眾的觀賽感更強更立體。

而對于賽艇、皮劃艇冷門賽事在國內傳播的難度，了解到國家隊有望成為東京奧運會的黑馬，取得突破性的成績。所以在上述傳播策略的前提下，我們緊跟奧運會時間節點進行有節奏、有步驟的傳播，尤其重點關注賽艇、皮劃艇賽事階段，針對具有奪牌點的賽事及時間，通過愛國情懷、奧運精神最大化引起傳播受眾共鳴，廣泛傳播賽艇、皮劃艇文化;同時將戴爾如何用科技助力中國國家賽艇隊及皮劃艇隊取得突破性的成績傳遞出去，讓目標受眾了解到戴爾科技的卓越之處。

項目執行：

一、端午佳節：一鏡到底演繹戴爾科技的匠人匠心

以一鏡到底長圖文形式記錄戴爾科技的匠人匠心和傳承精神，向受眾傳播戴爾“艇”寶貴精神，“艇”優秀傳統文化，也堅定支持龍舟入奧。

二、直擊奧運：記錄奧運倒計時100天&30天

借勢奧運倒計時100天及30天的熱點，以倒計時系列海報、專訪及稿件形式，傳遞戴爾作為中國賽艇及皮劃艇隊的官方贊助商，持續助力奧運健兒備戰奧運，進一步展示戴爾“在中國，為中國”的理念。

三、奧運進行時：全方位助力“競舟中國夢”

1、戴爾科技集團樂隊創作“艇身而出”奧運主題曲

由戴爾科技集團的樂隊創作的“艇身而出”奧運主題曲，為奧運健兒及龍舟入奧的助力加油。戴爾內部錄制加油視頻，在MV中展示，展現戴爾員工凝聚力量，共同為國家隊助威。

2、趣味看奧運：極限艇速大挑戰H5&表情包

貼合奧運主題，特別開發極限艇速大挑戰競技類H5小游戲，整支游戲圍繞戴爾、賽艇、皮劃艇等主題和元素，傳遞戴爾為奧運健兒加油助力的信息。根據國家隊運動員、科研人員及戴爾科研人員形象，設計1套16個表情，以表情包的形式，記錄下國家隊賽艇運動員反差萌的一面、戴爾數據大神“暴風哭泣“的名場面。

3、奧運高光時刻：多篇奧運戰報稿件全程記錄，新聞登陸CCTV

奧運舉辦期，結合賽艇、皮劃艇賽事時間，針對具有奪牌潛力的項目，提前產出物料，第一時間傳播賽事盛況。第一階段為賽艇及皮劃艇項目的第一枚獎牌;第二階段為賽艇比賽結束，即將開啟皮劃艇比賽;第三階段為賽艇及皮劃艇比賽全部結束，全平臺投放稿件，戴爾全程記錄奧運高光時刻，實況新聞登陸CCTV 13《新聞直播間》、CCTV 5《奧運新聞》。

4、奧運背后的故事：不被看見的偉大

奧運期間，根據賽事時間節點，在戴爾科技、戴爾中國等自由渠道的視頻號、微信、微博等傳播，同時將部分視頻投放于外部媒體渠道，包括“競舟中國夢” 宣傳片15s版&完整版、運動員及國家隊采訪視頻4支、“競舟中國夢”情感篇&科技篇視頻各1支。奧運結束后，以“不被看見的偉大”為主題，設計系列海報，并撰寫情感向稿件，通過講述國家隊運動員、科技人員以及戴爾的科研人員在背后的努力付出，才成就了奧運上站在領獎臺的那一刻。

5、廣告投放

奧運期間制作了裸眼3D視頻，展示戴爾用科技助力中國賽艇及皮劃艇隊，并將視頻投放于王府井。為了擴大傳播效果，將王府井投放進一步做成了展示視頻，投放于抖音，實現二次營銷傳播;2021年7月23日至8月8日奧運期間于新華網奧運專題、人民網奧運專題、咪咕視頻貼片、快手話題頁、微信朋友圈、中關村在線、至頂網等渠道投放廣告，實時傳播奧運賽事。

項目效果：

本次項目受到了中央電視臺CCTV 13《新聞直播間》、CCTV 5《奧運新聞》、人民網、環球網、中國網、中國日報等知名媒體關注，傳播范圍覆蓋電視、PC端、移動客戶端、自媒體KOL等平臺。7月23日至8月8日奧運期期間，線上廣告投放于新華網奧運專題、人民網奧運專題、咪咕視頻貼片、快手話題頁、微信朋友圈、中關村在線、至頂網等渠道，總曝光達3.26億，總點擊量達75.2萬。國內媒體共報道800篇，總曝光超5億人次，充分展現了戴爾科技集團技術優勢及企業擔當。