“一帶一路”背景下我國中小企業市場營銷戰略研究

◆韓 雪

一、前言

中小企業的發展，對于社會經濟有著至關重要的影響和作用。我國大部分的中小企業，由于自身的綜合能力有限，又缺乏有力的資金支持，因此，發展的比較緩慢，想要更好的發展，就需要中小企業能夠在發展的過程中，不斷的完善自己的管理體制，不斷的加強市場營銷，創新市場營銷策略，為企業的產品銷售開拓出一條陽光大道。“一帶一路”的背景下，為中小企業的發展打開了一扇窗，因此，中小企業應抓住發展的機遇，積極的創新市場營銷策略，不斷的提高自身的綜合實力，提高自身的市場競爭力。

二、“一帶一路”倡議概述

“一帶一路”是對古代絲綢之路的擴展和延伸，能夠有效的加強我國與東南亞、中亞、西亞、南亞、東非、歐洲之間的經濟文化交流，加強我國與周邊國家的貿易合作，是一種和平的發展理念。近年來，雖然我國的經濟水平獲得了突飛猛進的發展，為全球的經濟穩定發展提供了有力的支持。“一帶一路”沿線的國家經濟發展水平不高，“一帶一路”的實施和推進，能夠有效的帶動沿線國家的經濟發展，促進沿線國家的經濟發展水平不斷提升，也能夠加強我國與周邊國家的交流和合作，增進國家之間的友誼，形成利益共同體，維護我國與其它國家之間的關系，維護世界穩定，促進各國和諧發展。

三、“一帶一路”背景下，我國中小企業市場營銷存在的問題

（一）市場觀念落后。隨著社會經濟水平的快速發展，我國的科技水平也獲得了較快的發展和進步，互聯網開始滲透到人們生活的方方面面。我國的中小企業的市場營銷戰略，也應該與時俱進，緊跟時代的潮流。縱觀當前我國大部分的中小企業在進行市場營銷的過程中，部分企業仍沿用傳統營銷手段，限制了中小企業的海外市場開拓，不利于中小企業的發展。

（二）營銷方式單一，缺乏創新。中小企業的市場營銷戰略，是推動中小企業發展，為中小企業的產品開拓銷售市場的重要方式，因此，營銷戰略對于中小企業的發展有著不可忽視的影響。但是，當前我國部分中小企業在市場營銷的過程中營銷方式過于單一，沒有結合自身發展的實際情況設計專門的營銷戰略，往往生搬硬套其它企業成功營銷的案例，同時，在營銷中也缺乏創新意識，從而，導致市場營銷效果并不理想，不僅耗費了了大量的人力物力，還沒有起到營銷的作用。中小企業要想提升自身的市場競爭力，在激烈市場競爭中脫穎而出，首先就需要企業能夠革新營銷觀念，立足于企業發展的現狀和企業自身的經濟實力，設計出符合當下時代潮流的營銷方案，為企業產品的銷售開拓出新的市場。

（三）缺乏專業的人才。營銷戰略的制定，需要高素質高質量的營銷人才為支撐。在“一帶一路”的背景下，我國的中小企業想要開拓海外市場，就需要具備擁有國際營銷經驗和能力的人才。由于我國的中小企業受到自身的綜合實力的影響，因此，在專業人才引進上不夠重視，不愿意花更多的資金去引入專業的人才，也就無法了解國外消費者的消費習慣和愛好，從而，導致中小企業營銷戰略無法適應和滿足國際市場的需求。

（四）忽視了網絡環境下的資源。在互聯網快速發展的環境之下，中小企業的市場營銷戰略也應充分利用網絡資源進行產品的宣傳和營銷。現如今網絡購物因其自身便利性和快捷性的特點，使購物不再受時間和空間的限制，能夠讓人足不出戶就能購買到心儀的產品，因此，網絡購物的方式開始被大眾選擇和偏愛。但是，反觀我國的中小企業，并未意識到網絡營銷對于企業發展的重要性，依然沿用傳統的營銷方式，因此，損失了大量的客戶，嚴重影響了企業的產品銷量。

四、“一帶一路”背景下，我國中小企業的市場營銷優勢

（一）產品質量有保障。產品的質量不僅是影響企業形象的重要因素，也關乎著企業的信譽以及企業的市場競爭力，我國的中小企業雖然受自身綜合實力的限制，但是對于產品質量有著嚴格的把控，并且我國也建立了相對應的質量管理體系，中小企業對對外銷售的產品從原材料采購開始一直到售后等各個環節都有嚴格的質量把控，因此，中小的企業對外銷售的產品質量能夠得到較好的保障。

（二）有穩定的客源。我國的中小企業為了開拓海外市場，也為了提高自身的市場競爭力，在其產品質量以及客戶關系的維持上投入了較多的精力，因此，也取得了較好的成效。在“一帶一路”背景下，中小企業擁有了國外的穩定客源，與國外的客戶建立了長期合作的關系，并且，隨著我國與“一帶一路”沿線國家友好關系的建立，也為中小企業提供了良好的發展機遇，我國很多的中小企業目前已經開始為各國政府提供優質的產品，成為各國政府采購產品的主要的供應商。

（三）具有價格優勢。“一帶一路”沿線的國家經濟發展水平不高，受自身發展水平的限制，沿線的國家更加偏愛高質量且價格低廉的產品。我國的中小企業，為了開拓市場，提高市場占有率，生產的產品不僅質量有保障，價格上也真正的做到了同類產品中較低的價格，因此，價格上和質量上的雙重優勢，讓中小企業的產品更加受“一帶一路”沿線國家的歡迎。

五、“一帶一路”背景下，我國中小企業的市場營銷策略

（一）革新營銷理念。中小企業想要在激烈的市場競爭之中脫穎而出，提高自身的市場占有率，首先就需要企業能夠與時俱進，緊跟時代發展的潮流，及時的摒棄傳統落后的營銷理念，積極的創新市場營銷理念，使市場營銷理念能夠符合時代發展的趨勢和潮流。中小企業應改變以往的“價格競爭”的營銷理念，將“價格競爭”的理念向“質量為主，服務第一”的營銷理念轉變，切實的提升公司的服務，提高客戶的滿意度，讓客戶感受到溫暖，有買的值得，用的舒心的感受，從而，有效的促進中小企業的營銷水平不斷提升。

（二）結合自身的發展狀況，制定專業的營銷戰略。“一帶一路”背景下，我國中小企業的營銷戰略，直接影響著中小企業的產品銷量和市場占有率。因此，中小企業應充分意識到市場營銷戰略的重要性，不在采用單一的營銷戰略，不在生搬硬套其它企業成功營銷的案例，而是要充分分析市場需求，分析自身的優勢和掠視，在要結合當前企業現有的資金、企業的綜合實力以及企業當前市場的占有率，制定專業的營銷戰略，以此，來適應和滿足“一帶一路”背景下，沿線國家的實際需求，讓市場營銷戰略能夠與企業的發展相吻合，進而，有效的提升中小企業的產品銷售，提升中小企業的市場占有率。

（三）引進專業的人才，組建專業的營銷團隊。相較于一些知名度較高的大企業來說，我國的中小企業欠缺高素質高質量的營銷人才，也沒有專業的營銷團隊，并且對于中小企業來說，很難引進專業的人才，一般專業的人才都會首選一些知名度較高的大公司，因此，中小企業要想引進專業的營銷人才，組建專業的營銷團隊，首先就需要提高對于專業人才的薪資待遇，從各個方面，給到專業人才更好的條件。這就要求中小企業能夠意識到專業的營銷人才以及專業的營銷團隊，對于整個企業的重要性，能夠在人才引進、團隊組建方面，投入更多的時間和資金支持，從而，為企業組建一支專業的營銷團隊，切實的提升企業的營銷水平，為企業的產品銷售開辟一條陽光大道。

（四）利用網絡資源，構建網絡營銷。互聯網快速發展背景之下，給人們的生活帶來了較大的改變，也便利了信息的交流和傳播，為中小企業的營銷提供了更加廣闊的空間。中小企業應意識到時代發展的趨勢，能夠利用網絡時代下一些高新的科技創新市場營銷模式，改變市場營銷方式，建造屬于自己的營銷網站，營銷網站的建立應充分展現企業的特色，展現企業的文化。此外，企業應積極的在營銷網站中，進行產品的宣傳和營銷，讓“一帶一路”沿線的國家，能夠通過網絡這種更為便捷的方式增加對于企業以及企業產品的了解，從而，有效的提升企業的形象以及企業產品的知名度，讓企業的產品能夠被越來越多的人所發現和熟悉，為企業產品的銷售打開了另一種渠道，進而，有效的提升企業產品的銷售量，提高企業的市場占有率。

六、結語

綜上所述，“一帶一路”背景下，為我國中小企業帶來了更多的發展機遇，為中小企業提供了更加廣闊的發展空間。因此，中小企業應該抓住發展的機遇，及時的意識到自身發展中的問題，及時的革新市場營銷觀念，創新市場營銷模式。此外，中小企業應引進專業的營銷人才，組建專業的營銷團隊，結合自身發展過程中的優勢以及劣勢，制定出專業的營銷戰略，從而，有效的促進中小企業的產品銷量不斷提升，促進中小的企業的市場占有率不斷提升。