電力企業海外市場開發戰略分析

任磊

[摘 要]隨著我國“走出去”對策整體步伐不斷加快，我國在海外投資結構方面逐步形成了一定量的規模，并且此類規模還在不斷向高端化進行，從而逐步擴大發展趨勢，因此海外投資當前不僅具備了復雜性還具備了一定風險性。我國正處于發展階段，因此電力企業需要在海外開發工作中建立科學的開發體系，以此完善開發戰略內容。當前我國海外投資整體利潤基礎以“走出去”為主，在環境和選擇方面，應該結合風險管控問題對其進行開拓。為了規避各類問題電力企業需要建立較為完善的海外開發戰略體系，此體系應該結合理論和實踐內容，為其后續開發工作奠定良好基礎。近年來，海外電力投資發展速度較快，整體風險較大，具體操作過于復雜，因此電力企業的海外市場開發應該結合自身發展和投資環境綜合進行考量，從而平衡我國電力企業海外市場開發工作。海外開發策略體系的建設，應該站在較高的位置進行，從而分析出整體開發戰略的可行性。

[關鍵詞]電力企業;海外市場;開發戰略

中圖分類號： F272 ? ? ? ? ?文獻標識碼：A ? ? ? ? ? 文章編號：1674-1722（2021）24-0037-03

隨著市場經濟的不斷轉變，電力企業各類體制也需要不斷改變自身發展方向，以為其可持續高質量發展作鋪墊。當前我國電力市場以壟斷為基礎，改革工作需要打破壟斷，降低電價，并且建立符合人民群眾期盼的電力市場運行機制，不斷為人民提供服務。但是電力行業在我國屬于特殊行業，也屬于基礎型性行業，它與國家經濟有著密不可分的關聯。因此改革方案需要符合電力企業的安穩運行標準，還需對維系國家經濟發展，以此推動國家發展;理論結合實踐減少行業動蕩，避免企業問題，使其能在平穩的狀態下不斷為人民提供服務和幫助。所以電力行業在制定發展戰略時，應該綜合考慮，正視現實問題，在意識上改革，從思想上深入，將其行動投身于改革之中，促進我國電力企業持續發展。

一、海外電力企業市場開發前景

（一）電力企業海外項目開發趨勢明顯

當前對于電力企業發展而言，國內市場已經處在飽和狀態，但是如果站在國際市場的角度上分析電力行業，可以看現國際市場中還有很多國家的電力處于長期匱乏狀態，這給我國電力行業帶來了新的生機。結合上述內容，對電力使用數據進行了收集歸納分析研究，結果表明，當前在非洲等國家很多居民在夜晚還會使用蠟燭來照明，而印度等國家雖然已經建設了大量的電網輸送設施，但是在電力供應方面仍然不能滿足實際的需求，甚至還出現了持續停電三天以上的情況。由于以上國家電力使用條件持續受限，所以需要大規模地建設電力設施，以此改善電力輸送問題，因此中國電力企業海外開發勢在必行。從20個世紀70年代開始，我國已在海外多個國家開展了各類發電項目，以此為其提供幫助。

（二）涉及范圍

我國電力企業的開發項目已逐步走向國際化，電力合作項目也因此逐步走向規模化。比如我國開發的非洲河流域、亞洲的湄公河流域，此類開發項目引起了各國相關部門的重視，海外開發整體潛力較大。除此之外，我國現有電力企業也與國外相關部門簽署了合作項目條例，海外的電力開發項目開始向多元化方向發展。當前我國海外開發項目涉及的范圍較廣，比如火力發電、煤電、油電等等，還涉及了新能源項目，比如潮汐點、核電等等。此類建設項目已經被列入海外各個國家建設計劃之內。

（三）電力企業海外開發多樣化

當前我國在海外的開發項目之中，除了人們較為熟知的項目之外，還包括了一些較為新型的工程項目。為了開闊海外市場，我國電力企業做出了積極探索。為了使企業可以得到高質量發展，企業的海外開發模式也應該逐步改善。比如應用較為流行的EPC、EPcM、融資+EPC等一系列新型開發模式，幫助企業從全面的角度去分析開發內容。為了開放國際市場并滿足國際市場需求，我國企業需要以項目融資的方式進行開發，結合多樣化的融資渠道完善此類開發項目。國際上很多金融機構都可為企業提供信貸支持，讓其資金可以持續運轉，并且結合我國各類優惠政策，可為其海外項目開發提供各方面支持。雖然我國在電力企業海外市場開發工作中潛力較大，但是我國電力企業在海外市場的開發時間較短，整體經驗不足，所以在很多方面基礎都很薄弱，因此也就形成了我國海外市場投資不規范的問題，這些都會影響海外市場開發工作。在海外開發工作中，如果出現了風險并且不能及時預防，就會導致風險激化，影響我國電力企業發展，也會造成大量的經濟損失，從而影響海外開發項目的進展。

二、海外市場開發需要考慮的外部因素

（一）政治因素

無論是過去還是現在，每一個國家的政治和經濟都是密不可分的兩部分，因此政治因素也成為限制我國電力企業海外開發的一個重要因素，也是我國“走出去”戰略首要考慮的問題。因此電力企業在海外開發之前需要先對海外國家的電力市場進行分析，調查市場實際情況相關，以此為后續開發工作提供有力支撐。除此之外，還需對開發國家從市場角度和安穩狀態兩個方面進行考量。因為只有在安穩的狀態下，才可完成電力市場的開發工作。

（二）經濟因素

生產力一直是我國企業發展的持續動力。不同國家的生產力不同，因此國家經濟發展也成為電力企業海外開發的一個重要考量因素。在經濟方面，海外開發市場的相關開發人員在前期應該對將要開發的國家經濟入手，分析其經濟發展水平，并且結合當地民眾實際消費觀念稅收問題，分析出實際的經濟環境，從而為其電力市場開發工作做出經濟政策規劃和發展規劃[1]。

（三）社會因素

社會環境對海外開發工作所造成的影響較大，因此應該多加考慮開發國家的社會環境因素。比如海外國家的生態、文化、宗教等問題，從不同的角度分析開發國家社會環境影響因素的變化，從而為電力企業海外開發工作提供保障依據。由于每一個國家的外部環境各有不同，但如果外部環境過于惡劣，會直接影響電力企業的施工建設。一個國家整體生態環境較為良好，并且非常重視生態問題，那么在該地區進行開發施工時，就需高度重視環境問題，迎合海外國家生態建設標準，減少環境污染。此類國家的發展需要電力企業的支持，才能滿足各方面活動的需要。

（四）技術因素

電力企業在進行海外開發工作時，如果自身對于技術的要求較高，則需要對海外市場的技術環境進行分析，主要結合當地技術能力和技術開發條件進行分析，以此為后續技術裝備應用做鋪墊。在此過程中，技術規范標準是電力企業入駐海外市場的前提條件，所以技術因素也成為電力企業入駐海外市場的一項重要考慮因素。通過了解和細化分析，電力企業可以了解海外技術規范，以此與海外工程師無縫連接，從而達成基本技能的積累，為后續工作提供條件。除此之外，我國電力企業在環保問題和質量安全要求方面也需進行了解，并且制定相應的管理措施，完善海外開發工作。

（五）行業因素

電力建設與能源開發具有密切聯系，但是國家在對其進行能源開發時，會通過分析海外國家的經濟水平，結合經濟實力選擇適當的開發內容，以此滿足自身企業的海外發展。海外有關部門在進行戰略規劃時，會對各類能源投資進行計劃。當前電力行業所涉及的領域較廣，所以前期投資較大。除此之外，海外企業一般情況下也會選擇有一定背景的企業進行合作，因此為了滿足海外開發標準，相關企業需要從多方面對電力企業的技術性和綜合性進行考量，以此提高整體競爭實力[2]。

三、電力企業海外市場開發中出現的各類問題

（一）缺少扶持

為了讓海外電力項目能夠正常運行，需要大量的流動資金，因此企業所承受的壓力較大。但當前，我國小型電力企業在資金運行方面有一定限制，由于自身能力問題，很難主動承包海外大型電力工程項目。對于海外國家而言，很多發展中國家長期處于資金缺乏狀態，因此很多工程會選擇承包的方式進行建設。對于我國電力企業而言，電力企業的海外開發工作主要難點在于信貸審批流程的復雜性。由于審批時間較長，嚴重影響海外項目的開發，也影響了企業的競爭實力，因此也就制約了海外市場電力項目的開發。

（二）技術管理問題

對于海外電力企業而言，電力工程的承包絕大多數以發達國家標準為基礎，但是對于我國而言，絕大多數的電力企業工程師很難達到國際技術水平，并且在相關技術標準方面也有一定欠缺，因其缺乏國際通行技術的經驗，所以在管理方面也有一定問題，因此我國技術相對國際技術還存有一定差距，從而制約了我國電力企業的海外開發工作[3]。

（三）人才缺失

對于海外市場開發工作而言，人才始終都是開發的關鍵所在，但復合型人才欠缺問題一直都是影響我國海外國際市場開發的重要問題。此外，我國電力企業海外開發管理人員自身能力較弱，最基礎的語言溝通障礙就足以制約海外市場開發工作，這導致我國在電力企業海外開發工作方面與國際大型開發機構之間存在一定差距，所以我國工程師需要不斷學習技能以提高自身專業能力，項目管理人員也需完善自身管理能力和語言溝通能力，從而確保項目能夠順利實施。

四、電力企業海外開發市場策略

（一）完善國內管理機制

為了讓企業逐步步入海外市場，企業首先需要提高自身管理能力，讓其能夠符合國際市場標準，并且不斷推進自身技術發展，更新相應的管理理念，以此深化內部管理機制，逐步推進改革。為了讓企業能夠培養出符合國際局勢的優秀人才，企業還應該改善自身人才儲備的機制，挖掘出更多有潛力的員工，逐步合理人力資源配置，使人才能夠發揮自身作用，以此提高企業競爭力。同時電力企業還應該科學管理內部工作，針對人才培養機制，健全管理制度，減少無為人員的存在，以此提高企業的運行效率，同時還能節約企業的運行成本，讓其有大量的資金用以完成海外開發工作。身為電力企業的領導，應該重視文化內容，在企業內部大力開發文化建設，深化宣傳工作，提高凝聚力，讓員工有依賴感和歸屬感，從而為其后續海外開發工作奠定良好基礎。此外，在市場銜接方面也需進行良好的整合，制定出符合實際銜接標準的監管制度，構建科學合理的管理制度，最終在落實責任制的基礎上，激勵員工工作的同時，也形成約束[4]。

（二）建立企業聯盟

對于電力企業而言，由于海外項目對于資金的需求量較大，所以要想進行海外開發工作就需尋求相應的金融合作伙伴，以此滿足自身資金需求量。隨著國際市場不斷透明化，我國電力企業在發展方面一定要緊跟時代發展步伐，不斷轉變自身理念，適應市場局勢，轉變發展觀念，適當和合作伙伴建立聯盟。目前在我國聯盟的形式主要分為兩種：一種是人們常說的虛擬聯盟。虛擬聯盟主要指的是信息資源的分享，以此達到協作運行的目的，對于價格問題也可以進行協調。另一種是實體聯盟。此類聯盟中，企業管理人員需要建立分工、生產、資金管理等各方面的聯合。同時在聯合過程中，企業還可以選擇跨行聯盟的形式與各大銀行進行合作，與各大高校進行合作形成校企聯合。企業聯盟可以讓企業和企業之間取長補短，從而達成國內外企業合作的目的，并且自身也可以引進新技術和管理理念。當前我國企業聯盟合作渠道較為多樣，通過聯合合作的目的，可以大大提高海外市場的開發效率，也能提高我國電力企業的綜合實力。

（三）人才培養

如果電力企業想要達到一定綜合實力，還必須完善自身能力，尤其針對人才培養問題。人才培養是企業競爭實力提升的基礎，更是企業發展的基石，所以做好人才培養才能確保企業的可持續發展。當前電力企業在開發國際市場時，需要制定相應的開發規劃策略，才可完善開發工作，其中人才隊伍也在其中發揮著重要作用。人才隊伍的發展方向是指引電力企業發展的根本，同時也能讓企業逐步走向國際化。對于內部員工而言，企業還需對其進行培訓，通過培訓MBA、國際工程和外語等方面來提升員工自身能力，從而為企業培養出綜合能力過硬、自身技術過硬的專業化海外開發團隊，實現復合型人才的培養。為了讓企業員工可以在自己的崗位上發揮出自身價值，企業還需建立良好的酬薪機制，從而吸引外部優秀人才與企業合作，以此打造出一支符合國際需求的隊伍，為其海外開發工作奠定良好基礎[5]。

五、結語

綜上所述，對于我國電力企業而言，想要做好海外開發工作，首先應該完善自身技術、管理能力，帶動企業發展，從而實現海外市場的開發，使得電力企業發展逐步走向國際化。

參考文獻：

[1]吳先明，張玉梅.國際化動因、生產率異質性與國有企業海外市場進入模式[J].系統工程理論與實踐，2020，40（10）：2581-2601.

[2]周博曦，秦晉，朱勝果，等.“一帶一路”倡議下電力企業培訓“走出去”分析[J].中國電力教育，2020（08）：49-51.

[3]張寧寧，張宏，楊勃.“一帶一路”沿線國家制度風險與企業海外市場進入模式選擇：基于中國裝備制造業上市公司的實證分析[J].世界經濟研究，2019（10）：119-133+136.

[4]“走出去”拓海外市場 ?形成兩個市場并舉的新格局工作方案[J].中國建材，2019（08）：46-49.

[5]陳陣，李亞茹.海外市場風險如何影響中國企業的國際化進程？[J].世界經濟研究，2019（05）：92-106+136.