校園博主與MCN機構合作機制的問題探究

安辰 蘇州大學傳媒學院

在抖音、小紅書、微博等平臺的眾多的博主中，有一部分博主是來自各大高校的大學生，例如安辰同學、羊毛月、小賴愛耍賴、梁馨、小冉plus等。他們往往以記錄生活、分享故事或者制作搞笑段子等方式進行內容的創作，并通過帶貨、廣告推廣植入等方式實現商業變現。他們往往要兼顧好學習和工作，與此同時，學生的身份也更有利于他們在從事網紅博主事業時貼標簽、立人設。在這其中，除了極少數極有網感的博主可以迅速做到流量變現和持續更新以外，大多數校園博主在起步時期并不具備運營賬號的能力，或者無法很好的平衡博主工作與學業學習的關系，所以很大一部分校園博主被MCN機構拉入麾下，并開展合作、共同盈利、共謀發展。

校園博主的粉絲群體主要是大學生，而在受"網紅經濟"影響的群體中，當代在校大學生最具有代表性[1]，博主利用自己的課余閑暇時間，分享和記錄自己的大學生活，在具備一定的粉絲基礎以后，就可以實現流量變現。這類博主利用其年齡階段和身份的特殊性，往往可以吸引一大批同年齡段的消費者關注，而這批粉絲俗稱“學生黨”。“學生黨”往往具有消費欲望與消費能力脫鉤的特征，與此同時又在互聯網時代充當流量貢獻者的“大多數”，在此粉絲群體中，受眾需要有一個意見領袖，因此校園博主這一市場有很大的挖掘潛力，各大MCN機構也都瞄準了培養校園KOL的方向，大量孵化年輕的校園博主。

一、合作機制優越性

（一）專業化程度高

短視頻平臺的算法與規則雖然可以積累和摸索，任何人只要經驗累積夠多都可以掌握，但是MCN機構在運行的過程中，已經實現了運營的程序化、體系化，會有更成熟的內部機制來保證各個環節的高效運轉。例如，MCN機構通常會分設不同的部門，商務部會專門負責商務資源的對接，由MCN機構的商務來與不同的客戶交涉商務合作，給到機構所簽約的博主資料，客戶根據自己廣告推廣的目標和推廣產品的調性進行選擇，再由商務去和博主本人洽談合作細則，很大程度上防止了商務對接消耗博主的創作時間。MCN機構所設立的運營部，也讓賬號的運營變得程序化，促使賬號擁有更大的潛在商業價值。校園博主往往受制于其專業知識儲備不夠、社會經驗積累不足等因素，無法很好的保證視頻內容的質量和商務變現的價值，MCN機構設置的各職能部門，使得新媒體賬號從內容的制作到商務的變現，各個流程都有專門的人來運營維護，保證各個環節高效精準。

（二）商務變現度高

業內普遍公認的現象是，有MCN機構的博主往往擁有更大價值的商務變現，每單廣告的定價往往遠高于無MCN機構的博主，更為專業化的商務團隊，使得賬號的變現潛能最大化發掘。MCN機構要在商務合作的變現中分成，由于這個內驅動力，MCN機構的商務部門在與客戶談合作時往往會盡可能高的提高推廣門檻，一方面可以提高商務變現的價值，另一方面也拉高了博主帶貨品質的門檻，進而有利于提高博主帶貨的口碑，實現良性循環。與此同時，MCN機構由于其較為龐大的矩陣體系和較為全面的職能劃分，往往可以具備更強大的流量推廣能力，也會建立自己機構的客戶品牌庫，能夠最大化的保證博主有變現可言，提供了博主商務變現的基本保障。

（三）生命力更強

在短視頻平臺上，單個賬號走紅周期較短，且在變現時存在瓶頸，MCN機構的介入可以通過內部創作者的交流合作甚至互動推廣的形式聚合不同的賬號和IP，從而實現群聚效應[2]。新媒體的出現實現了媒體的24小時在線，要想更好的做好一個賬號的運營，就要傾注很多的時間和精力，而校園博主往往無法很好的兼顧好二者的關系，因此MCN機構的加持，會極大的減輕個人運營賬號的負擔，給予博主本人更多的時間和精力進行內容的創作，同時，MCN機構的存在在很多情況下可以幫助校園博主辨明正確的發展路徑和方向，避免因社會經驗不足和專業知識的欠缺而導致的不合時宜的事件的發生，繼而使得賬號有更強的生命力。

二、合作機制問題探析

（一）博主自主決定權被剝削

任何事物都有正反兩面性。在MCN機構為校園博主帶來如此多的便利的同時，也存在很多的制約。簽約MCN機構的博主，往往會面臨KPI的壓力，繼而必須完成階段內的視頻發布任務、漲粉任務等，個人決定權被分割，不再具有自己賬戶的絕對話語權，往往要嚴格執行商務合作的各項細則，博主的勞動時間被嚴重剝削，隨時隨地都可能切換至工作狀態。與此同時，博主在發表言論的時候也會收到約束，要考慮整體的利益，進而不能完全自主的進行內容的創作。

在校園博主成功實現圈粉和流量變現并擁有商業價值以后，面對眾多商務詢單，MCN機構會最大化的考慮商業變現，為博主私定眾多的廣告，往往會想方設法的游說博主接受此產品推廣，極大的壓迫了校園帶貨博主帶貨選品的決定權。與此同時，校園帶貨博主由于其受制于程序化的公司制度，商務合作的直接聯系人并非博主本人，所以博主往往要配合團隊，內容的創作受到團隊的影響，時間被極大的壓縮，受制于公司的KPI，很多校園帶貨博主都失去了正常的生活和學習時間，經常受制于商務合作，原本是希望減輕負擔的簽約，最終卻演變成了增添壓力的制度。

同時，很多MCN機構為了集團的存續，會與各大品牌方簽訂合作額度合同，MCN機構承諾為品牌做到目標銷量或者目標的投放推廣效果，因此MCN機構會想方設法把目標的產品植入到博主的賬號中，或以暗中簽訂合作推廣合同的方式，或以游說直播中途添加商品鏈接的方式，博主被物化成了一個商品和工具，是MCN機構和品牌之間的一個推廣路徑，博主本身的價值遭到剝削。

（二）職責劃分不合理

校園博主與MCN機構之間的合作有著界限不夠清晰的分工職責，很多從素人開始被MCN機構簽約的博主，在合同中，都會被明確劃定分成比例，但是MCN機構并不會明確劃定自己的職責范圍。在大多數素人博主的孵化期間，外簽類別的博主視頻產出極大比重都是在依靠個人力量，從腳本的創作、視頻的拍攝剪輯到后期的發布運營，以及視頻拍攝所涵蓋的成本，都由博主本人承擔，MCN機構只有在博主具備變現能力以后，才會進行更大的幫扶，否則就只是負責商務資源的對接，甚至連商務資源的傾斜照顧也會相對較少，在此過程中，MCN機構不會分出太多的人力和資源進行扶持，但是卻會在實現商業變現以后分走很大比重的利潤。由于MCN機構往往是廣撒網式簽約達人，同一批被簽約的博主會有很多，所以MCN只會挑選有孵化可能的博主進行大力扶持，而對于短期內無法快速流量變現的博主則不會過多關注，導致大多數成長系博主并未得到簽約紅利，反而要在后期變現時交出很大一部分比重的分成，此類現象在行業內比比皆是。

（三）行業規范度有待提高

在眾多的MCN機構當中，很多新起步的小公司，為了擴大公司的規模、維持公司運轉，會不分青紅皂白的隨意簽約達人，導致達人質量參差不齊，而簽約過后由于公司體量不夠等原因，很多公司并不會為達人提供太多應有的幫助，任由達人自生自滅的現象層出不窮，而此類公司盈利的方式恰恰就是廣簽紅人。他們利用學生博主對于法律知識、勞務權益的概念盲區，在簽訂的合同上動手腳，在簽約過后，要么是全權任由博主發展，要么是強制要求博主直播、帶貨等，而當博主無力負荷提出解約的時候，通常都會面臨巨額的違約金，也的確是有很多的MCN機構，不把精力放在孵化上，反倒是在賺取違約金上大費周章。

三、合作機制發展策略

（一）給予博主更自由的創作空間

伴隨著短視頻平臺各類創作者的涌現，博主吸粉漲粉的路徑也隨之發生了變化，區別于以往的專業化道路，博主的人設開始變得越來越重要，如何給自己貼標簽、立人設、讓更多人喜歡博主本身變成了當務之急。而校園博主在這一點上擁有的天獨厚的優勢，校園標簽自帶流量，自然會引起相似年齡段受眾的注意；與此同時，校園博主由于社會經驗不夠豐富，專業化程度不夠高，所以在與MCN機構的合作過程中，往往處于被動狀態。基于此兩點，MCN機構應當給予校園博主更多的空間進行自由創作，而不是盲目的追求商業變現，不應該限制博主的發揮空間，更應當保護博主的創意想法。一方面要合理協調商務變現和內容創作的關系，不能盲目的追求商務變現，要做好粉絲粘性維護；另一方面要積極配合博主進行內容創作，將商務合作做成優質的視頻內容。

（二）加強行業監管

面對當下還存在諸多風險漏洞的不合理制度，MCN的發展與進步亟需克服這些問題，一方面要劃定更合理的責任分工，尊重博主個人權利與自由，在分走變現分成的同時，也要積極幫助博主承擔視頻創作各環節的壓力，明確標明所負責的內容；另一方面，規范制約簽約過程中可能出現的眾多霸王條款行為，抵制以惡性盈利為目的的簽約手段，防止以收取違約金為賺錢手段的現象蔓延泛濫，保護校園博主的權益。同時，要提升相關部門職責，加強企業責任[3]。

（三）傳播社會主義正能量

為了賬號的長期發展，要抓住校園博主短暫的校園生活機會，利用其當下擁有的學生標簽，積極營造和樹立年輕人喜聞樂見的博主形象，在當下博主日漸飽和的狀態下，通過粉絲對博主本身的喜歡來穩固住賬號的粉絲粘性，而不是一味的消費博主當下的商業價值，當下短視頻行業已然存在一些通過炒作作秀的方式來博取關注和流量，進而實現變現的博主，例如前不久剛被封殺的一些博主，不僅有污短視頻行業生態，也造成了很不好的社會影響。只有從人設和內容等各方面緊密結合社會主義核心價值觀，積極傳播正能量，才能實現賬號的長久良性發展。

四、結語

在新媒體得到諸多關注的趨勢下，越來越多的大學生愿意投身其中進行創作，這無疑反映了一個行業的前景和發展潛力，一方面為大學生創新創業提供了新的場景，另一方面也促進了新媒體的滲透發展。習近平總書記強調，未來是屬于青年人的，在新媒體領域，青年力量的加入至關重要，校園博主的出現，也應當充當旗幟一般的作用，在各個領域充當意見領袖，因此更應當長遠計議，積極傳播正能量，在MCN機構的加持下，唯有繼續加強行業監管，規范行業行為，加強行業內部建設，幫助校園博主創造更多的機會和保障，這一領域才能夠健康可持續的發展下去。