A出版社庫存“數據”分析診斷

周立 重慶大學出版社

據國家新聞出版廣電總局統計，如圖1所示，“十二五”期間，全國新華書店系統、出版社自辦發行單位的年末庫存年年在增長，但增速各有不同。其中2013年增速最高，達14.55%；2014年最低，為4.74%。

圖1 2011年—2015年全國新華書店系統、出版社自辦發行單位年末庫存對比（單位：億元）

從庫存數值來看，2014年已經突破了千億元大關，高庫存顯然是個不太好的信號，將制約出版業的健康發展。

為什么出版業會存在這么高的庫存？作為出版行業的一家普通的大學出版社，A出版社也存在高庫存的問題，高庫存意味著圖書周轉率不高，意味著圖書賣不出去，意味著出版社的利潤下降，怎樣才能做到去庫存，怎樣才能做到出版社的良性發展？本文通過分析A出版社的終極數據——庫存“數據”，來反推診斷出A出版社各環節存在的問題，調整優化A出版社的決策，去掉高庫存，促進A出版社良性發展。

以下以A出版社庫存數據為例進行分析診斷。

一、A出版社2020年度庫存的基本情況（表1）

（2019年12月—2020年11月，此為年統計時間段，下同，簡稱2020年度）

表1 2020年庫存與2019年同期對比情況（發行數據含樣書）

二、2020年度庫存的構成情況（表2）

三、數據分析診斷

對表1和表2進行數據分析：2020年A出版社共發行圖書1350.90萬冊，總發行碼洋33937.01萬元。

2020年度庫存品種數量5878種，計441萬冊，庫存碼洋20632.63萬元，庫存周轉率為164.48%。

2020年庫存從存貨分類角度分析可看出：

一是庫存碼洋和庫存數量占比最大的是教材和圖書，分別為：54.90%、65.56%和36.22%、25.57%。

二是從品種的角度看，教材和圖書也是最多的，分別為：4026種和1089種（合計5115種，占5878的87%）。

下面從教材按層次、圖書按層次、庫存按照選題板塊分類和庫齡周轉率四個方面進行分析。

（一）教材按層次

1.教材按層次庫存數據分析

（1）從表3可以看出教材按庫存量大小比較，本科、高職、專科教材的庫存量和庫存碼洋較大，分別為：40.67%、33.34%和19.12%。

（2）上述三種庫存量和品種較多的圖書也是A出版社的中打產品，其周轉率為：105.82%、114.26%和1.95%。專科周轉率相當低。

表2 2020年庫存按存貨分類（以進銷存作為依據）

表3 2020年教材按層次

表4 2020年圖書按層次

（3）中小學和大眾圖書的周轉率最高，而學術專著的周轉率為0.85%，最低。中職、本科、高職和專職這幾個層次中，中職的周轉率很好。

2.診斷

專科庫存占比大，周轉率低，反推調研原因，這個是歷史遺留問題，現在專科學校在保留下來的很少，從銷售的角度來說是賣不出去了。

解決辦法：保留庫存的10%，其余當廢書處理。

中職教材的周轉率最高，有1890%，調研原因：一是國家大力發展職業教育，市場需求量大，二是某出版社的中職教材品種過于少，加大中職教材的選題品種數，加大中職教材的開發力度。

（二）圖書按層次

1.圖書按層次庫存數據分析

（1）從表4數據可以分析出圖書按庫存量大小，大眾圖書的庫存數量和庫存碼洋高達76.47%和75.14%。

（2）大眾圖書的周轉率尚可，中小學層次的周轉率最高，但這部分圖書的庫存和發行量都相對較小。

2.診斷

大眾圖書中工具書的周轉率最低，工具書投資大，出版周期長，出版社應該根據自己的特長來取舍是否適合做工具書，從上面圖表分析，該出版社是以教材為主打產品的出版社，工具書不是強項，建議減少工具書的出版。周轉率最高的是中小學圖書，而該出版社在這方面的圖書品種較少，可以加大中小學圖書選題策劃力度。還有要改變圖書營銷策略，加強市場圖書的營銷能力。

（三）庫存按照選題板塊分類數據

如圖2、表5所示。

1.數據分析

依據圖表5數據，A出版社的選題板塊分為：外語類、理工類、社科文化類、職業教育類、建筑類、藝術類、經濟管理、時尚潮流類、學術類等板塊。

2020年庫存從選題板塊可看出：

（1）職教、理工、社文、北京出版中心、建筑、藝術、經管的庫存碼洋較高，占比都超過了10%。

（2）職教、理工、社文、北京出版中心、建筑、藝術、經管、外語類的庫存碼洋占了全社的96.95%，這些板塊的周轉率外語分社的周轉率最高，而后是時尚潮流類（北京出版中心）。藝術、經管、理工板塊的周轉率低。

圖2

表5 2020年庫存按板塊匯總

表6 2020年庫存按庫齡匯總

2.診斷

周轉率高的外語類圖書的板塊單冊銷售量大，需精耕細作，打造成精品和拳頭產品；藝術類、經管類、理工類板塊的周轉率低。按照市場調研情況，這幾個類別的周轉率應該比較高，市場情況很好，但是在A出版社卻是周轉率比較低，說明該出版社這幾個板塊的產品低于同行業的競爭力，而這幾類板塊又占了出版社產品的90%，說明該A出版社的整體競爭力還是比較薄弱，該出版社應該在加強這幾類產品打造的力度，以及加強這幾類產品的宣傳營銷。

（四）庫齡周轉率

1.數據分析

依據表6得知A出版社2020年庫存周轉率從出版年份角度分析可看出：

（1）當年出版的圖書庫存碼洋和庫存量最大，分別為47.66%和56.53%；

（2）其次是1年以上的（小于2年），庫存碼洋和庫存量占比分別為22.26%和32.62%。

同樣，以上這兩個庫存量大的，相應的周轉率也是最高的，分別為：195.11%和240.95%。

2.診斷

從整個庫存結構看，兩年以內出版的書，占整個庫存的89%，說明目前庫存的圖書大多數為最近兩年的新書，且這兩年內的新書銷售情況也是最好的，庫存和銷量呈正相關。產品要不斷更新，提高周轉率。

四、結語

首先對某出版社庫存數據從庫存的構成情況數據分析、教材和圖書分類庫存數據進行分析，其次對教材和圖書按照層次進行數據細分，再次對庫存按照選題板塊進行數據分析，最后從庫存庫齡數據分析周轉率。反推出一是該出版社的分類單一，教材和市場圖書占比非常大，該出版社專科類、某些市場圖書這幾方面的選題該放棄；二是要加強中職類教材的策劃組稿出版力度，以及加強學術出版的力度，穩住本科和高職教材的開發；三是加強占庫存比例較大的教材和市場圖書的營銷推廣力度，增大周轉率；四是要不斷更新產品，新產品的周轉率高。通過以上四個方面的調整，起到積極去庫存，使出版社庫存良性發展，也是出版社良性發展。